第三百二十七章 懶的長蛆
如果仔細觀察，你會發現這個社會的營銷是無處不在的。
例如，走在馬路上，你會看到滿大街的GG牌。
睡在賓館，你會看到各種旅遊景點小冊子，晚上還有人不辭辛苦的從門縫遞小卡片……
如果你需要了，一個電話，再晚也有人上門提供新鮮的葷菜服務，肥而不膩……
你和親朋好友或者同學聚會，總會有人若有若無、似是無意的提到生意的事，其實就是想藉機宣傳一下，讓大家照顧照顧生意……
商業社會，本就如此。
剛剛一群老色鬼還在開玩笑要跳舞的銀行小妹妹微信，沒等多久，這些剛剛走下舞台的小美女們就在挨桌發名片，最先被盯上的就是馬東這一桌。
沒辦法，有錢人誰不喜歡？
特別是有邵雅菲這個活生生例子擺在眼前，不少單身的小妹子眼中崩發出了強烈的渴望……
在銀行做前台，一年也沒多少錢，吃吃喝喝還行，要想買點奢侈品真的夠嗆。
但是銀行前台的美女為什麼那麼多，因為去銀行的有錢人多啊！
就像空姐一樣，她們很多人的目標並不是工資收入，而是想從這些高端人群中擇一「富偶」……
「陸總您好，我是駱冰冰，這是我的名片……」
「張總您好……」
幾個小美女看著馬東蠢蠢欲動，但是又警覺的看到兩邊邵雅菲和張萌萌犀利的眼神，果斷退而求其次把目標瞄準了其他老闆。
馬東端起一杯飲料，掩飾住自己的失落……
把兩個女人吸納近公司，對於一向懶散，疏於日常管理的馬大老闆來說，確實加上了他對公司的控制力度。
但是弊端也非常明顯，比如說現在這種情況，就讓他錯過很多美好的邂逅……
男人，家裡的花再香，也總想著采幾朵野花嘗嘗。
還好，他也就小小的鬱悶了一會，又到了自己上台頒獎的時刻，不過這一個獎項讓大家都很意外。
「下面，有請鼎東集團董事長馬東先生為獲得特殊貢獻獎的兩位員工頒獎！」
「特殊貢獻獎？」
今天的年會除了表演節目是事先公布的，其他的獎項還有獎品處處透著神秘，現在這個特殊貢獻獎就是，之前壓根就沒聽說過……
在大家交頭接耳議論紛紛的時候，一男一女，兩個長的普普通通的年輕走上台，滿臉的激動。
別人不知道這個獎項得由來，他們兩是知道的。
但是，他們萬萬沒想到自己一個小小的舉動居然引起了公司大老闆的如此重視！
特殊貢獻獎！
單獨設立的一個獎項……
雖然還不知道會有什麼獎勵，但是有這個榮譽在那裡，已經足夠了……
馬東走上前，沒有多說話，直接揭開禮儀小姐托盤，露出了兩個超級大紅包，那厚度，讓禮儀小姐眼珠子都快瞪了出來。
「李丹丹，李博是吧，你們做的很不錯，繼續努力！」
「謝謝馬總，這…都是我們該做的……」，李丹丹一激動，說話都有點結結巴巴。
馬東拍了拍她肩膀，笑著遞過紅包，「這是給你們的獎勵，以後好好努力，爭取做店長！」
然後又給旁邊的小帥哥遞了一個大紅包，「你也好好努力，未來都是店長，甚至大區經理的料！」
發了獎勵，馬東從主持人李斌手裡拿著話筒說道：「各位，你們可能很好奇這個特殊貢獻獎到底是什麼……」
「1月8日，碭山縣懶人果鮮2店遇到兩個小流氓，在門店裡想白拿水果，我們的店員李丹丹和李博當場站出來，怒斥對方，在對方繼續侵犯公司財產權的時候果斷報警……」
事情其實很簡單，但是卻很典型，很多門店的代表都安靜的思考著：
如果是自己遇到了這種情況，自己願意果斷站出來維護公司的權益嗎？哪怕是面對暴力和人身的威脅？
「這個特殊貢獻獎，就是為了表彰在關鍵時刻敢於勇敢的站出來維護公司的利益，敢於同惡勢力作鬥爭的員工！」
「李丹丹，李博，每人獎五萬元！」
馬東話音一落地，整個宴會廳都轟動了。
五萬！！
現金獎勵！
這可是普通員工將近一年的工資啊！
在場所有人都眼紅了，特別是有幾個門店的員工更是悔的腸子都青了，這種情況他們也遇到過……
但是他們當時在幹什麼？
他們沉默了……
君子不立危牆，反正公司的財產也不是自己的，沒必要拿自己的人身安全去開玩笑吧？
知道反思就好……
馬東也不指望拿出十萬塊錢獎勵就能讓每個店員變成敢死隊一樣維護公司利益，但是這是一枚種子，就是要告訴所有人，公司是不會虧待有功之臣的！
等以後成立專門的安保公司，給每個門店的員工做好培訓，再加上其他的保障，這種敢於鬥爭的風氣才會滿滿的培養起來……
2011年的年會在一片掌聲中結束了，不管是中大獎的還是安慰獎的，大家都不虛此行，好歹有200金豆的安慰獎是不是？
這一場年會發了十來萬免費的金豆，鼎東準備的也非常充分，沒有讓大家就等。
當天的晚上，懶人app就啟動了一次大規模系統升級。
第二天一早，三百多萬用戶就收到了系統更新提示。
「升級有禮！立刻升級懶人app，免費贈送10枚金豆！獎品有限，先到先得！」
「10枚金豆？」
鼎東年會的內容還沒來得及傳出去，所有第一眼看到系統升級提示的客戶都處於一種半懵逼狀態……
升級軟體就升級吧，還送金豆？開玩笑的吧？金子多值錢啊！
點擊「確定」
系統緩緩升級
「所有商品按照金豆標價？一金豆相當於一元人名幣？充錢買懶人金豆？充值贈送金豆？」
真是哭笑不得，這不就是很充值辦卡差不多嘛？
不過充值辦卡都是針對單一類型，比如懶人果鮮以前的充值卡，或者理髮店的充值卡……
懶人app這是相當於針對線上所有的商鋪產品統一辦理充值卡，貌似也沒太大區別啊？
從目前來看，也確實差不多，懶人app現在只有兩類商品，水果（鮮榨果汁）和老鄉雞，這金豆也就相當於兩家連鎖公司的充值卡……
所以第一天升級系統後充值消費的客戶熱情並不是太高，遠遠低於公司的預想……
「問題到底出在哪裡？」
這是馬東的疑問，也是懶人電子商務所有高管疑惑不解的地方。
按道理說這種充值送金豆和商品做活動是不衝突的，雙重獎勵之下客戶的充值熱情不應該是熱情高漲嗎？
「12小時充值客戶才5000戶，金額連20萬都不到……」
這份成績讓馬東大失所望。
在他想來，這個時候怎麼著也要有百萬銷售才對吧！
邵雅菲沉默了一會，推測道：「原因應該是綜合的，具體可能還要從客戶那裡進行調查分析，但是推測有幾條原因應該是最主要的，首先還是能買的東西太有限，大家購買的欲望和需求不是太強烈……」
「另外，就是客戶太我們懶人app平台的消費金額偏小，一次性充值太多太浪費，如果充值少了吧，又沒什麼吸引力……」
這確實是大問題，說到底還是內容和客戶粘性問題。
在阿里巴巴旗下電子商務網站的高度壟斷下，懶人電子商務想要生存，發展，必須要劍走偏鋒，必須要堅持自己的特色。
而馬東選擇的特色就是全自營，單領域單一供給，客戶基本不需要做選擇，你按照我給你劃定的小範圍簡單選擇就行，甚至不需要選擇……
馬東想要針對的客戶是80、90、00後，有個性，懶的長蛆年輕人。
再深入一點就是要把懶人電子商務的客戶培養成「懶人」，你只需要使用我們的服務就行，不需要選擇！
例如，走在馬路上，你會看到滿大街的GG牌。
睡在賓館，你會看到各種旅遊景點小冊子，晚上還有人不辭辛苦的從門縫遞小卡片……
如果你需要了，一個電話，再晚也有人上門提供新鮮的葷菜服務，肥而不膩……
你和親朋好友或者同學聚會，總會有人若有若無、似是無意的提到生意的事，其實就是想藉機宣傳一下，讓大家照顧照顧生意……
商業社會，本就如此。
剛剛一群老色鬼還在開玩笑要跳舞的銀行小妹妹微信，沒等多久，這些剛剛走下舞台的小美女們就在挨桌發名片，最先被盯上的就是馬東這一桌。
沒辦法，有錢人誰不喜歡？
特別是有邵雅菲這個活生生例子擺在眼前，不少單身的小妹子眼中崩發出了強烈的渴望……
在銀行做前台，一年也沒多少錢，吃吃喝喝還行，要想買點奢侈品真的夠嗆。
但是銀行前台的美女為什麼那麼多，因為去銀行的有錢人多啊！
就像空姐一樣，她們很多人的目標並不是工資收入，而是想從這些高端人群中擇一「富偶」……
「陸總您好，我是駱冰冰，這是我的名片……」
「張總您好……」
幾個小美女看著馬東蠢蠢欲動，但是又警覺的看到兩邊邵雅菲和張萌萌犀利的眼神，果斷退而求其次把目標瞄準了其他老闆。
馬東端起一杯飲料，掩飾住自己的失落……
把兩個女人吸納近公司，對於一向懶散，疏於日常管理的馬大老闆來說，確實加上了他對公司的控制力度。
但是弊端也非常明顯，比如說現在這種情況，就讓他錯過很多美好的邂逅……
男人，家裡的花再香，也總想著采幾朵野花嘗嘗。
還好，他也就小小的鬱悶了一會，又到了自己上台頒獎的時刻，不過這一個獎項讓大家都很意外。
「下面，有請鼎東集團董事長馬東先生為獲得特殊貢獻獎的兩位員工頒獎！」
「特殊貢獻獎？」
今天的年會除了表演節目是事先公布的，其他的獎項還有獎品處處透著神秘，現在這個特殊貢獻獎就是，之前壓根就沒聽說過……
在大家交頭接耳議論紛紛的時候，一男一女，兩個長的普普通通的年輕走上台，滿臉的激動。
別人不知道這個獎項得由來，他們兩是知道的。
但是，他們萬萬沒想到自己一個小小的舉動居然引起了公司大老闆的如此重視！
特殊貢獻獎！
單獨設立的一個獎項……
雖然還不知道會有什麼獎勵，但是有這個榮譽在那裡，已經足夠了……
馬東走上前，沒有多說話，直接揭開禮儀小姐托盤，露出了兩個超級大紅包，那厚度，讓禮儀小姐眼珠子都快瞪了出來。
「李丹丹，李博是吧，你們做的很不錯，繼續努力！」
「謝謝馬總，這…都是我們該做的……」，李丹丹一激動，說話都有點結結巴巴。
馬東拍了拍她肩膀，笑著遞過紅包，「這是給你們的獎勵，以後好好努力，爭取做店長！」
然後又給旁邊的小帥哥遞了一個大紅包，「你也好好努力，未來都是店長，甚至大區經理的料！」
發了獎勵，馬東從主持人李斌手裡拿著話筒說道：「各位，你們可能很好奇這個特殊貢獻獎到底是什麼……」
「1月8日，碭山縣懶人果鮮2店遇到兩個小流氓，在門店裡想白拿水果，我們的店員李丹丹和李博當場站出來，怒斥對方，在對方繼續侵犯公司財產權的時候果斷報警……」
事情其實很簡單，但是卻很典型，很多門店的代表都安靜的思考著：
如果是自己遇到了這種情況，自己願意果斷站出來維護公司的權益嗎？哪怕是面對暴力和人身的威脅？
「這個特殊貢獻獎，就是為了表彰在關鍵時刻敢於勇敢的站出來維護公司的利益，敢於同惡勢力作鬥爭的員工！」
「李丹丹，李博，每人獎五萬元！」
馬東話音一落地，整個宴會廳都轟動了。
五萬！！
現金獎勵！
這可是普通員工將近一年的工資啊！
在場所有人都眼紅了，特別是有幾個門店的員工更是悔的腸子都青了，這種情況他們也遇到過……
但是他們當時在幹什麼？
他們沉默了……
君子不立危牆，反正公司的財產也不是自己的，沒必要拿自己的人身安全去開玩笑吧？
知道反思就好……
馬東也不指望拿出十萬塊錢獎勵就能讓每個店員變成敢死隊一樣維護公司利益，但是這是一枚種子，就是要告訴所有人，公司是不會虧待有功之臣的！
等以後成立專門的安保公司，給每個門店的員工做好培訓，再加上其他的保障，這種敢於鬥爭的風氣才會滿滿的培養起來……
2011年的年會在一片掌聲中結束了，不管是中大獎的還是安慰獎的，大家都不虛此行，好歹有200金豆的安慰獎是不是？
這一場年會發了十來萬免費的金豆，鼎東準備的也非常充分，沒有讓大家就等。
當天的晚上，懶人app就啟動了一次大規模系統升級。
第二天一早，三百多萬用戶就收到了系統更新提示。
「升級有禮！立刻升級懶人app，免費贈送10枚金豆！獎品有限，先到先得！」
「10枚金豆？」
鼎東年會的內容還沒來得及傳出去，所有第一眼看到系統升級提示的客戶都處於一種半懵逼狀態……
升級軟體就升級吧，還送金豆？開玩笑的吧？金子多值錢啊！
點擊「確定」
系統緩緩升級
「所有商品按照金豆標價？一金豆相當於一元人名幣？充錢買懶人金豆？充值贈送金豆？」
真是哭笑不得，這不就是很充值辦卡差不多嘛？
不過充值辦卡都是針對單一類型，比如懶人果鮮以前的充值卡，或者理髮店的充值卡……
懶人app這是相當於針對線上所有的商鋪產品統一辦理充值卡，貌似也沒太大區別啊？
從目前來看，也確實差不多，懶人app現在只有兩類商品，水果（鮮榨果汁）和老鄉雞，這金豆也就相當於兩家連鎖公司的充值卡……
所以第一天升級系統後充值消費的客戶熱情並不是太高，遠遠低於公司的預想……
「問題到底出在哪裡？」
這是馬東的疑問，也是懶人電子商務所有高管疑惑不解的地方。
按道理說這種充值送金豆和商品做活動是不衝突的，雙重獎勵之下客戶的充值熱情不應該是熱情高漲嗎？
「12小時充值客戶才5000戶，金額連20萬都不到……」
這份成績讓馬東大失所望。
在他想來，這個時候怎麼著也要有百萬銷售才對吧！
邵雅菲沉默了一會，推測道：「原因應該是綜合的，具體可能還要從客戶那裡進行調查分析，但是推測有幾條原因應該是最主要的，首先還是能買的東西太有限，大家購買的欲望和需求不是太強烈……」
「另外，就是客戶太我們懶人app平台的消費金額偏小，一次性充值太多太浪費，如果充值少了吧，又沒什麼吸引力……」
這確實是大問題，說到底還是內容和客戶粘性問題。
在阿里巴巴旗下電子商務網站的高度壟斷下，懶人電子商務想要生存，發展，必須要劍走偏鋒，必須要堅持自己的特色。
而馬東選擇的特色就是全自營，單領域單一供給，客戶基本不需要做選擇，你按照我給你劃定的小範圍簡單選擇就行，甚至不需要選擇……
馬東想要針對的客戶是80、90、00後，有個性，懶的長蛆年輕人。
再深入一點就是要把懶人電子商務的客戶培養成「懶人」，你只需要使用我們的服務就行，不需要選擇！