第一千四百三十章 一個菠蘿
「也不算是怨念吧，」馬競擺擺手，「剛好最近在想這東西，一時有感而發。」
「呵，」湯佳怡馬上追問道：「怎麼著？馬總終於下定決心，打算正式向拼購開戰啦？」
她說馬競對拼購模式怨念很大，其實真正充滿怨念的卻是她自己。
「密蜂正品」、「蜜蜂新品洗衣機」倒也罷了，自然有公司法務團隊去操心，但「蜜峰玩具」、「佳鏡奶粉」的存在卻是碰到她的逆鱗，只想讓那些坑害小孩的無良商家趕快傾家蕩產去蹲牢房。
低頭拍了拍妻子，馬競輕聲安撫她：「我們早就已經開戰了，你沒看到相關報告？」
「當然看了，」湯佳怡白了他一眼，「問題是現在用的辦法實際威懾力存疑，感覺起不了多少作用。舉報交涉占用法務團隊大量人力，人家換個名號又能重新開始；下載頁風險提示對小程序用戶以及其他平台用戶毫無作用，效果還不如直接下架應用然後全網發通稿撇清關係。」
「直接下架不符合商店規則，通稿起訴也是最後手段，」馬董臉上笑容不變，「而且現在的效果也沒你想的那麼糟糕，監測到的幾個指標都有明顯下降，拼購侵權的情況明顯正在好轉。」
「是嘛？」女士輕蔑反問表示懷疑，「現在這些手段只能治標，想要做到根治還是需要下重手才行。」
「嗨！你的戾氣也太大了些，」馬競再次拍了怕她，笑著說道：「玩具、奶粉、食品這些都有優先處理，現在已經很少看到假冒了，其他品類情況也在好轉。」
「至於根治，」他笑著歪了歪頭，「那只能是美好期望。想要根治假冒，怕是得等傳說中的區塊鏈信用體系真的建立起來，並且強制普及開來才行。」
「鏈圈那幫傢伙都跑去賣幣了，指望區塊鏈還不如期待人類集體醒悟道德進步！」
「嘿！你也太悲觀了，」馬競伸手攬住湯佳怡，手指不遠處的陽傘躺椅，「這邊有瑤瑤看著，咱們過去那邊坐會兒。」
「其實假冒泛濫，也從側面說明咱們的品牌號召力，只要保持打假力度，避免目標消費者受到影響，就能把壞事變成好事。」
湯佳怡聞言卻是冷哼一聲，主動退開看向某人，「馬競，你變了！」
所謂「壞事變成好事」，她當然明白是怎麼一回事。
阿迪王、NlKE的存在，事實上起到了宣傳品牌、培養用戶習慣的作用，等到這部分用戶開始「消費升級」，就有很大概率轉而購買正品。同樣的事情，也在軟體和消費電子領域發生著，而且效果更加明顯。
不過知道歸知道，她還是不認同這般做法，太在意利益就會忘卻初心。
「那是你太敏感，」馬競幫妻子拉開椅子，低聲解釋道：「既然拼購模式的發展無可阻擋、既然假冒產品無法杜絕，當然只能從好處著眼，嘗試化不利為有利。」
接過對方遞過來的「一個菠蘿」，湯佳怡抬眼看向馬競，「怎麼著？你也想要跟風搞拼購？」
就像馬競說的那樣，雖然拼購存在假冒偽劣泛濫的問題，但其逆勢高速增長的勢頭同樣做不得假。
原本，國內電商企業都認為網購已經到了瓶頸期，接下來只能精耕細作，努力提升單位用戶利潤貢獻。基於這一認識，大半個行業都將注意力放到品質升級上面，不是大力發展跨境電商，就是對接工廠搞嚴選定製，就連蜜蜂這樣的消費電子企業，也在去年推出「蜜蜂甄選」，開始售賣蜜蜂牌T恤、口杯以及其他商品。
然而，拼購模式異軍突起的亮眼成績，卻是給了這些瘋狂建設海淘保稅倉、極力擴充嚴選品類、鼓吹「新零售」的企業好大一巴掌，讓他們意識到「消費升級」之外，還有著一片名叫「消費降級」的藍海。
隨著行業目光聚焦過來，不斷有新的拼購品牌被推向市場，裡面既有行業巨頭基於防禦策略推出的「特價版」、「拼購版」，也有出自二三線企業的新品牌，雖然總數不如當年「百團大戰」那般誇張，卻也稱得上熱鬧。
心裡清楚這些，當湯佳怡聽馬競說拼購無可阻擋，她第一時間便懷疑起了某人這話的動機，除了打算跟風，別的可能實在太低。
「是有這想法，」後者聞言輕輕點頭，在她旁邊坐下，語帶悵然道：「當初錯過投資機會，現在只能想辦法自己弄一個。」
蜜蜂和佳境的風險投資部門由馬競本人直接管理，主投方向也是他更加熟悉的信息電子和農業生物，對於拼購這類流通企業關注不足興趣不濃，卻是錯過了一匹大黑馬。
「嗯哼，」隨手把飲料瓶放在小桌上，湯佳怡追問道：「打算讓蜜蜂甄選出拼購模式？」
「還在考慮，但肯定不會和甄選綁定，」馬競搖搖頭，「有嚴選前車之鑑在那裡擺著。」
拼購模式的崛起並非一日之功，狗東還有豬場嚴選早在兩年前就各自上線了拼購功能。然而他們的拼購都依賴既有合作夥伴供貨，品牌和質量有保障，卻無法提供有殺傷力的價格，兩年下來差距反倒越拉越大。
「說起來，拼購和嚴選其實頗為類似，都是面向工廠的2M模式，不過一個在意品質、一個在意價格，卻是走上了不同的發展道路。既然直接融合效果不好，那就把它們分開，專門做個對接白牌工廠的低價版甄選。」
所謂「白牌」就是不存在品牌的意思，後來也泛指商標缺乏知名度有等於無的情況。因為忽視設計和質感，也不在品牌營銷上花錢，白牌產品往往具有很強的價格競爭力。
以往時候，白牌企業大多走出口路線，靠著低價爭取外國客商訂單，然後把品牌和銷售交給客戶去負責。大到計算機伺服器、小到一次性打火機，他們都能製造並出口。08年後國際經濟形勢趨於惡化，主要市場又不斷提升進口產品標準，這些企業接單受挫，只能謀求「出口轉內銷」。
有實力的白牌企業不是推出自有品牌，就是被嚴選類電商收編，剩下那些缺乏實力的廠商只能扎堆湧進新冒頭的拼購平台，然後繼續用熟悉的低價戰術瘋狂廝殺。
「之前做出口，他們面向的是精明的國際商人，雖然力求低價，卻不敢把質量壓得太低。現在廠家直接面向消費者，總有人忍不住使些歪招，然後各種縮水、各種傍名牌，固然效果明顯卻也弄得烏煙瘴氣。所以我們的計劃，便是代替國際商人的位置，通過平台監管確保入駐產品達到國家強制標準，藉此達到質量和價格的新平衡。」
聽完馬競的計劃，湯佳怡卻是忍不住蹙起眉頭，「商品種類那麼多，很多還是非標產品，你打算用多少人手去做篩選和監管？然後又怎麼確保工作人員不會和廠商勾結？要是弄到最後錢花了不少，質量還是得不到保障，那可就尷尬了。」
「的確存在這些可能，」馬競點點頭，「所以飯要一口一口吃，事要一件一件做。我們有做甄選積累的經驗，初期再將品類限定在比較熟悉的虛擬商品、3C電子及耐用小商品上面，問題應該不會太大。」
說到這裡，他忽然嘆了口氣，「別人都說拼購火爆表明一些人正在『消費降級』，還到處搜集那些家境不好用戶的買家秀傳播取笑。實際上，能夠把這部分用戶從地攤小集市吸引到網購平台，本身仍然屬於『消費升級』。不過這輪升級強化的主要是商品豐富度，我的目標就是補上質量這塊短板。」
湯佳怡同樣輕嘆口氣：「理想很豐滿，現實很骨感，這個目標定的有些高了。」
「沒關係，就算最後失敗也無所謂，就當做公益了。」
「嘿！」湯佳怡失笑搖頭，「你真要立這個flag？」
曾經有人採訪某共享單車公司老闆，問及要是企業失敗怎麼辦，後者豪邁回答就當是做公益了。三年時間過去，共享單車風口消散，殭屍單車越來越多儼然公害，這句話隨即被人挖出來各種揶揄嘲諷。
「嗯？」馬競很快反應過來，「共享單車雖然結局不是太好，但是公益屬性還是有的，也確實幫到了一些人，以前的上班族、現在的拾荒者，甚至咱們都是受益者。」
「行了，不說撿破爛的事了，」湯佳怡搖了搖頭，指著桌上的飲料瓶說道，「聽你剛才的說法，這個合格版拼購貌似不打算做農產品？」
「不是不做，」馬競搖搖頭，「而是初期不打算做。」
「直接面向消費者的農產品大多數都是生鮮食品，對品控和運輸的要求非常高。為了避免弄巧成拙、好心做壞事，暫時只能將這塊放一邊。不過深加工產品倒是可以做一下，索性就從菠蘿汁開始吧。」
聽他這麼說，湯佳怡卻是挑眉問道：「剛才就想問你了，菠蘿汁重出江湖，是雷州那邊同意進駐了？」
受到氣候影響，雷州菠蘿成熟期延遲遭遇撞車事故，開始出現滯銷跡象。注意到相關數據，佳境食品第一時間聯繫那邊，打算把他們的榨汁工廠搬過去，卻遭到了拒絕。
食品加工用水果的品質要求和收購價普遍低於鮮果，但佳境食品卻是個例外，他們更喜歡用略高於市價的價格收購優質果，而非加工企業通常愛收的殘果劣果。然而雖然高於市價，考慮到他們只在價格崩盤時才會出手，實際出價並沒有多高。
他們的果汁工廠太過智能化，能夠開到水果產地快速展開，等到採摘旺季結束又會收起離開，具有占地小、機動靈活、所需人手較少的優點，能夠有效降低鮮果運輸處理的成本，從而提高企業利潤。但是對當地來說，這種不斷搬遷，過了採摘季就跑路的工廠顯然無法帶來充足的稅收和就業。
由此也不難理解當地的糾結了，佳食出價不高要求卻高，非但果農不喜歡，工商稅務部門也不喜歡。再加上佳食總是有意無意暗示某某地方水果滯銷，被認為傷害當地水果品牌價值，不到撐不住的時候，各地都不願意佳食攙和進去。
上個月，雷州成功舉辦菠蘿文化節，看到市場得到提振價格抬升，當地就果斷拒絕了佳境食品果汁工廠的進駐申請，打算用傳統手段解決問題。
然而他們還是犯了樂觀的錯誤，等到越來越多菠蘿集中上市，價格還是不可避免地掉了下來。眼見形勢不妙，那邊只能聯繫佳境食品，邀請他們能夠過去幫忙救急並且答應給予必要的配合。
「當然，」馬競欣然點頭。
眼見湯佳怡看向包裝標籤，他又解釋道：「以後沒有特價包裝了，水果產地覺得這樣不太好，認為會影響來年的價格。既然人家不喜歡，咱們還是從善如流得好，既省了重新設計包裝的費用，還能讓人家心裡舒坦點兒，反正有需求的消費者也能通過掃碼溯源查到產地。」
聽見這話，湯佳怡忍不住抽了抽鼻子，「不管什麼時候，優質果都能賣得上價，只有那些中低檔的水果才會受到價格波動的影響。」
「農業就是這個樣子，價格和產量時常波動，想靠種地發家難度不是一般的高。嘿！話說佳境的農牧業務即便有著多種對沖手段，綜合利潤率也是長期排名倒數，只比綠野、綠萊和綠行高一點點。」
後面三個綠字頭企業都有著公益屬性，馬競和股東們都不對他們提出盈利要求，是以利潤率長期維持在很低的程度，擴大經營所需的資金全部來自母公司注資以及借款。佳農的利潤率只比「三綠」高一點，完全可以說得上很可憐了。
不提還好，馬競一提起佳農的利潤率，湯佳怡卻是柳眉倒豎瞪了他一眼，「還不是你害的？要不是你的道德潔癖，佳農何至於混成現在這個樣子？」
馬競聽了卻是搖搖頭，「只是不想因小失大、有所不為罷了，這算什麼道德潔癖？」
「呵，」湯佳怡馬上追問道：「怎麼著？馬總終於下定決心，打算正式向拼購開戰啦？」
她說馬競對拼購模式怨念很大，其實真正充滿怨念的卻是她自己。
「密蜂正品」、「蜜蜂新品洗衣機」倒也罷了，自然有公司法務團隊去操心，但「蜜峰玩具」、「佳鏡奶粉」的存在卻是碰到她的逆鱗，只想讓那些坑害小孩的無良商家趕快傾家蕩產去蹲牢房。
低頭拍了拍妻子，馬競輕聲安撫她：「我們早就已經開戰了，你沒看到相關報告？」
「當然看了，」湯佳怡白了他一眼，「問題是現在用的辦法實際威懾力存疑，感覺起不了多少作用。舉報交涉占用法務團隊大量人力，人家換個名號又能重新開始；下載頁風險提示對小程序用戶以及其他平台用戶毫無作用，效果還不如直接下架應用然後全網發通稿撇清關係。」
「直接下架不符合商店規則，通稿起訴也是最後手段，」馬董臉上笑容不變，「而且現在的效果也沒你想的那麼糟糕，監測到的幾個指標都有明顯下降，拼購侵權的情況明顯正在好轉。」
「是嘛？」女士輕蔑反問表示懷疑，「現在這些手段只能治標，想要做到根治還是需要下重手才行。」
「嗨！你的戾氣也太大了些，」馬競再次拍了怕她，笑著說道：「玩具、奶粉、食品這些都有優先處理，現在已經很少看到假冒了，其他品類情況也在好轉。」
「至於根治，」他笑著歪了歪頭，「那只能是美好期望。想要根治假冒，怕是得等傳說中的區塊鏈信用體系真的建立起來，並且強制普及開來才行。」
「鏈圈那幫傢伙都跑去賣幣了，指望區塊鏈還不如期待人類集體醒悟道德進步！」
「嘿！你也太悲觀了，」馬競伸手攬住湯佳怡，手指不遠處的陽傘躺椅，「這邊有瑤瑤看著，咱們過去那邊坐會兒。」
「其實假冒泛濫，也從側面說明咱們的品牌號召力，只要保持打假力度，避免目標消費者受到影響，就能把壞事變成好事。」
湯佳怡聞言卻是冷哼一聲，主動退開看向某人，「馬競，你變了！」
所謂「壞事變成好事」，她當然明白是怎麼一回事。
阿迪王、NlKE的存在，事實上起到了宣傳品牌、培養用戶習慣的作用，等到這部分用戶開始「消費升級」，就有很大概率轉而購買正品。同樣的事情，也在軟體和消費電子領域發生著，而且效果更加明顯。
不過知道歸知道，她還是不認同這般做法，太在意利益就會忘卻初心。
「那是你太敏感，」馬競幫妻子拉開椅子，低聲解釋道：「既然拼購模式的發展無可阻擋、既然假冒產品無法杜絕，當然只能從好處著眼，嘗試化不利為有利。」
接過對方遞過來的「一個菠蘿」，湯佳怡抬眼看向馬競，「怎麼著？你也想要跟風搞拼購？」
就像馬競說的那樣，雖然拼購存在假冒偽劣泛濫的問題，但其逆勢高速增長的勢頭同樣做不得假。
原本，國內電商企業都認為網購已經到了瓶頸期，接下來只能精耕細作，努力提升單位用戶利潤貢獻。基於這一認識，大半個行業都將注意力放到品質升級上面，不是大力發展跨境電商，就是對接工廠搞嚴選定製，就連蜜蜂這樣的消費電子企業，也在去年推出「蜜蜂甄選」，開始售賣蜜蜂牌T恤、口杯以及其他商品。
然而，拼購模式異軍突起的亮眼成績，卻是給了這些瘋狂建設海淘保稅倉、極力擴充嚴選品類、鼓吹「新零售」的企業好大一巴掌，讓他們意識到「消費升級」之外，還有著一片名叫「消費降級」的藍海。
隨著行業目光聚焦過來，不斷有新的拼購品牌被推向市場，裡面既有行業巨頭基於防禦策略推出的「特價版」、「拼購版」，也有出自二三線企業的新品牌，雖然總數不如當年「百團大戰」那般誇張，卻也稱得上熱鬧。
心裡清楚這些，當湯佳怡聽馬競說拼購無可阻擋，她第一時間便懷疑起了某人這話的動機，除了打算跟風，別的可能實在太低。
「是有這想法，」後者聞言輕輕點頭，在她旁邊坐下，語帶悵然道：「當初錯過投資機會，現在只能想辦法自己弄一個。」
蜜蜂和佳境的風險投資部門由馬競本人直接管理，主投方向也是他更加熟悉的信息電子和農業生物，對於拼購這類流通企業關注不足興趣不濃，卻是錯過了一匹大黑馬。
「嗯哼，」隨手把飲料瓶放在小桌上，湯佳怡追問道：「打算讓蜜蜂甄選出拼購模式？」
「還在考慮，但肯定不會和甄選綁定，」馬競搖搖頭，「有嚴選前車之鑑在那裡擺著。」
拼購模式的崛起並非一日之功，狗東還有豬場嚴選早在兩年前就各自上線了拼購功能。然而他們的拼購都依賴既有合作夥伴供貨，品牌和質量有保障，卻無法提供有殺傷力的價格，兩年下來差距反倒越拉越大。
「說起來，拼購和嚴選其實頗為類似，都是面向工廠的2M模式，不過一個在意品質、一個在意價格，卻是走上了不同的發展道路。既然直接融合效果不好，那就把它們分開，專門做個對接白牌工廠的低價版甄選。」
所謂「白牌」就是不存在品牌的意思，後來也泛指商標缺乏知名度有等於無的情況。因為忽視設計和質感，也不在品牌營銷上花錢，白牌產品往往具有很強的價格競爭力。
以往時候，白牌企業大多走出口路線，靠著低價爭取外國客商訂單，然後把品牌和銷售交給客戶去負責。大到計算機伺服器、小到一次性打火機，他們都能製造並出口。08年後國際經濟形勢趨於惡化，主要市場又不斷提升進口產品標準，這些企業接單受挫，只能謀求「出口轉內銷」。
有實力的白牌企業不是推出自有品牌，就是被嚴選類電商收編，剩下那些缺乏實力的廠商只能扎堆湧進新冒頭的拼購平台，然後繼續用熟悉的低價戰術瘋狂廝殺。
「之前做出口，他們面向的是精明的國際商人，雖然力求低價，卻不敢把質量壓得太低。現在廠家直接面向消費者，總有人忍不住使些歪招，然後各種縮水、各種傍名牌，固然效果明顯卻也弄得烏煙瘴氣。所以我們的計劃，便是代替國際商人的位置，通過平台監管確保入駐產品達到國家強制標準，藉此達到質量和價格的新平衡。」
聽完馬競的計劃，湯佳怡卻是忍不住蹙起眉頭，「商品種類那麼多，很多還是非標產品，你打算用多少人手去做篩選和監管？然後又怎麼確保工作人員不會和廠商勾結？要是弄到最後錢花了不少，質量還是得不到保障，那可就尷尬了。」
「的確存在這些可能，」馬競點點頭，「所以飯要一口一口吃，事要一件一件做。我們有做甄選積累的經驗，初期再將品類限定在比較熟悉的虛擬商品、3C電子及耐用小商品上面，問題應該不會太大。」
說到這裡，他忽然嘆了口氣，「別人都說拼購火爆表明一些人正在『消費降級』，還到處搜集那些家境不好用戶的買家秀傳播取笑。實際上，能夠把這部分用戶從地攤小集市吸引到網購平台，本身仍然屬於『消費升級』。不過這輪升級強化的主要是商品豐富度，我的目標就是補上質量這塊短板。」
湯佳怡同樣輕嘆口氣：「理想很豐滿，現實很骨感，這個目標定的有些高了。」
「沒關係，就算最後失敗也無所謂，就當做公益了。」
「嘿！」湯佳怡失笑搖頭，「你真要立這個flag？」
曾經有人採訪某共享單車公司老闆，問及要是企業失敗怎麼辦，後者豪邁回答就當是做公益了。三年時間過去，共享單車風口消散，殭屍單車越來越多儼然公害，這句話隨即被人挖出來各種揶揄嘲諷。
「嗯？」馬競很快反應過來，「共享單車雖然結局不是太好，但是公益屬性還是有的，也確實幫到了一些人，以前的上班族、現在的拾荒者，甚至咱們都是受益者。」
「行了，不說撿破爛的事了，」湯佳怡搖了搖頭，指著桌上的飲料瓶說道，「聽你剛才的說法，這個合格版拼購貌似不打算做農產品？」
「不是不做，」馬競搖搖頭，「而是初期不打算做。」
「直接面向消費者的農產品大多數都是生鮮食品，對品控和運輸的要求非常高。為了避免弄巧成拙、好心做壞事，暫時只能將這塊放一邊。不過深加工產品倒是可以做一下，索性就從菠蘿汁開始吧。」
聽他這麼說，湯佳怡卻是挑眉問道：「剛才就想問你了，菠蘿汁重出江湖，是雷州那邊同意進駐了？」
受到氣候影響，雷州菠蘿成熟期延遲遭遇撞車事故，開始出現滯銷跡象。注意到相關數據，佳境食品第一時間聯繫那邊，打算把他們的榨汁工廠搬過去，卻遭到了拒絕。
食品加工用水果的品質要求和收購價普遍低於鮮果，但佳境食品卻是個例外，他們更喜歡用略高於市價的價格收購優質果，而非加工企業通常愛收的殘果劣果。然而雖然高於市價，考慮到他們只在價格崩盤時才會出手，實際出價並沒有多高。
他們的果汁工廠太過智能化，能夠開到水果產地快速展開，等到採摘旺季結束又會收起離開，具有占地小、機動靈活、所需人手較少的優點，能夠有效降低鮮果運輸處理的成本，從而提高企業利潤。但是對當地來說，這種不斷搬遷，過了採摘季就跑路的工廠顯然無法帶來充足的稅收和就業。
由此也不難理解當地的糾結了，佳食出價不高要求卻高，非但果農不喜歡，工商稅務部門也不喜歡。再加上佳食總是有意無意暗示某某地方水果滯銷，被認為傷害當地水果品牌價值，不到撐不住的時候，各地都不願意佳食攙和進去。
上個月，雷州成功舉辦菠蘿文化節，看到市場得到提振價格抬升，當地就果斷拒絕了佳境食品果汁工廠的進駐申請，打算用傳統手段解決問題。
然而他們還是犯了樂觀的錯誤，等到越來越多菠蘿集中上市，價格還是不可避免地掉了下來。眼見形勢不妙，那邊只能聯繫佳境食品，邀請他們能夠過去幫忙救急並且答應給予必要的配合。
「當然，」馬競欣然點頭。
眼見湯佳怡看向包裝標籤，他又解釋道：「以後沒有特價包裝了，水果產地覺得這樣不太好，認為會影響來年的價格。既然人家不喜歡，咱們還是從善如流得好，既省了重新設計包裝的費用，還能讓人家心裡舒坦點兒，反正有需求的消費者也能通過掃碼溯源查到產地。」
聽見這話，湯佳怡忍不住抽了抽鼻子，「不管什麼時候，優質果都能賣得上價，只有那些中低檔的水果才會受到價格波動的影響。」
「農業就是這個樣子，價格和產量時常波動，想靠種地發家難度不是一般的高。嘿！話說佳境的農牧業務即便有著多種對沖手段，綜合利潤率也是長期排名倒數，只比綠野、綠萊和綠行高一點點。」
後面三個綠字頭企業都有著公益屬性，馬競和股東們都不對他們提出盈利要求，是以利潤率長期維持在很低的程度，擴大經營所需的資金全部來自母公司注資以及借款。佳農的利潤率只比「三綠」高一點，完全可以說得上很可憐了。
不提還好，馬競一提起佳農的利潤率，湯佳怡卻是柳眉倒豎瞪了他一眼，「還不是你害的？要不是你的道德潔癖，佳農何至於混成現在這個樣子？」
馬競聽了卻是搖搖頭，「只是不想因小失大、有所不為罷了，這算什麼道德潔癖？」