第一百七十章 人的問題
「那你覺得有什麼辦法處理？」
這可不是馬東玩踢皮球。
員工之間，部門之間那叫踢皮球。
但是馬東是老闆，這種行為可以被稱為：對手下的考教！
作為一個領導，要引導手底下員工多思考問題，提出解決辦法，而不是一味地提問題、說困難！
馬東問的很有水平，周倩茹趕緊捋了捋思路。
「首先要確定收益支付問題，我覺得可以先根據利率乘天數，直接付利息，這樣客戶也容易接受。」
「嗯，那如果有人不願意呢？畢竟我們的利率可比銀行要高……」
馬東無師自成太極8段高手，周倩茹剛剛的問題返過來讓馬東問了……
毫無違和感！
而且問的有道理啊。
華夏老百姓都狠聰明，都懂得買漲不買跌的道理。
就像房子，越漲越買，越貴越買，越限購越買！
馬東現在要提前贖回，這說明馬東有錢啊！說明東方超市的購物金卡風險小！
而且利率還這麼高，我憑什麼讓你提前贖回？
頭疼！
現在輪到周倩茹頭疼了……
「我提一個建議吧，可以先這樣贖回，如果客戶不同意就適當再加一點利息。」
這是孟凱之說的。
加利息這個方法很簡單，有點腦子的人都知道。
但是加利息那就是從馬東內褲里掏錢啊！
老闆養員工是幹嘛的？
不是讓你想著花錢的，而是讓你賺錢的！
周倩茹糾結了半天也沒敢說出這句話，還好孟凱之出來搭救了一把，不過他又繼續補充道：
「這要設立一個標準，對銷售人員進行分段考核，省的越多，可以拿更多提成……」
孟凱之比誰都清楚，說什麼都是假的，唯有考核才能解決問題。
馬東點點頭，算是同意了孟凱之的方案，這也是迫不得已的辦法。
購物金卡現在在客戶手上，他們要是不願意回購，馬東總不能拿把刀架在他們脖子上吧？
上山容易，下山難喏……
不過還有個辦法，倒是也能試一試，「你們在回購的時候可以和客戶推薦一下聯冠超市的購物金卡嘛，他們實力雄厚，利率又高，性價比比我們還要高……」
孟凱之嘴角微抽，馬大老闆已經在坑人的道路上越走越遠了……
「別這樣看我啊，聯冠他們自己想要完成5億的銷售任務，我可是免費給他們幫忙的！」
馬東攤了攤手，一臉認真。
做好人的思路一旦打開，馬東靈感根本停不下來，「周總，你不是和那個宋麗娟聯繫上了嘛，可以讓她安排人到我們的銷售額門口做宣傳嘛，無縫銜接，幫他們提前完成5億的任務，宋麗娟還要感謝你……」
人無恥到一定程度，也是一種幸福。
馬東說的正義凜然。
他現在不但騙別人，連自己都騙！
如果不知道他到底想幹嘛，周倩茹肯定要給他發一張好人卡……
哎！
麻木的點點頭，周倩茹也只能自我安慰一下：這都是馬東指使的，你們也不要怪我。
…………
瘦了！
對女人來說絕對是一臉非常值得開心的事。
但是宋麗娟卻一點都開心不起來。
因為公司大老闆又給她下5個億的巨額任務！
愁啊！
之前銷售了3.6億，她已經把周倩茹賣購物金卡的套路全學了一遍……
江郎才盡了！
現在又讓她賣5億？
賣給鬼啊！
又不是賣*銀，往巷子裡一站，招招手客戶就上門了……
「還好周倩茹又給自己送了十萬塊錢……」
馬東覺的她為了10塊錢就出賣公司機密很傻，其實她一點都不傻。
完不成大老闆安排的任務，她就要滾蛋了！
臨走之前能撈一筆是一筆……
正想著怎麼才能多撈點錢，突然電話響了，「又是周倩茹？」
宋麗娟就奇怪了，這個周倩茹怎麼對聯冠超市賣購物金卡的事這麼關心？
廬州市這麼大，兩個超市的客戶群體完全不重疊，聯冠賣卡又不會影響他們……
作為一個喜歡投機取巧的人，宋麗娟的腦袋轉的絕對比平常人快。
但是馬東的謀劃已經超出了她的眼界，她壓根就接觸不到這個層面的信息……
想不明白！
索性就不想了，不管他們想幹嘛，也和自己沒太大關係，自己有錢賺比什麼都重要。
兩分鐘後，宋麗娟放下電話，驚呆了！
天底下還有這麼好的事？
東方超市準備全部回購賣出去的購物金卡，然後讓自己帶人去「切客戶」？
東方超市賣出去多少購物金卡，宋麗娟隱隱是知道的……
天上掉下來這麼大的餡餅，宋麗娟本能的後背有點發涼。
周倩茹絕對沒安好心！
她已經百分之百可以確定了。
要不要和老闆匯報一下？
宋麗娟又搖搖頭，匯報個屁啊！
自己剛剛拿了周倩茹十萬塊錢賄賂，現在去老闆那裡通風報信那不是欠幹嗎？
有了周倩茹的配合，最起碼能解決兩億的銷售額，然後自己再想想辦法……
先賣5億，把獎勵拿到手再說！
至於周倩茹到底想幹嘛，銀冠老闆的死活跟自己有半毛錢關係啊？
想通了。
宋麗娟笑了……
「老家的王瞎子算得真准，自己果然天生就有發財的命！」
…………
宋麗娟的無條件配合，讓周倩茹一陣無語。
「白擔心一場！」
周倩茹還擔心自己做的太明顯她會警覺呢……
顯然，一個負責任的人是不可能理解一個不負責任的人到底是怎麼想的。
子非魚，安知魚所想？
…………
購物卡銷售這塊都是一些日常的雞毛蒜皮小事，又有馬東幾個親戚在銷售點盯著，周倩茹基本上也不用操心，她現在主要精力都放在山水裝飾公司上面。
但是購物金卡回購的事她必須親自抓了……
會議室
周倩茹看著滿滿當當一屋子人，笑著道：「很久沒開會了，大家最近工作怎麼樣？」
「挺好啊，就是太閒了……」
噗，李恩慧捂著嘴笑道，「學武大哥你肚子都出來了……」
馮學武摸著凸起的小肚子，自己也笑了。
以前在外面打工累的狠狗一樣，又吃不好，剛來廬州的時候才130斤，結果短短一個多月居然長到150斤了！
和以前老家養豬的速度有的一拼了……
「這日子太閒也不是好事啊……」
周倩茹坐在那裡，表面上一臉笑盈盈，心裡卻鬱悶的不行。
民營企業果然都逃脫不了這種事，鼎東系的公司還算是比較好的了。
馬東從一開始就意識到這個問題，然後把能力不行的親戚全都放到無關緊要的地方養老了……
比如賣購物卡。
人情這種事誰也避免不了，馬東不指望他們幫多少忙，能別惹事就行了。
寫書沒有激情了怎麼辦？
這可不是馬東玩踢皮球。
員工之間，部門之間那叫踢皮球。
但是馬東是老闆，這種行為可以被稱為：對手下的考教！
作為一個領導，要引導手底下員工多思考問題，提出解決辦法，而不是一味地提問題、說困難！
馬東問的很有水平，周倩茹趕緊捋了捋思路。
「首先要確定收益支付問題，我覺得可以先根據利率乘天數，直接付利息，這樣客戶也容易接受。」
「嗯，那如果有人不願意呢？畢竟我們的利率可比銀行要高……」
馬東無師自成太極8段高手，周倩茹剛剛的問題返過來讓馬東問了……
毫無違和感！
而且問的有道理啊。
華夏老百姓都狠聰明，都懂得買漲不買跌的道理。
就像房子，越漲越買，越貴越買，越限購越買！
馬東現在要提前贖回，這說明馬東有錢啊！說明東方超市的購物金卡風險小！
而且利率還這麼高，我憑什麼讓你提前贖回？
頭疼！
現在輪到周倩茹頭疼了……
「我提一個建議吧，可以先這樣贖回，如果客戶不同意就適當再加一點利息。」
這是孟凱之說的。
加利息這個方法很簡單，有點腦子的人都知道。
但是加利息那就是從馬東內褲里掏錢啊！
老闆養員工是幹嘛的？
不是讓你想著花錢的，而是讓你賺錢的！
周倩茹糾結了半天也沒敢說出這句話，還好孟凱之出來搭救了一把，不過他又繼續補充道：
「這要設立一個標準，對銷售人員進行分段考核，省的越多，可以拿更多提成……」
孟凱之比誰都清楚，說什麼都是假的，唯有考核才能解決問題。
馬東點點頭，算是同意了孟凱之的方案，這也是迫不得已的辦法。
購物金卡現在在客戶手上，他們要是不願意回購，馬東總不能拿把刀架在他們脖子上吧？
上山容易，下山難喏……
不過還有個辦法，倒是也能試一試，「你們在回購的時候可以和客戶推薦一下聯冠超市的購物金卡嘛，他們實力雄厚，利率又高，性價比比我們還要高……」
孟凱之嘴角微抽，馬大老闆已經在坑人的道路上越走越遠了……
「別這樣看我啊，聯冠他們自己想要完成5億的銷售任務，我可是免費給他們幫忙的！」
馬東攤了攤手，一臉認真。
做好人的思路一旦打開，馬東靈感根本停不下來，「周總，你不是和那個宋麗娟聯繫上了嘛，可以讓她安排人到我們的銷售額門口做宣傳嘛，無縫銜接，幫他們提前完成5億的任務，宋麗娟還要感謝你……」
人無恥到一定程度，也是一種幸福。
馬東說的正義凜然。
他現在不但騙別人，連自己都騙！
如果不知道他到底想幹嘛，周倩茹肯定要給他發一張好人卡……
哎！
麻木的點點頭，周倩茹也只能自我安慰一下：這都是馬東指使的，你們也不要怪我。
…………
瘦了！
對女人來說絕對是一臉非常值得開心的事。
但是宋麗娟卻一點都開心不起來。
因為公司大老闆又給她下5個億的巨額任務！
愁啊！
之前銷售了3.6億，她已經把周倩茹賣購物金卡的套路全學了一遍……
江郎才盡了！
現在又讓她賣5億？
賣給鬼啊！
又不是賣*銀，往巷子裡一站，招招手客戶就上門了……
「還好周倩茹又給自己送了十萬塊錢……」
馬東覺的她為了10塊錢就出賣公司機密很傻，其實她一點都不傻。
完不成大老闆安排的任務，她就要滾蛋了！
臨走之前能撈一筆是一筆……
正想著怎麼才能多撈點錢，突然電話響了，「又是周倩茹？」
宋麗娟就奇怪了，這個周倩茹怎麼對聯冠超市賣購物金卡的事這麼關心？
廬州市這麼大，兩個超市的客戶群體完全不重疊，聯冠賣卡又不會影響他們……
作為一個喜歡投機取巧的人，宋麗娟的腦袋轉的絕對比平常人快。
但是馬東的謀劃已經超出了她的眼界，她壓根就接觸不到這個層面的信息……
想不明白！
索性就不想了，不管他們想幹嘛，也和自己沒太大關係，自己有錢賺比什麼都重要。
兩分鐘後，宋麗娟放下電話，驚呆了！
天底下還有這麼好的事？
東方超市準備全部回購賣出去的購物金卡，然後讓自己帶人去「切客戶」？
東方超市賣出去多少購物金卡，宋麗娟隱隱是知道的……
天上掉下來這麼大的餡餅，宋麗娟本能的後背有點發涼。
周倩茹絕對沒安好心！
她已經百分之百可以確定了。
要不要和老闆匯報一下？
宋麗娟又搖搖頭，匯報個屁啊！
自己剛剛拿了周倩茹十萬塊錢賄賂，現在去老闆那裡通風報信那不是欠幹嗎？
有了周倩茹的配合，最起碼能解決兩億的銷售額，然後自己再想想辦法……
先賣5億，把獎勵拿到手再說！
至於周倩茹到底想幹嘛，銀冠老闆的死活跟自己有半毛錢關係啊？
想通了。
宋麗娟笑了……
「老家的王瞎子算得真准，自己果然天生就有發財的命！」
…………
宋麗娟的無條件配合，讓周倩茹一陣無語。
「白擔心一場！」
周倩茹還擔心自己做的太明顯她會警覺呢……
顯然，一個負責任的人是不可能理解一個不負責任的人到底是怎麼想的。
子非魚，安知魚所想？
…………
購物卡銷售這塊都是一些日常的雞毛蒜皮小事，又有馬東幾個親戚在銷售點盯著，周倩茹基本上也不用操心，她現在主要精力都放在山水裝飾公司上面。
但是購物金卡回購的事她必須親自抓了……
會議室
周倩茹看著滿滿當當一屋子人，笑著道：「很久沒開會了，大家最近工作怎麼樣？」
「挺好啊，就是太閒了……」
噗，李恩慧捂著嘴笑道，「學武大哥你肚子都出來了……」
馮學武摸著凸起的小肚子，自己也笑了。
以前在外面打工累的狠狗一樣，又吃不好，剛來廬州的時候才130斤，結果短短一個多月居然長到150斤了！
和以前老家養豬的速度有的一拼了……
「這日子太閒也不是好事啊……」
周倩茹坐在那裡，表面上一臉笑盈盈，心裡卻鬱悶的不行。
民營企業果然都逃脫不了這種事，鼎東系的公司還算是比較好的了。
馬東從一開始就意識到這個問題，然後把能力不行的親戚全都放到無關緊要的地方養老了……
比如賣購物卡。
人情這種事誰也避免不了，馬東不指望他們幫多少忙，能別惹事就行了。
寫書沒有激情了怎麼辦？