第六百四十七章 你不仁，我不義
「啊，好.....好的，您稍等.....」
李夢瑩磕磕巴巴說了一句，臉蛋變得通紅，也不敢和馬東多說話，趕緊跑到前台找店長，好像馬東能吃人一樣。
馬東摸了摸下巴，心裡無語道，「我去，難道哥們現在魅力這麼大，隨便說句話妹子臉都紅了.....」
沒有留給馬東太多自戀的時間，李夢瑩就跟在店長吳雲身後小跑著走過來。
「馬總您好，我是四牌樓門店的店長吳雲，不知道馬總您親自過來，我.....」
吳雲心裡也挺緊張，他不知道馬東現在過來到底是好事還是壞事。
如果門店業績好，能在大老闆面前露個臉，那自然是好事，但是今天這冷冷清清場面有點尷尬啊.....
「行了，我就是想看看門店最真實的情況，不要影響其他人正常工作，你坐吧，哦，還有你，李經理你也過來坐.....」
馬東指了指旁邊的座椅，李夢瑩一臉的緊張，磨磨蹭蹭在馬東旁邊坐下來，不過卻刻意離得比較遠。
額，我是色狼嗎？
馬東有點無語。
馬東不知道的是，李夢瑩第一次見到他的時候還和吳雲說見到變態色狼了.....
「吳店長是吧，你別緊張，我就是聽說肯德基搞大動作了，過來看看，現在情況怎麼樣？」馬東問道。
這其實是廢話，看看來一桶和肯德基門店人流量對比就知道了。
「馬總，那個，這兩天情況確實不太好，好多客戶都被肯德基的活動吸引走了.....」
「具體說說.....」
「從昨天肯德基做活動開始，我們的營業額當天就暴跌了50%，今天的營業額我剛剛統計了一下，比正常的時間跌了65%，而且從目前來看，我估計這還不是底線.....」
饒是知道情況不妙，馬東還是被嚇到了，銷售額暴跌65%！
這還讓不讓人活啊？
「馬總，我們以後的情況會很糟糕，肯德基現在賣的是年卡，這些辦了年卡的人，以後一年基本上都不會來我們這裡消費了.....」
「是啊，年卡.....」
馬東也意識到自己小看了肯德基了，同時也低估了這個對手的可怕。
年卡一出，簡直就是要對自己這一百家來一桶門店趕盡殺絕，關鍵是這種釜底抽薪的戰術，肯德基只用了3天時間！
一個銷售活動而已，居然就把來一桶逼上絕路，馬東第一次真正意識到了自己和霸主的差距，這種差距是肯德基這個洋品牌在華夏二十幾年時間積累下來的，幾乎堅不可摧！
....................
到底該怎麼抵消肯德基的攻勢呢？
馬東現在已經乖乖面對現實了，來一桶對肯德基的顛覆，絕對不是一朝一夕能成功的，現在擺在來一桶面前的不是顛覆，而是生存！
肯德基推出年卡的第三天，來一桶迅速跟風，推出399元年卡，用戶辦理年卡後一年內可享受36次82折優惠。
更便宜，更優惠，次數更多！
來一桶的年卡全方位碾壓肯德基，可惜消費者還是不買帳，在來一桶辦年卡的消費者人數還不及肯德基數量的五分之一。
馬東很難受，也很失望，肯德基的品牌強大到令人窒息，國人的觀念真的很難在短時間內改變，馬動知道自己選擇了一條艱辛的道路.....
在馬東正難熬的時候，一直嗑著瓜子看戲的麥當勞徹底吐血了。
肯德基的年卡活動屬於大範圍群體性攻擊，來一桶固然被打的找不到北，肯德基也好不到哪裡去。
麥當勞華夏區和肯德基華夏區的管理體制完全不一樣，如果說肯德基華夏區總裁蘇敬軾是鐵打的諸侯，那麥當勞華夏區總裁就是流水的兵，每隔兩三年就要換一輪。
肯德基因為是集權核心領導，所以才可以在短短三天時間就拿出並實施戰術方案，來一桶也是同樣的情況，可是麥當勞卻不行。
等肯德基和來一桶年卡活動方案的巨大影響傳到麥當勞華夏區總裁耳朵的時候已經過去一個星期，等華夏區高層內部討論拿出方案又過去一周，等方案報到美國總部並審核通過，又過去了兩周！
整整一個月的時間，麥當勞華夏區的兩千家門店就這麼眼睜睜的看著肯德基瘋狂鯨吞自己的用戶，哦對了，還有五百家來一桶門店也在瘋狂推銷自己的年卡。
事實上，不管是肯德基、麥當勞還是來一桶的客戶，都具有高度的重疊，一般來說只要是辦了肯德基或者來一桶的年卡，就很少會再去麥當勞消費，這就是赤裸裸的搶客戶.....
等一個月之後，麥當勞的年卡活動推出，他們才悲劇的發現市場已經被肯德基和來一桶聯手清空了！
肯德基吃肉，來一桶喝湯，麥當勞繼續嗑瓜子.....
悲劇的麥當勞怎麼樣且不說，來一桶在肯德基的碾壓下掙扎的很無力。
來一桶銷售的年卡用戶，加上自然客流創造的利潤，現在連維持門店的日常運營都達不到，來一桶開學季促銷積累的微弱優勢瞬間崩塌。
也許是對自己的戰績很滿意，蘇謹邁在憋了半個月之後又給馬東打電話，目的還是一個：收購來一桶！
不過這老小子的胃口還真大，居然囂張的對馬東說現在的來一桶已經沒有半個月前值錢了，肯德基只願意加價2億元，而且如果馬東還繼續虧損經營，來一桶的估值只會更低！
馬東那個氣啊！
「小爺自發家致富以來，何嘗受過如此輕視？」
馬東很生氣，後果很嚴重！
「老朱，蘇謹邁欺人太甚！現在的情況你也看到了，來一桶已經被全面壓制，如果按照正常的操作，我們可能一輩子都翻不了身.....」
朱曉天嘴角忍不住抽了抽，他現在心裡後悔的要死，當初就不應該轉讓老鄉雞5%的股份到來一桶.....
而更讓他鬱悶的是，來一桶被肯德基視為眼中釘肉中刺，很大一部分原因都是馬大老闆自己作死的，如果來一桶按照「悄悄滴進村打槍滴不要」策略，肯德基這個巨無霸現在十有八九還沒注意到它.....
寶寶心裡苦，寶寶不能哭！
朱曉天聽馬東剛剛語氣的意思，顯然是準備不走尋常路，他好奇道：「馬總，那你是準備.....」
「嘿嘿嘿，肯德基以大欺小，那就別怪我不講規矩了，我準備.....」
朱曉天聽著聽著眼神就不對了，然後看馬東的眼神就跟怪物一樣。
尼瑪，這是要玉石俱焚啊！
「咳咳，馬總，這樣做會不會有點.....」，朱曉天心裡很怕怕，他感覺自己已經徹底被馬大老闆帶上了一條不歸路。
「呵呵，這不能怪我，老朱，現在是關鍵時刻，你可別打退堂鼓啊！」
馬東低眉瞥了一眼朱曉天，看的老朱同志後背直冒冷汗，馬老闆的威勢恐怖如斯！
「我知道老朱你把大部分身家都壓在來一桶身上，如果你現在想撤出一部分股份，我可以個人出資按照投資金額原價退給你.....」
來一桶逼近還有朱曉天15%的股份在裡面，開業的時候馬東堅持要和肯德基死磕一波已經把朱曉天給坑了，現在又要來一場自殺式襲擊，馬東自己也沒有絕對的把握。
所有，他給朱曉天一個選擇題.....
面對馬東留給自己的選擇題，朱曉天心裡很掙扎，一邊是對來一桶前景的擔憂，一邊又是對馬東手段的心動。
馬東的玉石俱焚戰術到底能不能再次從肯德基身上打開一道缺口？
辦公室出奇的安靜，兩人誰也沒說話，各自想著自己的心思，過了好一會，小張秘書這才輕手輕腳的進來，在馬東耳邊小聲道：
「馬總，字節跳動公司那邊有消息了，張一鳴答應了5000萬美元的估值.....」
「哦？這麼快就堅持不住了？」
張一鳴童鞋堅持不住了，馬東笑了，這是最近半個月他聽到最好的消息了，整天和肯德基鬥雞，壓力大的一匹！
「那股份呢？海納亞洲那邊怎麼說？」馬東繼續問道。
這次b輪融資，由海納亞洲這個a輪融資股東牽頭，馬東只能算是跟投方，不過因為今日頭條最近被官司纏身，老股東SIG退出，海納亞洲也心虛了，在投資金額上面一直搖擺不定。
投多了吧，又怕今日頭條被監管幹掉，自己血本無歸。
投少了吧，又確實看好今日頭條的發展前景，如果不被監管幹掉，這家公司未來還是可期的.....
正是因為海納亞洲的糾結，這場融資談判投資方和融資方都達成一致了，馬東都還不知道自己到底能分到多少股份。
「呵呵，海納亞洲的老外膽子太小了，他們只願意出400萬美元，剩下的600萬美元份額全都指望我們出，另外SIG也聯繫我了，他們願意按照同等估值出售全部股份，問我們願不願意接手.....」
李夢瑩磕磕巴巴說了一句，臉蛋變得通紅，也不敢和馬東多說話，趕緊跑到前台找店長，好像馬東能吃人一樣。
馬東摸了摸下巴，心裡無語道，「我去，難道哥們現在魅力這麼大，隨便說句話妹子臉都紅了.....」
沒有留給馬東太多自戀的時間，李夢瑩就跟在店長吳雲身後小跑著走過來。
「馬總您好，我是四牌樓門店的店長吳雲，不知道馬總您親自過來，我.....」
吳雲心裡也挺緊張，他不知道馬東現在過來到底是好事還是壞事。
如果門店業績好，能在大老闆面前露個臉，那自然是好事，但是今天這冷冷清清場面有點尷尬啊.....
「行了，我就是想看看門店最真實的情況，不要影響其他人正常工作，你坐吧，哦，還有你，李經理你也過來坐.....」
馬東指了指旁邊的座椅，李夢瑩一臉的緊張，磨磨蹭蹭在馬東旁邊坐下來，不過卻刻意離得比較遠。
額，我是色狼嗎？
馬東有點無語。
馬東不知道的是，李夢瑩第一次見到他的時候還和吳雲說見到變態色狼了.....
「吳店長是吧，你別緊張，我就是聽說肯德基搞大動作了，過來看看，現在情況怎麼樣？」馬東問道。
這其實是廢話，看看來一桶和肯德基門店人流量對比就知道了。
「馬總，那個，這兩天情況確實不太好，好多客戶都被肯德基的活動吸引走了.....」
「具體說說.....」
「從昨天肯德基做活動開始，我們的營業額當天就暴跌了50%，今天的營業額我剛剛統計了一下，比正常的時間跌了65%，而且從目前來看，我估計這還不是底線.....」
饒是知道情況不妙，馬東還是被嚇到了，銷售額暴跌65%！
這還讓不讓人活啊？
「馬總，我們以後的情況會很糟糕，肯德基現在賣的是年卡，這些辦了年卡的人，以後一年基本上都不會來我們這裡消費了.....」
「是啊，年卡.....」
馬東也意識到自己小看了肯德基了，同時也低估了這個對手的可怕。
年卡一出，簡直就是要對自己這一百家來一桶門店趕盡殺絕，關鍵是這種釜底抽薪的戰術，肯德基只用了3天時間！
一個銷售活動而已，居然就把來一桶逼上絕路，馬東第一次真正意識到了自己和霸主的差距，這種差距是肯德基這個洋品牌在華夏二十幾年時間積累下來的，幾乎堅不可摧！
....................
到底該怎麼抵消肯德基的攻勢呢？
馬東現在已經乖乖面對現實了，來一桶對肯德基的顛覆，絕對不是一朝一夕能成功的，現在擺在來一桶面前的不是顛覆，而是生存！
肯德基推出年卡的第三天，來一桶迅速跟風，推出399元年卡，用戶辦理年卡後一年內可享受36次82折優惠。
更便宜，更優惠，次數更多！
來一桶的年卡全方位碾壓肯德基，可惜消費者還是不買帳，在來一桶辦年卡的消費者人數還不及肯德基數量的五分之一。
馬東很難受，也很失望，肯德基的品牌強大到令人窒息，國人的觀念真的很難在短時間內改變，馬動知道自己選擇了一條艱辛的道路.....
在馬東正難熬的時候，一直嗑著瓜子看戲的麥當勞徹底吐血了。
肯德基的年卡活動屬於大範圍群體性攻擊，來一桶固然被打的找不到北，肯德基也好不到哪裡去。
麥當勞華夏區和肯德基華夏區的管理體制完全不一樣，如果說肯德基華夏區總裁蘇敬軾是鐵打的諸侯，那麥當勞華夏區總裁就是流水的兵，每隔兩三年就要換一輪。
肯德基因為是集權核心領導，所以才可以在短短三天時間就拿出並實施戰術方案，來一桶也是同樣的情況，可是麥當勞卻不行。
等肯德基和來一桶年卡活動方案的巨大影響傳到麥當勞華夏區總裁耳朵的時候已經過去一個星期，等華夏區高層內部討論拿出方案又過去一周，等方案報到美國總部並審核通過，又過去了兩周！
整整一個月的時間，麥當勞華夏區的兩千家門店就這麼眼睜睜的看著肯德基瘋狂鯨吞自己的用戶，哦對了，還有五百家來一桶門店也在瘋狂推銷自己的年卡。
事實上，不管是肯德基、麥當勞還是來一桶的客戶，都具有高度的重疊，一般來說只要是辦了肯德基或者來一桶的年卡，就很少會再去麥當勞消費，這就是赤裸裸的搶客戶.....
等一個月之後，麥當勞的年卡活動推出，他們才悲劇的發現市場已經被肯德基和來一桶聯手清空了！
肯德基吃肉，來一桶喝湯，麥當勞繼續嗑瓜子.....
悲劇的麥當勞怎麼樣且不說，來一桶在肯德基的碾壓下掙扎的很無力。
來一桶銷售的年卡用戶，加上自然客流創造的利潤，現在連維持門店的日常運營都達不到，來一桶開學季促銷積累的微弱優勢瞬間崩塌。
也許是對自己的戰績很滿意，蘇謹邁在憋了半個月之後又給馬東打電話，目的還是一個：收購來一桶！
不過這老小子的胃口還真大，居然囂張的對馬東說現在的來一桶已經沒有半個月前值錢了，肯德基只願意加價2億元，而且如果馬東還繼續虧損經營，來一桶的估值只會更低！
馬東那個氣啊！
「小爺自發家致富以來，何嘗受過如此輕視？」
馬東很生氣，後果很嚴重！
「老朱，蘇謹邁欺人太甚！現在的情況你也看到了，來一桶已經被全面壓制，如果按照正常的操作，我們可能一輩子都翻不了身.....」
朱曉天嘴角忍不住抽了抽，他現在心裡後悔的要死，當初就不應該轉讓老鄉雞5%的股份到來一桶.....
而更讓他鬱悶的是，來一桶被肯德基視為眼中釘肉中刺，很大一部分原因都是馬大老闆自己作死的，如果來一桶按照「悄悄滴進村打槍滴不要」策略，肯德基這個巨無霸現在十有八九還沒注意到它.....
寶寶心裡苦，寶寶不能哭！
朱曉天聽馬東剛剛語氣的意思，顯然是準備不走尋常路，他好奇道：「馬總，那你是準備.....」
「嘿嘿嘿，肯德基以大欺小，那就別怪我不講規矩了，我準備.....」
朱曉天聽著聽著眼神就不對了，然後看馬東的眼神就跟怪物一樣。
尼瑪，這是要玉石俱焚啊！
「咳咳，馬總，這樣做會不會有點.....」，朱曉天心裡很怕怕，他感覺自己已經徹底被馬大老闆帶上了一條不歸路。
「呵呵，這不能怪我，老朱，現在是關鍵時刻，你可別打退堂鼓啊！」
馬東低眉瞥了一眼朱曉天，看的老朱同志後背直冒冷汗，馬老闆的威勢恐怖如斯！
「我知道老朱你把大部分身家都壓在來一桶身上，如果你現在想撤出一部分股份，我可以個人出資按照投資金額原價退給你.....」
來一桶逼近還有朱曉天15%的股份在裡面，開業的時候馬東堅持要和肯德基死磕一波已經把朱曉天給坑了，現在又要來一場自殺式襲擊，馬東自己也沒有絕對的把握。
所有，他給朱曉天一個選擇題.....
面對馬東留給自己的選擇題，朱曉天心裡很掙扎，一邊是對來一桶前景的擔憂，一邊又是對馬東手段的心動。
馬東的玉石俱焚戰術到底能不能再次從肯德基身上打開一道缺口？
辦公室出奇的安靜，兩人誰也沒說話，各自想著自己的心思，過了好一會，小張秘書這才輕手輕腳的進來，在馬東耳邊小聲道：
「馬總，字節跳動公司那邊有消息了，張一鳴答應了5000萬美元的估值.....」
「哦？這麼快就堅持不住了？」
張一鳴童鞋堅持不住了，馬東笑了，這是最近半個月他聽到最好的消息了，整天和肯德基鬥雞，壓力大的一匹！
「那股份呢？海納亞洲那邊怎麼說？」馬東繼續問道。
這次b輪融資，由海納亞洲這個a輪融資股東牽頭，馬東只能算是跟投方，不過因為今日頭條最近被官司纏身，老股東SIG退出，海納亞洲也心虛了，在投資金額上面一直搖擺不定。
投多了吧，又怕今日頭條被監管幹掉，自己血本無歸。
投少了吧，又確實看好今日頭條的發展前景，如果不被監管幹掉，這家公司未來還是可期的.....
正是因為海納亞洲的糾結，這場融資談判投資方和融資方都達成一致了，馬東都還不知道自己到底能分到多少股份。
「呵呵，海納亞洲的老外膽子太小了，他們只願意出400萬美元，剩下的600萬美元份額全都指望我們出，另外SIG也聯繫我了，他們願意按照同等估值出售全部股份，問我們願不願意接手.....」