第四百一十九章 金字塔
張文斌從於總辦公室出來後，正往樓梯口走，卻看見繳費窗口前人比剛才那會兒更多了。
窗口的玻璃上還貼著告示，說今晚收費到晚上7點。
張文斌頓時又開始鬥志昂揚了。
走進電梯，正往樓下走著，張文斌突然想到黃河路跟前有一個大型集貿市場，開業有五六年了，生意很紅火，裡面的小商小販說不定容易被說服參加保險。
至於這個市場離保險公司這麼近有沒有被業務員們掃蕩過，也不一定。
有句話叫弱犬遠吠。
大多數業務員當然是弱犬。
不然推銷員這個行業就不是金字塔而是圓柱體了。
所以，這個市場被掃蕩的程度可能還不如東創大廈那樣的高檔寫字樓。
信心滿滿，臉上自然也掛著富餘感染力的笑容。
走進市場時，那些店家們似乎也在向張文斌微笑。
真像勵志書里說的那樣，世界就是個鏡子，你怎麼看它，它就怎麼看你。
不過，張文斌也不能見個人就跑過去講保險。
一看對方忙不忙，二看對方是不是潛在客戶。
是不是潛在客戶這事兒只能憑感覺。
反正像在東創大廈碰到的便秘大姐那種，肯定不是潛在客戶。
或者看起來生意不太好，或者看起來年齡太大，或者看起來不太好說話……
反正全憑感覺。
這集貿市場原來是食品公司的地盤兒，拆遷翻修後變成了一個集貿市場。
主要賣菸酒糖茶，也捎帶著賣一些日雜小五金之類的。
由於地段好，當下的趙老爺也沒發達到嫌棄窮人影響市容的程度。
所以，生意那是相當地興隆。
基本都是以批發為主。
很多賣家都是成車皮地上貨。
這會兒萬元戶已經不值一提了，十萬元戶，百萬富翁，才勉強算能打的人。
這個市場裡百萬富翁都能有二三十個，其他的十萬元戶更是不計其數。
寫字樓里那些一個月掙個五六百塊錢的小白領跟他們比起來，簡直就是要飯的。
張文斌轉了一會兒，看到一個批發方便麵的櫃檯前，一位大姐正在百無聊賴地打哈欠。
連忙走了過去。
「大姐你好啊，這會兒不忙吧？」
「不忙。美女想買點啥？」
「不買東西，我是保險公司的……」
「哎呀，我正想找你們呢。」
「哦，您看過我們的宣傳單了吧？」
「是啊。」
大姐說著，從櫃檯里拿出張宣傳單。
「五六天前，有一夥計給我發了一份宣傳單，我正想諮詢諮詢呢，結果這麼多天他也沒過來。」
「好啊，你有啥不明白就問我好了。」
「你看你這條不可抗因素……」
張文斌認真給大姐講解了一會兒，順便再嘮嘮家常，把大姐聊得挺高興。
「我回家再跟我老公商量商量，要是保的話就找你了啊。」
「行啊。」
雖然公司三令五申不讓業務員之間互相爭保單，但怎麼來界定爭與不爭？這事兒可說不好。
黑瞎子掰苞米掰一半兒扔一半兒，這種業務員占大多數。
一方面因為懶，一方面因為那股子勁兒沒頂上來。
這個道理就如同老實孩子泡妹子。
費勁心機，又是送東西，又是各種哄的。
眼看快拿下了，老實孩子實在熬不住了。
算球，你愛給誰草給誰草去吧，爺爺還是自己玩蛋兒吧。
結果，另一個老實孩子偶然路過，一臉懵逼地撿到手了。
至於誰搶了誰的這可不好說。
張文斌拿出名片，雙手遞了上去。
然後又詢問大姐的櫃檯號和姓名。
大姐反倒有些緊張了：「不用了吧，你這名片上不有傳呼嗎？要是行的話我給你打電話。」
「不是離得近嗎？要是有什麼新政策，新產品，我隨時過來告訴您。」
「好吧。」
推銷確實是門兒技術。
就像《華爾街之狼》里演的。
同樣一支原子筆，推銷高手就有100種辦法把它賣出去。
而推銷員和客戶之間的關係也很微妙。
你施加的壓力太大會把對方嚇跑。
你不施加壓力的話，對方又沒有消費的緊迫感。
張文斌又走訪了七八名店家。
有兩三家只是隨便嘮嗑兒。
有三四家跟方便麵大姐類似，只是有興趣，投保卻不知何年何月。
還有兩三家感覺有點意向，找到合適的機會，推一把就有可能。
眼看著已經四點半了，市場店家有的已經在收攤兒了。
張文斌哀嘆：「看來五一前註定要刮禿兒了。」
仔細想想，對於陌生客戶來說，別說當場簽保單拿保費了，一周之內拿保單都不太現實。
雖然有好幾個收上保費的業務員吹噓自己的客戶是陌生拜訪來的。
但張文斌絕逼不信。
保費少則幾百多則幾千。
就憑你兩片兒嘴叨逼叨，拿出一張擦屁股都嫌小的收據，和隨便都列印出來的一份合同，陌生客戶就乖乖給你錢了？
當別人都傻逼呢。
張文斌走到一個無人的角落裡，從包里拿出筆記本，把剛才拜訪的客戶整理記錄一下，然後再做好標記。
感覺有一點點意向的統統標記為準客戶。
比如像泡麵大姐這樣，就是二級准客戶。
其他一兩個投保的概率高一些，就標記為一級准客戶。
不同等級的准客戶會有不同的拜訪頻率，拜訪態度。
說通俗點就是見人說人話，見鬼說鬼話。
記錄完了，把筆記本放回包里，張文斌準備轉身離開了。
突然看到走廊里人來人往，人們在搬運著日雜五金類的東西。
跟賣菸酒糖茶這邊挨著的還有一個賣日雜五金的大廳。
這大廳里的雖然不如菸酒糖茶這邊熱鬧，但日雜五金總體金額比較高，利潤也不低。
這裡面的有錢佬大有人在。
張文斌忍不住向里走去，打算再最後展業一次。
來到日雜五金大廳里，店家們果然不是很忙，有一些已經開始收拾攤位了。
張文斌來到一個跟她年齡仿佛的女子面前，又故技重施向她宣講保險大法。
這女子百無聊賴，似乎巴不得有人過來擺呼擺呼。
但說了幾句，張文斌自己都興致索然了。
嫌貨才是買貨人。
這女子只有好好是是，幾乎提不出什麼異議來。
看起來她意向不大。
張文斌收拾收拾文件準備離開了，旁邊櫃檯一個老媽子卻突然說：「要不你給我也講講吧？」
窗口的玻璃上還貼著告示，說今晚收費到晚上7點。
張文斌頓時又開始鬥志昂揚了。
走進電梯，正往樓下走著，張文斌突然想到黃河路跟前有一個大型集貿市場，開業有五六年了，生意很紅火，裡面的小商小販說不定容易被說服參加保險。
至於這個市場離保險公司這麼近有沒有被業務員們掃蕩過，也不一定。
有句話叫弱犬遠吠。
大多數業務員當然是弱犬。
不然推銷員這個行業就不是金字塔而是圓柱體了。
所以，這個市場被掃蕩的程度可能還不如東創大廈那樣的高檔寫字樓。
信心滿滿，臉上自然也掛著富餘感染力的笑容。
走進市場時，那些店家們似乎也在向張文斌微笑。
真像勵志書里說的那樣，世界就是個鏡子，你怎麼看它，它就怎麼看你。
不過，張文斌也不能見個人就跑過去講保險。
一看對方忙不忙，二看對方是不是潛在客戶。
是不是潛在客戶這事兒只能憑感覺。
反正像在東創大廈碰到的便秘大姐那種，肯定不是潛在客戶。
或者看起來生意不太好，或者看起來年齡太大，或者看起來不太好說話……
反正全憑感覺。
這集貿市場原來是食品公司的地盤兒，拆遷翻修後變成了一個集貿市場。
主要賣菸酒糖茶，也捎帶著賣一些日雜小五金之類的。
由於地段好，當下的趙老爺也沒發達到嫌棄窮人影響市容的程度。
所以，生意那是相當地興隆。
基本都是以批發為主。
很多賣家都是成車皮地上貨。
這會兒萬元戶已經不值一提了，十萬元戶，百萬富翁，才勉強算能打的人。
這個市場裡百萬富翁都能有二三十個，其他的十萬元戶更是不計其數。
寫字樓里那些一個月掙個五六百塊錢的小白領跟他們比起來，簡直就是要飯的。
張文斌轉了一會兒，看到一個批發方便麵的櫃檯前，一位大姐正在百無聊賴地打哈欠。
連忙走了過去。
「大姐你好啊，這會兒不忙吧？」
「不忙。美女想買點啥？」
「不買東西，我是保險公司的……」
「哎呀，我正想找你們呢。」
「哦，您看過我們的宣傳單了吧？」
「是啊。」
大姐說著，從櫃檯里拿出張宣傳單。
「五六天前，有一夥計給我發了一份宣傳單，我正想諮詢諮詢呢，結果這麼多天他也沒過來。」
「好啊，你有啥不明白就問我好了。」
「你看你這條不可抗因素……」
張文斌認真給大姐講解了一會兒，順便再嘮嘮家常，把大姐聊得挺高興。
「我回家再跟我老公商量商量，要是保的話就找你了啊。」
「行啊。」
雖然公司三令五申不讓業務員之間互相爭保單，但怎麼來界定爭與不爭？這事兒可說不好。
黑瞎子掰苞米掰一半兒扔一半兒，這種業務員占大多數。
一方面因為懶，一方面因為那股子勁兒沒頂上來。
這個道理就如同老實孩子泡妹子。
費勁心機，又是送東西，又是各種哄的。
眼看快拿下了，老實孩子實在熬不住了。
算球，你愛給誰草給誰草去吧，爺爺還是自己玩蛋兒吧。
結果，另一個老實孩子偶然路過，一臉懵逼地撿到手了。
至於誰搶了誰的這可不好說。
張文斌拿出名片，雙手遞了上去。
然後又詢問大姐的櫃檯號和姓名。
大姐反倒有些緊張了：「不用了吧，你這名片上不有傳呼嗎？要是行的話我給你打電話。」
「不是離得近嗎？要是有什麼新政策，新產品，我隨時過來告訴您。」
「好吧。」
推銷確實是門兒技術。
就像《華爾街之狼》里演的。
同樣一支原子筆，推銷高手就有100種辦法把它賣出去。
而推銷員和客戶之間的關係也很微妙。
你施加的壓力太大會把對方嚇跑。
你不施加壓力的話，對方又沒有消費的緊迫感。
張文斌又走訪了七八名店家。
有兩三家只是隨便嘮嗑兒。
有三四家跟方便麵大姐類似，只是有興趣，投保卻不知何年何月。
還有兩三家感覺有點意向，找到合適的機會，推一把就有可能。
眼看著已經四點半了，市場店家有的已經在收攤兒了。
張文斌哀嘆：「看來五一前註定要刮禿兒了。」
仔細想想，對於陌生客戶來說，別說當場簽保單拿保費了，一周之內拿保單都不太現實。
雖然有好幾個收上保費的業務員吹噓自己的客戶是陌生拜訪來的。
但張文斌絕逼不信。
保費少則幾百多則幾千。
就憑你兩片兒嘴叨逼叨，拿出一張擦屁股都嫌小的收據，和隨便都列印出來的一份合同，陌生客戶就乖乖給你錢了？
當別人都傻逼呢。
張文斌走到一個無人的角落裡，從包里拿出筆記本，把剛才拜訪的客戶整理記錄一下，然後再做好標記。
感覺有一點點意向的統統標記為準客戶。
比如像泡麵大姐這樣，就是二級准客戶。
其他一兩個投保的概率高一些，就標記為一級准客戶。
不同等級的准客戶會有不同的拜訪頻率，拜訪態度。
說通俗點就是見人說人話，見鬼說鬼話。
記錄完了，把筆記本放回包里，張文斌準備轉身離開了。
突然看到走廊里人來人往，人們在搬運著日雜五金類的東西。
跟賣菸酒糖茶這邊挨著的還有一個賣日雜五金的大廳。
這大廳里的雖然不如菸酒糖茶這邊熱鬧，但日雜五金總體金額比較高，利潤也不低。
這裡面的有錢佬大有人在。
張文斌忍不住向里走去，打算再最後展業一次。
來到日雜五金大廳里，店家們果然不是很忙，有一些已經開始收拾攤位了。
張文斌來到一個跟她年齡仿佛的女子面前，又故技重施向她宣講保險大法。
這女子百無聊賴，似乎巴不得有人過來擺呼擺呼。
但說了幾句，張文斌自己都興致索然了。
嫌貨才是買貨人。
這女子只有好好是是，幾乎提不出什麼異議來。
看起來她意向不大。
張文斌收拾收拾文件準備離開了，旁邊櫃檯一個老媽子卻突然說：「要不你給我也講講吧？」