第679章 再次交鋒
為了收購友邦，周石再次與羅伯特·本默切會面。
「羅伯特，我是真的很喜歡友邦保險。」周石坦誠的說
「我們大家都喜歡友邦，不過有些事情沒有辦法。」羅伯特·本默切攤攤手，表示無奈。
「廢話不多說，恐怕只有我收購友邦才是最符合你們利益的，其他要麼是華夏國企，要麼是你們的競爭對手......」周石
「競爭無處不在，華夏國企未嘗不可以。」羅伯特·本默切
「是啊，不過我想沒有人會答應你們的價格？」周石
「這個價格很低了，我們是不會再降價的」羅伯特·本默切
「你們遲早會降價的，哪怕是首次公開上市，也沒有人會認同這個價格。」周石
「那也是沒有辦法的事！」羅伯特·本默切猶豫到，還不是該死的官僚主義，要不然本默切早就賣了它。
「這麼說我是沒有希望了？」周石，他已經做了許多，包括想辦法說服羅伯特·本默切以及其他有巨大影響力的相關人員。
「也不是沒有辦法，除非你接受這個價格」羅伯特·本默切
「什麼價格？」周石聽到這話，心中一動，有些......
「100億美元，百分之30的股份。」羅伯特·本默切，其實他還是希望賣掉友邦的，這個為了奪權的選擇，在AIG幾乎成為了他的一個標籤，賣掉友邦對他更有好處，可惜有些事情被限制了，那個人的離職促成了友邦的IPO，對此他也沒有辦法。
「如果能夠保證我得到友邦的控制權，這個價格也不是不可以考慮。」這振聾發聵的聲音慢慢的從周石口中說出。
「你同意這個價格？」羅伯特·本默切站了起來，即使他想賣掉友邦，可沒有人願意在這個價格附近與他們談判。但是這個價格也不是他能夠輕易改變的。
「這是有前提的，我要友邦的控制權和一票否決權！」周石一臉堅定的說，如果羅伯特·本默切不同意這個條件，他寧願放棄收購友邦的想法。
「我想我們可以談談......」羅伯特·本默切
......
周石聽到羅伯特·本默切的話，很長時間都沒有反應過來，怎麼這麼容易就談好了？他準備了許多的方案，不管是說服教育，還是威逼利誘，或者在證券市場翻雲覆雨，不對，周石忘了最重要的價格，難道是333億美元的估值，那友邦IPO還會繼續嗎，這個價格明顯比IPO價格高很多，真的合適嗎？
「好......」周石猶豫了半響，點頭答應，把剩下的事情交給了其他人負責，袁天發首當其衝。
「Simon，這個價格不合適！」胡組牛幾乎是當著羅伯特·本默切的面就反對周石的這個決定。
周石面無表情的走開，沒有理會。雖然他覺得無所謂，這至少不會是一個虧本生意，可是也不能忽視公司內部的聲音，他又不能直接說友邦以後的市值會達到千億美元。這也說明不了問題，不同的人經營同一個企業，會有截然不同的效果。這一世，友邦保險不一定能夠做到千億美元市值，或者也可能做得更好。
今天顯然不會有正式的談判，不過事情也很急，九月初就要向香江證交所提交了初步的IPO申請文件了，友邦十月份必須IPO。留給他們達成協議的時間也就3~5天了。
「我的底線是百分之三十五的股份，一票否決權，儘可能低的價格，如果不能降價，上市之後控制權要轉移，我們要占據董事會的多數席位。」周石
「但是周總，這樣的價格我們很難承受，國內的資金短期內到不了，我們沒有這麼多的資金。」袁天發
「你不反對這個價格？」周石好奇的問
「如果能夠得到友邦的控制權，這個價格還是可以接受的！」袁天發沒有怎麼思考就回答了周石的問話。
「為什麼，即使305億美元的價格，他們也比同行業的其他公司估值水平要高很多。」胡組牛似乎認為袁天發是在討好周石
「但是和國內企業相比，不管是友邦的管理體系還是經營水平都要比華夏大陸同行高很多，四象基金收購友邦保險之後，就算不能成為華夏企業，它在大陸發展的大門也打開了，這裡面的升值空間很大。」袁天發就差直說，友邦的出現可能吊打國壽和平安。要知道，現在的友邦憑藉著國內有限的幾座城市就可以名列國內保險公司排行前十，如果友邦變成華夏企業或者合資企業，就可以在國內成立一個總部，解除地域限制。在同樣的條件下競爭，友邦保險就算有其他的限制條件，在華夏大陸的年保費收入也有很大的可能超過千億軟妹幣。
「現在的問題是我們得到友邦控制權的可能性有多大」周石
胡組牛看了袁天發一眼，不過周石沒有表示，他也就說了出來：「可能性很大，必要的時候，友邦的中高層管理人員會給我們幫助，另外我們和杜嘉祺溝通也有了效果。」
一個是在友邦數十年，根基深厚的原CEO，一個是剛剛上任的外來者，在AIG退出成定局的現在，有自己的想法很正常，這其中可以利用的地方有很多。而且現在友邦保險現在感覺朝不保夕的人太多了，就連國內也受波及，很多精英骨幹離職。香港總部的友邦CFO等高層管理人員也籌劃著名離職。人心惶惶之中，如果周石可以給出足夠的誠意，還有信心，是可以安撫大多數人的。
「那麼現在最大的問題是資金了，100多億美元對我們是一個很大的負擔吧？」袁天發到現在還不是很清楚周石的家底。
四象基金本身的資產其實是足夠的，不過國內的資金流出國很麻煩，近百億美元甚至需要國務#院發改#委審核。他雖然早就提出過申請，國內的巨頭就算自己不競標，也不會希望多出一個實力強勁的競爭對手，使絆子的事情是不會停下來的。星河資本剛剛賣了朋友網的股份，即使拖延納稅，賣掉部分股票，從原油市場套現，現在也只有五十幾億美元，加上四象基金自己想辦法弄出來的十幾億，總共也就七十多億美元，還差三十多億美元。
「資金問題先和銀行溝通，實在不行我來想辦法！」周石
「羅伯特，我是真的很喜歡友邦保險。」周石坦誠的說
「我們大家都喜歡友邦，不過有些事情沒有辦法。」羅伯特·本默切攤攤手，表示無奈。
「廢話不多說，恐怕只有我收購友邦才是最符合你們利益的，其他要麼是華夏國企，要麼是你們的競爭對手......」周石
「競爭無處不在，華夏國企未嘗不可以。」羅伯特·本默切
「是啊，不過我想沒有人會答應你們的價格？」周石
「這個價格很低了，我們是不會再降價的」羅伯特·本默切
「你們遲早會降價的，哪怕是首次公開上市，也沒有人會認同這個價格。」周石
「那也是沒有辦法的事！」羅伯特·本默切猶豫到，還不是該死的官僚主義，要不然本默切早就賣了它。
「這麼說我是沒有希望了？」周石，他已經做了許多，包括想辦法說服羅伯特·本默切以及其他有巨大影響力的相關人員。
「也不是沒有辦法，除非你接受這個價格」羅伯特·本默切
「什麼價格？」周石聽到這話，心中一動，有些......
「100億美元，百分之30的股份。」羅伯特·本默切，其實他還是希望賣掉友邦的，這個為了奪權的選擇，在AIG幾乎成為了他的一個標籤，賣掉友邦對他更有好處，可惜有些事情被限制了，那個人的離職促成了友邦的IPO，對此他也沒有辦法。
「如果能夠保證我得到友邦的控制權，這個價格也不是不可以考慮。」這振聾發聵的聲音慢慢的從周石口中說出。
「你同意這個價格？」羅伯特·本默切站了起來，即使他想賣掉友邦，可沒有人願意在這個價格附近與他們談判。但是這個價格也不是他能夠輕易改變的。
「這是有前提的，我要友邦的控制權和一票否決權！」周石一臉堅定的說，如果羅伯特·本默切不同意這個條件，他寧願放棄收購友邦的想法。
「我想我們可以談談......」羅伯特·本默切
......
周石聽到羅伯特·本默切的話，很長時間都沒有反應過來，怎麼這麼容易就談好了？他準備了許多的方案，不管是說服教育，還是威逼利誘，或者在證券市場翻雲覆雨，不對，周石忘了最重要的價格，難道是333億美元的估值，那友邦IPO還會繼續嗎，這個價格明顯比IPO價格高很多，真的合適嗎？
「好......」周石猶豫了半響，點頭答應，把剩下的事情交給了其他人負責，袁天發首當其衝。
「Simon，這個價格不合適！」胡組牛幾乎是當著羅伯特·本默切的面就反對周石的這個決定。
周石面無表情的走開，沒有理會。雖然他覺得無所謂，這至少不會是一個虧本生意，可是也不能忽視公司內部的聲音，他又不能直接說友邦以後的市值會達到千億美元。這也說明不了問題，不同的人經營同一個企業，會有截然不同的效果。這一世，友邦保險不一定能夠做到千億美元市值，或者也可能做得更好。
今天顯然不會有正式的談判，不過事情也很急，九月初就要向香江證交所提交了初步的IPO申請文件了，友邦十月份必須IPO。留給他們達成協議的時間也就3~5天了。
「我的底線是百分之三十五的股份，一票否決權，儘可能低的價格，如果不能降價，上市之後控制權要轉移，我們要占據董事會的多數席位。」周石
「但是周總，這樣的價格我們很難承受，國內的資金短期內到不了，我們沒有這麼多的資金。」袁天發
「你不反對這個價格？」周石好奇的問
「如果能夠得到友邦的控制權，這個價格還是可以接受的！」袁天發沒有怎麼思考就回答了周石的問話。
「為什麼，即使305億美元的價格，他們也比同行業的其他公司估值水平要高很多。」胡組牛似乎認為袁天發是在討好周石
「但是和國內企業相比，不管是友邦的管理體系還是經營水平都要比華夏大陸同行高很多，四象基金收購友邦保險之後，就算不能成為華夏企業，它在大陸發展的大門也打開了，這裡面的升值空間很大。」袁天發就差直說，友邦的出現可能吊打國壽和平安。要知道，現在的友邦憑藉著國內有限的幾座城市就可以名列國內保險公司排行前十，如果友邦變成華夏企業或者合資企業，就可以在國內成立一個總部，解除地域限制。在同樣的條件下競爭，友邦保險就算有其他的限制條件，在華夏大陸的年保費收入也有很大的可能超過千億軟妹幣。
「現在的問題是我們得到友邦控制權的可能性有多大」周石
胡組牛看了袁天發一眼，不過周石沒有表示，他也就說了出來：「可能性很大，必要的時候，友邦的中高層管理人員會給我們幫助，另外我們和杜嘉祺溝通也有了效果。」
一個是在友邦數十年，根基深厚的原CEO，一個是剛剛上任的外來者，在AIG退出成定局的現在，有自己的想法很正常，這其中可以利用的地方有很多。而且現在友邦保險現在感覺朝不保夕的人太多了，就連國內也受波及，很多精英骨幹離職。香港總部的友邦CFO等高層管理人員也籌劃著名離職。人心惶惶之中，如果周石可以給出足夠的誠意，還有信心，是可以安撫大多數人的。
「那麼現在最大的問題是資金了，100多億美元對我們是一個很大的負擔吧？」袁天發到現在還不是很清楚周石的家底。
四象基金本身的資產其實是足夠的，不過國內的資金流出國很麻煩，近百億美元甚至需要國務#院發改#委審核。他雖然早就提出過申請，國內的巨頭就算自己不競標，也不會希望多出一個實力強勁的競爭對手，使絆子的事情是不會停下來的。星河資本剛剛賣了朋友網的股份，即使拖延納稅，賣掉部分股票，從原油市場套現，現在也只有五十幾億美元，加上四象基金自己想辦法弄出來的十幾億，總共也就七十多億美元，還差三十多億美元。
「資金問題先和銀行溝通，實在不行我來想辦法！」周石