第二百七十一章 經銷商模式
將兩名訂貨的客人送走之後，宋老頭捋著漸漸蓄起來的鬍子沉思了一會兒，爾後搖了搖頭，走進了堂屋之中。
當前前來訂貨的大單越來越多，就像剛才的兩人，分別定了50000台電子計算器，像這樣的客戶不在少數。
只不過這其中也是有原因的，因為一次性訂貨量越大，所能夠享受的優惠價格也就越高，這就造成了現在很多人湊貨在一起，然後由一人出頭前來拿貨的現象。
就像剛才這兩單貨，其實就是那兩人牽頭，湊出來的兩個單子。
其中一個最初才湊了40000台，想著跟宋老頭談談條件，享受50000台這個檔次的優惠，結果宋老頭愣是不答應，最後那客人咬咬牙自己追加了10000台。
因為10000台的數量差距，享受的優惠每台相差一塊錢呢，50000台下來就是50000塊錢了，這些訂貨的客人可是算得精細著呢，因而能多拿點貨享受更多優惠的話，也就想方設法多拿點。
這種湊出來的單子不在少數，宋老頭也不知道這種現象是好是壞，不過東家交代過了，對這種現象暫時默認就是了。
根據東家所說，下一步市場更加正規之後，要在各個省市設立不同層次的經銷商，最有實力、最忠誠的客戶就做總經銷商，下邊再設置分銷商。
屆時宋老頭自己這裡也就沒有那麼忙了，分銷商不必再來pek訂貨，而只需要去總經銷那裡就可以拿貨了，享受的價格也是跟這邊一樣的。
直到此時宋老頭也才理會到當初東家設置各個優惠層次的意義，其實在無形之中，這種經銷商設置模式也正在形成之中。
實際上這種湊貨並一起拿貨形式就是分層設置經銷商的一種雛形，雖然是大家一起湊貨，久而久之以後，那些拿貨多的客戶肯定不會一直給其他人享受同等優惠政策，因為大頭都是他們出的。
仍舊是那個從40000台湊貨到50000台的客戶，新增這10000台電子計算器所帶來的優惠，其實完全不必再去分給其他人享受，特別是這種貢獻不對等如果一直持續的情況下。
宋老頭越想越是這個道理，越想東家的辦法越覺得深謀遠慮，於是在送走了兩個大客戶之後，他並沒有著急歇下，而是直接將自己的三個侄子、外甥叫到了一起，開起了小會來。
有件事情是該決定的時候了，東家也提起過好幾次了，說是等他再回來就要給個答覆，那就是他們要做騰龍經銷商還是要做騰龍員工的事情。
「小二，你雖然在家排行老二，但是你們三個人裡面數著你年紀最大了，你先說一下吧...」
宋老頭把要商量的事情一說，便將話茬子交給了三名當事人，其實他以前也不止一次地提起來此事，讓他們進行考慮了。
「二舅，我爸去世得早，從小都是你給我操心的，我這次還聽你的，你還是聽聽倆表弟的意見吧。」
「那你倆說說吧。」
「二叔，要我說，咱們現在這樣挺好的，朱老闆也不知道怎麼想的，還非得在經銷商和員工之間做出選擇嗎？」
「是啊，我哥說得對，要不二叔你跟朱老闆說說，咱就維持現狀得了唄。」
幾句話談下來，朱聞天的話算是白說了，除了外甥聽話之外，另外兩個侄子的意思已經很明顯了，根本沒有意識到這問題的緊迫性。
就算是宋老頭的外甥，恐怕也未必就能夠體會到其中的意味，只不過相比之下比較聽話罷了，但是也未必理解宋老頭的用心。
「你們啊，你們，簡直是都活回去了，東家讓我們考慮這件事情，自然是有道理的，而且也是到該考慮的時候了。什麼叫做保持現狀？如果可以保持現狀的話，東家還會幾次提起這件事情嗎？
其實我心裡是很清楚的，東家是想著讓我們正式加入騰龍的，而且也絕對是最好的一個選擇，你們怎麼就想不明白呢？
東家是不會坑我們的，你們不記得剛碰到東家的時候咱們是什麼樣子的嗎？是因為啥才能過到現在這麼紅紅火火的，你們不記得了嗎？
拋開這個不說，東家考慮的方向肯定是對的，當經銷商也並非不是一個出路，但是局限性就大了，今天這個業務可以忙死人，明天可能就會門庭冷落了。
說到底是相信東家這個人的眼光，還是相信現狀的事兒了。我是你們的長輩，不想約束你們的想法，但是該說到的我也會說到，現在你們在考慮一下，也別討論了，直接告訴我結果就可以...」
一場討論下來，宋老頭顯得有些痛心疾首，不過最終他還是選擇了聽從朱聞天的提醒，任由面前的三個晚輩進行個人的選擇。
朱聞天也面臨著一個選擇，現在這麼多錢花在了sz那邊，hk這邊購置廠子的事情就暫時延後了，而hk這邊廠子卻是不可或缺的，將來朱聞天還需要以此為中轉，做一些非常重要的事情呢。
而sz那邊廠房建設起來之後，立即就要考慮上馬一些生產線，趁著免稅期期間多生產一些產品出來，而且朱聞天也已經大概確定了想要上馬的項目。
但是這條生產線的某些技術很可能要從國外引進，若是hk這邊有著一個廠家，那麼這條技術引進線路就將相對通暢一些。
因而在hk置辦廠子的事情也是非常緊迫的，不過很明顯的是，現在hk房價、地價都是一個高峰，在這邊置辦產業相對不划算。
矛盾了一會兒之後朱聞天便拋開了這件事情，反正這會兒也囊中羞澀，想那麼多也是沒什麼作用，反而是接下來招聘的事情比較緊迫一些。
這會兒正是hk地區的就業季，希望應聘之人能夠多一些，朱聞天也正好多招聘一些人才回來，計劃雖然是10名，但是放寬到20名他也是能夠接受的。
而招聘之後又不得不回歸到一個現實問題上——在hk還是得有自己的實體廠子啊，否則這麼多人放到哪裡去呢？
此前朱聞天已經跟五名最先招聘的女職員提起過，準備讓他們前往sz那邊負責產業園廠區建設，只不過暫時沒有完全做好工作罷了。
朱聞天打算以加薪、升職和獎金的方式鼓勵那五名女員工前往sz。
而提及獎金，朱聞天想起來也該將前一年的表現做一下匯總，爾後給予九發等人一些獎勵了。
當前前來訂貨的大單越來越多，就像剛才的兩人，分別定了50000台電子計算器，像這樣的客戶不在少數。
只不過這其中也是有原因的，因為一次性訂貨量越大，所能夠享受的優惠價格也就越高，這就造成了現在很多人湊貨在一起，然後由一人出頭前來拿貨的現象。
就像剛才這兩單貨，其實就是那兩人牽頭，湊出來的兩個單子。
其中一個最初才湊了40000台，想著跟宋老頭談談條件，享受50000台這個檔次的優惠，結果宋老頭愣是不答應，最後那客人咬咬牙自己追加了10000台。
因為10000台的數量差距，享受的優惠每台相差一塊錢呢，50000台下來就是50000塊錢了，這些訂貨的客人可是算得精細著呢，因而能多拿點貨享受更多優惠的話，也就想方設法多拿點。
這種湊出來的單子不在少數，宋老頭也不知道這種現象是好是壞，不過東家交代過了，對這種現象暫時默認就是了。
根據東家所說，下一步市場更加正規之後，要在各個省市設立不同層次的經銷商，最有實力、最忠誠的客戶就做總經銷商，下邊再設置分銷商。
屆時宋老頭自己這裡也就沒有那麼忙了，分銷商不必再來pek訂貨，而只需要去總經銷那裡就可以拿貨了，享受的價格也是跟這邊一樣的。
直到此時宋老頭也才理會到當初東家設置各個優惠層次的意義，其實在無形之中，這種經銷商設置模式也正在形成之中。
實際上這種湊貨並一起拿貨形式就是分層設置經銷商的一種雛形，雖然是大家一起湊貨，久而久之以後，那些拿貨多的客戶肯定不會一直給其他人享受同等優惠政策，因為大頭都是他們出的。
仍舊是那個從40000台湊貨到50000台的客戶，新增這10000台電子計算器所帶來的優惠，其實完全不必再去分給其他人享受，特別是這種貢獻不對等如果一直持續的情況下。
宋老頭越想越是這個道理，越想東家的辦法越覺得深謀遠慮，於是在送走了兩個大客戶之後，他並沒有著急歇下，而是直接將自己的三個侄子、外甥叫到了一起，開起了小會來。
有件事情是該決定的時候了，東家也提起過好幾次了，說是等他再回來就要給個答覆，那就是他們要做騰龍經銷商還是要做騰龍員工的事情。
「小二，你雖然在家排行老二，但是你們三個人裡面數著你年紀最大了，你先說一下吧...」
宋老頭把要商量的事情一說，便將話茬子交給了三名當事人，其實他以前也不止一次地提起來此事，讓他們進行考慮了。
「二舅，我爸去世得早，從小都是你給我操心的，我這次還聽你的，你還是聽聽倆表弟的意見吧。」
「那你倆說說吧。」
「二叔，要我說，咱們現在這樣挺好的，朱老闆也不知道怎麼想的，還非得在經銷商和員工之間做出選擇嗎？」
「是啊，我哥說得對，要不二叔你跟朱老闆說說，咱就維持現狀得了唄。」
幾句話談下來，朱聞天的話算是白說了，除了外甥聽話之外，另外兩個侄子的意思已經很明顯了，根本沒有意識到這問題的緊迫性。
就算是宋老頭的外甥，恐怕也未必就能夠體會到其中的意味，只不過相比之下比較聽話罷了，但是也未必理解宋老頭的用心。
「你們啊，你們，簡直是都活回去了，東家讓我們考慮這件事情，自然是有道理的，而且也是到該考慮的時候了。什麼叫做保持現狀？如果可以保持現狀的話，東家還會幾次提起這件事情嗎？
其實我心裡是很清楚的，東家是想著讓我們正式加入騰龍的，而且也絕對是最好的一個選擇，你們怎麼就想不明白呢？
東家是不會坑我們的，你們不記得剛碰到東家的時候咱們是什麼樣子的嗎？是因為啥才能過到現在這麼紅紅火火的，你們不記得了嗎？
拋開這個不說，東家考慮的方向肯定是對的，當經銷商也並非不是一個出路，但是局限性就大了，今天這個業務可以忙死人，明天可能就會門庭冷落了。
說到底是相信東家這個人的眼光，還是相信現狀的事兒了。我是你們的長輩，不想約束你們的想法，但是該說到的我也會說到，現在你們在考慮一下，也別討論了，直接告訴我結果就可以...」
一場討論下來，宋老頭顯得有些痛心疾首，不過最終他還是選擇了聽從朱聞天的提醒，任由面前的三個晚輩進行個人的選擇。
朱聞天也面臨著一個選擇，現在這麼多錢花在了sz那邊，hk這邊購置廠子的事情就暫時延後了，而hk這邊廠子卻是不可或缺的，將來朱聞天還需要以此為中轉，做一些非常重要的事情呢。
而sz那邊廠房建設起來之後，立即就要考慮上馬一些生產線，趁著免稅期期間多生產一些產品出來，而且朱聞天也已經大概確定了想要上馬的項目。
但是這條生產線的某些技術很可能要從國外引進，若是hk這邊有著一個廠家，那麼這條技術引進線路就將相對通暢一些。
因而在hk置辦廠子的事情也是非常緊迫的，不過很明顯的是，現在hk房價、地價都是一個高峰，在這邊置辦產業相對不划算。
矛盾了一會兒之後朱聞天便拋開了這件事情，反正這會兒也囊中羞澀，想那麼多也是沒什麼作用，反而是接下來招聘的事情比較緊迫一些。
這會兒正是hk地區的就業季，希望應聘之人能夠多一些，朱聞天也正好多招聘一些人才回來，計劃雖然是10名，但是放寬到20名他也是能夠接受的。
而招聘之後又不得不回歸到一個現實問題上——在hk還是得有自己的實體廠子啊，否則這麼多人放到哪裡去呢？
此前朱聞天已經跟五名最先招聘的女職員提起過，準備讓他們前往sz那邊負責產業園廠區建設，只不過暫時沒有完全做好工作罷了。
朱聞天打算以加薪、升職和獎金的方式鼓勵那五名女員工前往sz。
而提及獎金，朱聞天想起來也該將前一年的表現做一下匯總，爾後給予九發等人一些獎勵了。