第363章 挖掘機之花
秦雪晴帶來了合同。
和家人分道揚鑣，自力更生的合同。
她從自己的父親那裡，挖到了一部分資源，她自己成立了秦雪集團。
秦雪集團非常弱小。目前只有資本不足八千萬。
相對於秦嶺集團來說，簡直是可以忽略不計的。
「你需要什麼原材料？」
「很多。」
「你也要做工程機械？」
「對。」
「為什麼？」
「這是一個很大很大的蛋糕。」
「是嗎？」
秦雪細細的分析起來。
她的消息還是非常的靈通的。
馬上就要實行貨幣寬鬆政策。至少又有四萬億釋放出來。
這些資金，主要投放在什麼領域？
當然是基礎建設了。
以前，部分的資金流入了樓市，導致樓市暴漲。
現在，吸取了教訓，堅決杜絕資金進入樓市。表示要嚴格監管。必須是將資金都投放在基建上面來。
房地產暫時是受到了打壓。可是，各地的基礎建設卻是進入了高潮。
對於工程機械的需求，也是進入了旺季。
這個時候不分一杯羹，她都對不起自己。
然而，全國做工程機械的那麼多，想要分一杯羹，也不是容易的。
好像徐工、三一重工它們，早就瞄準了各自的細分市場。想要和它們分食蛋糕，是非常困難的。秦雪晴也不想這麼做。
自己人內鬥，高興的只有外國人。
秦大小姐的愛國心，至少要比王步安高出一個喜馬拉雅山。
最好的辦法，就是搶奪進口市場。
卡特彼勒。
小松。
利勃海爾。
日立。
等等。都是秦雪晴瞄準的目標。
這些品牌的工程機械，占據了大部分的高端市場，搶走了將近50%的利潤。
如果說工程機械是一塊大蛋糕，那麼，高端市場，就是最美味的那一部分。
此外，零部件進口市場，也是一塊黃金蛋糕。
相關資料顯示，去年一年，總共進口大約20億美元的關鍵零部件。整機進口也是大約20億美元。
特別是柱塞泵和液壓馬達兩個關鍵性的零部件，占據了75%以上。
川崎、小松、日立、卡特彼勒、力士樂、薩澳、伊頓、威格士、不二越……是不是感覺名字十分的古怪？
這個不二越的下面，有一個分支系列，叫做住友。估計聽說過這個名字的比較多。
對於工程行業業內人士來說，最熟悉的名字，應該是小松KOMATSU。
部分進口的小松二手挖掘機，賣的比國產新機還貴。
只要說到高品質的工程機械，基本上就是這麼幾家。
秦雪晴的意圖很簡單，就是從中挖出一塊來。
「我的要求不高。每年的營業額有五億美元就好。」美女老總說道。
「嘿嘿，不高。」王步安忍不住乾笑幾聲。
她明擺著是在故意刺激自己。
五億美元很多嗎？
不多。
折合成人民幣，才三十多億而已。
相對於徐工、三一重工來說，根本就是九牛一毛。和柳工、魯工等企業相比，也是八牛一毛。
然而，須知道，她瞄準的市場是什麼。她瞄準的可是高端市場。
她是想要從小松、卡特彼勒手裡搶飯吃。
這談何容易？
一個不好，就是傾家蕩產的結果。
論品牌，論底蘊，論營銷，論服務，秦雪集團都沒有任何值得稱道的地方。
唯一能夠依靠的，只有過人的品質。
然而，品質的口碑，是需要一天一天積累起來的。
絕對不是你將產品做出來了，自我吹噓一番，別人就會承認了。是需要歲月的沉澱的。
「你錯了。」秦雪晴忽然說道。
「為什麼？」王步安皺皺眉頭。
「工程機械的品質如何，只要上手就知道了。」
「為什麼？」
「沒什麼。熟能生巧而已。」
「是嗎？」
王步安虛心的請教。
秦大小姐似乎懂得也不少。好像不是單純的太子女。
她細細的解說起來。
工程機械的品質，其實有幾個方面。
第一，操作順滑。
第二，不出故障。
第三，效率高。
第四，成本低。
對於老手來說，一上手，就能夠察覺到細微的區別。
有的機械如絲般順滑，輕飄飄的就能操作。即使是連續操作幾小時，也不會感覺太疲憊。
甚至，是有極個別的機械，操作的時候，仿佛是有一種上癮的感覺，欲罷不能。每次上去，不操作幾個小時，都不捨得下來。
這種機械，即使是柔弱的女子，也能輕鬆的操作。所以，某些工地，女操作員也不少。
而有的機械卻是需要用很大的力氣，少吃幾碗飯都不行。完工的時候，從機械上下來，整個人都是軟綿綿的。感覺好像隨時都會仆街的樣子。
對於這樣的機械，女操作員自然是力有不逮了。男的都要用盡九牛二虎之力。女的怎麼能行？
秦雪晴自身也會操作多種工程機械……嗯，她的確是多面手。
挖掘機、推土機、起重機……她都玩的溜溜轉。
「所以，你最好不要惹我生氣。」她板著臉說道，「否則，我半夜開著挖掘機來將你家給拆了。」
「……」王步安只好乖乖的閉嘴。原來對方是工程行業的霸王花啊。
回想一下。也不奇怪。否則，真是浪費她的大長腿了。
好像斛律公主這樣，完全是浪費啊。
她的那雙大長腿，都不知道有什麼用。又不見腿玩年。
有機會的話，要讓斛律公主跟秦雪晴學學挖掘機。如果以後被男人拋棄了，身無分文，也可以靠開挖掘機為生。
想到這裡，王步安情不自禁的發出低低的槓鈴一般的笑聲。
「你做什麼？」秦雪晴狐疑的盯著她。
「跟你說個事。」王步安乾笑。
「什麼事？」
「你過來。」
秦雪晴附耳過去。
王步安就將斛律公主的事情給說了。
秦雪晴頓時哭笑不得。
這個王步安！
腦子真是不知道在想什麼！
別人斛律公主可是藝術學院的高材生！又天生麗質！有顏值，有才華！
你讓別人去做什麼不好。居然想到讓別人去開挖掘機？
話說，你是要她競選挖掘機之花嗎？
「如果我是斛律公主，我一定好好的報答你。」
「哦？怎麼報答？」
「先給你生幾個孩子。看你還舍不捨得讓孩子的親媽去開挖掘機！」
「唔……」
王步安被打敗了。趕緊將話題拉回來。
不出故障。字面意思。
效率高。就是出勤時間要長。最好是24小時運行。最好是能夠對抗各種惡劣環境。風裡雨里，時刻有你。
成本低。就是發動機的燃油量要低，壽命要長。易損件要便宜。
大部分的工程機械，工作強度都極大。
主人要在最短的時間裡，將成本收回來。當然是玩命的幹了。
24小時連軸轉，乃是常有的事。7X24小時，都是非常普遍的事情。尤其是對於私人業主來說。日常保養什麼的，都是不存在的。
只要是能夠開得動，就往死里干。直到機器無法運轉為止。
如果是進口的機械，就會說，算了，先停停吧，進口貨都扛不住了。
如果是國產的機械，那就會破口大罵，什麼垃圾，連續工作一個月就出故障了。以後都不要買國產的。
「我的品質要求是24X365連軸轉。」秦雪晴說道。
「可以。」王步安點點頭。
既然要做，那當然就要做最好的。
連續運行365天，只是最基本的要求。還有更高的要求。
能做到嗎？
當然可以。
他有足夠高端的原材料。
他也有相應的製造設備。
50萬噸的液壓機是用來做什麼的？
超大號的五軸聯動數控工具機是用來做什麼的？
所有的這些機械設備，全部都可以給秦雪集團免費的配備。就當是培育高端市場了。
不過，秦雪晴倒是沒有占他的便宜。
兩人二一添作五。
每人50%的股份。
王步安出原材料，出機器設備，出技術。
秦雪晴出場地，出人員，出銷售網絡……嗯，最重要的一點，是將她自己給賣出去了。
背靠著大樹好乘涼啊！
王步安就是那棵大樹。
在可以遇見的將來，這棵樹會越來越大的。
如果現在不果斷的抱住。等以後王步安成為參天大樹了，她再想要抱，恐怕就抱不到了。
說完進口說出口。
工程機械的進口利潤，只是其中一部分。
出口，才是大頭。
沒錯，咱們華夏的工程機械，向來都是出口比進口多。
資料顯示，去年一年，整機出口127億美元，零部件出口73億美元。加起來，大約就是200億美元。
相對於進口的40億美元來說，咱們其實還是賺錢的。
主要是一帶一路拓展了市場。
東南亞、中亞、西亞、北美洲、南美洲、非洲……都是我們的市場。
就連美國本土，也有大量的華夏工程機械出口。
川普著急的跳腳不是沒有原因的。
紅旗是沒有插遍世界。
華夏的工程機械卻是占領全世界了。
物美價廉。
份大量足。
特別是對於第三世界的國家來說，來自華夏的工程機械，絕對是便宜耐用的代名詞。
操作艱澀一點沒有關係。
壽命短一段沒有關係。
關鍵是要便宜啊！
兩台華夏機械，怎麼都比得上一台小鬆了吧。
何況還有良好的售後服務。
西方世界的人工成本非常高，來檢查一次，費用極高。
而華夏的技術人員出動，幾乎都是免費的。
兩相比較，怎麼都是華夏的划算。
和家人分道揚鑣，自力更生的合同。
她從自己的父親那裡，挖到了一部分資源，她自己成立了秦雪集團。
秦雪集團非常弱小。目前只有資本不足八千萬。
相對於秦嶺集團來說，簡直是可以忽略不計的。
「你需要什麼原材料？」
「很多。」
「你也要做工程機械？」
「對。」
「為什麼？」
「這是一個很大很大的蛋糕。」
「是嗎？」
秦雪細細的分析起來。
她的消息還是非常的靈通的。
馬上就要實行貨幣寬鬆政策。至少又有四萬億釋放出來。
這些資金，主要投放在什麼領域？
當然是基礎建設了。
以前，部分的資金流入了樓市，導致樓市暴漲。
現在，吸取了教訓，堅決杜絕資金進入樓市。表示要嚴格監管。必須是將資金都投放在基建上面來。
房地產暫時是受到了打壓。可是，各地的基礎建設卻是進入了高潮。
對於工程機械的需求，也是進入了旺季。
這個時候不分一杯羹，她都對不起自己。
然而，全國做工程機械的那麼多，想要分一杯羹，也不是容易的。
好像徐工、三一重工它們，早就瞄準了各自的細分市場。想要和它們分食蛋糕，是非常困難的。秦雪晴也不想這麼做。
自己人內鬥，高興的只有外國人。
秦大小姐的愛國心，至少要比王步安高出一個喜馬拉雅山。
最好的辦法，就是搶奪進口市場。
卡特彼勒。
小松。
利勃海爾。
日立。
等等。都是秦雪晴瞄準的目標。
這些品牌的工程機械，占據了大部分的高端市場，搶走了將近50%的利潤。
如果說工程機械是一塊大蛋糕，那麼，高端市場，就是最美味的那一部分。
此外，零部件進口市場，也是一塊黃金蛋糕。
相關資料顯示，去年一年，總共進口大約20億美元的關鍵零部件。整機進口也是大約20億美元。
特別是柱塞泵和液壓馬達兩個關鍵性的零部件，占據了75%以上。
川崎、小松、日立、卡特彼勒、力士樂、薩澳、伊頓、威格士、不二越……是不是感覺名字十分的古怪？
這個不二越的下面，有一個分支系列，叫做住友。估計聽說過這個名字的比較多。
對於工程行業業內人士來說，最熟悉的名字，應該是小松KOMATSU。
部分進口的小松二手挖掘機，賣的比國產新機還貴。
只要說到高品質的工程機械，基本上就是這麼幾家。
秦雪晴的意圖很簡單，就是從中挖出一塊來。
「我的要求不高。每年的營業額有五億美元就好。」美女老總說道。
「嘿嘿，不高。」王步安忍不住乾笑幾聲。
她明擺著是在故意刺激自己。
五億美元很多嗎？
不多。
折合成人民幣，才三十多億而已。
相對於徐工、三一重工來說，根本就是九牛一毛。和柳工、魯工等企業相比，也是八牛一毛。
然而，須知道，她瞄準的市場是什麼。她瞄準的可是高端市場。
她是想要從小松、卡特彼勒手裡搶飯吃。
這談何容易？
一個不好，就是傾家蕩產的結果。
論品牌，論底蘊，論營銷，論服務，秦雪集團都沒有任何值得稱道的地方。
唯一能夠依靠的，只有過人的品質。
然而，品質的口碑，是需要一天一天積累起來的。
絕對不是你將產品做出來了，自我吹噓一番，別人就會承認了。是需要歲月的沉澱的。
「你錯了。」秦雪晴忽然說道。
「為什麼？」王步安皺皺眉頭。
「工程機械的品質如何，只要上手就知道了。」
「為什麼？」
「沒什麼。熟能生巧而已。」
「是嗎？」
王步安虛心的請教。
秦大小姐似乎懂得也不少。好像不是單純的太子女。
她細細的解說起來。
工程機械的品質，其實有幾個方面。
第一，操作順滑。
第二，不出故障。
第三，效率高。
第四，成本低。
對於老手來說，一上手，就能夠察覺到細微的區別。
有的機械如絲般順滑，輕飄飄的就能操作。即使是連續操作幾小時，也不會感覺太疲憊。
甚至，是有極個別的機械，操作的時候，仿佛是有一種上癮的感覺，欲罷不能。每次上去，不操作幾個小時，都不捨得下來。
這種機械，即使是柔弱的女子，也能輕鬆的操作。所以，某些工地，女操作員也不少。
而有的機械卻是需要用很大的力氣，少吃幾碗飯都不行。完工的時候，從機械上下來，整個人都是軟綿綿的。感覺好像隨時都會仆街的樣子。
對於這樣的機械，女操作員自然是力有不逮了。男的都要用盡九牛二虎之力。女的怎麼能行？
秦雪晴自身也會操作多種工程機械……嗯，她的確是多面手。
挖掘機、推土機、起重機……她都玩的溜溜轉。
「所以，你最好不要惹我生氣。」她板著臉說道，「否則，我半夜開著挖掘機來將你家給拆了。」
「……」王步安只好乖乖的閉嘴。原來對方是工程行業的霸王花啊。
回想一下。也不奇怪。否則，真是浪費她的大長腿了。
好像斛律公主這樣，完全是浪費啊。
她的那雙大長腿，都不知道有什麼用。又不見腿玩年。
有機會的話，要讓斛律公主跟秦雪晴學學挖掘機。如果以後被男人拋棄了，身無分文，也可以靠開挖掘機為生。
想到這裡，王步安情不自禁的發出低低的槓鈴一般的笑聲。
「你做什麼？」秦雪晴狐疑的盯著她。
「跟你說個事。」王步安乾笑。
「什麼事？」
「你過來。」
秦雪晴附耳過去。
王步安就將斛律公主的事情給說了。
秦雪晴頓時哭笑不得。
這個王步安！
腦子真是不知道在想什麼！
別人斛律公主可是藝術學院的高材生！又天生麗質！有顏值，有才華！
你讓別人去做什麼不好。居然想到讓別人去開挖掘機？
話說，你是要她競選挖掘機之花嗎？
「如果我是斛律公主，我一定好好的報答你。」
「哦？怎麼報答？」
「先給你生幾個孩子。看你還舍不捨得讓孩子的親媽去開挖掘機！」
「唔……」
王步安被打敗了。趕緊將話題拉回來。
不出故障。字面意思。
效率高。就是出勤時間要長。最好是24小時運行。最好是能夠對抗各種惡劣環境。風裡雨里，時刻有你。
成本低。就是發動機的燃油量要低，壽命要長。易損件要便宜。
大部分的工程機械，工作強度都極大。
主人要在最短的時間裡，將成本收回來。當然是玩命的幹了。
24小時連軸轉，乃是常有的事。7X24小時，都是非常普遍的事情。尤其是對於私人業主來說。日常保養什麼的，都是不存在的。
只要是能夠開得動，就往死里干。直到機器無法運轉為止。
如果是進口的機械，就會說，算了，先停停吧，進口貨都扛不住了。
如果是國產的機械，那就會破口大罵，什麼垃圾，連續工作一個月就出故障了。以後都不要買國產的。
「我的品質要求是24X365連軸轉。」秦雪晴說道。
「可以。」王步安點點頭。
既然要做，那當然就要做最好的。
連續運行365天，只是最基本的要求。還有更高的要求。
能做到嗎？
當然可以。
他有足夠高端的原材料。
他也有相應的製造設備。
50萬噸的液壓機是用來做什麼的？
超大號的五軸聯動數控工具機是用來做什麼的？
所有的這些機械設備，全部都可以給秦雪集團免費的配備。就當是培育高端市場了。
不過，秦雪晴倒是沒有占他的便宜。
兩人二一添作五。
每人50%的股份。
王步安出原材料，出機器設備，出技術。
秦雪晴出場地，出人員，出銷售網絡……嗯，最重要的一點，是將她自己給賣出去了。
背靠著大樹好乘涼啊！
王步安就是那棵大樹。
在可以遇見的將來，這棵樹會越來越大的。
如果現在不果斷的抱住。等以後王步安成為參天大樹了，她再想要抱，恐怕就抱不到了。
說完進口說出口。
工程機械的進口利潤，只是其中一部分。
出口，才是大頭。
沒錯，咱們華夏的工程機械，向來都是出口比進口多。
資料顯示，去年一年，整機出口127億美元，零部件出口73億美元。加起來，大約就是200億美元。
相對於進口的40億美元來說，咱們其實還是賺錢的。
主要是一帶一路拓展了市場。
東南亞、中亞、西亞、北美洲、南美洲、非洲……都是我們的市場。
就連美國本土，也有大量的華夏工程機械出口。
川普著急的跳腳不是沒有原因的。
紅旗是沒有插遍世界。
華夏的工程機械卻是占領全世界了。
物美價廉。
份大量足。
特別是對於第三世界的國家來說，來自華夏的工程機械，絕對是便宜耐用的代名詞。
操作艱澀一點沒有關係。
壽命短一段沒有關係。
關鍵是要便宜啊！
兩台華夏機械，怎麼都比得上一台小鬆了吧。
何況還有良好的售後服務。
西方世界的人工成本非常高，來檢查一次，費用極高。
而華夏的技術人員出動，幾乎都是免費的。
兩相比較，怎麼都是華夏的划算。