第十七章 尋找客戶
馬東補充完能量，正想和張萌萌再卿卿我我一番，卻被李少輝一個電話給打斷了。
強忍著關機的衝動，心中默念三遍工作為大、保重身體，這才接通了電話，「喂，李總你好啊。」
「馬主任，不好意思打擾了，現在方便說話嗎？」
馬東看了旁邊張萌萌一眼，笑著道：「方便，什麼事李總你說。」
「是這樣的，麻煩問下馬主任今天下午是否方便，我準備上門拜訪一下。」
「可以啊，那我們下午在支行見。」
馬東掛了電話，張萌萌趕緊道：「東哥，你有事先去忙吧，我也要去上班了……」
馬東看了她下身一眼，略帶猥瑣的笑道：「你這樣還能上班啊？請一天假吧，讓人看出來就尷尬了。」
「討厭，你還好意思說，都怪你……」，張萌萌羞的臉通紅，對著馬東腰間就想揪，還好他夠靈活，一個閃身就溜了出去。
「我先撤了，你休息好記得退房，幫我把押金收好……」
看著馬東嬉皮笑臉的樣子，張萌萌心裡一甜，自己這算是戀愛了嗎？
要說馬東的條件何止是不差，應該說是太好了，好到她自己都感覺像做夢一樣，身家1.6億，名牌大學畢業，銀行的小領導……
因為一個偶然的機會，兩人產生了交集，又因為一個意外，兩人走到了一起，張萌萌只能感慨一句，人生果然是奇妙！
…………
下午，馬東在支行見到了上門的李少輝，兩人在辦公室閒扯了半天，終於進入正題。
李少輝試探性的問道：「馬主任，不知道建行現在對像我們這樣的民營企業貸款有什麼政策要求啊？」
馬東心中暗笑，還真能忍，憋到現在才說出過來的目的，「大家都是朋友，貸款的事好說，只要你們公司經營情況良好，另外有資產抵押，到我這裡貸款就沒問題。」
李少輝眼神一動，笑著道：「哦？那真是要感謝馬主任了！不知道今晚有沒有空，我在自家酒店擺一桌表示感謝。」
馬東一看神情就知道他想幹嘛，無非就是給點好處，換作是以前馬東可能還會有點意動，但是現在嘛，「這幾天事情比較多，就不吃飯了，這樣吧，我找個客戶經理和你對接，你們把貸款申請材料準備好，有什麼問題咱們再溝通，等以後有空咱們再聚……」
李少輝狐疑的看了馬東一眼，有點摸不准他的意思，這是抬架子還是真清廉？
馬東暗自好笑，李少輝這個海龜入鄉隨俗的本事還挺強，拉關係塞好處的手段一點不生疏，不過他也不好解釋，總不能拿著帳戶餘額告訴他「老子不差錢！」吧……
最後還是把吳珍拉了過來，讓兩人具體對接，這才把他給打發走了……
…………
網易徽州分部的主編魏雄拿著張萌萌的新聞稿子修改了好幾遍，終於滿意的點點頭。
這一刀下去，再加上之前餘波未消的「愛馬仕」事件，必然會成為攪動風雲的大新聞！
作為一個新聞主編，每整出一個大事件，製造一個社會的焦點，他都能產生巨大的快感，這種翻雲覆雨、眾生為棋子的感覺讓他深深為之著迷……
晚上八點整，正是十億網民最活躍的時段，網易財經和社會新聞板塊出現了一篇名為「紅八字會逼捐惹怒巨獎得主」的新聞，裡面詳細生動並誇大的描寫了當時紅八字會領導是如何「逼捐」巨獎得主，並最終導致他慷慨解囊「三千元」的事情經過。
這下玩大了，無數被「愛馬仕門」後紅八字會囂張發布會氣個半死的網友紛紛跟帖轉載，緊接著各大門戶網站紛紛進行轉載，微博熱搜排行「逼捐」熱度急劇攀升。
網友怒了！
老百姓也怒了！
這就是號稱華夏最大慈善機構的素質和真面目嗎？
「你只需要捐款就行了，其他的就不用管了！」
如此囂張的話居然出自一個慈善機構理事的口中，實在是匪夷所思！
這條新聞也引發了一場關於「慈善機構資金使用信息透明公開」的大討論。
幾乎所有人都出現了一致的觀點，慈善腐敗的根源就是信息不透明，資金流向不公開，誰知道捐的錢是給哪個王八蛋養小三買豪車了？
「你們只要負責捐錢就可以了，至於我是養郭妹妹，買瑪莎拉蒂還是愛馬仕，你們就別管了好不好？煩不煩啊？」
「紅八字會一日不實現善款使用信息公開，吾一日不捐！」
「樓上說的好像真會捐款一樣，哈哈哈，笑死我了……」
「……」
馬東看著又一場全民狂歡因自己而起，莫名生出一種非常爽的感覺！
張萌萌腦袋抵在馬東懷裡撒嬌道：「東哥，怎麼樣？你看我寫的新聞稿好不好？」
沒錯，兩人又去酒店開房了……
馬東特地推掉了李少輝的邀請就是為了鞏固革命果實，讓初嘗禁果的張萌萌享受一把夜夜笙簫的感覺。
「寫的太棒了，給你一個獎勵！」
「啊！還來？」
…………
就在馬東風流瀟灑的時候，作為苦主，紅八字會又一次緊急召開了內部會議，商談外部公關問題。
某領導也不知道是被打擾了好事還是因為丟了面子，總之是很生氣很憤怒，通過視頻把徽州分會的領導一陣狂罵，「你們徽州分會是怎麼搞的？一而再再而三的被新聞曝光，你們知不知道我們現在很被被動啊？雖然我們主要是靠財政撥款，但是社會捐贈也是很大一筆收入啊！給你們這麼一搞，誰還給我們款錢啊？沒錢你們吃什麼啊……」
說到這裡這位領導趕緊閉嘴，這一激動差點說漏嘴了，又圓了一句道：「你們吃的是國家的飯，沒有捐款怎麼做工作啊，吃飯不有愧嗎？」
徽州分會一群領導跟小雞啄米一樣一直點頭，手上拿著筆也不知道在本子上記什麼……
罵了五分鐘，估計是累了，這位總會大領導終於說了一句有用的話，「你們自己說說這個事該怎麼處理？」
徽州分會領導們大眼瞪小眼，面面相覷，想了半天才道：「要不我們再開個新聞發布會，就說新聞內容是誇大其詞，實際上這個大獎得主根本就不想捐款……」
總會領導一拍桌子，又開始罵，「你們是豬腦子啊？現在說這個有用嗎？別人會相信嗎？還嫌被罵的不夠慘是吧？」
徽州分會的領導一縮脖子，不敢再說話，最後還是總會的領導有頭腦，「這樣吧，問題的根源還是出在網易身上，我這邊會和網易總公司聯繫，你們也找找關係通過政府給網易分公司施加壓力，讓他們別老針對我們報到，真是太不講政治了！」
徽州分會如蒙大赦，趕緊拍馬屁道：「好的領導，您這個辦法真是太好了，我們明天就去找過關係……」
「好了，別廢話了，還有啊，讓你們的人低調點，長點腦子，別再給我惹事，再有下次別怪我不客氣！」
「不敢不敢，我這就回去對他們進行嚴厲的批評教育！」
會議結束，全程都是想著怎麼找關係做公關，至於財務公開，呵呵，開玩笑！
這個玩笑一點都不好笑……
周五，馬東決定重新振作，不能墮落在美人窩，早早的就起床準備上班。
「啪！」
一陣白花花
「起床啦懶蟲，今天還不去上班啊？才轉正就連續曠工有點不好吧……」
張萌萌一把扯過被子把關鍵部位蓋起來，羞怒道：「臭馬東你要死啊……」
兩人吵吵鬧鬧穿好衣服，在酒店吃了一頓豐盛早餐，馬東親自把她送到單位才去支行上班。
女人嘛，剛開始的時候還是要寵著，等小心心拿到手了，再揉捏就好辦了……
對著奔馳的後視鏡打量一番，馬東舒了口氣，雖然自己心黑了，但是面相還是很善良的，沒變……
上午十點左右，溫舟商會徽州分會副會長黃健和商會秘書儲鵬來到賓湖支行市場部，馬東出面接待。
市場部會議室
支行一方馬東、吳珍、方瑤參加，雙方簡單介紹認識後，馬東笑著道：「黃會長，我們建設銀行的情況需不需要和你做個介紹？」
作為銀行一方，馬東還是很強勢的，雖然他在問需不需要介紹，實際上壓根就沒考慮多說，在國內國情就是這樣……
黃健趕緊笑著拍了個馬屁道：「馬主任開玩笑了，建行的實力我們太了解了，我們有很多分會都和建行有過合作關係，實在是太熟悉了。」
馬東笑著點點頭，又說道：「那就好，這樣也方便我們未來開展合作了，黃會長，還請簡單介紹一下溫舟商會在廬州和徽州其他地方的一些具體情況，我們才好拿出合適的方案。」
黃健在旁邊直點頭，商會秘書儲鵬拿著幾本小冊子遞給馬東幾個一人一份，並介紹道：「馬主任，兩位經理，這是我們商會徽州分會的簡介還有成員名單，我簡單說一下吧。
徽州分會正式成立於2001年，如今已有整整10年了，商會成員從最初的14個已經發展到356人，其中經總會認定的核心會員178人。
這裡我解釋一下，我們對核心成員的准入門檻是有嚴格標準的，最基礎的標準有兩條，一是入會時間超過一年，二是淨資產超過一千萬，缺一不可。」
馬東聽著眼前一亮，這178戶都是優質目標客戶啊！
淨資產不同於資產，淨資產超過一千萬的老闆正常情況下掌握的資產不會少於三千萬，這個規模正好是建行小微貸款的重點目標客群……
見馬東露出一副滿意的神色，儲鵬又繼續道：「我們的會員從事的行業分部很廣，商貿批發零售類比較多，做建材、百貨等，另外從事房地產相關行業的也不少。」
馬東眉頭一挑，打趣道：「從事房地產不會是炒房吧……」
強忍著關機的衝動，心中默念三遍工作為大、保重身體，這才接通了電話，「喂，李總你好啊。」
「馬主任，不好意思打擾了，現在方便說話嗎？」
馬東看了旁邊張萌萌一眼，笑著道：「方便，什麼事李總你說。」
「是這樣的，麻煩問下馬主任今天下午是否方便，我準備上門拜訪一下。」
「可以啊，那我們下午在支行見。」
馬東掛了電話，張萌萌趕緊道：「東哥，你有事先去忙吧，我也要去上班了……」
馬東看了她下身一眼，略帶猥瑣的笑道：「你這樣還能上班啊？請一天假吧，讓人看出來就尷尬了。」
「討厭，你還好意思說，都怪你……」，張萌萌羞的臉通紅，對著馬東腰間就想揪，還好他夠靈活，一個閃身就溜了出去。
「我先撤了，你休息好記得退房，幫我把押金收好……」
看著馬東嬉皮笑臉的樣子，張萌萌心裡一甜，自己這算是戀愛了嗎？
要說馬東的條件何止是不差，應該說是太好了，好到她自己都感覺像做夢一樣，身家1.6億，名牌大學畢業，銀行的小領導……
因為一個偶然的機會，兩人產生了交集，又因為一個意外，兩人走到了一起，張萌萌只能感慨一句，人生果然是奇妙！
…………
下午，馬東在支行見到了上門的李少輝，兩人在辦公室閒扯了半天，終於進入正題。
李少輝試探性的問道：「馬主任，不知道建行現在對像我們這樣的民營企業貸款有什麼政策要求啊？」
馬東心中暗笑，還真能忍，憋到現在才說出過來的目的，「大家都是朋友，貸款的事好說，只要你們公司經營情況良好，另外有資產抵押，到我這裡貸款就沒問題。」
李少輝眼神一動，笑著道：「哦？那真是要感謝馬主任了！不知道今晚有沒有空，我在自家酒店擺一桌表示感謝。」
馬東一看神情就知道他想幹嘛，無非就是給點好處，換作是以前馬東可能還會有點意動，但是現在嘛，「這幾天事情比較多，就不吃飯了，這樣吧，我找個客戶經理和你對接，你們把貸款申請材料準備好，有什麼問題咱們再溝通，等以後有空咱們再聚……」
李少輝狐疑的看了馬東一眼，有點摸不准他的意思，這是抬架子還是真清廉？
馬東暗自好笑，李少輝這個海龜入鄉隨俗的本事還挺強，拉關係塞好處的手段一點不生疏，不過他也不好解釋，總不能拿著帳戶餘額告訴他「老子不差錢！」吧……
最後還是把吳珍拉了過來，讓兩人具體對接，這才把他給打發走了……
…………
網易徽州分部的主編魏雄拿著張萌萌的新聞稿子修改了好幾遍，終於滿意的點點頭。
這一刀下去，再加上之前餘波未消的「愛馬仕」事件，必然會成為攪動風雲的大新聞！
作為一個新聞主編，每整出一個大事件，製造一個社會的焦點，他都能產生巨大的快感，這種翻雲覆雨、眾生為棋子的感覺讓他深深為之著迷……
晚上八點整，正是十億網民最活躍的時段，網易財經和社會新聞板塊出現了一篇名為「紅八字會逼捐惹怒巨獎得主」的新聞，裡面詳細生動並誇大的描寫了當時紅八字會領導是如何「逼捐」巨獎得主，並最終導致他慷慨解囊「三千元」的事情經過。
這下玩大了，無數被「愛馬仕門」後紅八字會囂張發布會氣個半死的網友紛紛跟帖轉載，緊接著各大門戶網站紛紛進行轉載，微博熱搜排行「逼捐」熱度急劇攀升。
網友怒了！
老百姓也怒了！
這就是號稱華夏最大慈善機構的素質和真面目嗎？
「你只需要捐款就行了，其他的就不用管了！」
如此囂張的話居然出自一個慈善機構理事的口中，實在是匪夷所思！
這條新聞也引發了一場關於「慈善機構資金使用信息透明公開」的大討論。
幾乎所有人都出現了一致的觀點，慈善腐敗的根源就是信息不透明，資金流向不公開，誰知道捐的錢是給哪個王八蛋養小三買豪車了？
「你們只要負責捐錢就可以了，至於我是養郭妹妹，買瑪莎拉蒂還是愛馬仕，你們就別管了好不好？煩不煩啊？」
「紅八字會一日不實現善款使用信息公開，吾一日不捐！」
「樓上說的好像真會捐款一樣，哈哈哈，笑死我了……」
「……」
馬東看著又一場全民狂歡因自己而起，莫名生出一種非常爽的感覺！
張萌萌腦袋抵在馬東懷裡撒嬌道：「東哥，怎麼樣？你看我寫的新聞稿好不好？」
沒錯，兩人又去酒店開房了……
馬東特地推掉了李少輝的邀請就是為了鞏固革命果實，讓初嘗禁果的張萌萌享受一把夜夜笙簫的感覺。
「寫的太棒了，給你一個獎勵！」
「啊！還來？」
…………
就在馬東風流瀟灑的時候，作為苦主，紅八字會又一次緊急召開了內部會議，商談外部公關問題。
某領導也不知道是被打擾了好事還是因為丟了面子，總之是很生氣很憤怒，通過視頻把徽州分會的領導一陣狂罵，「你們徽州分會是怎麼搞的？一而再再而三的被新聞曝光，你們知不知道我們現在很被被動啊？雖然我們主要是靠財政撥款，但是社會捐贈也是很大一筆收入啊！給你們這麼一搞，誰還給我們款錢啊？沒錢你們吃什麼啊……」
說到這裡這位領導趕緊閉嘴，這一激動差點說漏嘴了，又圓了一句道：「你們吃的是國家的飯，沒有捐款怎麼做工作啊，吃飯不有愧嗎？」
徽州分會一群領導跟小雞啄米一樣一直點頭，手上拿著筆也不知道在本子上記什麼……
罵了五分鐘，估計是累了，這位總會大領導終於說了一句有用的話，「你們自己說說這個事該怎麼處理？」
徽州分會領導們大眼瞪小眼，面面相覷，想了半天才道：「要不我們再開個新聞發布會，就說新聞內容是誇大其詞，實際上這個大獎得主根本就不想捐款……」
總會領導一拍桌子，又開始罵，「你們是豬腦子啊？現在說這個有用嗎？別人會相信嗎？還嫌被罵的不夠慘是吧？」
徽州分會的領導一縮脖子，不敢再說話，最後還是總會的領導有頭腦，「這樣吧，問題的根源還是出在網易身上，我這邊會和網易總公司聯繫，你們也找找關係通過政府給網易分公司施加壓力，讓他們別老針對我們報到，真是太不講政治了！」
徽州分會如蒙大赦，趕緊拍馬屁道：「好的領導，您這個辦法真是太好了，我們明天就去找過關係……」
「好了，別廢話了，還有啊，讓你們的人低調點，長點腦子，別再給我惹事，再有下次別怪我不客氣！」
「不敢不敢，我這就回去對他們進行嚴厲的批評教育！」
會議結束，全程都是想著怎麼找關係做公關，至於財務公開，呵呵，開玩笑！
這個玩笑一點都不好笑……
周五，馬東決定重新振作，不能墮落在美人窩，早早的就起床準備上班。
「啪！」
一陣白花花
「起床啦懶蟲，今天還不去上班啊？才轉正就連續曠工有點不好吧……」
張萌萌一把扯過被子把關鍵部位蓋起來，羞怒道：「臭馬東你要死啊……」
兩人吵吵鬧鬧穿好衣服，在酒店吃了一頓豐盛早餐，馬東親自把她送到單位才去支行上班。
女人嘛，剛開始的時候還是要寵著，等小心心拿到手了，再揉捏就好辦了……
對著奔馳的後視鏡打量一番，馬東舒了口氣，雖然自己心黑了，但是面相還是很善良的，沒變……
上午十點左右，溫舟商會徽州分會副會長黃健和商會秘書儲鵬來到賓湖支行市場部，馬東出面接待。
市場部會議室
支行一方馬東、吳珍、方瑤參加，雙方簡單介紹認識後，馬東笑著道：「黃會長，我們建設銀行的情況需不需要和你做個介紹？」
作為銀行一方，馬東還是很強勢的，雖然他在問需不需要介紹，實際上壓根就沒考慮多說，在國內國情就是這樣……
黃健趕緊笑著拍了個馬屁道：「馬主任開玩笑了，建行的實力我們太了解了，我們有很多分會都和建行有過合作關係，實在是太熟悉了。」
馬東笑著點點頭，又說道：「那就好，這樣也方便我們未來開展合作了，黃會長，還請簡單介紹一下溫舟商會在廬州和徽州其他地方的一些具體情況，我們才好拿出合適的方案。」
黃健在旁邊直點頭，商會秘書儲鵬拿著幾本小冊子遞給馬東幾個一人一份，並介紹道：「馬主任，兩位經理，這是我們商會徽州分會的簡介還有成員名單，我簡單說一下吧。
徽州分會正式成立於2001年，如今已有整整10年了，商會成員從最初的14個已經發展到356人，其中經總會認定的核心會員178人。
這裡我解釋一下，我們對核心成員的准入門檻是有嚴格標準的，最基礎的標準有兩條，一是入會時間超過一年，二是淨資產超過一千萬，缺一不可。」
馬東聽著眼前一亮，這178戶都是優質目標客戶啊！
淨資產不同於資產，淨資產超過一千萬的老闆正常情況下掌握的資產不會少於三千萬，這個規模正好是建行小微貸款的重點目標客群……
見馬東露出一副滿意的神色，儲鵬又繼續道：「我們的會員從事的行業分部很廣，商貿批發零售類比較多，做建材、百貨等，另外從事房地產相關行業的也不少。」
馬東眉頭一挑，打趣道：「從事房地產不會是炒房吧……」