704 我們特麼的是為了混你一頓飯？
所謂辦公室，其實就是他家的客廳。
院子正中間對著，坐在裡面就能看見外面工人幹活的情況。
幾人跟著進入辦公室，坐下後，年輕人再一次開口：「自我介紹一下，我叫顧斌，是廠里的技術員，帶你們來的是我爸，顧學勇，他是廠長。我媽兼任會計和銷售。」
「我以為，到走的時候都可能不會知道你們的名字呢。」劉春來笑著對顧斌伸出了手，「我叫劉春來，蓬縣幸福公社葫蘆村村長。」
劉春來的自我介紹，讓跟他尷尬笑的父子倆瞪大了眼睛。
村長？
這特麼的！
一個村長跑來跟他們談生意？
不在屋頭抓生產，搞計劃生育工作？
「春雨製衣就是葫蘆村下屬產業。」
楊小樂在一旁補充著解釋。
父子兩人這下徹底被震驚到了。
春雨服裝，只要跟這個行業相關的人，都知道這家公司目前在國內服裝業的地位。
沿海不知道有多少的廠，是靠著這家廠在生存、掙錢。
卻沒想到，眼前居然就是春雨服裝廠的負責人。
更沒想到，春雨服裝廠這家以出口為主，每年引領全國服裝業潮流的服裝企業，居然是一個村辦企業！
「你真是春雨服裝的負責人？」
顧學勇依然有些不相信、
自己的腦袋不夠用了。
眼前這年輕人，怎麼看，怎麼不像是能搞出這麼大規模廠子的人。
騙子！
「我只是大隊長，廠子平時也不管，這位是我的助理，田明發；這位，楊小樂，春雨服裝貿易公司總經理……」
劉春來直接就給楊小樂以及田明發介紹了個新身份。
其實也不是亂給的職位。
「爹，這個……」顧斌看著他爹，有些不知所措。
要真的是春雨的人，這對於他們來說，是一個非常大的機會。
可春雨的人突然來這邊，怎麼想怎麼都覺得不靠譜啊。
他爹顧學勇可是老江湖，六十年代末期，就開始走鄉串戶，擔著挑子，手裡搖著撥浪鼓，用雞毛換糖做生意了。
自然不容易上當受騙的。
顧學勇現在同樣也有些蒙。
「你去看看廚房那邊飯好了沒有，貴客登門，自然得好好招待！」顧學勇先把兒子打發走，隨後看著劉春來一行人，「劉村長，貌似咱們這廠太小，可能供應不上……」
「我們也不可能在雙方不熟悉的情況下給太多的訂單。剛才我也說了，如果要合作，我需要材料理化分析報告。」劉春來有些無語。
少一點套路，多一些真誠，不好麼？
對方顯然是懷疑自己的身份。
可有沒有什麼能證實的。
也沒有必要證實。
只要找到如何降低成本就行。
劉大隊長可不會瞧不起一年幾十萬的成本。
只有他才清楚，越到後面，各種行業，因為競爭太過慘烈，價格戰也會越厲害。
「你們以前不是有供應商？」顧學勇繼續問。
楊小樂不樂意了，「你這是什麼意思？懷疑我們？這可是你自己邀請咱們來的！別說吃飯，特麼的漣水都沒有一口。現在還懷疑我們的身份？」
由不得他不爽。
平時都是供應商找他。
劉春來心血來潮，對方卻當成了騙子。
「楊總，劉村長……我們是小本經營，一粒銅扣的利潤，只有幾厘，即使報廢一顆，也得生產好幾顆出來……」
即使被對方直接挑明，顧學勇也沒有絲毫尷尬。
小本經營，承受不了風險。
「騙子特麼的能開幾十萬的進口車？能騙你多少？我們的供應商，每次都是先給部分預付款，然後交付一批，結算一批，從來不欠誰的錢！你們一批值多少錢？」
楊小樂在旁邊發作，劉春來也沒有阻攔。
有時候，是得拿出一些態度來。
本來就沒有一定要跟對方合作。
能降低成本，對方適合合作，給點訂單也沒啥。
從認識開始，對方連介紹自己都沒有，那時候他就已經有些火了。
「楊老闆，這對你們來說，只是小錢。可對我們，甚至是整年的利潤了……」顧學勇一臉苦澀，指著旁邊的一堆箱子，「那裡面，是之前一個客戶的……」
他沒說具體事情。
意思卻明顯。
就是因為被騙過。
楊小樂還想說什麼，劉春來阻止了。
「小樂！顧老闆說得也沒錯，謹慎一點好。咱們是為了來混頓飯吃的麼？」隨後，劉春來站起來，「顧老闆，既然這樣，我們就先去吃飯，剛才過來時，我看不遠處有家餐館……」
說完，不顧顧學勇挽留，就往外面走了去。
對方確實沒有太大的誠意。
也許是謹慎。
這對劉春來來說，並不是難以接受的。
可對方這對客戶的態度。
進來連杯水都沒有。
這就讓人鬧心了。
雖然，劉大隊長也經常這樣對待許書記跟呂縣長他們，但是這情況不一樣，只要領導們不是來打秋風，劉大隊長跟劉支書不表達內心的不滿，這些絕對不是問題。
可現在，情況完全不同。
「爹，人呢？」顧斌回來，沒見到劉春來，「我這已經安排食堂做飯了……」
「走了。」顧學勇滿臉苦澀，「或許，我們失去了一個很好的機會。對方應該真的是春雨服裝的人。」
「這……」
顧斌不太懂這些。
他平時只管技術，生意上的事情，都是父母在管。
他負責生產出來。
比起別人家的作坊，他們的產品，質量可靠，價格低廉，所以小日子更紅火。
但是想做大，也不容易。
生產的產品沒有太多的利潤。
要想做相關的，技術又不夠，不僅需要更好的設備，也需要有更好的技術力量，更多的業務支撐。
機會，就這樣錯過了。
「爹，他們去哪裡了？還能找到嗎？如果真的是，我覺得我們應該去找他們……」
顧斌咬牙說道。
不想錯過這個機會。
「對方會給再給機會嗎？能做這個的，可不少，雖然咱們的成本比別人要便宜一些……」顧學勇有些後悔，如果不是自己謹慎過過頭，哪裡至於出現這問題。
「試試再說！」
顧斌說完，就拉著顧學勇往外面去。
「春來哥，咱們有必要這樣麼？一年也省不了多少錢。你也不在意這點啊。」楊小樂著實有些無法理解劉春來。
尤其是出來的路上，看到劉春來一臉鬱悶，不由開口問了。
「隨著咱們產業越來越大，很多地方，如果都不在意，會浪費的更多。大隊長是不在意這點，可咱們大隊不能不在意……」
田明發在一邊嚴肅地說道。
跟在劉春來身邊的時間也不短了。
他同樣也清楚劉春來在意的是什麼。
一直，劉春來就在強調成本等問題。
如果銅扣一年都能在成本上省下一二十萬的成本，那麼其他的東西呢。
劉春來一點欣慰的感覺都沒有。
「節省成本是一方面。另外一方面，咱們要適應市場，就得了解別人是如何做的。這兩年，咱們的生產廠，其實技術很差，不管是管理人員還是技術人員，卻都有著很強的自信心……」
這才是劉春來的目的。
否則，確實不需要在這些事情上浪費時間。
楊小樂不吭聲了。
他同樣也覺得如此，周圍幾乎找不到多少能跟他們競爭的。
劉春來之前就敲打過他。
他是聰明人。
距離顧學勇家庭作坊大約四五百米的位置，有一家門口立著一塊破爛木板的民居，木板上用毛筆歪歪扭扭地寫著「飯店」兩個字。
車子停在外面，就有一個三十多歲，身上繫著圍裙，腳有些跛的男子。
滿臉笑容地問著幾人：「幾位老闆，吃飯嗎？」
還好，普通話比較標準。
至少能讓幾人聽明白他的意思。
「弄點吃的。」田明發直接從身上的皮包里掏出一張十塊的。
老闆把幾人邀請進去，給幾人倒上茶水後，很快就轉身進了後面的廚房。
店裡同樣也是農家自己的院子改造的。
或許是因為周圍的小工廠多了，飯店等也就應運而生了。
至於有什麼吃的，幾人都是經常在外面到處跑的，在外面，能填飽肚子就行，對吃，絲毫都不講究。
「川菜？」
看到第一份上來的菜，劉春來有些意外。
跛腳老闆笑著說道：「以前在部隊，跟俺班長學的……」
「東北人？」
劉春來更意外。
一個東北人在義烏這偏僻的地方做川菜。
放在十多年後，都不意外。
可現在才是八十年代中期！
東北有想法的，這年頭，很多都是往邊境跑呢！
跛腳老闆跟楊小樂幾人更意外。
劉春來是怎麼知道的？
「口音。」
幾人頓時無語了。
「跛腳杜，這幾位可是貴客，趕緊上好菜，我付帳……」
幾人正要動筷子的時候，顧學勇跟顧斌父子就進來了。
顧斌直接掏出一張五塊的，遞給跛腳老闆。
「劉老闆，楊總，非常抱歉……」顧學勇一臉真誠的歉意，「之前我們食堂已經沒肉沒菜，專門安排人去買了……」
劉春來幾人沒有理會。
他們不是為了來混頓飯吃的。
「劉老闆，我可以帶你去參觀材料製造廠，這樣你就能清楚知道為什麼成本低……」顧斌看著劉春來，咬牙說道。
院子正中間對著，坐在裡面就能看見外面工人幹活的情況。
幾人跟著進入辦公室，坐下後，年輕人再一次開口：「自我介紹一下，我叫顧斌，是廠里的技術員，帶你們來的是我爸，顧學勇，他是廠長。我媽兼任會計和銷售。」
「我以為，到走的時候都可能不會知道你們的名字呢。」劉春來笑著對顧斌伸出了手，「我叫劉春來，蓬縣幸福公社葫蘆村村長。」
劉春來的自我介紹，讓跟他尷尬笑的父子倆瞪大了眼睛。
村長？
這特麼的！
一個村長跑來跟他們談生意？
不在屋頭抓生產，搞計劃生育工作？
「春雨製衣就是葫蘆村下屬產業。」
楊小樂在一旁補充著解釋。
父子兩人這下徹底被震驚到了。
春雨服裝，只要跟這個行業相關的人，都知道這家公司目前在國內服裝業的地位。
沿海不知道有多少的廠，是靠著這家廠在生存、掙錢。
卻沒想到，眼前居然就是春雨服裝廠的負責人。
更沒想到，春雨服裝廠這家以出口為主，每年引領全國服裝業潮流的服裝企業，居然是一個村辦企業！
「你真是春雨服裝的負責人？」
顧學勇依然有些不相信、
自己的腦袋不夠用了。
眼前這年輕人，怎麼看，怎麼不像是能搞出這麼大規模廠子的人。
騙子！
「我只是大隊長，廠子平時也不管，這位是我的助理，田明發；這位，楊小樂，春雨服裝貿易公司總經理……」
劉春來直接就給楊小樂以及田明發介紹了個新身份。
其實也不是亂給的職位。
「爹，這個……」顧斌看著他爹，有些不知所措。
要真的是春雨的人，這對於他們來說，是一個非常大的機會。
可春雨的人突然來這邊，怎麼想怎麼都覺得不靠譜啊。
他爹顧學勇可是老江湖，六十年代末期，就開始走鄉串戶，擔著挑子，手裡搖著撥浪鼓，用雞毛換糖做生意了。
自然不容易上當受騙的。
顧學勇現在同樣也有些蒙。
「你去看看廚房那邊飯好了沒有，貴客登門，自然得好好招待！」顧學勇先把兒子打發走，隨後看著劉春來一行人，「劉村長，貌似咱們這廠太小，可能供應不上……」
「我們也不可能在雙方不熟悉的情況下給太多的訂單。剛才我也說了，如果要合作，我需要材料理化分析報告。」劉春來有些無語。
少一點套路，多一些真誠，不好麼？
對方顯然是懷疑自己的身份。
可有沒有什麼能證實的。
也沒有必要證實。
只要找到如何降低成本就行。
劉大隊長可不會瞧不起一年幾十萬的成本。
只有他才清楚，越到後面，各種行業，因為競爭太過慘烈，價格戰也會越厲害。
「你們以前不是有供應商？」顧學勇繼續問。
楊小樂不樂意了，「你這是什麼意思？懷疑我們？這可是你自己邀請咱們來的！別說吃飯，特麼的漣水都沒有一口。現在還懷疑我們的身份？」
由不得他不爽。
平時都是供應商找他。
劉春來心血來潮，對方卻當成了騙子。
「楊總，劉村長……我們是小本經營，一粒銅扣的利潤，只有幾厘，即使報廢一顆，也得生產好幾顆出來……」
即使被對方直接挑明，顧學勇也沒有絲毫尷尬。
小本經營，承受不了風險。
「騙子特麼的能開幾十萬的進口車？能騙你多少？我們的供應商，每次都是先給部分預付款，然後交付一批，結算一批，從來不欠誰的錢！你們一批值多少錢？」
楊小樂在旁邊發作，劉春來也沒有阻攔。
有時候，是得拿出一些態度來。
本來就沒有一定要跟對方合作。
能降低成本，對方適合合作，給點訂單也沒啥。
從認識開始，對方連介紹自己都沒有，那時候他就已經有些火了。
「楊老闆，這對你們來說，只是小錢。可對我們，甚至是整年的利潤了……」顧學勇一臉苦澀，指著旁邊的一堆箱子，「那裡面，是之前一個客戶的……」
他沒說具體事情。
意思卻明顯。
就是因為被騙過。
楊小樂還想說什麼，劉春來阻止了。
「小樂！顧老闆說得也沒錯，謹慎一點好。咱們是為了來混頓飯吃的麼？」隨後，劉春來站起來，「顧老闆，既然這樣，我們就先去吃飯，剛才過來時，我看不遠處有家餐館……」
說完，不顧顧學勇挽留，就往外面走了去。
對方確實沒有太大的誠意。
也許是謹慎。
這對劉春來來說，並不是難以接受的。
可對方這對客戶的態度。
進來連杯水都沒有。
這就讓人鬧心了。
雖然，劉大隊長也經常這樣對待許書記跟呂縣長他們，但是這情況不一樣，只要領導們不是來打秋風，劉大隊長跟劉支書不表達內心的不滿，這些絕對不是問題。
可現在，情況完全不同。
「爹，人呢？」顧斌回來，沒見到劉春來，「我這已經安排食堂做飯了……」
「走了。」顧學勇滿臉苦澀，「或許，我們失去了一個很好的機會。對方應該真的是春雨服裝的人。」
「這……」
顧斌不太懂這些。
他平時只管技術，生意上的事情，都是父母在管。
他負責生產出來。
比起別人家的作坊，他們的產品，質量可靠，價格低廉，所以小日子更紅火。
但是想做大，也不容易。
生產的產品沒有太多的利潤。
要想做相關的，技術又不夠，不僅需要更好的設備，也需要有更好的技術力量，更多的業務支撐。
機會，就這樣錯過了。
「爹，他們去哪裡了？還能找到嗎？如果真的是，我覺得我們應該去找他們……」
顧斌咬牙說道。
不想錯過這個機會。
「對方會給再給機會嗎？能做這個的，可不少，雖然咱們的成本比別人要便宜一些……」顧學勇有些後悔，如果不是自己謹慎過過頭，哪裡至於出現這問題。
「試試再說！」
顧斌說完，就拉著顧學勇往外面去。
「春來哥，咱們有必要這樣麼？一年也省不了多少錢。你也不在意這點啊。」楊小樂著實有些無法理解劉春來。
尤其是出來的路上，看到劉春來一臉鬱悶，不由開口問了。
「隨著咱們產業越來越大，很多地方，如果都不在意，會浪費的更多。大隊長是不在意這點，可咱們大隊不能不在意……」
田明發在一邊嚴肅地說道。
跟在劉春來身邊的時間也不短了。
他同樣也清楚劉春來在意的是什麼。
一直，劉春來就在強調成本等問題。
如果銅扣一年都能在成本上省下一二十萬的成本，那麼其他的東西呢。
劉春來一點欣慰的感覺都沒有。
「節省成本是一方面。另外一方面，咱們要適應市場，就得了解別人是如何做的。這兩年，咱們的生產廠，其實技術很差，不管是管理人員還是技術人員，卻都有著很強的自信心……」
這才是劉春來的目的。
否則，確實不需要在這些事情上浪費時間。
楊小樂不吭聲了。
他同樣也覺得如此，周圍幾乎找不到多少能跟他們競爭的。
劉春來之前就敲打過他。
他是聰明人。
距離顧學勇家庭作坊大約四五百米的位置，有一家門口立著一塊破爛木板的民居，木板上用毛筆歪歪扭扭地寫著「飯店」兩個字。
車子停在外面，就有一個三十多歲，身上繫著圍裙，腳有些跛的男子。
滿臉笑容地問著幾人：「幾位老闆，吃飯嗎？」
還好，普通話比較標準。
至少能讓幾人聽明白他的意思。
「弄點吃的。」田明發直接從身上的皮包里掏出一張十塊的。
老闆把幾人邀請進去，給幾人倒上茶水後，很快就轉身進了後面的廚房。
店裡同樣也是農家自己的院子改造的。
或許是因為周圍的小工廠多了，飯店等也就應運而生了。
至於有什麼吃的，幾人都是經常在外面到處跑的，在外面，能填飽肚子就行，對吃，絲毫都不講究。
「川菜？」
看到第一份上來的菜，劉春來有些意外。
跛腳老闆笑著說道：「以前在部隊，跟俺班長學的……」
「東北人？」
劉春來更意外。
一個東北人在義烏這偏僻的地方做川菜。
放在十多年後，都不意外。
可現在才是八十年代中期！
東北有想法的，這年頭，很多都是往邊境跑呢！
跛腳老闆跟楊小樂幾人更意外。
劉春來是怎麼知道的？
「口音。」
幾人頓時無語了。
「跛腳杜，這幾位可是貴客，趕緊上好菜，我付帳……」
幾人正要動筷子的時候，顧學勇跟顧斌父子就進來了。
顧斌直接掏出一張五塊的，遞給跛腳老闆。
「劉老闆，楊總，非常抱歉……」顧學勇一臉真誠的歉意，「之前我們食堂已經沒肉沒菜，專門安排人去買了……」
劉春來幾人沒有理會。
他們不是為了來混頓飯吃的。
「劉老闆，我可以帶你去參觀材料製造廠，這樣你就能清楚知道為什麼成本低……」顧斌看著劉春來，咬牙說道。