第764章 心甘情願挨一刀（下）
生意場上的友誼，歷來是靠不住的，只要有足夠的利益，友誼的小船說翻就翻。
這一點，不但深諳商業規則的kyle非常清楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒生氣，見到趁火打劫的羅伯特後，還能談笑風生，仿佛人家的提議是給他雪中送炭一般。
不過，來而不往非禮也。大家寒暄完後，喝咖啡之時，李家明單刀直入道：「robert，我很珍視友誼，以前我與agnese女士有過約定，你說服了她嗎？」
老到的羅伯特抿了口上好的藍山咖啡，提醒道：「ming，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合作無關。」
這是不可能的，李家明不相信這件融資案中，沒有agnese的身影。雖然李家明沒生氣，但突然間把身體往後一靠，用一種很生硬的語氣道：「no，我不可能兩次出讓itunes/store的股份，要談就一起談，你最好是與她達成統一意見。」
終於忍不住了？老到的羅伯特見李家明語氣生硬，反而覺得心裡有底了，遲疑道：「ming，你想過沒有？你們公司給了那麼多員工期股，雖然份額不大，但給了大家一個希望。
itunes/store的投資不過是兩億美元左右，現在估值二十億，將會誕生一批百萬富翁。如果你拒絕了我們的請求，會讓你的團隊不滿的。」
這個不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的員工都希望引進新股東，或許kyle和王志棟都想引進實力雄厚的新股東。這無關於信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什麼在飛機上時，kyle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來有多美好，但也想奮鬥來的成果落袋為安，而不是象李家明這種動輒孤注一擲。
可李家明武斷道：「robert，我在四年之內，將一家資產不到1000萬美元的小公司，做到一個部門就值20億美元。你覺得在他們心目中，我跟上帝有什麼區別？只要我不犯致命的錯誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的。」
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對這種說法，卻將目光看向了kyle。這傢伙有漢華3%不可稀釋股份，引進新的股東對整個公司有好處，又不會損害他的利益，他不可能反對的。
李家明是什麼樣的人，kyle心裡非常清楚，更清楚這是談判的時候，即使自己不同意對方的策略，也必須配合他。
「robert，我支持ming的想法，我們公司並不缺少現金流。哦，我忘記了告訴您，sohu地產馬上要在香港上市了，ming持有他們30%多的股份。」
這是威脅，如果不能達成協議，對方可以承諾用20億的估值，向員工回購股票。只要對方走出這一步，持有期股的員工就會安定下來。換句話說，對方不可能在這次融資案後，再考慮給agnese股份優先權了，早有心理準備的羅伯特見狀只好放棄。
「ming，我們給itunes/store估值20億，您有什麼不同看法？」
這種活若是kyle來談，肯定是討價還價，但李家明習慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，kyle才好跟他們討價還價。
「no，40億是底線，但我們可以讓出55%的投票權，以確保itunes/store將是一家真正的上市公司，而不是hh的子公司。」
從長遠來看，itunes/store確實值這麼多錢，但羅伯特做的是金融生意，而且手裡有底牌，如何會同意這個報價？
「這不可能！」
是嗎？李家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：「美聯儲又要降息了，反恐作戰又出奇的順利，你以為我不知道你們想幹什麼？
網民手裡確實還有很多免費音樂，市面上也出現了音樂格式轉化的軟體，但那又如何？我聽說intel公司馬上要推出pentiumm，也就是說pc機又將迎來一次更新換代，你覺得那些免費音樂資源會減少多少呢？
robert，唱片的時代已經過去了，未來是數位音樂的時代。」
涉及到動輒上億的交易，羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：「ming，itunes/store本身並不製作音樂，只是一個銷售渠道。」
雖然美國是個法治國家，但李家明從不認為台面下的交易會比國內少，只是他不知道對方哪來的底氣，或者說對方握有什麼樣的底牌。kyle雖然在ibm當過高管，但與真正的上流社會相距甚遠，只能靠自己來逼對方亮出底牌。
「good，這個渠道占據了80%以上的正版音樂銷售市場，你們會草率地將其估值為20億？」
「ming」，
威脅的話就不必說了，李家明很沒禮貌地打斷道：「robert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過我們實現。如果我們拒絕合作，你們將一無所獲。」
「ming，你如果拒絕我們，知道會發生什麼嗎？」
當然知道，市面上將立即出現第二家itunes/store，甚至是數家，但那又如何？壟斷才意味著暴利，短時間內只有一家壟斷性的數位音樂銷售企業，把這家企業包裝上市，才能讓那些禿鷲實現利益最大化。只要自己同意itunes/store的利益分享，那些唱片公司的大股東就會主動維護自己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會放棄一個大發橫財的機會。
沉默片刻，羅伯特見李家明毫無退讓之意，苦笑道：「ming，你這是不理智的選擇。」
這就對了嘛，求人的事，非要擺出副咄咄逼人的架勢，嚇唬誰啊？這幫白人都一個德性，總有一種莫名其妙的心理優勢，還以為這是一百年前？
「no，雖然有911的影響，但itunes/store的銷售一直是增長的。我們預計到明年此時，銷售額將達到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值20億，再加上可以預期的通脹，這本身就是不公平的。」
李家明這話好象是說理，其實也透出了威脅，按照美國的反壟斷法，唱片公司給了itunes/store授權、分成，也必然要給其他音樂網站相同的待遇。他們可以通過談判，將與其他網站的協議拖到itunes/store上市之後簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個局根本做不成。
而且李家明也並非沒有讓步，象itunes/store這樣的音樂銷售網站，即使其成長性不高，而且現在股市低迷，但想市贏利突破20倍並不難。如果不斷施放利好消息，甚至能達到50倍以上，但問題是不能讓李家明的利益受損。生意場上，歷來是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認為自己的網站值40億，那就更不會吃這啞巴虧。
盤算良久，羅伯特沉聲道：「ming，如果我們遊說國會立法，讓音樂作品的網絡版權具有排他性呢？」
李家明心裡一抖，kyle也臉上變色，這他媽/的是條絕戶計！如果能讓國會立法，那未來的數位音樂銷售市場，將會被唱片公司占據主動地位，所有的音樂網站都要仰他們的鼻息。
「robert，這事是不能開玩笑的，ok？」
「不，我不是跟你們開玩笑，我們的遊說團已經在華盛頓遊說。目前的音樂網站都有過侵權記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開始就保護版權，我們未必不能遊說成功。」
kyle立即反應過來了，那些音樂網站都沒什麼實力，根本無法與自家網站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占據主動地位，但自己公司也能將所有的對手都踩在腳下，未來將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會意道：「robert，你們完全可以用不公平原則，逼迫其他音樂網站給予你們補償。」
「yes，這就是我們對itunes/store估值20億美元的真實理由。」
操！這一刀還真得挨。100塊錢的生意占90%股份，還不如一萬塊錢的生意占10%.
「祝我們好遠」，李家明端起桌上的咖啡，向這位華爾街的禿鷲先生示意，然後喝完準備走人。
「ming，可以著手準備嗎？」
李家明並不看好股市短期內回春，但不管對方能否遊說成功，哪怕是以侵權為理由拖住那些網站都是好事，因此非常痛快道：「找kyle，他是ceo」。
「估值呢？」
「我都說了他是ceo」。
羅伯特不禁氣絕，自己底牌都翻出來了，這混蛋居然還是不鬆口？
這一點，不但深諳商業規則的kyle非常清楚，就連李家明也非常清楚。因此，李家明壓根就沒生氣，見到趁火打劫的羅伯特後，還能談笑風生，仿佛人家的提議是給他雪中送炭一般。
不過，來而不往非禮也。大家寒暄完後，喝咖啡之時，李家明單刀直入道：「robert，我很珍視友誼，以前我與agnese女士有過約定，你說服了她嗎？」
老到的羅伯特抿了口上好的藍山咖啡，提醒道：「ming，那是你與她之間的友誼，與我們將要談的合作無關。」
這是不可能的，李家明不相信這件融資案中，沒有agnese的身影。雖然李家明沒生氣，但突然間把身體往後一靠，用一種很生硬的語氣道：「no，我不可能兩次出讓itunes/store的股份，要談就一起談，你最好是與她達成統一意見。」
終於忍不住了？老到的羅伯特見李家明語氣生硬，反而覺得心裡有底了，遲疑道：「ming，你想過沒有？你們公司給了那麼多員工期股，雖然份額不大，但給了大家一個希望。
itunes/store的投資不過是兩億美元左右，現在估值二十億，將會誕生一批百萬富翁。如果你拒絕了我們的請求，會讓你的團隊不滿的。」
這個不用提醒，李家明也知道，不但那些拿了期股的員工都希望引進新股東，或許kyle和王志棟都想引進實力雄厚的新股東。這無關於信任，而是大家都希望到自己的期股到底值多少錢。這也是為什麼在飛機上時，kyle有那種苦笑的原因。他和王志棟能看到未來有多美好，但也想奮鬥來的成果落袋為安，而不是象李家明這種動輒孤注一擲。
可李家明武斷道：「robert，我在四年之內，將一家資產不到1000萬美元的小公司，做到一個部門就值20億美元。你覺得在他們心目中，我跟上帝有什麼區別？只要我不犯致命的錯誤，我就是他們的神，因此你的顧慮是不存在的。」
或許吧，羅伯特聳了聳肩膀，表示他不反對這種說法，卻將目光看向了kyle。這傢伙有漢華3%不可稀釋股份，引進新的股東對整個公司有好處，又不會損害他的利益，他不可能反對的。
李家明是什麼樣的人，kyle心裡非常清楚，更清楚這是談判的時候，即使自己不同意對方的策略，也必須配合他。
「robert，我支持ming的想法，我們公司並不缺少現金流。哦，我忘記了告訴您，sohu地產馬上要在香港上市了，ming持有他們30%多的股份。」
這是威脅，如果不能達成協議，對方可以承諾用20億的估值，向員工回購股票。只要對方走出這一步，持有期股的員工就會安定下來。換句話說，對方不可能在這次融資案後，再考慮給agnese股份優先權了，早有心理準備的羅伯特見狀只好放棄。
「ming，我們給itunes/store估值20億，您有什麼不同看法？」
這種活若是kyle來談，肯定是討價還價，但李家明習慣了快刀斬亂麻。也只有震懾住這幫禿鷲，kyle才好跟他們討價還價。
「no，40億是底線，但我們可以讓出55%的投票權，以確保itunes/store將是一家真正的上市公司，而不是hh的子公司。」
從長遠來看，itunes/store確實值這麼多錢，但羅伯特做的是金融生意，而且手裡有底牌，如何會同意這個報價？
「這不可能！」
是嗎？李家明以一種鄙視的眼光看向羅伯特，嘲諷道：「美聯儲又要降息了，反恐作戰又出奇的順利，你以為我不知道你們想幹什麼？
網民手裡確實還有很多免費音樂，市面上也出現了音樂格式轉化的軟體，但那又如何？我聽說intel公司馬上要推出pentiumm，也就是說pc機又將迎來一次更新換代，你覺得那些免費音樂資源會減少多少呢？
robert，唱片的時代已經過去了，未來是數位音樂的時代。」
涉及到動輒上億的交易，羅伯特也撕下了紳士面孔，威脅道：「ming，itunes/store本身並不製作音樂，只是一個銷售渠道。」
雖然美國是個法治國家，但李家明從不認為台面下的交易會比國內少，只是他不知道對方哪來的底氣，或者說對方握有什麼樣的底牌。kyle雖然在ibm當過高管，但與真正的上流社會相距甚遠，只能靠自己來逼對方亮出底牌。
「good，這個渠道占據了80%以上的正版音樂銷售市場，你們會草率地將其估值為20億？」
「ming」，
威脅的話就不必說了，李家明很沒禮貌地打斷道：「robert，我提醒你，在某種意義上，你、或你們的利益，要通過我們實現。如果我們拒絕合作，你們將一無所獲。」
「ming，你如果拒絕我們，知道會發生什麼嗎？」
當然知道，市面上將立即出現第二家itunes/store，甚至是數家，但那又如何？壟斷才意味著暴利，短時間內只有一家壟斷性的數位音樂銷售企業，把這家企業包裝上市，才能讓那些禿鷲實現利益最大化。只要自己同意itunes/store的利益分享，那些唱片公司的大股東就會主動維護自己的利益，李家明不相信這些貪婪的禿鷲，會放棄一個大發橫財的機會。
沉默片刻，羅伯特見李家明毫無退讓之意，苦笑道：「ming，你這是不理智的選擇。」
這就對了嘛，求人的事，非要擺出副咄咄逼人的架勢，嚇唬誰啊？這幫白人都一個德性，總有一種莫名其妙的心理優勢，還以為這是一百年前？
「no，雖然有911的影響，但itunes/store的銷售一直是增長的。我們預計到明年此時，銷售額將達到15億美元以上，你們將一家年贏利三億美元以上的公司估值20億，再加上可以預期的通脹，這本身就是不公平的。」
李家明這話好象是說理，其實也透出了威脅，按照美國的反壟斷法，唱片公司給了itunes/store授權、分成，也必然要給其他音樂網站相同的待遇。他們可以通過談判，將與其他網站的協議拖到itunes/store上市之後簽署，但前提是李家明必須配合他們，否則這個局根本做不成。
而且李家明也並非沒有讓步，象itunes/store這樣的音樂銷售網站，即使其成長性不高，而且現在股市低迷，但想市贏利突破20倍並不難。如果不斷施放利好消息，甚至能達到50倍以上，但問題是不能讓李家明的利益受損。生意場上，歷來是有好處大家分，哪有出力不得利的好事？況且李家明認為自己的網站值40億，那就更不會吃這啞巴虧。
盤算良久，羅伯特沉聲道：「ming，如果我們遊說國會立法，讓音樂作品的網絡版權具有排他性呢？」
李家明心裡一抖，kyle也臉上變色，這他媽/的是條絕戶計！如果能讓國會立法，那未來的數位音樂銷售市場，將會被唱片公司占據主動地位，所有的音樂網站都要仰他們的鼻息。
「robert，這事是不能開玩笑的，ok？」
「不，我不是跟你們開玩笑，我們的遊說團已經在華盛頓遊說。目前的音樂網站都有過侵權記錄，讓各大唱片公司蒙受了巨大的損失，而你們從一開始就保護版權，我們未必不能遊說成功。」
kyle立即反應過來了，那些音樂網站都沒什麼實力，根本無法與自家網站抗衡。如果立法成功，唱片公司固然能占據主動地位，但自己公司也能將所有的對手都踩在腳下，未來將是自己公司與唱片公司之間的搏奕。
李家明也想到了這一層，連忙會意道：「robert，你們完全可以用不公平原則，逼迫其他音樂網站給予你們補償。」
「yes，這就是我們對itunes/store估值20億美元的真實理由。」
操！這一刀還真得挨。100塊錢的生意占90%股份，還不如一萬塊錢的生意占10%.
「祝我們好遠」，李家明端起桌上的咖啡，向這位華爾街的禿鷲先生示意，然後喝完準備走人。
「ming，可以著手準備嗎？」
李家明並不看好股市短期內回春，但不管對方能否遊說成功，哪怕是以侵權為理由拖住那些網站都是好事，因此非常痛快道：「找kyle，他是ceo」。
「估值呢？」
「我都說了他是ceo」。
羅伯特不禁氣絕，自己底牌都翻出來了，這混蛋居然還是不鬆口？