第917章 利益至上的遊戲規則
之前的承諾要不要延續？
這是值得在場所有人深思的一個問題。
一邊是誠信，一邊是利益，到底該做如何選擇？
「Evin，你說說你的意見。」吳小正開始點將。
在座的這些人里，最近一段時間跟他跟得最多的就是莊凝文，上次柳傳志來，吳小正大談企業的誠信時，她也是在場的。
而且，她現在的定位就是大客戶總監，合作洽談這一塊正是她負責，吳小正點名讓她回答，是最合適的。
「之前的承諾，既然已經放出去，那自然是延續的，沒有充足的理由，我們不能對合作商戶採取兩套標準。」
莊凝文毫不猶豫地給出了自己的意見。
吳小正點了點頭。
對於這個回答，他是相當滿意的，因為這就是他的想法。
人無信不立，企業也一樣。
但他立即又提出了下一個問題：「那你再說說看，如果我們延續之前的承諾，勢必又會影響我們的利益，那這個問題你又怎麼解決？」
「這個也很簡單。我們承諾的是長市正佳廣場免租半年等，並沒有承諾其它店也是如此。」
「我想，半年後，建設最快的廣州店，應該也還沒開業吧？」
「等到幾個月後，長市這邊的運營情況應該已步上正規，有了這邊的參考，那廣州店的合作入駐條件，就完全可以重新來定了。」
「至於後面的店，就有了更多的參考數據，到時的合作入駐條件會更成熟，也就更不成問題。」
吳小正沒看錯人，莊凝文的思維果然是非常清晰的。
他完全同意她的觀點。
在現在的情況下，長市正佳廣場的入駐條件可以不變，六個月免租，六個月後再根據經營情況來定租金。
這樣一來，半年的租金收入，正佳還虧得起。
有了具體的經營數據，後面的租金和管理費收取就不會吃虧。
但這種情況卻不適合後面的店。
按照吳小正的預期，長市的正佳廣場一旦開業，立即就會變得異常火爆。
在巨大的人流支持下，正佳廣場內的任何一個商鋪，只要品牌能得到消費者的認可，只要自己的經營上不出現問題，都會賺得盆滿缽滿。
到了那個時候，正佳廣場巨大的斂財能力已經體現出來，那正佳這邊憑啥還要幫品牌商戶墊付裝修款？憑啥還要免租？
到了那時，理應考慮收取進場費了才對啊！
這才是商場的遊戲規則。
利益決定一切！
在吳小正的認知中，在零售這一領域，零售巨頭對於品牌商收取進場費的並不少見。
萬達廣場就不用說了。
在他的印象中，等萬達廣場稍稍出名後，任何品牌，任何商家，想要進駐萬達廣場並不是那麼容易的事，得付出不菲的進場費。
著名的蘇寧電器和國美電器也是。
這兩家專門銷售家電的連鎖零售企業，其店內的櫃檯、展位是實施競價排名的，任何品牌進去，想要獲得一個不錯的商品擺放位置，都要付出不菲的代價。
那些著名的連鎖超市也是如此，任何商品想要進去，門框會相當高，條件也會比較苛刻。
可就算是如此，絕大部分的品牌商家還是對進這些零售巨頭趨之若鶩。
原因就在於，這些零售巨頭可以通過他們的渠道給商家帶來巨大的利潤。
現在，正佳廣場就是一個翻版的萬達廣場，同樣也適用這個遊戲規則。
吳小正覺得，他有必要把這一遊戲規則傳達給在場的所有人。
但他並沒有心急，而是轉頭問沈默：「對於Evin的意見，你怎麼看？」
這是帶有考究的意思。
沈默並不傻。
在場的所有人里，他應該是最了解吳小正的人，而上次柳傳志來時，他也參與了接待，他自然明白，相對於眼前利益，吳小正更看重的事企業的信譽和承諾。
吳小正的那些觀點，對沈默的影響也是極其深遠的。
於是他立即回道：「我同意她的觀點。」
吳小正站了起來。
「既然如此，大方向就這麼定吧，這一問題就不用再討論了。」
他的表態，立即就把會議的節奏給打亂了。
不過吳小正卻不管那麼多，他直接說道：「大家都知道，正佳廣場的發展目標，是成為國內的零售巨頭，在零售領域，遵循的是利益至上的遊戲規則……」
他開始詳細給大家講述這一遊戲規則。
在場的這些人里，很多本身就是從供銷系統過來的，再加上吳大廚集團又跟零售領域有親密接觸，因此，吳小正稍一解釋，大家很快就理解了這一遊戲規則。
「因此，我們對於品牌商家的招商策略，也要充分將這一遊戲規則考慮進去。原則只有一個，那就是制訂出一個能多贏、又能長期發展的策略出來。至於具體的細節討論，我就不參與了，你們自己協商吧。」
他這是準備走人了。
這也是他一貫的風格，很多事情，吳小正都是抓大放小，最多在起步時管一管，帶一帶。
這是必要的。
他旗下那麼多公司，如果每家的事情他都去過問細節，那樣會弄得他很累。
事實上，現在的他確實有點累。
主要是心累。
先是倪光南和柳傳志的事，就讓他絞盡腦汁才搞得妥妥帖帖。
接下來又是計算機產業方面的布局，也費了他很多腦筋。
然後是演藝公司和歌廳這邊，因為剛起步，也讓他操了不少心。
這也就罷了。
如果只是工作上的事，還不至於讓他心力憔悴。
讓他覺得累的是人。
先是一個李翔翼，就讓他大失所望。接著，張穎又開始鬧情緒。
這弄得他心裡很不是滋味。
因此，現在的他並沒有太多的心思來關注正佳的這些事。
就讓他們自己去搞定吧！
在吳小正看來，正佳集團這邊，有沈默牽頭，現在又增加了莊凝文這一干將，再加上其他人也已經有了長時間的磨合，他完全可以適當撒手了。
唉，要是所有的企業都能像正佳廣場這麼省事，他就輕鬆了。
很可惜，現在還有點難。
疲憊至極的他，又走向了自己的辦公室。
他希望能利用這偷出來的一點時間，讓自己好好休息一下。
這是值得在場所有人深思的一個問題。
一邊是誠信，一邊是利益，到底該做如何選擇？
「Evin，你說說你的意見。」吳小正開始點將。
在座的這些人里，最近一段時間跟他跟得最多的就是莊凝文，上次柳傳志來，吳小正大談企業的誠信時，她也是在場的。
而且，她現在的定位就是大客戶總監，合作洽談這一塊正是她負責，吳小正點名讓她回答，是最合適的。
「之前的承諾，既然已經放出去，那自然是延續的，沒有充足的理由，我們不能對合作商戶採取兩套標準。」
莊凝文毫不猶豫地給出了自己的意見。
吳小正點了點頭。
對於這個回答，他是相當滿意的，因為這就是他的想法。
人無信不立，企業也一樣。
但他立即又提出了下一個問題：「那你再說說看，如果我們延續之前的承諾，勢必又會影響我們的利益，那這個問題你又怎麼解決？」
「這個也很簡單。我們承諾的是長市正佳廣場免租半年等，並沒有承諾其它店也是如此。」
「我想，半年後，建設最快的廣州店，應該也還沒開業吧？」
「等到幾個月後，長市這邊的運營情況應該已步上正規，有了這邊的參考，那廣州店的合作入駐條件，就完全可以重新來定了。」
「至於後面的店，就有了更多的參考數據，到時的合作入駐條件會更成熟，也就更不成問題。」
吳小正沒看錯人，莊凝文的思維果然是非常清晰的。
他完全同意她的觀點。
在現在的情況下，長市正佳廣場的入駐條件可以不變，六個月免租，六個月後再根據經營情況來定租金。
這樣一來，半年的租金收入，正佳還虧得起。
有了具體的經營數據，後面的租金和管理費收取就不會吃虧。
但這種情況卻不適合後面的店。
按照吳小正的預期，長市的正佳廣場一旦開業，立即就會變得異常火爆。
在巨大的人流支持下，正佳廣場內的任何一個商鋪，只要品牌能得到消費者的認可，只要自己的經營上不出現問題，都會賺得盆滿缽滿。
到了那個時候，正佳廣場巨大的斂財能力已經體現出來，那正佳這邊憑啥還要幫品牌商戶墊付裝修款？憑啥還要免租？
到了那時，理應考慮收取進場費了才對啊！
這才是商場的遊戲規則。
利益決定一切！
在吳小正的認知中，在零售這一領域，零售巨頭對於品牌商收取進場費的並不少見。
萬達廣場就不用說了。
在他的印象中，等萬達廣場稍稍出名後，任何品牌，任何商家，想要進駐萬達廣場並不是那麼容易的事，得付出不菲的進場費。
著名的蘇寧電器和國美電器也是。
這兩家專門銷售家電的連鎖零售企業，其店內的櫃檯、展位是實施競價排名的，任何品牌進去，想要獲得一個不錯的商品擺放位置，都要付出不菲的代價。
那些著名的連鎖超市也是如此，任何商品想要進去，門框會相當高，條件也會比較苛刻。
可就算是如此，絕大部分的品牌商家還是對進這些零售巨頭趨之若鶩。
原因就在於，這些零售巨頭可以通過他們的渠道給商家帶來巨大的利潤。
現在，正佳廣場就是一個翻版的萬達廣場，同樣也適用這個遊戲規則。
吳小正覺得，他有必要把這一遊戲規則傳達給在場的所有人。
但他並沒有心急，而是轉頭問沈默：「對於Evin的意見，你怎麼看？」
這是帶有考究的意思。
沈默並不傻。
在場的所有人里，他應該是最了解吳小正的人，而上次柳傳志來時，他也參與了接待，他自然明白，相對於眼前利益，吳小正更看重的事企業的信譽和承諾。
吳小正的那些觀點，對沈默的影響也是極其深遠的。
於是他立即回道：「我同意她的觀點。」
吳小正站了起來。
「既然如此，大方向就這麼定吧，這一問題就不用再討論了。」
他的表態，立即就把會議的節奏給打亂了。
不過吳小正卻不管那麼多，他直接說道：「大家都知道，正佳廣場的發展目標，是成為國內的零售巨頭，在零售領域，遵循的是利益至上的遊戲規則……」
他開始詳細給大家講述這一遊戲規則。
在場的這些人里，很多本身就是從供銷系統過來的，再加上吳大廚集團又跟零售領域有親密接觸，因此，吳小正稍一解釋，大家很快就理解了這一遊戲規則。
「因此，我們對於品牌商家的招商策略，也要充分將這一遊戲規則考慮進去。原則只有一個，那就是制訂出一個能多贏、又能長期發展的策略出來。至於具體的細節討論，我就不參與了，你們自己協商吧。」
他這是準備走人了。
這也是他一貫的風格，很多事情，吳小正都是抓大放小，最多在起步時管一管，帶一帶。
這是必要的。
他旗下那麼多公司，如果每家的事情他都去過問細節，那樣會弄得他很累。
事實上，現在的他確實有點累。
主要是心累。
先是倪光南和柳傳志的事，就讓他絞盡腦汁才搞得妥妥帖帖。
接下來又是計算機產業方面的布局，也費了他很多腦筋。
然後是演藝公司和歌廳這邊，因為剛起步，也讓他操了不少心。
這也就罷了。
如果只是工作上的事，還不至於讓他心力憔悴。
讓他覺得累的是人。
先是一個李翔翼，就讓他大失所望。接著，張穎又開始鬧情緒。
這弄得他心裡很不是滋味。
因此，現在的他並沒有太多的心思來關注正佳的這些事。
就讓他們自己去搞定吧！
在吳小正看來，正佳集團這邊，有沈默牽頭，現在又增加了莊凝文這一干將，再加上其他人也已經有了長時間的磨合，他完全可以適當撒手了。
唉，要是所有的企業都能像正佳廣場這麼省事，他就輕鬆了。
很可惜，現在還有點難。
疲憊至極的他，又走向了自己的辦公室。
他希望能利用這偷出來的一點時間，讓自己好好休息一下。