第290章 5%和10%？
其他人都是面面相覷。
隱約感覺到不對。
這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。
原材料？沒問題。
你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
但是，有附加條件。
這個附加條件，就是必須購買我的工具機。
如果不購買的話……
或許真的是沒辦法加工原材料哦。
畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。
必須是需要非常強悍的液壓機和配套工具機，才能屈服這樣的原材料。
「什麼價格？」邱伯樂問道。
「有點小貴。」王步安老老實實的回答。
「大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。」袁寶山眉頭大皺。
「就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麼樣？」鍾大江大聲嚷嚷。
「王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。」邱伯樂更加直白。
劉協德不斷的打眼色。
鮑國安也是不斷的打眼色。
然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。
想要做會長？
可以。
但是，你必須是有解決難題的能力。
如果你想要藉助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
除非是他從此以後，都不和其他人打交道。
王步安沒有說話。
他完全沒有辯解的意思。
不著急。
先讓子彈飛一會兒。
直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：「說完了嗎？」
「說完了。」袁寶山氣呼呼的說道，「你說吧！」
「你說！」鍾大江繼續大聲嚷嚷。
「你說吧。」邱伯樂點點頭。
王步安慢條斯理的說道：「我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動工具機。」
袁寶山不假思索的說道：「價格太貴的話，我們肯定不會要的。」
「所以，我已經想好了替代方案。」
「什麼方案？」
「只租不賣。」
三人面面相覷。都是感覺有點難受。
這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？
只租不賣？
難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？
「怎麼？大家有意見？」王步安說道。
「王步安，你有話直說。」鍾大江沉聲說道。
「液壓機和工具機，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5%。每個月結算一次。」
「你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5%啊！」
「所以，你們要想辦法啊！」
「什麼辦法？」
「儘量向高端市場靠攏啊！」
「你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麼容易？」
「那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？」
「唔……」
鍾大江等人都是被小小的憋住了。
沒錯，事實就在眼前。
只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
高端市場是什麼？
就是品質啊！
關鍵是，軸承的品質必須過硬。
只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。
SKF，FAG，NSK等品牌，為什麼能夠占領高端市場？
就是因為它們的品質確實不錯。
大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
想要從它們的市場份額裡面瓜分一塊出來，怎麼辦？
唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。
那麼，問題來了，品質怎麼才能過硬呢？
當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。
比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
它們會被越來越多的銷售商接受。
以後的市場，肯定會越來越高端。
當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
「5%太多了。3%還可以考慮。」
「5%，沒有的商量。」
「5%真的是太多了。」
「如果連5%都接受不了，我不願意和他合作。」
「你！」
三個人都是生氣了。
這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
說話還這麼直白！
完全不給面子啊！
他說多少就是多少！完全沒有商量的餘地！
「鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麼？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。」
「全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。」
「所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麼樣的地步？你還有利潤嗎？」
「多多少少總會有一點點的。」
「恐怕你的利潤還不到3%吧！勉強苟延殘喘吧。」
「那又怎麼樣？市場大環境如此。」
「非也。你在這裡打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5%，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？」
「你……」
鍾大江頓時被小小的噎住了。
沒錯，這是極大的競爭優勢。
只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！
這個數據實在是太誘人了。
「只要是品質足夠優秀，提升20%的價格，完全沒有問題。」鮑國安插口。
「是啊！同樣型號的軸承，我們只能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。」劉協德痛心疾首的說道，「別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。」
「別人都是發展了上百年的品牌了……」
「都不要找藉口。質量才是生存之本。」
「我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20%以上。但是我只要5%，難道你們還不滿足？」
「如果可以確保價格提升20%的話，我們當然樂意。」
「不過這麼一算，我倒是不樂意了。我為什麼不能拿10%？5%太少了。」
「你！」
眾人苦笑。
得，事情越來越糟糕了。
10%……
王步安居然要10%？
都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5%就可以解決了。
結果……
現在好了，又白白損失5%的利潤。
他們都很想扇自己的巴掌。
後悔藥呢？
後悔藥在哪裡？
100萬一顆，高價收購啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。
「算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我只要5%。如果是其他人，我會要10%以上。」他緩緩的說道，「你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我只好一視同仁，全部都收取10%了。」
「保密，絕對保密！」袁寶山急忙說道，「我們是絕對不會泄露出去的。」
「我也不會泄露。」鮑國安跟著說道。
邱伯樂發誓。
鍾大江發誓。
他們都是瞬間接受了5%的方案。
開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10%的方案了。白痴都不會猶豫啊！
反正，王步安的保證是，平均價格提升20%以上。
這個困難嗎？
說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。
說容易也容易。那就是錯位競爭。只要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。
好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套只賣10塊錢的話，那麼，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。
為什麼？
這就是質量。
十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。
好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。
最好的，往往也是最貴的。
所以，搶占高端市場，才是至關重要的。
「你們難道還想繼續在泥潭裡面鬥牛嗎？」王步安意味深長的說道。
「不想。」三人都是異口同聲的說道。
當然不想啊！
白痴才會想。
能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。
只是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們只能是在爛泥潭裡面苦苦的掙扎。
只有王步安做到了。
他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。
如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救藥了。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
「合作愉快！」
既然已經下定決心，要深度合作，那場面就和諧多了。
劉協德也是放心了。
王步安，穩了。
這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。
美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。
「現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！」鮑國安忽然說道。
「怎麼說？」王步安心思微微一動。
隱約感覺到不對。
這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。
原材料？沒問題。
你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
但是，有附加條件。
這個附加條件，就是必須購買我的工具機。
如果不購買的話……
或許真的是沒辦法加工原材料哦。
畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。
必須是需要非常強悍的液壓機和配套工具機，才能屈服這樣的原材料。
「什麼價格？」邱伯樂問道。
「有點小貴。」王步安老老實實的回答。
「大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。」袁寶山眉頭大皺。
「就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎麼樣？」鍾大江大聲嚷嚷。
「王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。」邱伯樂更加直白。
劉協德不斷的打眼色。
鮑國安也是不斷的打眼色。
然而，鍾大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。
想要做會長？
可以。
但是，你必須是有解決難題的能力。
如果你想要藉助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
除非是他從此以後，都不和其他人打交道。
王步安沒有說話。
他完全沒有辯解的意思。
不著急。
先讓子彈飛一會兒。
直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道：「說完了嗎？」
「說完了。」袁寶山氣呼呼的說道，「你說吧！」
「你說！」鍾大江繼續大聲嚷嚷。
「你說吧。」邱伯樂點點頭。
王步安慢條斯理的說道：「我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動工具機。」
袁寶山不假思索的說道：「價格太貴的話，我們肯定不會要的。」
「所以，我已經想好了替代方案。」
「什麼方案？」
「只租不賣。」
三人面面相覷。都是感覺有點難受。
這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？
只租不賣？
難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？
「怎麼？大家有意見？」王步安說道。
「王步安，你有話直說。」鍾大江沉聲說道。
「液壓機和工具機，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5%。每個月結算一次。」
「你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5%啊！」
「所以，你們要想辦法啊！」
「什麼辦法？」
「儘量向高端市場靠攏啊！」
「你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那麼容易？」
「那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？」
「唔……」
鍾大江等人都是被小小的憋住了。
沒錯，事實就在眼前。
只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
高端市場是什麼？
就是品質啊！
關鍵是，軸承的品質必須過硬。
只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，並不困難。
SKF，FAG，NSK等品牌，為什麼能夠占領高端市場？
就是因為它們的品質確實不錯。
大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
想要從它們的市場份額裡面瓜分一塊出來，怎麼辦？
唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。
那麼，問題來了，品質怎麼才能過硬呢？
當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂台賽中獲得良好名次。
比如說這一次的蕭城擂台賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
通過這次擂台賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
它們會被越來越多的銷售商接受。
以後的市場，肯定會越來越高端。
當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
「5%太多了。3%還可以考慮。」
「5%，沒有的商量。」
「5%真的是太多了。」
「如果連5%都接受不了，我不願意和他合作。」
「你！」
三個人都是生氣了。
這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
說話還這麼直白！
完全不給面子啊！
他說多少就是多少！完全沒有商量的餘地！
「鍾大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什麼？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。」
「全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。」
「所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什麼樣的地步？你還有利潤嗎？」
「多多少少總會有一點點的。」
「恐怕你的利潤還不到3%吧！勉強苟延殘喘吧。」
「那又怎麼樣？市場大環境如此。」
「非也。你在這裡打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5%，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？」
「你……」
鍾大江頓時被小小的噎住了。
沒錯，這是極大的競爭優勢。
只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！
這個數據實在是太誘人了。
「只要是品質足夠優秀，提升20%的價格，完全沒有問題。」鮑國安插口。
「是啊！同樣型號的軸承，我們只能賣10元一套。但是進口的大品牌就能夠賣13元以上。甚至是15元每套。這就是品牌的溢價。」劉協德痛心疾首的說道，「別人每套軸承的利潤，是我們的好幾倍。甚至是10倍以上。我們必須杜絕價格戰這種野蠻的方式了。」
「別人都是發展了上百年的品牌了……」
「都不要找藉口。質量才是生存之本。」
「我保證，你們和我合作以後，你們的產品價格，平均提升20%以上。但是我只要5%，難道你們還不滿足？」
「如果可以確保價格提升20%的話，我們當然樂意。」
「不過這麼一算，我倒是不樂意了。我為什麼不能拿10%？5%太少了。」
「你！」
眾人苦笑。
得，事情越來越糟糕了。
10%……
王步安居然要10%？
都怪他們多嘴啊！如果是早點答應的話，5%就可以解決了。
結果……
現在好了，又白白損失5%的利潤。
他們都很想扇自己的巴掌。
後悔藥呢？
後悔藥在哪裡？
100萬一顆，高價收購啊。
幸好，王步安眼珠子滴溜溜的一轉，很快又改變了主意。
「算了，我首先讓步吧。你們是我合作的第一批對象。我只要5%。如果是其他人，我會要10%以上。」他緩緩的說道，「你們最好是嚴守這個秘密。否則，如果是讓其他人知道了。那我只好一視同仁，全部都收取10%了。」
「保密，絕對保密！」袁寶山急忙說道，「我們是絕對不會泄露出去的。」
「我也不會泄露。」鮑國安跟著說道。
邱伯樂發誓。
鍾大江發誓。
他們都是瞬間接受了5%的方案。
開玩笑。如果不接受的話，那以後就是10%的方案了。白痴都不會猶豫啊！
反正，王步安的保證是，平均價格提升20%以上。
這個困難嗎？
說困難也困難。如果是打價格戰的話。多一分錢都是劣勢。
說容易也容易。那就是錯位競爭。只要是有足夠好的品質，就能夠脫穎而出。
好像銳龍、劍龍、翼龍等三個品牌，如果說之前每套只賣10塊錢的話，那麼，現在絕對可以賣15塊錢一套。甚至是賣到20塊錢。
為什麼？
這就是質量。
十分過硬的質量，是可以大幅度溢價的。
好像神舟飛船、嫦娥飛船、天宮一號等項目，對成本並不是很敏感。但是要求萬無一失。他們需要最好的。
最好的，往往也是最貴的。
所以，搶占高端市場，才是至關重要的。
「你們難道還想繼續在泥潭裡面鬥牛嗎？」王步安意味深長的說道。
「不想。」三人都是異口同聲的說道。
當然不想啊！
白痴才會想。
能夠脫離爛泥潭，絕對是最佳選擇。
只是以前從來都沒有人伸手將他們給拉出去。他們只能是在爛泥潭裡面苦苦的掙扎。
只有王步安做到了。
他已經站在了爛泥潭的邊上，還伸出手來了。
如果這樣他們都抓不住的話，那就真的是無可救藥了。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
「合作愉快！」
既然已經下定決心，要深度合作，那場面就和諧多了。
劉協德也是放心了。
王步安，穩了。
這個虞城軸承協會的會長，已經是板上釘釘的存在，誰也搶不走了。
美味佳肴，觥籌交錯，賓主盡歡。
「現在陶瓷軸承和塑料軸承都很吃香啊！」鮑國安忽然說道。
「怎麼說？」王步安心思微微一動。