第四百一十六章 站在人群中多看了一眼
白客直擊老步痛處，老步有些惱火，但又不好發作，只能尷尬地笑笑：「啥輝煌不輝煌的，都這把歲數了……」
「您不才六十歲嗎？憑您這身子骨，再干十年沒問題。不要說十年，五年就能讓您……」
「聽說你們製衣廠做的也不錯。」
「只能算地方品牌，眼下主要做童裝、襯衣和休閒服裝。」
老步嘆口氣：「現在想做全國性的品牌不容易啊。」
「單一產品肯定不行，襯衣做的再好也只是一件襯衣而已。」
「那您還想做什麼產品？」
「西裝，女性時裝。」
一提到西裝，老步就像被馬蜂蟄到一樣，不由得打個哆嗦。
「這，這風險太大。」
老步的滑鐵盧就是西裝。
當年，老步的襯衣廠如日中天時，他想上馬西裝生產線，結果資金鍊斷裂，最後敗走麥城。
「您的思路是對的，光生產襯衣，能有什麼大的發展。當初失敗不是你的錯，是領導手伸的太長，各種行政干預太多。」
「沒錯，他們管得太具體，連人員安排，生產調度都想插手。」
「而且做西裝、做時裝跟做襯衣不一樣，得有一定的周期，不可能一開工馬上就能賺錢。」
老步苦笑：「他們需要政績，兩三年的時間他們還不知到哪去了呢，哪願意等。」
「這就像燒開水一樣，本來需要十根柴火，他們用掉五六根就心疼了，不肯再添柴火了，那能行嗎？那不前功盡棄了嗎？」
「嗯！說得好！你那邊都是啥情況？」
老步顯然動心了，白客就趁熱打鐵，把製衣廠的情況詳細跟他介紹一番。
還向他承諾：「到了我這裡您就展開拳腳干好了，錢不是問題，權更不是問題。別說兩三年不盈利，五六年不盈利都沒關係。而且我保證我們東創集團五年內就能上市，到時候您可以像其他老員工一樣，拿到大筆的股份。」
「好！小兄弟既然這麼有誠意，老朽我就再拼一把！」
老步的事情解決了，白客在京城還有最後一項任務——為東泰珠寶充當一下推銷員。
擒賊先擒王，白客直接瞄準京城乃至全國最大的銷售金銀首飾的商店——菜百。
不過，白客並沒有太大把握。
雖然現在劉痣他們這些大佬都宣稱「過了山海關找白客」。
但白客又不是戲子，街頭大叔大媽都認識他。
商場裡負責採購的小幹部自然也不認識白客了。
白客畢恭畢敬地遞上畫冊和樣品。
戴著眼鏡的科長皺著眉頭翻看著，翹著二郎腿。
「你們的東西不太行啊……」
「不會吧，都是最流行的款式。」
「這個……你們的點數兒是多少？」
白客心裡清楚他說的是回扣點數。
但白客不負責東泰珠寶具體事務，也不知道疆師武他們的政策底限。
哪敢輕易答應別人。
只好裝傻：「啥？啥點數兒。」
「哦，行了！放這裡吧，我們考慮考慮。」
眼鏡說著趾高氣揚地合上冊子，揚起腦袋。
這就是拒絕了。
「謝謝啊！」白客灰溜溜地出來了。
哎呀，真不給面兒啊！俺好歹也是大富豪，就這態度？
從裡面出來，路過營業大廳，一個幹部模樣的中年婦女正在跟幾個年輕女孩兒訓話。
白客走過來，她不經意地抬頭看一眼，又仔細看了看。
看得白客有些尷尬，連忙扯了扯鄒巴巴的圓領衫。
「是小白客嗎？」
「您認識我？」
白客極力在記憶庫中搜索，想跟這張臉對上。
可遺憾的是，記憶力沒有這張臉。
「您一定不記得我了，哈哈。」
雖然想不起來了，但白客還是很禮貌地蒙一下：「上次我來買黃金首飾的時候好像見過你！」
「真假的，我那天站在最後面，都沒機會上來跟您搭話。」
那一天，白客確實是風雲人物。
作為未成年人，白客一下買走了幾十公斤的黃金首飾。
直接把菜百的庫存買空了。
普通的天平稱不過來，只能臨時拿來稱野山參、蟲草的大秤。
真正是大秤稱金，大塊兒吃肉。
當然，當時黃金價格也很便宜，普通的18K金50多塊錢一克，高檔點的24K金也就80元左右一克。
中年婦女指著白客跟那些年輕女孩兒們說：「這就是我跟你們提起的白客！」
「哇，長得這麼年輕……」
「啥叫長得年輕？人家本來就不大，還不到三十，是吧？」
白客笑笑：「快了，快了。」
中年婦女嘆息：「時間過得太快了。」
「你們以前那個經理呢？」
上一次，接待白客的是一個女經理。
「大姐到局裡去了，現在已經是副局長了。」
「哦，吃皇糧去了，不錯啊。那您現在接替她的工作了吧？」
「唉，就是矬子裡拔高個兒，把我弄上來了。」
「您太謙虛了！當初我就感覺您將來大有作為。」
「真會說話……你這是，不會又要買首飾吧？這一回我們庫存可是很充足哦！儘管買買買。」
「哈哈，這一回不是買，而是賣。」
「賣？您莫非做起了首飾加工生意？」
「是啊。」白客說著，拿出了畫冊。
中年婦女翻了翻，連連點頭：「不錯啊，你們的樣式絲毫不比南方那些廠家落伍。」
「不瞞您說，我們公司的技術人員都是從南方沿海發達地區聘請來的，他們再結合我們北方的審美特點……」
「好！北方企業的創新能力比較差，正需要你們這樣的開拓者。來！咱們辦公室里談。」
一邊走著，中年婦女一邊伸出手：「還沒介紹我自己，我姓吳，叫吳新，你叫我小吳或者吳大姐都行。」
「還是叫您我大姐吧。」
「哈哈。」
兩人又回到剛才的辦公室。
剛才那個趾高氣揚的科長見此情景，一下就明白怎麼回事了。
連忙點頭哈腰：「哎呀，我正想給您打電話呢……」
吳總介紹說：「這位是賈科長。」
「賈科長好！」
吳總指著白客說：「這就是我經常跟你提起的白客，白總！人家的公司能頂咱們菜百好幾個！」
「我就說嘛！一看您就不同凡響啊！」
吳總招呼白客在沙發上坐下：「來！咱們看看這一次都上那些品種。」
吳總和白客坐在沙發上，賈科長則蹲在一旁。
吳總指著：「這個……號碼是C305，還有這個……」
白客掏出紙筆打算記錄下來，賈科長在一旁殷勤地拿起紙筆：「我來，我來。」
吳總選了幾樣後，白客連忙喊停。
菜百這種企業吞吐量太大，一家能頂地方小店100家。
白客擔心疆師武他們沒這麼大的生產能力。
「您不才六十歲嗎？憑您這身子骨，再干十年沒問題。不要說十年，五年就能讓您……」
「聽說你們製衣廠做的也不錯。」
「只能算地方品牌，眼下主要做童裝、襯衣和休閒服裝。」
老步嘆口氣：「現在想做全國性的品牌不容易啊。」
「單一產品肯定不行，襯衣做的再好也只是一件襯衣而已。」
「那您還想做什麼產品？」
「西裝，女性時裝。」
一提到西裝，老步就像被馬蜂蟄到一樣，不由得打個哆嗦。
「這，這風險太大。」
老步的滑鐵盧就是西裝。
當年，老步的襯衣廠如日中天時，他想上馬西裝生產線，結果資金鍊斷裂，最後敗走麥城。
「您的思路是對的，光生產襯衣，能有什麼大的發展。當初失敗不是你的錯，是領導手伸的太長，各種行政干預太多。」
「沒錯，他們管得太具體，連人員安排，生產調度都想插手。」
「而且做西裝、做時裝跟做襯衣不一樣，得有一定的周期，不可能一開工馬上就能賺錢。」
老步苦笑：「他們需要政績，兩三年的時間他們還不知到哪去了呢，哪願意等。」
「這就像燒開水一樣，本來需要十根柴火，他們用掉五六根就心疼了，不肯再添柴火了，那能行嗎？那不前功盡棄了嗎？」
「嗯！說得好！你那邊都是啥情況？」
老步顯然動心了，白客就趁熱打鐵，把製衣廠的情況詳細跟他介紹一番。
還向他承諾：「到了我這裡您就展開拳腳干好了，錢不是問題，權更不是問題。別說兩三年不盈利，五六年不盈利都沒關係。而且我保證我們東創集團五年內就能上市，到時候您可以像其他老員工一樣，拿到大筆的股份。」
「好！小兄弟既然這麼有誠意，老朽我就再拼一把！」
老步的事情解決了，白客在京城還有最後一項任務——為東泰珠寶充當一下推銷員。
擒賊先擒王，白客直接瞄準京城乃至全國最大的銷售金銀首飾的商店——菜百。
不過，白客並沒有太大把握。
雖然現在劉痣他們這些大佬都宣稱「過了山海關找白客」。
但白客又不是戲子，街頭大叔大媽都認識他。
商場裡負責採購的小幹部自然也不認識白客了。
白客畢恭畢敬地遞上畫冊和樣品。
戴著眼鏡的科長皺著眉頭翻看著，翹著二郎腿。
「你們的東西不太行啊……」
「不會吧，都是最流行的款式。」
「這個……你們的點數兒是多少？」
白客心裡清楚他說的是回扣點數。
但白客不負責東泰珠寶具體事務，也不知道疆師武他們的政策底限。
哪敢輕易答應別人。
只好裝傻：「啥？啥點數兒。」
「哦，行了！放這裡吧，我們考慮考慮。」
眼鏡說著趾高氣揚地合上冊子，揚起腦袋。
這就是拒絕了。
「謝謝啊！」白客灰溜溜地出來了。
哎呀，真不給面兒啊！俺好歹也是大富豪，就這態度？
從裡面出來，路過營業大廳，一個幹部模樣的中年婦女正在跟幾個年輕女孩兒訓話。
白客走過來，她不經意地抬頭看一眼，又仔細看了看。
看得白客有些尷尬，連忙扯了扯鄒巴巴的圓領衫。
「是小白客嗎？」
「您認識我？」
白客極力在記憶庫中搜索，想跟這張臉對上。
可遺憾的是，記憶力沒有這張臉。
「您一定不記得我了，哈哈。」
雖然想不起來了，但白客還是很禮貌地蒙一下：「上次我來買黃金首飾的時候好像見過你！」
「真假的，我那天站在最後面，都沒機會上來跟您搭話。」
那一天，白客確實是風雲人物。
作為未成年人，白客一下買走了幾十公斤的黃金首飾。
直接把菜百的庫存買空了。
普通的天平稱不過來，只能臨時拿來稱野山參、蟲草的大秤。
真正是大秤稱金，大塊兒吃肉。
當然，當時黃金價格也很便宜，普通的18K金50多塊錢一克，高檔點的24K金也就80元左右一克。
中年婦女指著白客跟那些年輕女孩兒們說：「這就是我跟你們提起的白客！」
「哇，長得這麼年輕……」
「啥叫長得年輕？人家本來就不大，還不到三十，是吧？」
白客笑笑：「快了，快了。」
中年婦女嘆息：「時間過得太快了。」
「你們以前那個經理呢？」
上一次，接待白客的是一個女經理。
「大姐到局裡去了，現在已經是副局長了。」
「哦，吃皇糧去了，不錯啊。那您現在接替她的工作了吧？」
「唉，就是矬子裡拔高個兒，把我弄上來了。」
「您太謙虛了！當初我就感覺您將來大有作為。」
「真會說話……你這是，不會又要買首飾吧？這一回我們庫存可是很充足哦！儘管買買買。」
「哈哈，這一回不是買，而是賣。」
「賣？您莫非做起了首飾加工生意？」
「是啊。」白客說著，拿出了畫冊。
中年婦女翻了翻，連連點頭：「不錯啊，你們的樣式絲毫不比南方那些廠家落伍。」
「不瞞您說，我們公司的技術人員都是從南方沿海發達地區聘請來的，他們再結合我們北方的審美特點……」
「好！北方企業的創新能力比較差，正需要你們這樣的開拓者。來！咱們辦公室里談。」
一邊走著，中年婦女一邊伸出手：「還沒介紹我自己，我姓吳，叫吳新，你叫我小吳或者吳大姐都行。」
「還是叫您我大姐吧。」
「哈哈。」
兩人又回到剛才的辦公室。
剛才那個趾高氣揚的科長見此情景，一下就明白怎麼回事了。
連忙點頭哈腰：「哎呀，我正想給您打電話呢……」
吳總介紹說：「這位是賈科長。」
「賈科長好！」
吳總指著白客說：「這就是我經常跟你提起的白客，白總！人家的公司能頂咱們菜百好幾個！」
「我就說嘛！一看您就不同凡響啊！」
吳總招呼白客在沙發上坐下：「來！咱們看看這一次都上那些品種。」
吳總和白客坐在沙發上，賈科長則蹲在一旁。
吳總指著：「這個……號碼是C305，還有這個……」
白客掏出紙筆打算記錄下來，賈科長在一旁殷勤地拿起紙筆：「我來，我來。」
吳總選了幾樣後，白客連忙喊停。
菜百這種企業吞吐量太大，一家能頂地方小店100家。
白客擔心疆師武他們沒這麼大的生產能力。