第一千五百六十八章 改組
有了關鍵詞，馬競頓時想通所謂「代言」從何而來。
這事貌似應該怪他自己。
當初，愛吐槽視頻站在他的推動下首創公共素材庫，允許2站用戶在遵守法律、尊重人格的前提下使用其中收錄的音視頻和圖像素材。這樣一來，UP主可以避開版權糾葛、網站得到獨占視頻、素材相關方收穫關注以及收益，網絡視頻尤其是鬼畜視頻也能藉此走向依法合規，算是一樁多贏的合作。
為了推廣這一項目，馬競首先賣掉他自己，以2站站長、蜜蜂創始人身份高調開放了自己的形象素材。只要遵守使用協議並按條款付費，任何人使用他的形象都會得到默認授權。
顯然，湯佳怡口中那個「代言」，其實是借視頻素材打出的擦邊球。雖然那些視頻裡面不大可能出現「代言人傾力推薦」之類字眼，卻架不住普通觀眾往那個方向聯想。
更何況，孤雲遊戲還是馬競夫人的產業，就算真的存在冒用和侵權，那也是別人家事外人不好干涉。結果就是，所有人都知道這事，唯獨馬競被蒙在鼓裡，直到此時方才得知真相。
「嘿！」扭頭看向妻子，馬競呲牙冷笑：「占便宜占到你老公頭上，這是要翻天啦？」
無視丈夫話語裡的威脅，湯佳怡笑說道：「我們付了錢的，而且始終遵守使用協議，沒在2站以外投放過相關視頻。」
看著對方輕嘆口氣，馬競無奈道：「想找我代言，跟我說一聲不就行了？弄得這麼粗暴生硬，要是別人有樣學樣，咱們這個素材庫還怎麼搞下去？」
「嘻嘻，」湯佳怡展顏輕笑，「當時其實只是想要測試下頁游的代言人篩選法，卻沒想到你的效果那麼好，看來你頭上那個『猴王』稱號還是有那麼幾分道理的。」
所謂頁游代言人篩選法，馬競自然不會一無所知。
如前所述，隨著手遊和平台小遊戲先後崛起，頁游傳統的白領和學生用戶群遭到大量分流，主力用戶只剩那些懶得用手機的「老玩家」，題材也因此受到局限，只能一遍又一遍地復刻他們當年玩過的「傳奇」、「傳奇世界」、「奇蹟MU」、「魔域」等遊戲。
因為題材同質化、用戶忠誠度差，這些「復古頁游」需要常年保持GG投入，對於提升GG效果自然充滿熱情。
而所謂篩選法，其實是頁游平台大量盜用明星照片製作虛假代言GG，然後通過小規模投放效果比對篩選出引流效果好的加大投放範圍。若是未被察覺就換一批人周而復始，若是對方找上門來就砸錢簽合同來個事後追認。
毫無疑問，比起傳統的問卷調查乃至誰紅請誰，這麼篩選出來的代言人絕對不會缺少號召力。然而這麼做卻存在著法律風險，是以其他遊戲廠商即便看破了套路，卻很少照抄複製。
「不告而取是為賊，這種事做多了會砸招牌的，」馬競深深看著對方，「別人頁游平台可以不在意品牌形象，你就不怕孤雲遊戲被人鄙視？」
「放心啦！」湯佳怡笑著擺擺手，「我們做過風險評估問題應該不大。我們只使用有授權的人物形象，即便落選事後也有補償，應該不至於鬧到法庭上去。」
「再說了，你不覺得這一塊很有發展前途麼？藉助素材授權、利用UGC視頻測試代言效果，發展好了也許能夠顛覆現有的GG代言模式呢！」
「哪有那麼容易？」馬競苦笑搖頭，「越是公眾人物，越在意自己的名氣和影響力。你這樣大張旗鼓搞對比測試，獲勝拿到代言的那位還好說，落選的那些肯定恨你戳破了皇帝的新衣。」
「這個問題不大，你說的那些向來只有人氣明星才會在意，換成庫里那些過氣明星，有曝光有錢拿總比默默無聞好吧？只要確保知情還有自願，旁人又能說道什麼？」
此言一出，馬競再找不到反駁理由，最後只能擺了擺手：「隨便你吧，反正2站這幾年都是你在管，隨你怎麼折騰我都沒意見。」
「這不就結了？」湯佳怡抓起手機找到一份文件發送給馬競，「既然已經了解了前因後果，那就簽了吧？」
看了眼手機屏幕上的代言合同，馬競忍不住撇了撇嘴：「只有100萬，打發叫花子吶？」
100萬當然不算小數字，不過放在代言領域卻又不算什麼，要是哪個明星拿了這個數，往往都要含糊成「七位數代言費」以增加想像空間。
「沒辦法，」湯佳怡擺了擺手，「你之前沒簽過這類合同，最後我們還是根據你的演出合同定的價格。這還是因為你拿了百花最佳新人，不然還要更少些。」
之前舉辦的金雞百花電影節毫無懸念，大熱門《紅海行動》拿到最佳影片、最佳導演以及最佳男女配角，《戰狼2》和《流浪地球》則分別拿到最佳男主角和最佳新人。當時馬競還在對岸緊盯晶片試產，只能委託蜂影CEO耿建代為領獎。
「行了行了，我簽還不行嗎？」馬競無語搖頭，忙不迭使用電子簽名功能留下指紋簽名。
把簽好的文件發送回去，他隨口問道：「對了，我的獎盃呢？」
「耿總已經替你送到了，現在和你那些獎盃證書們放在一起。怎麼，要親自感受一下獎盃的重量麼？」
作為知名企業家，馬競夫婦這些年沒少收到各種獎盃、獎牌還有榮譽證書，雖然總量不如某位刻章達人那麼多，十年下來也裝滿了好幾隻文件櫃。
「這個就不用了，」馬競搖頭笑說：「頒獎禮結束這事也就過去了。後面還有一堆事情要忙呢！唉，今年的事情怎麼就那麼多呢？」
「還不是你自找的？」湯佳怡白了他一眼，「晶片開發人才再稀缺，用心找捨得砸錢還是能夠挖到不少的。要是早幾年就把首席架構所交出去，你今年至少能輕鬆四成。」
「正常水平的架構師當然不難找，問題是像我一樣高效省錢的卻是稀有資源。要是換成別人，晶片開發成本至少增加5個億，你信不信？」
湯佳怡聞言也是忍不住咋舌，「怎麼會差這麼多？真當別人都是飯桶？」
「那倒不是，晶片架構師當然都是行業頂尖人才，通用晶片領域就更是如此。不過現代晶片設計嚴重依賴軟體，架構師本人的直覺和靈感反倒受到削弱，花在試錯上的成本自然水漲船高。我雖然也違逆不了這個大勢，好歹記性更好、直覺更強，自然可以多快好省。」
「真的假的？」女士狐疑看他，「別是欺負我不懂內幕，自吹自擂吧？」
「騙你做什麼？兼任首席架構師這麼多年，你聽誰說過不服的？」
「工資獎金都在你那裡，誰敢造次啊？」湯佳怡搖搖頭，「說到這個，你怎麼想起來改組公司了？」
馬競無奈攤手，「公司到了新的階段，不改不行啊！」
「嘁！」湯佳怡再次白他一眼，「你現在就改，別人肯定說你是被胡潤嚇的？」
上月被「胡潤百富榜」選為新晉首富，這個月就推出企業改組計劃，確實容易讓人產生不必要的聯想。
「沒辦法，」馬競搖了搖頭，「反正年底都要審計盤家底，現在開始著手也能給大家節省一些時間，爭取在明年上半年搞定這些事情。」
因為業務和市場變化激烈，網際網路公司經常會根據需要調整企業架構，新建、合併、取消特定的事業部乃至事業群，以期簡化層級應對新的挑戰。
然而馬競計劃里的改組卻和這些不太一樣，想要改變卻是股權結構，想要做到這些當然需要全面審計。
蜜蜂公司時代，股權結構非常明晰，馬競夫婦作為創始人共同持股占據大頭，另外還有面向高管的股權激勵方案。
後來隨著規模擴張，接受外部投資、推行虛擬股方案，蜜蜂集團的股權結構逐漸變得複雜起來。總公司層面，控股股東變成馬競夫婦共同持股的佳境控股，然後中小股東變成財務投資人以及員工虛擬股平台。
除此之外，蜜蜂又在項目層面推行員工持股，允許高管和骨幹員工出資購買項目公司股份，共同分享發展成果。而隨著項目公司做大，這批員工股東隨之升成為子公司股東，一些甚至進入了集團董事會。
這般混合都是為了適應當時的形勢，卻也在實際執行中產生了很多問題。因此之故，一直有聲音讓馬競放棄腳踩兩條船，要麼全面推行虛擬股，要麼全面發實股，或者倒回去發獎金也行。
群眾呼聲這麼強烈，馬競當然不會裝沒聽到。他實際上早就在觀察公司的運行特點，試圖將外界成功經驗改造地更加符合蜜蜂的實際。
按照他的計劃，蜜蜂今後只保留集團層面的虛擬股，其他子孫公司股份都由總公司統一贖回，確保整個集團的一致性。至於針對具體項目部門的激勵方式，則是換成傳統而有效的獎金和乾股。
換而言之，就是全面取消股權激勵，統一改為集團虛擬股+獎金激勵。
之所以這麼做，卻是因為他在經營過程中逐漸認識到股權激勵存在不足，虛擬股制度也不是十全十美。為了更好平衡企業的長期利益和短期利益，只好推動這次從上到下的改制。
股權激勵的本意是實現利益捆綁，讓高管和員工分享企業發展的成績，但要說起利益捆綁，乾股分紅、績效獎金效果同樣出色，卻沒有分拆股權帶來的一系列麻煩。
因此之故，通常只有初創企業樂意使用股權激勵，畢竟企業還在燒錢，只能畫一個將來盈利上市的大餅吊住核心骨幹的胃口。
至於虛擬股，它的優點在於突破非上市公司股東數量限制，讓更多普通員工可以成為公司股東，進而分享到發展紅利。
只是可惜，這裡面卻存在一個長遠利益認同的問題，普通員工持股稀少，實際上並不太在意長遠利益。比起長線持有吃分紅，他們其實更期望公司短期業績爆長然後分紅髮獎金。
對於華為那種咬定通信領域的科技公司，這種利益認同差異還不太明顯，換成蜜蜂這種業務跨度越來越大的網際網路公司，問題卻要嚴重許多。比起認購集團虛擬股，蜜蜂高管們對於弄到賺錢子公司股份更感興趣，連帶著普通員工也是受到影響。
有鑑於此，馬競索性砍掉子公司層面的股權激勵，讓所有人都只能拿集團虛擬股，然後用獎金和乾股分紅獎勵業績。以後再想拿到獎金，要麼內部應聘去現金牛部門，要把增強自己部門的賺錢能力，除此之外別無它途。
「正好今年新總部投入使用，有一批子公司要變更註冊，索性兩件事情合一起辦了，」他對妻子如是說。
營業稅時代，企業都是通過註冊地集中繳稅，由此帶來的後果就是地方上樂於見到總部落戶自家地盤，卻對不產生直接收入的生產****性部門缺乏熱情。若是企業規模擴大想要搬遷總部，更是會引發地方強烈反應，除非打算撕破臉否則只能修改計劃原地擴張。
後來國家意識到這種問題，開始全面推行營改增，將集中繳稅變成在各個環節繳稅，這種對於總部的迷戀才算是稍稍降溫。若非如此，蜜蜂新總部項目即便能夠推行下去，遇到的波折和阻力也會增加幾倍。
「那邊只是變更註冊地址，」湯佳怡搖了搖頭，「你這邊想要的卻是調整股權，難度完全不在一個層面上。」
若是企業上市了還好，好歹有市值這個相對公允的價值評判標準。現在蜜蜂系企業大多沒有上市，只能用淨資產作為評判依據，進而導致不同公司價值的高估或者低估。
「沒關係，大不了讓大股東吃點兒虧，出錢補貼一下回購價。」
「大股東自己也要改制呢，」湯佳怡扭頭看他，「這次怎麼還要動佳境？」
「這個同樣是不改不行啊，」馬競兩手一攤：「咱們該有自己的FO（家族辦公室）了。」
這事貌似應該怪他自己。
當初，愛吐槽視頻站在他的推動下首創公共素材庫，允許2站用戶在遵守法律、尊重人格的前提下使用其中收錄的音視頻和圖像素材。這樣一來，UP主可以避開版權糾葛、網站得到獨占視頻、素材相關方收穫關注以及收益，網絡視頻尤其是鬼畜視頻也能藉此走向依法合規，算是一樁多贏的合作。
為了推廣這一項目，馬競首先賣掉他自己，以2站站長、蜜蜂創始人身份高調開放了自己的形象素材。只要遵守使用協議並按條款付費，任何人使用他的形象都會得到默認授權。
顯然，湯佳怡口中那個「代言」，其實是借視頻素材打出的擦邊球。雖然那些視頻裡面不大可能出現「代言人傾力推薦」之類字眼，卻架不住普通觀眾往那個方向聯想。
更何況，孤雲遊戲還是馬競夫人的產業，就算真的存在冒用和侵權，那也是別人家事外人不好干涉。結果就是，所有人都知道這事，唯獨馬競被蒙在鼓裡，直到此時方才得知真相。
「嘿！」扭頭看向妻子，馬競呲牙冷笑：「占便宜占到你老公頭上，這是要翻天啦？」
無視丈夫話語裡的威脅，湯佳怡笑說道：「我們付了錢的，而且始終遵守使用協議，沒在2站以外投放過相關視頻。」
看著對方輕嘆口氣，馬競無奈道：「想找我代言，跟我說一聲不就行了？弄得這麼粗暴生硬，要是別人有樣學樣，咱們這個素材庫還怎麼搞下去？」
「嘻嘻，」湯佳怡展顏輕笑，「當時其實只是想要測試下頁游的代言人篩選法，卻沒想到你的效果那麼好，看來你頭上那個『猴王』稱號還是有那麼幾分道理的。」
所謂頁游代言人篩選法，馬競自然不會一無所知。
如前所述，隨著手遊和平台小遊戲先後崛起，頁游傳統的白領和學生用戶群遭到大量分流，主力用戶只剩那些懶得用手機的「老玩家」，題材也因此受到局限，只能一遍又一遍地復刻他們當年玩過的「傳奇」、「傳奇世界」、「奇蹟MU」、「魔域」等遊戲。
因為題材同質化、用戶忠誠度差，這些「復古頁游」需要常年保持GG投入，對於提升GG效果自然充滿熱情。
而所謂篩選法，其實是頁游平台大量盜用明星照片製作虛假代言GG，然後通過小規模投放效果比對篩選出引流效果好的加大投放範圍。若是未被察覺就換一批人周而復始，若是對方找上門來就砸錢簽合同來個事後追認。
毫無疑問，比起傳統的問卷調查乃至誰紅請誰，這麼篩選出來的代言人絕對不會缺少號召力。然而這麼做卻存在著法律風險，是以其他遊戲廠商即便看破了套路，卻很少照抄複製。
「不告而取是為賊，這種事做多了會砸招牌的，」馬競深深看著對方，「別人頁游平台可以不在意品牌形象，你就不怕孤雲遊戲被人鄙視？」
「放心啦！」湯佳怡笑著擺擺手，「我們做過風險評估問題應該不大。我們只使用有授權的人物形象，即便落選事後也有補償，應該不至於鬧到法庭上去。」
「再說了，你不覺得這一塊很有發展前途麼？藉助素材授權、利用UGC視頻測試代言效果，發展好了也許能夠顛覆現有的GG代言模式呢！」
「哪有那麼容易？」馬競苦笑搖頭，「越是公眾人物，越在意自己的名氣和影響力。你這樣大張旗鼓搞對比測試，獲勝拿到代言的那位還好說，落選的那些肯定恨你戳破了皇帝的新衣。」
「這個問題不大，你說的那些向來只有人氣明星才會在意，換成庫里那些過氣明星，有曝光有錢拿總比默默無聞好吧？只要確保知情還有自願，旁人又能說道什麼？」
此言一出，馬競再找不到反駁理由，最後只能擺了擺手：「隨便你吧，反正2站這幾年都是你在管，隨你怎麼折騰我都沒意見。」
「這不就結了？」湯佳怡抓起手機找到一份文件發送給馬競，「既然已經了解了前因後果，那就簽了吧？」
看了眼手機屏幕上的代言合同，馬競忍不住撇了撇嘴：「只有100萬，打發叫花子吶？」
100萬當然不算小數字，不過放在代言領域卻又不算什麼，要是哪個明星拿了這個數，往往都要含糊成「七位數代言費」以增加想像空間。
「沒辦法，」湯佳怡擺了擺手，「你之前沒簽過這類合同，最後我們還是根據你的演出合同定的價格。這還是因為你拿了百花最佳新人，不然還要更少些。」
之前舉辦的金雞百花電影節毫無懸念，大熱門《紅海行動》拿到最佳影片、最佳導演以及最佳男女配角，《戰狼2》和《流浪地球》則分別拿到最佳男主角和最佳新人。當時馬競還在對岸緊盯晶片試產，只能委託蜂影CEO耿建代為領獎。
「行了行了，我簽還不行嗎？」馬競無語搖頭，忙不迭使用電子簽名功能留下指紋簽名。
把簽好的文件發送回去，他隨口問道：「對了，我的獎盃呢？」
「耿總已經替你送到了，現在和你那些獎盃證書們放在一起。怎麼，要親自感受一下獎盃的重量麼？」
作為知名企業家，馬競夫婦這些年沒少收到各種獎盃、獎牌還有榮譽證書，雖然總量不如某位刻章達人那麼多，十年下來也裝滿了好幾隻文件櫃。
「這個就不用了，」馬競搖頭笑說：「頒獎禮結束這事也就過去了。後面還有一堆事情要忙呢！唉，今年的事情怎麼就那麼多呢？」
「還不是你自找的？」湯佳怡白了他一眼，「晶片開發人才再稀缺，用心找捨得砸錢還是能夠挖到不少的。要是早幾年就把首席架構所交出去，你今年至少能輕鬆四成。」
「正常水平的架構師當然不難找，問題是像我一樣高效省錢的卻是稀有資源。要是換成別人，晶片開發成本至少增加5個億，你信不信？」
湯佳怡聞言也是忍不住咋舌，「怎麼會差這麼多？真當別人都是飯桶？」
「那倒不是，晶片架構師當然都是行業頂尖人才，通用晶片領域就更是如此。不過現代晶片設計嚴重依賴軟體，架構師本人的直覺和靈感反倒受到削弱，花在試錯上的成本自然水漲船高。我雖然也違逆不了這個大勢，好歹記性更好、直覺更強，自然可以多快好省。」
「真的假的？」女士狐疑看他，「別是欺負我不懂內幕，自吹自擂吧？」
「騙你做什麼？兼任首席架構師這麼多年，你聽誰說過不服的？」
「工資獎金都在你那裡，誰敢造次啊？」湯佳怡搖搖頭，「說到這個，你怎麼想起來改組公司了？」
馬競無奈攤手，「公司到了新的階段，不改不行啊！」
「嘁！」湯佳怡再次白他一眼，「你現在就改，別人肯定說你是被胡潤嚇的？」
上月被「胡潤百富榜」選為新晉首富，這個月就推出企業改組計劃，確實容易讓人產生不必要的聯想。
「沒辦法，」馬競搖了搖頭，「反正年底都要審計盤家底，現在開始著手也能給大家節省一些時間，爭取在明年上半年搞定這些事情。」
因為業務和市場變化激烈，網際網路公司經常會根據需要調整企業架構，新建、合併、取消特定的事業部乃至事業群，以期簡化層級應對新的挑戰。
然而馬競計劃里的改組卻和這些不太一樣，想要改變卻是股權結構，想要做到這些當然需要全面審計。
蜜蜂公司時代，股權結構非常明晰，馬競夫婦作為創始人共同持股占據大頭，另外還有面向高管的股權激勵方案。
後來隨著規模擴張，接受外部投資、推行虛擬股方案，蜜蜂集團的股權結構逐漸變得複雜起來。總公司層面，控股股東變成馬競夫婦共同持股的佳境控股，然後中小股東變成財務投資人以及員工虛擬股平台。
除此之外，蜜蜂又在項目層面推行員工持股，允許高管和骨幹員工出資購買項目公司股份，共同分享發展成果。而隨著項目公司做大，這批員工股東隨之升成為子公司股東，一些甚至進入了集團董事會。
這般混合都是為了適應當時的形勢，卻也在實際執行中產生了很多問題。因此之故，一直有聲音讓馬競放棄腳踩兩條船，要麼全面推行虛擬股，要麼全面發實股，或者倒回去發獎金也行。
群眾呼聲這麼強烈，馬競當然不會裝沒聽到。他實際上早就在觀察公司的運行特點，試圖將外界成功經驗改造地更加符合蜜蜂的實際。
按照他的計劃，蜜蜂今後只保留集團層面的虛擬股，其他子孫公司股份都由總公司統一贖回，確保整個集團的一致性。至於針對具體項目部門的激勵方式，則是換成傳統而有效的獎金和乾股。
換而言之，就是全面取消股權激勵，統一改為集團虛擬股+獎金激勵。
之所以這麼做，卻是因為他在經營過程中逐漸認識到股權激勵存在不足，虛擬股制度也不是十全十美。為了更好平衡企業的長期利益和短期利益，只好推動這次從上到下的改制。
股權激勵的本意是實現利益捆綁，讓高管和員工分享企業發展的成績，但要說起利益捆綁，乾股分紅、績效獎金效果同樣出色，卻沒有分拆股權帶來的一系列麻煩。
因此之故，通常只有初創企業樂意使用股權激勵，畢竟企業還在燒錢，只能畫一個將來盈利上市的大餅吊住核心骨幹的胃口。
至於虛擬股，它的優點在於突破非上市公司股東數量限制，讓更多普通員工可以成為公司股東，進而分享到發展紅利。
只是可惜，這裡面卻存在一個長遠利益認同的問題，普通員工持股稀少，實際上並不太在意長遠利益。比起長線持有吃分紅，他們其實更期望公司短期業績爆長然後分紅髮獎金。
對於華為那種咬定通信領域的科技公司，這種利益認同差異還不太明顯，換成蜜蜂這種業務跨度越來越大的網際網路公司，問題卻要嚴重許多。比起認購集團虛擬股，蜜蜂高管們對於弄到賺錢子公司股份更感興趣，連帶著普通員工也是受到影響。
有鑑於此，馬競索性砍掉子公司層面的股權激勵，讓所有人都只能拿集團虛擬股，然後用獎金和乾股分紅獎勵業績。以後再想拿到獎金，要麼內部應聘去現金牛部門，要把增強自己部門的賺錢能力，除此之外別無它途。
「正好今年新總部投入使用，有一批子公司要變更註冊，索性兩件事情合一起辦了，」他對妻子如是說。
營業稅時代，企業都是通過註冊地集中繳稅，由此帶來的後果就是地方上樂於見到總部落戶自家地盤，卻對不產生直接收入的生產****性部門缺乏熱情。若是企業規模擴大想要搬遷總部，更是會引發地方強烈反應，除非打算撕破臉否則只能修改計劃原地擴張。
後來國家意識到這種問題，開始全面推行營改增，將集中繳稅變成在各個環節繳稅，這種對於總部的迷戀才算是稍稍降溫。若非如此，蜜蜂新總部項目即便能夠推行下去，遇到的波折和阻力也會增加幾倍。
「那邊只是變更註冊地址，」湯佳怡搖了搖頭，「你這邊想要的卻是調整股權，難度完全不在一個層面上。」
若是企業上市了還好，好歹有市值這個相對公允的價值評判標準。現在蜜蜂系企業大多沒有上市，只能用淨資產作為評判依據，進而導致不同公司價值的高估或者低估。
「沒關係，大不了讓大股東吃點兒虧，出錢補貼一下回購價。」
「大股東自己也要改制呢，」湯佳怡扭頭看他，「這次怎麼還要動佳境？」
「這個同樣是不改不行啊，」馬競兩手一攤：「咱們該有自己的FO（家族辦公室）了。」