第一百九十四章 老司機
「啥辦法？」
「我不是給你很多肌霸的大圖片嗎？」
「找抽吧你！」
鳳琴瞪起了眼睛。
「就是肌肉很發達的那些照片。」
「哦，就是史泰龍，施瓦啥的吧？」
「是啊，你拿給霍大嫂看看，然後幫他……那啥，你懂得。」
「你個小東西，沒有你不懂的。可那管用嗎？」
「試試看嘛，你不也是看見軟妹子就有感覺嗎？」
「我去！哪天我試試看吧。」
「別哪天啊，今天正好，你就帶著這些蔬菜還有海鮮過去。」
「這會兒都六點了，人家早吃完飯了吧。」
「不會，沒聽老何說嗎，這幾天製藥廠加班兒，他們下班都很晚。正好你就開著車子過去，把飯給他做好了。菜在鍋里，你在床上……」
「你個小東西！動不動就開車。」
「嗯，嗯，還是您開車吧。」
聽了白客的建議。
鳳琴立刻開著車子帶著新鮮蔬菜和海鮮趕到製藥廠宿舍。
等霍大嫂拖著沉重的腳步下班兒回家時，鳳琴已經將飯菜做好了。
霍大嫂激動地語無倫次了：「你，真謝謝你啊！」
「說什麼呢？好像不是一家人一樣。」
「是啊，是啊，你是我媳婦。」
「來，趕緊吃飯吧。」
「等我洗個手。」
鳳琴連忙端來臉盆和手巾。
洗了手，兩人坐到桌子前吃了起來。
霍大嫂一邊吃著一點頭：「好吃，好吃。」
「慢點吃，又沒人跟你搶。」
吃完飯，兩人又出去溜溜彎兒、消消食兒。
路上，不時有人向他們打招呼。
都是製藥廠的人。
還有人小聲議論：「你看，那就是霍大嫂的媳婦。」
「哎喲！霍大嫂也有媳婦啊。」
「說什麼呢？人怎麼就不能有媳婦。你看，好體面一個人。」
霍大嫂美滋滋的，忍不住把腦袋靠在鳳琴肩膀上。
鳳琴想推開，但又忍住了。
霍大嫂只有一米六多點，鳳琴有一米六六。
不穿高跟鞋也比霍大嫂高出半個腦袋。
霍大嫂不倚她倚誰啊。
逛了會兒，回到家裡。
兩人又看了會兒電視。
眼看十點了，鳳琴說：「睡吧？」
「睡吧。」
霍大嫂從柜子里另外又拿出一套枕頭、被子。
鳳琴板著臉：「你啥意思？」
霍大嫂嘆口氣：「我，我沒用啊。」
「不試試怎麼知道？來吧。」
兩人都脫了衣服。
鳳琴摸了一把，果然軟趴趴的。
霍大嫂汗都下來了：「都怪我，我不算個男人。」
「男不男人跟這有啥關係？來，我給你看點東西。」
鳳琴說著拿出一疊彩色圖片。
都是史泰龍、施瓦辛格之類大肌霸的圖片，要麼裸露上身，要麼穿著小褲衩。
「哎媽呀！羞死人了」
「羞啥羞啊，看吧。」
霍大嫂一邊看著，一邊忍不住咽口水。
鳳琴探了一把。
成了。
可鳳琴還是不行。
只能伸手在床頭的碗裡摳了點豬油，在自己下面抹了抹。
然後坐了上去。
*************************
開學前，白客再一次來見鐵科長和單主任時，只有他和江濤。
老闞有事沒有來。
白客一看單主任的表情就猜出大概了。
單主任愁眉苦臉地說：「哎呀，真像小白總說的，一萬塊錢他們都不干啊。」
鐵科長氣哼哼地說：「這些傢伙真是貪得無厭。不到兩年賺六千塊錢，上哪找這樣的買賣？」
白客笑了：「這是他們的飯碗，哪能輕易讓出去呢。」
單主任：「那怎麼辦？難道真給他們兩萬塊錢嗎？」
鐵主任撇嘴：「一萬塊錢我都嫌多，要我看吶，乾脆就讓他們把櫃檯留在手裡好了。等上樓了，咱們分點破樓層給他們。」
「樓層不好，他們生意就不好。他們生意不好，咱們大廈又能好到哪去？」
單主任還算有一點經營頭腦。
白客點點頭：「所以說啊，咱們還得繼續收下去。」
單主任說：「那好吧，這一回就聽你的，2萬塊錢收上來。」
江濤插嘴說：「可你們一萬塊錢收了幾個了？」
「有十來個吧。」
白客搖搖頭：「那就不行了。」
「什麼意思？」單主任懵了。
「你想想看啊，你已經以1萬塊收了十來個了，再以兩萬塊收其它的，那十來個人會怎麼想啊？」
「怎麼想？」鐵科長撇嘴，「誰讓他們意志不堅定了？這就像做買賣一樣，我願買你願賣，怪的了誰？」
單主任皺起眉頭：「確實，要是他們來鬧事兒也挺麻煩的。或者捅到市政府去，也夠咱們尿一壺的。」
「而且現在兩萬塊錢也未必能收上來了。」
「兩萬塊錢收不上來？怎麼可能？咱們一萬塊都收十來個了。」
「此一時彼一時也。這就像做買賣一樣，你本來花一萬塊買人一樣東西。然後突然又變卦了，要給人兩萬塊。對方會咋想呢？」
江濤點點頭：「沒錯，對方多半會想：我去，看來我賣便宜了啊！是不是三四萬也能賣出去啊！」
單主任和鐵科長面面相覷。
因為他們都覺得白客和江濤說得有道理。
「這，這怎麼辦啊？」
剛才還口臭牙硬的鐵科長這會兒有點六神無主了。
「還是一萬塊錢收！」白客語出驚人。
鐵科長和單主任更懵了。
「這不開玩笑嗎？我們都收不上來，難道你能收上來？」
白客笑了：「當然是得加點別的條件了。不管已經收上來的那十幾個，還是沒收上來的其他那些人，統統都加別的條件。」
「加啥條件？」
「難道給他們免租金？」
白客點點頭。
這一回鐵科長慷慨：「那就免三年租金！」
白客反倒小氣了：「多了，多了，免一年就可以了。」
白客是過來人，當然知道這大廈櫃檯的價值。
上一世，個體戶們的櫃檯。
位置好的一年租金4萬塊。
差的也兩萬塊。
免三年租金的話，也有十來萬哦！
鐵科長和單主任互相看了看。
「那就免一年吧。」
按照白客的建議。
單主任再跟個體商戶們洽談。
這一回，剩下的90名商戶中有84個都願意賣掉櫃檯。
剩下六人死活不賣。
白客笑了：「不賣就不賣吧，到時候把位置最差的櫃檯分給他們。無論如何不能讓那些賣了鐵皮房子的商戶覺得吃虧。」
「我不是給你很多肌霸的大圖片嗎？」
「找抽吧你！」
鳳琴瞪起了眼睛。
「就是肌肉很發達的那些照片。」
「哦，就是史泰龍，施瓦啥的吧？」
「是啊，你拿給霍大嫂看看，然後幫他……那啥，你懂得。」
「你個小東西，沒有你不懂的。可那管用嗎？」
「試試看嘛，你不也是看見軟妹子就有感覺嗎？」
「我去！哪天我試試看吧。」
「別哪天啊，今天正好，你就帶著這些蔬菜還有海鮮過去。」
「這會兒都六點了，人家早吃完飯了吧。」
「不會，沒聽老何說嗎，這幾天製藥廠加班兒，他們下班都很晚。正好你就開著車子過去，把飯給他做好了。菜在鍋里，你在床上……」
「你個小東西！動不動就開車。」
「嗯，嗯，還是您開車吧。」
聽了白客的建議。
鳳琴立刻開著車子帶著新鮮蔬菜和海鮮趕到製藥廠宿舍。
等霍大嫂拖著沉重的腳步下班兒回家時，鳳琴已經將飯菜做好了。
霍大嫂激動地語無倫次了：「你，真謝謝你啊！」
「說什麼呢？好像不是一家人一樣。」
「是啊，是啊，你是我媳婦。」
「來，趕緊吃飯吧。」
「等我洗個手。」
鳳琴連忙端來臉盆和手巾。
洗了手，兩人坐到桌子前吃了起來。
霍大嫂一邊吃著一點頭：「好吃，好吃。」
「慢點吃，又沒人跟你搶。」
吃完飯，兩人又出去溜溜彎兒、消消食兒。
路上，不時有人向他們打招呼。
都是製藥廠的人。
還有人小聲議論：「你看，那就是霍大嫂的媳婦。」
「哎喲！霍大嫂也有媳婦啊。」
「說什麼呢？人怎麼就不能有媳婦。你看，好體面一個人。」
霍大嫂美滋滋的，忍不住把腦袋靠在鳳琴肩膀上。
鳳琴想推開，但又忍住了。
霍大嫂只有一米六多點，鳳琴有一米六六。
不穿高跟鞋也比霍大嫂高出半個腦袋。
霍大嫂不倚她倚誰啊。
逛了會兒，回到家裡。
兩人又看了會兒電視。
眼看十點了，鳳琴說：「睡吧？」
「睡吧。」
霍大嫂從柜子里另外又拿出一套枕頭、被子。
鳳琴板著臉：「你啥意思？」
霍大嫂嘆口氣：「我，我沒用啊。」
「不試試怎麼知道？來吧。」
兩人都脫了衣服。
鳳琴摸了一把，果然軟趴趴的。
霍大嫂汗都下來了：「都怪我，我不算個男人。」
「男不男人跟這有啥關係？來，我給你看點東西。」
鳳琴說著拿出一疊彩色圖片。
都是史泰龍、施瓦辛格之類大肌霸的圖片，要麼裸露上身，要麼穿著小褲衩。
「哎媽呀！羞死人了」
「羞啥羞啊，看吧。」
霍大嫂一邊看著，一邊忍不住咽口水。
鳳琴探了一把。
成了。
可鳳琴還是不行。
只能伸手在床頭的碗裡摳了點豬油，在自己下面抹了抹。
然後坐了上去。
*************************
開學前，白客再一次來見鐵科長和單主任時，只有他和江濤。
老闞有事沒有來。
白客一看單主任的表情就猜出大概了。
單主任愁眉苦臉地說：「哎呀，真像小白總說的，一萬塊錢他們都不干啊。」
鐵科長氣哼哼地說：「這些傢伙真是貪得無厭。不到兩年賺六千塊錢，上哪找這樣的買賣？」
白客笑了：「這是他們的飯碗，哪能輕易讓出去呢。」
單主任：「那怎麼辦？難道真給他們兩萬塊錢嗎？」
鐵主任撇嘴：「一萬塊錢我都嫌多，要我看吶，乾脆就讓他們把櫃檯留在手裡好了。等上樓了，咱們分點破樓層給他們。」
「樓層不好，他們生意就不好。他們生意不好，咱們大廈又能好到哪去？」
單主任還算有一點經營頭腦。
白客點點頭：「所以說啊，咱們還得繼續收下去。」
單主任說：「那好吧，這一回就聽你的，2萬塊錢收上來。」
江濤插嘴說：「可你們一萬塊錢收了幾個了？」
「有十來個吧。」
白客搖搖頭：「那就不行了。」
「什麼意思？」單主任懵了。
「你想想看啊，你已經以1萬塊收了十來個了，再以兩萬塊收其它的，那十來個人會怎麼想啊？」
「怎麼想？」鐵科長撇嘴，「誰讓他們意志不堅定了？這就像做買賣一樣，我願買你願賣，怪的了誰？」
單主任皺起眉頭：「確實，要是他們來鬧事兒也挺麻煩的。或者捅到市政府去，也夠咱們尿一壺的。」
「而且現在兩萬塊錢也未必能收上來了。」
「兩萬塊錢收不上來？怎麼可能？咱們一萬塊都收十來個了。」
「此一時彼一時也。這就像做買賣一樣，你本來花一萬塊買人一樣東西。然後突然又變卦了，要給人兩萬塊。對方會咋想呢？」
江濤點點頭：「沒錯，對方多半會想：我去，看來我賣便宜了啊！是不是三四萬也能賣出去啊！」
單主任和鐵科長面面相覷。
因為他們都覺得白客和江濤說得有道理。
「這，這怎麼辦啊？」
剛才還口臭牙硬的鐵科長這會兒有點六神無主了。
「還是一萬塊錢收！」白客語出驚人。
鐵科長和單主任更懵了。
「這不開玩笑嗎？我們都收不上來，難道你能收上來？」
白客笑了：「當然是得加點別的條件了。不管已經收上來的那十幾個，還是沒收上來的其他那些人，統統都加別的條件。」
「加啥條件？」
「難道給他們免租金？」
白客點點頭。
這一回鐵科長慷慨：「那就免三年租金！」
白客反倒小氣了：「多了，多了，免一年就可以了。」
白客是過來人，當然知道這大廈櫃檯的價值。
上一世，個體戶們的櫃檯。
位置好的一年租金4萬塊。
差的也兩萬塊。
免三年租金的話，也有十來萬哦！
鐵科長和單主任互相看了看。
「那就免一年吧。」
按照白客的建議。
單主任再跟個體商戶們洽談。
這一回，剩下的90名商戶中有84個都願意賣掉櫃檯。
剩下六人死活不賣。
白客笑了：「不賣就不賣吧，到時候把位置最差的櫃檯分給他們。無論如何不能讓那些賣了鐵皮房子的商戶覺得吃虧。」