第388章 翡翠專櫃
「哎,你倒說說,我怎麼不行了,為什麼不能開分店,」唐易喝了一口酒問道,
「蒼茫的天涯是我的愛,綿綿的青山腳下花正開······」
鄭武剛要解釋,唐易的手機又響了起來,原來是老媽打來的,沒啥事,就是叮囑他早回來,
「臥槽,你什麼時候變得這麼有品味了,」毛逐面帶鄙夷地看了唐易一眼,
「嗐,別提了,娉婷非要讓我換成這個,和她一樣,」唐易放下手機,「做生意行不行的不說,品味真沒問題啊,」
鄭武這時候看著唐易說道：「你先告訴我,是古玩店利潤大,還是珠寶利潤大,」
「單件來看,自然是古玩利潤大,但是珠寶能走量啊,」唐易應道,
「對,我要聽的就是這個,你開一間分店,專門經營翡翠珠寶,但是珠寶的標價當前基本已經算是透明了,貨比三家之後,買家大體都有個數了,你要想賺錢,太高了不行,人家不買啊,太低了也不行,你賺不著啊,」
「就算是你渠道好,進價偏低,標價和其他店一樣,利潤空間大點兒,可也大不了多少,這就是你說的,必須走量,只有大量的走貨,才能賺錢,但是,店面需要錢吧,人工需要錢吧,GG拉客戶需要錢吧,你得走多大的量才能保證有足夠的利潤,這個量你又能時時保證嗎,」
「我相信,經過努力,你能做到,可是這時間你能耗得起嗎,要是兩三年才能穩定利潤,你之前又需要賠進去多少,」
鄭武連珠炮一般說了一通,
唐易倒是聽明白了,「你的意思是說,就目前的市場環境,已經不適合新開翡翠珠寶店了,」
「沒錯,這不是以前了,以前渠道有限,貨源不通,如今,山州這樣的交通便利、文玩盛行的城市,到處都是翡翠和田玉的店鋪,而且假貨遍地飛,那翡翠b貨做得幾可亂真,綠瑩瑩的冰種鐲子千把塊拿下,大部分人又不懂,這年頭你新開翡翠珠寶分店,不客氣的說,有點兒作死啊,」鄭武搖了搖頭,
的確,要說對翡翠珠寶市場的了解,鄭武算是個不折不扣的行家,鄭家是做翡翠,搞玉雕,對外批發一手貨源,如何能不了解市場,
「那你說,我要擴大閣寶多的規模,從翡翠入手該怎麼辦,」唐易心裡讚嘆一聲,接著虛心請教起來,
「走商場啊,訂好了進價,標價讓商場隨便定,他們愛賺多少賺多少,你只要把他們從你這裡的進價定的你有足夠利潤就行了,你優勢是什麼,至少有兩點,第一,閣寶多在山州的名頭和信譽,在商場的專櫃掛上閣寶多的牌子,閣寶多翡翠專櫃,第二,你的料子牛逼啊,誰有你這樣的賭石眼力,一年走兩趟緬甸,屯下好料子,我給你加工,咱們雙贏,」鄭武喝了一口酒,神采飛揚,
「照你這麼說,只需要和商場定好合同,只需要提供貨源,就坐等收錢,」唐易還是有些疑問,「這樣的主意聽起來很不錯,只是你能想到,其他翡翠商也能想到,找商場合作的豈不是得踢破門檻,」
「兄弟啊,你太低估我了,低估我不要緊,你也太低估你自己了,」鄭武笑了起來,「我們鄭家在揭州是什麼實力,什麼工藝,和一般的加工作坊能一樣嗎,再說說你,誰能有你這樣的眼力,賭石跟切西瓜似的,一切一個準,大部分人不賠就不錯了,必然要在成品上找回來,」
「我們的貨不僅料子好料子真,而且成本低,工藝又精良,一亮出來,貨比貨得扔,商場的珠寶銷售都積攢了多少年的經驗了,對你這樣的合作者,那是求之不得,我們的優勢是貨,他們的優勢是銷售渠道和客戶群,」
鄭武說起市場來,簡直是滔滔不絕,哪裡還有半點兒紈絝的樣子,真是一個能揮霍又能賺錢的主兒,
「鄭兄這一說,我茅塞頓開啊,」唐易哈哈一笑,端起一杯啤酒一飲而盡,
「這次你這批料子,全是上等料,我都是找老師傅做的,就拿這批成品當先鋒,找你們山州最大最有影響力的商場,開閣寶多精品翡翠專櫃,你們閣寶多的名頭和信譽我來了這幾天也聽說了,那是相當不錯,」鄭武一看唐易明白了,進一步說道,
「看來鄭兄眼下正在全國開拓這樣的路子啊,」唐易點了點頭,
鄭武一拍大腿,「聰明,實話告訴你吧,在南方有五個城市的大商場,已經開出了我們鄭氏翡翠的專櫃,北方市場還有待開拓,不過,今年好的原料越發吃緊了,我們的庫存頂多撐到明年開春,所以我和你合作,還是想讓你在今年冬季的緬甸翡翠公盤幫幫忙啊,」
唐易正要開口,鄭武又接著說道：「閣寶多和鄭氏珠寶可以做一個長期合作協議,我們成為你們唯一的加工方和供貨商,如果閣寶多專櫃賣得好,我帶來的這批成品很快賣光了,我們鄭氏珠寶可以先挑出貨源遞補,不至於斷貨,等到冬季的緬甸翡翠公盤弄到大批量的料子,再加工就好說了,」
「鄭兄對翡翠玉石的眼力,我還有什麼不放心的呢,你看毛逐喜笑顏開,估計也是沒意見,我回去和老爸說下,立馬就著手實施,不過,還得麻煩鄭兄在山州多待幾天,初期和商場談的時候,還得藉助你的市場經驗啊,」唐易也興奮起來,這件事兒的確值得放手一做,
毛逐也在一旁連連點頭,
「沒問題,這麼說,你是答應我和我一起去今年冬季的緬甸翡翠公盤了,」鄭武高興地問道,
「我答應你,」唐易想了想,緬甸的翡翠公盤加上來回,也就是半個月到二十天的時間,到時候提前安排好就是了,
鄭武說得興起,又接著說道,「老弟,你這個閣寶多,不要再開分店了,留下老店,只是為了留下你這個招牌,一直慢慢養著就好,我問你,等到翡翠專櫃賺了錢,你下一步要做的是什麼,」
「蒼茫的天涯是我的愛,綿綿的青山腳下花正開······」
鄭武剛要解釋,唐易的手機又響了起來,原來是老媽打來的,沒啥事,就是叮囑他早回來,
「臥槽,你什麼時候變得這麼有品味了,」毛逐面帶鄙夷地看了唐易一眼,
「嗐,別提了,娉婷非要讓我換成這個,和她一樣,」唐易放下手機,「做生意行不行的不說,品味真沒問題啊,」
鄭武這時候看著唐易說道：「你先告訴我,是古玩店利潤大,還是珠寶利潤大,」
「單件來看,自然是古玩利潤大,但是珠寶能走量啊,」唐易應道,
「對,我要聽的就是這個,你開一間分店,專門經營翡翠珠寶,但是珠寶的標價當前基本已經算是透明了,貨比三家之後,買家大體都有個數了,你要想賺錢,太高了不行,人家不買啊,太低了也不行,你賺不著啊,」
「就算是你渠道好,進價偏低,標價和其他店一樣,利潤空間大點兒,可也大不了多少,這就是你說的,必須走量,只有大量的走貨,才能賺錢,但是,店面需要錢吧,人工需要錢吧,GG拉客戶需要錢吧,你得走多大的量才能保證有足夠的利潤,這個量你又能時時保證嗎,」
「我相信,經過努力,你能做到,可是這時間你能耗得起嗎,要是兩三年才能穩定利潤,你之前又需要賠進去多少,」
鄭武連珠炮一般說了一通,
唐易倒是聽明白了,「你的意思是說,就目前的市場環境,已經不適合新開翡翠珠寶店了,」
「沒錯,這不是以前了,以前渠道有限,貨源不通,如今,山州這樣的交通便利、文玩盛行的城市,到處都是翡翠和田玉的店鋪,而且假貨遍地飛,那翡翠b貨做得幾可亂真,綠瑩瑩的冰種鐲子千把塊拿下,大部分人又不懂,這年頭你新開翡翠珠寶分店,不客氣的說,有點兒作死啊,」鄭武搖了搖頭,
的確,要說對翡翠珠寶市場的了解,鄭武算是個不折不扣的行家,鄭家是做翡翠,搞玉雕,對外批發一手貨源,如何能不了解市場,
「那你說,我要擴大閣寶多的規模,從翡翠入手該怎麼辦,」唐易心裡讚嘆一聲,接著虛心請教起來,
「走商場啊,訂好了進價,標價讓商場隨便定,他們愛賺多少賺多少,你只要把他們從你這裡的進價定的你有足夠利潤就行了,你優勢是什麼,至少有兩點,第一,閣寶多在山州的名頭和信譽,在商場的專櫃掛上閣寶多的牌子,閣寶多翡翠專櫃,第二,你的料子牛逼啊,誰有你這樣的賭石眼力,一年走兩趟緬甸,屯下好料子,我給你加工,咱們雙贏,」鄭武喝了一口酒,神采飛揚,
「照你這麼說,只需要和商場定好合同,只需要提供貨源,就坐等收錢,」唐易還是有些疑問,「這樣的主意聽起來很不錯,只是你能想到,其他翡翠商也能想到,找商場合作的豈不是得踢破門檻,」
「兄弟啊,你太低估我了,低估我不要緊,你也太低估你自己了,」鄭武笑了起來,「我們鄭家在揭州是什麼實力,什麼工藝,和一般的加工作坊能一樣嗎,再說說你,誰能有你這樣的眼力,賭石跟切西瓜似的,一切一個準,大部分人不賠就不錯了,必然要在成品上找回來,」
「我們的貨不僅料子好料子真,而且成本低,工藝又精良,一亮出來,貨比貨得扔,商場的珠寶銷售都積攢了多少年的經驗了,對你這樣的合作者,那是求之不得,我們的優勢是貨,他們的優勢是銷售渠道和客戶群,」
鄭武說起市場來,簡直是滔滔不絕,哪裡還有半點兒紈絝的樣子,真是一個能揮霍又能賺錢的主兒,
「鄭兄這一說,我茅塞頓開啊,」唐易哈哈一笑,端起一杯啤酒一飲而盡,
「這次你這批料子,全是上等料,我都是找老師傅做的,就拿這批成品當先鋒,找你們山州最大最有影響力的商場,開閣寶多精品翡翠專櫃,你們閣寶多的名頭和信譽我來了這幾天也聽說了,那是相當不錯,」鄭武一看唐易明白了,進一步說道,
「看來鄭兄眼下正在全國開拓這樣的路子啊,」唐易點了點頭,
鄭武一拍大腿,「聰明,實話告訴你吧,在南方有五個城市的大商場,已經開出了我們鄭氏翡翠的專櫃,北方市場還有待開拓,不過,今年好的原料越發吃緊了,我們的庫存頂多撐到明年開春,所以我和你合作,還是想讓你在今年冬季的緬甸翡翠公盤幫幫忙啊,」
唐易正要開口,鄭武又接著說道：「閣寶多和鄭氏珠寶可以做一個長期合作協議,我們成為你們唯一的加工方和供貨商,如果閣寶多專櫃賣得好,我帶來的這批成品很快賣光了,我們鄭氏珠寶可以先挑出貨源遞補,不至於斷貨,等到冬季的緬甸翡翠公盤弄到大批量的料子,再加工就好說了,」
「鄭兄對翡翠玉石的眼力,我還有什麼不放心的呢,你看毛逐喜笑顏開,估計也是沒意見,我回去和老爸說下,立馬就著手實施,不過,還得麻煩鄭兄在山州多待幾天,初期和商場談的時候,還得藉助你的市場經驗啊,」唐易也興奮起來,這件事兒的確值得放手一做,
毛逐也在一旁連連點頭,
「沒問題,這麼說,你是答應我和我一起去今年冬季的緬甸翡翠公盤了,」鄭武高興地問道,
「我答應你,」唐易想了想,緬甸的翡翠公盤加上來回,也就是半個月到二十天的時間,到時候提前安排好就是了,
鄭武說得興起,又接著說道,「老弟,你這個閣寶多,不要再開分店了,留下老店,只是為了留下你這個招牌,一直慢慢養著就好,我問你,等到翡翠專櫃賺了錢,你下一步要做的是什麼,」