第三百六十三章 醉酒當歌（4/10）
馬東放完大話，孟凱之他們都不說話了，你牛逼你說，我們安靜的聽著呢……
馬東心裡好笑，他就知道這些人心裡不相信，人不都是這樣嗎？都認為自己是對的。
對於別人的否定意見，第一個想法一般都是：你能，你上啊！
上就上！
作為公司的大老闆，不能總是閒著沒事幹，關鍵時刻還是要讓這幫高管知道自己的厲害，不然時間久了一個個尾巴翹上天，都以為缺了自己公司就玩不轉一樣……
「你們一直考慮的都是如何估值？投資多少？但是員工投資最終為的是什麼，你們想想……」
這還用想嗎？當然是賺錢啊！
邵雅菲接話道：「為了投資收益……」
「這是比較書面的說法，再直白點就是賺錢！」
邵雅菲撇撇嘴，太糙了……
馬東笑著反問道：「既然是為了賺錢，那麼我們為什麼一定要想方設法的把估值確定下來呢？」
孟凱之就疑惑了，「馬總不確定估值怎麼投資呢？」
眾人都一臉懵逼的看著馬東，真是越說越玄乎，雖然你是老闆，給咱們發毛爺爺養家餬口，但是也不能搞指鹿為馬的道道吧……
對於眾人的疑惑不解，馬東笑容不變，再次點撥道：「我們定投資匯報率！或者更準確的說是投資成本回收期！」
「我們先不說投資入股懶人果鮮的問題，你們知道現在投資開餐廳、開家具門店、服裝店的平均投資回收期是多久嗎？或者說，如果是你們去開店，正常情況下，你們的心裡預期是多久？」
孟凱之想了想道：「一年吧……」
「我覺得要半年……」
「半年太誇張了！如果保守點，我覺得一年半都行……」
「九個月我可以接受……」
一群高管各有各的預期，總之是各執一詞。這種事情本來就沒有定數，每個人想法都不同，胃口也不同。
但是如果仔細記錄下來就會發現大體上都圍繞在一年上下徘徊。
馬東打斷了大家的討論，接著說道：「那好，我們就按照一年的投資回收期倒推門店估值和投資金額！」
孟凱之若有所思，腦海中慢慢形成了一種新的思路。
先有小雞後有蛋，小雞是猴子毛變出來的！
「首先我們可以統一標準，比如漢口市的現有門店投資回報期是6個月，如果標準店實際投資金額50萬，那麼我們就可以將估值定在100萬，員工拿出50萬的現金就可以獲得門店未來50%的淨收益……」
好像，投資估值的問題就這麼解決了？
眾人面面相覷，好像真的不複雜啊……
孟凱之老臉微紅，心裡嘀咕著是不是自己老了，或者智商上本來就存在鴻溝？
這時候邵雅菲突然意識到一個問題。
懶人果鮮現在500多家門店，雖然因為省外門店銷售額拖了後腿，整體投資回收期有所下降，但是依然保持在4個月收回全部成本的高收益、高流動性狀態！
如果按照馬東搗鼓出來的逆向估值法，懶人果鮮豈不是可以在拿出33.3%的收益權後實現0投入無限擴張模式？
想到這裡，邵雅菲再也抑制不了內心的激動，兩眼放光的盯著馬東，仿佛看到了裝滿金銀珠寶的藏寶箱一樣！
這是個多精的男人！
這不是邵雅菲一個人想法，其他的高管也漸漸意識到這個問題，這時候他們終於深刻的理解了一個問題：為什麼馬東會取得今天的成就？
這不僅僅是因為馬東走狗屎運中大獎獲得了巨額啟動資金的問題！這是智商上的差距！
享受完眾人無言的崇拜，馬東攤開手笑道：「你們說是不是？其實有些問題我們完全沒有必要想的太複雜，直接追本溯源把握住核心就可以了！
同樣的，對於員工退股的問題，我們完全不需要去擔心員工會不會因為經營不善退股。
因為生意是做不完的，沒有不賺錢的生意，只有不努力的人！
只要我們懶人果鮮提供強大的渠道支持，品牌支撐，還有線上線下O2O模式的帶動效應，還怕門店經營不善會虧本？」
孟凱之等一眾高管被反問的啞口無言。
是啊，有懶人果鮮的統一採購渠道，進貨成本就比普通水果零售店低一籌，再加上統一的管理，強大的品牌運營和線上營銷，原本就能達到一年收回成本的平均效益，在自己人參與投資後怎麼可能會虧本呢？
只要是正常人用屁股想想都知道，如果一群打工仔都能幫一個門店實現一年收回投資，若是換成「老闆」親自經營，效益必然會更高才對……
孟凱之也是無語了，好不容易冷靜下來，又被馬東忽悠的熱血沸騰，年紀大了受不了啊！
經過冷靜的思考後還是提出了一個小問題，「馬東，正常情況下應該是沒錯了，但是萬一有什麼特殊情況……」
「這很簡單啊！」
馬東又畫了一個大餅道：「對於可能出現的員工退股問題，我們不能頭疼醫頭，腳疼醫腳，何不參考證券交易市場的做法，我們自己開發一套內部收益權交易市場呢？這玩意，真的沒有技術含量……」
對於兩市交易市場，馬東沒有不尊重的意思……
他壓根就是不屑！
什麼玩意？
誰參與進去誰知道，就是一群蠢驢和一群煞筆博弈的場所！
一幫拿著票子想空手套白狼的資本家和一幫挖空心思想發財的裁判員一起坑圍觀群眾的遊樂園……
身為技術達人的張勇第一個反應過來明白了馬東的想法，「馬總，你是想在集團內部建立一套收益權交易系統？」
「沒錯！」
馬東指著張勇點點頭，孺子可教也，「就是這個意思！但是我們玩的要比兩市更有技術含量，對於每個門店的估值我們要通過一套科學的算法評估出來，然後可以在內部交易所掛牌交易，交易所的個人帳戶僅限於公司內部人員……」
「當然，為了讓大家把心思放在經營上，一定要做相應的控制，比如離職或者調動人員的收益權要在限定時間內完成出售，工作內容無變動的員工不能隨意出售收益權等……」
馬東已經考慮的夠多了，「具體的交易規則，孟總你和張總要充分的溝通，我的要求只有一個，最大限度的提高收益權的價值！」
怎麼提高價值？
首先就是保值增值，這需要全公司上下的一同努力。
其次就是流通性……
為什麼所有的公司都想要上市？
就是因為上市了，股份還能轉化為股票！
票，那就是一種類似於「錢」的東西，股份變成股票，就可以實現股份和鈔票的靈活切換，為股份注入流動性，讓股份的價值得到最直觀的體現……
這個要求很高，但是孟凱之卻甘之如飴，因為相對於這點小困難，之前怎麼推動員工持股的問題才是真頭疼！
「馬總你放心吧，我們一定用最快的速度拿出一套完善的交易規則！」
「這個不急，先把員工入股的問題處理好……」
任何事情都分輕重緩急，馬東更著急的是鞏固現有的市場，別被人爆了菊花就糗大了！
ps：醉酒當歌，人生幾何？一夜夢醒，又復如何？
推薦一本小說，《飛越三十年》，1985年的暑假，李一鳴的小腦袋瓜里莫名B IU出了很多重生故事，懵懂的他寫了一封信寄向了遠方……
馬東心裡好笑，他就知道這些人心裡不相信，人不都是這樣嗎？都認為自己是對的。
對於別人的否定意見，第一個想法一般都是：你能，你上啊！
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作為公司的大老闆，不能總是閒著沒事幹，關鍵時刻還是要讓這幫高管知道自己的厲害，不然時間久了一個個尾巴翹上天，都以為缺了自己公司就玩不轉一樣……
「你們一直考慮的都是如何估值？投資多少？但是員工投資最終為的是什麼，你們想想……」
這還用想嗎？當然是賺錢啊！
邵雅菲接話道：「為了投資收益……」
「這是比較書面的說法，再直白點就是賺錢！」
邵雅菲撇撇嘴，太糙了……
馬東笑著反問道：「既然是為了賺錢，那麼我們為什麼一定要想方設法的把估值確定下來呢？」
孟凱之就疑惑了，「馬總不確定估值怎麼投資呢？」
眾人都一臉懵逼的看著馬東，真是越說越玄乎，雖然你是老闆，給咱們發毛爺爺養家餬口，但是也不能搞指鹿為馬的道道吧……
對於眾人的疑惑不解，馬東笑容不變，再次點撥道：「我們定投資匯報率！或者更準確的說是投資成本回收期！」
「我們先不說投資入股懶人果鮮的問題，你們知道現在投資開餐廳、開家具門店、服裝店的平均投資回收期是多久嗎？或者說，如果是你們去開店，正常情況下，你們的心裡預期是多久？」
孟凱之想了想道：「一年吧……」
「我覺得要半年……」
「半年太誇張了！如果保守點，我覺得一年半都行……」
「九個月我可以接受……」
一群高管各有各的預期，總之是各執一詞。這種事情本來就沒有定數，每個人想法都不同，胃口也不同。
但是如果仔細記錄下來就會發現大體上都圍繞在一年上下徘徊。
馬東打斷了大家的討論，接著說道：「那好，我們就按照一年的投資回收期倒推門店估值和投資金額！」
孟凱之若有所思，腦海中慢慢形成了一種新的思路。
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「首先我們可以統一標準，比如漢口市的現有門店投資回報期是6個月，如果標準店實際投資金額50萬，那麼我們就可以將估值定在100萬，員工拿出50萬的現金就可以獲得門店未來50%的淨收益……」
好像，投資估值的問題就這麼解決了？
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孟凱之老臉微紅，心裡嘀咕著是不是自己老了，或者智商上本來就存在鴻溝？
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懶人果鮮現在500多家門店，雖然因為省外門店銷售額拖了後腿，整體投資回收期有所下降，但是依然保持在4個月收回全部成本的高收益、高流動性狀態！
如果按照馬東搗鼓出來的逆向估值法，懶人果鮮豈不是可以在拿出33.3%的收益權後實現0投入無限擴張模式？
想到這裡，邵雅菲再也抑制不了內心的激動，兩眼放光的盯著馬東，仿佛看到了裝滿金銀珠寶的藏寶箱一樣！
這是個多精的男人！
這不是邵雅菲一個人想法，其他的高管也漸漸意識到這個問題，這時候他們終於深刻的理解了一個問題：為什麼馬東會取得今天的成就？
這不僅僅是因為馬東走狗屎運中大獎獲得了巨額啟動資金的問題！這是智商上的差距！
享受完眾人無言的崇拜，馬東攤開手笑道：「你們說是不是？其實有些問題我們完全沒有必要想的太複雜，直接追本溯源把握住核心就可以了！
同樣的，對於員工退股的問題，我們完全不需要去擔心員工會不會因為經營不善退股。
因為生意是做不完的，沒有不賺錢的生意，只有不努力的人！
只要我們懶人果鮮提供強大的渠道支持，品牌支撐，還有線上線下O2O模式的帶動效應，還怕門店經營不善會虧本？」
孟凱之等一眾高管被反問的啞口無言。
是啊，有懶人果鮮的統一採購渠道，進貨成本就比普通水果零售店低一籌，再加上統一的管理，強大的品牌運營和線上營銷，原本就能達到一年收回成本的平均效益，在自己人參與投資後怎麼可能會虧本呢？
只要是正常人用屁股想想都知道，如果一群打工仔都能幫一個門店實現一年收回投資，若是換成「老闆」親自經營，效益必然會更高才對……
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馬東又畫了一個大餅道：「對於可能出現的員工退股問題，我們不能頭疼醫頭，腳疼醫腳，何不參考證券交易市場的做法，我們自己開發一套內部收益權交易市場呢？這玩意，真的沒有技術含量……」
對於兩市交易市場，馬東沒有不尊重的意思……
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誰參與進去誰知道，就是一群蠢驢和一群煞筆博弈的場所！
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身為技術達人的張勇第一個反應過來明白了馬東的想法，「馬總，你是想在集團內部建立一套收益權交易系統？」
「沒錯！」
馬東指著張勇點點頭，孺子可教也，「就是這個意思！但是我們玩的要比兩市更有技術含量，對於每個門店的估值我們要通過一套科學的算法評估出來，然後可以在內部交易所掛牌交易，交易所的個人帳戶僅限於公司內部人員……」
「當然，為了讓大家把心思放在經營上，一定要做相應的控制，比如離職或者調動人員的收益權要在限定時間內完成出售，工作內容無變動的員工不能隨意出售收益權等……」
馬東已經考慮的夠多了，「具體的交易規則，孟總你和張總要充分的溝通，我的要求只有一個，最大限度的提高收益權的價值！」
怎麼提高價值？
首先就是保值增值，這需要全公司上下的一同努力。
其次就是流通性……
為什麼所有的公司都想要上市？
就是因為上市了，股份還能轉化為股票！
票，那就是一種類似於「錢」的東西，股份變成股票，就可以實現股份和鈔票的靈活切換，為股份注入流動性，讓股份的價值得到最直觀的體現……
這個要求很高，但是孟凱之卻甘之如飴，因為相對於這點小困難，之前怎麼推動員工持股的問題才是真頭疼！
「馬總你放心吧，我們一定用最快的速度拿出一套完善的交易規則！」
「這個不急，先把員工入股的問題處理好……」
任何事情都分輕重緩急，馬東更著急的是鞏固現有的市場，別被人爆了菊花就糗大了！
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