第506章 爭與不爭（五）
人的智商是天生的，經驗卻是後天歷練出來的。
跟章昭洋這樣商場經驗不足的人，李家明會耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥，李家明更會以經驗碾壓；但對上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經驗未必比自己差的商場老鳥，李家明絕對不會耍什麼花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說服他。
李家明讓孫維剛又把一星期前的數據調出來，調侃道：「kyle，你還沒想到嗎？我們國家只有大概640萬台電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個大城市。據不完全統計，截止到去年十二月份，全國有近18萬台左右接入了網際網路，還是集中在四個人口千萬以上的特大型城市，其中北平是七萬台不到。也就意味著這7萬台電腦中的87%是我們的用戶，而且有近5萬台是三個月內突然增加的。」
很多事情就是一層窗戶紙，捅破了它，聰明人就會看到紙後面的世界。只是紙後面的世界，或許也是迷霧重重，並不是所有人都能透過迷霧看到遠方，這與人的智商、經驗無關，而是一個人的天賦或是運氣。這位凱爾看好目前還很落後的大陸的發展前景，但並不認為它能象偉大的美利堅一樣，也迅速出現一個網際網路熱潮。
「然後呢？ming，這只是62801台，哇哦，又多了一台。就算是這樣，那又如何？」
很不幸，這位ibm（華國）公司的總裁沒有那個眼光，他已經被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描繪未來。
「kyle，瀛海威已經準備在四個中心城市鋪設網絡，預計今年九月份以前會開通，這意味著什麼？這意味著，我們的用戶將極短時間內增加數倍，至少達到二十萬以上！
你是親眼目睹過aol（美國在線）公司奇蹟的，一個網際網路企業一旦在某一領域形成優勢，它將領跑整個行業，讓想追趕它的後來者都沒機會！」
沉默半晌，李家明終於等到了凱爾的一聲驚呼：「上帝啊!」
不同於遠在美國的同仁們，凱爾對華國的實際有著充分的了解，也知道連續六年經濟增長率10%以上意味著什麼？何況華國有舉國機制，一旦中央政府下定決心，就可以集中財力、物力在短時間內，將網際網路鋪設到全國各地。他們的國民窮沒什麼錢，但人口基數大，哪怕是那首先富裕起來的兩三千萬人口去買電腦、使用網際網路，也將是一個巨大市場。
而這又意味著什麼？前年他們全國電腦保有量不過390萬台，去年卻增加到了640萬台，這些爆炸式增長的數據對於一個超常規發展的國度來說，又意味著什麼？
「ming，需要資金嗎？」
媽的，看到凱爾如此激動，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應，可他被旁邊立即射來的凌厲眼神給鎮住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子下狠手了。
很好，知道閉嘴就好。
其實李家明也大喜過望，也很想答應卻遺憾地放棄。既然這個比老章更有商業經驗、在美國更有人脈的洋人動心了，他就有門路、辦法去說服那些美國的富豪。可上趕的買賣從來就不是好買賣，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資金鍊緊張，還不得往死里壓價？
「no!我剛才就跟你解釋過，我的家族隨時可以調集數百萬美元，我們暫時不需要資金，現在最缺的是一把破冰的鎬！」
凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長『林肯城市』當座駕、用得起高素質司機、戴vacheronconstantin（江詩丹頓）的人，肯定是出身於豪富之家並不缺前期資金。
「what」
「GG！我們缺一個世界級企業的GG，只要有一個世界級企業在我們網站上做GG，我們就可以說服其他企業跟進，實現公司的自我造血而非四處融資，讓那些吸血鬼搶走我們的利益！」
明白了，凱爾明白了李家明的意思，繞了這麼大一個圈子，就是想用GG來作為網站的經濟來源。
「good，這是個好主意，只要你們公司能贏利，哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼瘋狂。
可是，我為什麼要給你們投放GG？
ming，我承認在不久的未來，你們的影響力可能超過廣播電視，但那又如何？我們ibm的主業不是個人電腦，而是服務、軟體、硬體系統、研發及相關融資支持。如果你需要這麼一把鎬頭，鑿開那該死的冰面，你應該去找dell、hp。」
這他/媽的就是一個標準的職業經理人，不愧是由商學院培養出來的，能為了公司的利益，昧著良心說瞎話！幸好老子給你準備了一個大禮，否則還真被你拿捏住了。
「凱爾，你是mit的mba，不可能商業眼光比我還差。短時間內，購買個人電腦的肯定是政府機關、學校，但未來的主要購買用戶是個人。你們公司在我們網站上投放GG，很容易在第一批網際網路用戶那形成品牌效應，對你們未來的銷售是極有好處的。
這樣吧，只要您同意在我們網站投放GG，我們只收您三萬美元一年。我知道，三萬美元以下的業務開支，您只要報備公司總部審核，並不用提前請示。」
「no，no」
又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖頭，「ming，我承認這是個好主意，而且有利於我們公司個人電腦的未來銷售，但鑑於目前你們公司只有6萬餘人訪問，三萬美元一年的GG費太高了。大公司不比小公司，什麼事都是有規定的，GG投放也有其規定。」
這又是大公司病——僵化、保守。
「凱爾，你忘記了一件事，你在投放GG的同時，也在創造一個歷史。ibm將成為在華國歷史上，第一個網絡GG用戶！你們是世界級企業，應該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！」
妙！
如果不是知道李家明是真正的鄉下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過洋墨水的人，還會以為他是在美國長大的。美國因為立國時間太短，沒有悠久的歷史，所以才重視紀錄。華國歷史上第一個網絡GG，這對於凱爾這樣的美國人來說，有一定的誘惑力，只要在代價不高的情況下。
沉吟片刻，凱爾痛快道：「ok，ming，你說服了我。我可以超出規定100%的價格，在你們網站上投放GG，成為你們國家的第一個網絡GG。」
「三萬美元？」
「no，8000美元。」
老子費了這麼多口舌，也就是八千美元？這錢真他/媽的難賺啊。
可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號人興奮，這可就是黑市上的10萬rmb，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！
「兩萬八？」
「no，8000美元。」
「兩萬五，不能再低了，凱爾，這是一年的GG費！」
「no，8000美元。ming，這已經超出了正常GG費的一倍。如果你們的用戶數達到了12萬，我可以給你付1.6萬美元，但你們只有6萬多戶，那就只能是8000美元。」
太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語，也沒什麼好辦法。人家這麼大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就肯定是他們公司有明確規定。
「要不這樣吧，你先投放半年的GG，下半年我們再重新議價？」
「no，這不符合慣例！
算了，那就隨便再加點成交，自己確實需要這麼一個鎬頭去破冰。
「ok，那就一萬吧!kyle，五位數與四位數的小差距，對於我們公司以後的定價，非常重要。」
只相差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身於mit商學院的凱爾明白這些商業技巧，痛快道：「ok，我們是朋友嘛。」
成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興奮地向對方伸出了手，大笑道：「think/you，我們將會是合作夥伴，別忘了我們是網際網路企業，未來會需要大量的設備，也需要大量的資金。以ibm的實力，肯定是我們的首選。」
「ming，成為你的朋友，這是我的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業家，你身上有成為下一個bill、steve的所有潛質！先生們，我相信你們將成為第二個yahoo、aol！」
好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這隻精明的白猩猩，用力拍著他的後背，大笑道：「kyle，如果真有那麼一天，我會請您去納斯達克敲鐘！」
一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會在合適的時候接受ibm的風險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡公私不分。
「那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們ibm先投放一年的GG，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，我們再重新商談協議。先生們，ibm是一家偉大的企業，不會惡意侵占合作夥伴利益的！」
不愧是跨國公司分公司的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭後讓的小伎倆都捻熟，李家明立即讚賞道：「kyle，你是個好人！」
「謝謝你的誇獎！」
兩個又高又瘦的人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋也連忙讓人去超市里買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。
「哇，家明，你們成功了？」
眾人回頭一看，不禁眼前一亮，哇哦，好幾個美女耶！
跟章昭洋這樣商場經驗不足的人，李家明會耍小花招；跟孫維剛那些菜鳥，李家明更會以經驗碾壓；但對上凱爾·辛格勒這樣智商肯定比自己高、經驗未必比自己差的商場老鳥，李家明絕對不會耍什麼花樣，最多是用記憶中的印象加上合理的推理去說服他。
李家明讓孫維剛又把一星期前的數據調出來，調侃道：「kyle，你還沒想到嗎？我們國家只有大概640萬台電腦，集中在京、滬、廣、深等幾十個大城市。據不完全統計，截止到去年十二月份，全國有近18萬台左右接入了網際網路，還是集中在四個人口千萬以上的特大型城市，其中北平是七萬台不到。也就意味著這7萬台電腦中的87%是我們的用戶，而且有近5萬台是三個月內突然增加的。」
很多事情就是一層窗戶紙，捅破了它，聰明人就會看到紙後面的世界。只是紙後面的世界，或許也是迷霧重重，並不是所有人都能透過迷霧看到遠方，這與人的智商、經驗無關，而是一個人的天賦或是運氣。這位凱爾看好目前還很落後的大陸的發展前景，但並不認為它能象偉大的美利堅一樣，也迅速出現一個網際網路熱潮。
「然後呢？ming，這只是62801台，哇哦，又多了一台。就算是這樣，那又如何？」
很不幸，這位ibm（華國）公司的總裁沒有那個眼光，他已經被大公司同化了變得保守，李家明只能替別人去描繪未來。
「kyle，瀛海威已經準備在四個中心城市鋪設網絡，預計今年九月份以前會開通，這意味著什麼？這意味著，我們的用戶將極短時間內增加數倍，至少達到二十萬以上！
你是親眼目睹過aol（美國在線）公司奇蹟的，一個網際網路企業一旦在某一領域形成優勢，它將領跑整個行業，讓想追趕它的後來者都沒機會！」
沉默半晌，李家明終於等到了凱爾的一聲驚呼：「上帝啊!」
不同於遠在美國的同仁們，凱爾對華國的實際有著充分的了解，也知道連續六年經濟增長率10%以上意味著什麼？何況華國有舉國機制，一旦中央政府下定決心，就可以集中財力、物力在短時間內，將網際網路鋪設到全國各地。他們的國民窮沒什麼錢，但人口基數大，哪怕是那首先富裕起來的兩三千萬人口去買電腦、使用網際網路，也將是一個巨大市場。
而這又意味著什麼？前年他們全國電腦保有量不過390萬台，去年卻增加到了640萬台，這些爆炸式增長的數據對於一個超常規發展的國度來說，又意味著什麼？
「ming，需要資金嗎？」
媽的，看到凱爾如此激動，一直為資金犯愁的章昭洋突然想罵娘，更想立即答應，可他被旁邊立即射來的凌厲眼神給鎮住了。李家明既然把事辦到這份上，就有自己的通盤考慮，如果這混蛋敢越俎代庖，那就怨不得老子下狠手了。
很好，知道閉嘴就好。
其實李家明也大喜過望，也很想答應卻遺憾地放棄。既然這個比老章更有商業經驗、在美國更有人脈的洋人動心了，他就有門路、辦法去說服那些美國的富豪。可上趕的買賣從來就不是好買賣，這洋鬼子沾上毛就是猴，你要讓他知道了公司資金鍊緊張，還不得往死里壓價？
「no!我剛才就跟你解釋過，我的家族隨時可以調集數百萬美元，我們暫時不需要資金，現在最缺的是一把破冰的鎬！」
凱爾很遺憾但又不得不相信，能用加長『林肯城市』當座駕、用得起高素質司機、戴vacheronconstantin（江詩丹頓）的人，肯定是出身於豪富之家並不缺前期資金。
「what」
「GG！我們缺一個世界級企業的GG，只要有一個世界級企業在我們網站上做GG，我們就可以說服其他企業跟進，實現公司的自我造血而非四處融資，讓那些吸血鬼搶走我們的利益！」
明白了，凱爾明白了李家明的意思，繞了這麼大一個圈子，就是想用GG來作為網站的經濟來源。
「good，這是個好主意，只要你們公司能贏利，哪怕是只賺一美分，都能讓華爾街那幫吸血鬼瘋狂。
可是，我為什麼要給你們投放GG？
ming，我承認在不久的未來，你們的影響力可能超過廣播電視，但那又如何？我們ibm的主業不是個人電腦，而是服務、軟體、硬體系統、研發及相關融資支持。如果你需要這麼一把鎬頭，鑿開那該死的冰面，你應該去找dell、hp。」
這他/媽的就是一個標準的職業經理人，不愧是由商學院培養出來的，能為了公司的利益，昧著良心說瞎話！幸好老子給你準備了一個大禮，否則還真被你拿捏住了。
「凱爾，你是mit的mba，不可能商業眼光比我還差。短時間內，購買個人電腦的肯定是政府機關、學校，但未來的主要購買用戶是個人。你們公司在我們網站上投放GG，很容易在第一批網際網路用戶那形成品牌效應，對你們未來的銷售是極有好處的。
這樣吧，只要您同意在我們網站投放GG，我們只收您三萬美元一年。我知道，三萬美元以下的業務開支，您只要報備公司總部審核，並不用提前請示。」
「no，no」
又高又瘦真象白猩猩的凱爾連連搖頭，「ming，我承認這是個好主意，而且有利於我們公司個人電腦的未來銷售，但鑑於目前你們公司只有6萬餘人訪問，三萬美元一年的GG費太高了。大公司不比小公司，什麼事都是有規定的，GG投放也有其規定。」
這又是大公司病——僵化、保守。
「凱爾，你忘記了一件事，你在投放GG的同時，也在創造一個歷史。ibm將成為在華國歷史上，第一個網絡GG用戶！你們是世界級企業，應該比那些不入流的小公司，更為珍視你們的歷史和聲譽！」
妙！
如果不是知道李家明是真正的鄉下孩子，章昭洋、孫維剛這樣喝過洋墨水的人，還會以為他是在美國長大的。美國因為立國時間太短，沒有悠久的歷史，所以才重視紀錄。華國歷史上第一個網絡GG，這對於凱爾這樣的美國人來說，有一定的誘惑力，只要在代價不高的情況下。
沉吟片刻，凱爾痛快道：「ok，ming，你說服了我。我可以超出規定100%的價格，在你們網站上投放GG，成為你們國家的第一個網絡GG。」
「三萬美元？」
「no，8000美元。」
老子費了這麼多口舌，也就是八千美元？這錢真他/媽的難賺啊。
可就是這八千美元，也讓大辦公室里的十幾號人興奮，這可就是黑市上的10萬rmb，夠公司一個月房租、工資了！所有的人都擯住了呼吸，連可能要去裸泳的孫維剛，都熱切地看著李家明跟人家討價還價。只要兩人一握手，這就不但是人家的歷史，也是自家公司的歷史！
「兩萬八？」
「no，8000美元。」
「兩萬五，不能再低了，凱爾，這是一年的GG費！」
「no，8000美元。ming，這已經超出了正常GG費的一倍。如果你們的用戶數達到了12萬，我可以給你付1.6萬美元，但你們只有6萬多戶，那就只能是8000美元。」
太死板了，李家明真對這種大公司的作派很無語，也沒什麼好辦法。人家這麼大的一個總裁，對兩三萬美元的價格如此計較，那就肯定是他們公司有明確規定。
「要不這樣吧，你先投放半年的GG，下半年我們再重新議價？」
「no，這不符合慣例！
算了，那就隨便再加點成交，自己確實需要這麼一個鎬頭去破冰。
「ok，那就一萬吧!kyle，五位數與四位數的小差距，對於我們公司以後的定價，非常重要。」
只相差兩千美元，卻給人的感覺完全不同，出身於mit商學院的凱爾明白這些商業技巧，痛快道：「ok，我們是朋友嘛。」
成了，破冰的鐵鎬有了，李家明興奮地向對方伸出了手，大笑道：「think/you，我們將會是合作夥伴，別忘了我們是網際網路企業，未來會需要大量的設備，也需要大量的資金。以ibm的實力，肯定是我們的首選。」
「ming，成為你的朋友，這是我的榮幸！相信我，你肯定會成為一個偉大的企業家，你身上有成為下一個bill、steve的所有潛質！先生們，我相信你們將成為第二個yahoo、aol！」
好話誰不會說？李家明連忙由握手改成了擁抱，抱著這隻精明的白猩猩，用力拍著他的後背，大笑道：「kyle，如果真有那麼一天，我會請您去納斯達克敲鐘！」
一起去敲鐘，那就意味著將來會合作，意味著這家潛力無限的小公司會在合適的時候接受ibm的風險投資。會意的凱爾大喜過望，突然覺得自己太小氣了點，華人可不是美國人，他們更喜歡公私不分。
「那是我的榮幸，我們是朋友，朋友之間就要互相幫助！這樣吧，我們ibm先投放一年的GG，價格保底一萬美元，但可以再次議價。如果你們下半年的訪問量超出目前的一倍，我們再重新商談協議。先生們，ibm是一家偉大的企業，不會惡意侵占合作夥伴利益的！」
不愧是跨國公司分公司的總裁，精明而又懂得雙贏，連先爭後讓的小伎倆都捻熟，李家明立即讚賞道：「kyle，你是個好人！」
「謝謝你的誇獎！」
兩個又高又瘦的人緊緊一抱，大辦公室里歡騰一片，章昭洋也連忙讓人去超市里買來幾瓶廉價香檳，大家共同舉杯慶賀。
「哇，家明，你們成功了？」
眾人回頭一看，不禁眼前一亮，哇哦，好幾個美女耶！