第848章 飢餓營銷
等抱著凱文的艾瑞克和其他兩人的身影消失在樓梯拐角，喬安娜上前拉住女兒的小手，笑道：「好了，寶貝，爸爸要忙正事呢。你跟進去問一大堆問題，會把他逼瘋的。我們一起去看看你的生日蛋糕做好了沒有好不好，順便再去一趟超級市場？」
小女孩轉眼間似乎就已經忘記了剛剛被父親拒絕的事情，語氣里沒有絲毫沮喪，卻也對母親的提議不感興趣，揚起小臉，道：「媽媽，我可以看電視嗎？」
喬安娜搖頭道：「不行哦，電視只能晚上看。」
小女孩感覺有些無聊，正要順從母親的意思，維吉尼婭收拾好剛剛幾人的咖啡杯從廚房走出來，聽了喬安娜的話，道：「還是我去吧，你帶著夏夏不方便，你在家裡等那位傑夫·貝佐斯先生過來就可以了。」
喬安娜也不堅持，送維吉尼婭和一個女傭開車離開，帶著女兒在前院的草坪上散步。
大概過了十多分鐘，又一輛黑色轎車駛入莊園。
傑夫·貝佐斯下了車，看到一個樣貌嫻靜知性的女人拉著一個小女孩走過來。
喬安娜這些年雖然息影，但與拍攝《龍捲風》時，樣貌幾乎沒有任何改變，傑夫·貝佐斯一眼就認出了她的身份，並猜測出一臉好奇地打量自己的小女孩的身份。
恰到好處地微笑著朝喬安娜伸出手，傑夫·貝佐斯道：「你好，帕庫拉女士，我是傑夫·貝佐斯，威廉士先生讓我過來的。」
「你好，叫我瓊就行，」喬安娜與對方握了下手，微笑道：「艾瑞克正在和另外兩位先生談事情，請跟我來吧。」
三人一起走進別墅客廳，喬安娜親自幫傑夫·貝佐斯端上一杯咖啡，說道：「您稍等，我上去看看。」
「哦，謝謝，」坐在沙發上的傑夫·貝佐斯微微起身，看著喬安娜離開，才再次坐下來，隨即再次感受到旁邊沙發上小女孩漂亮的眼睛裡透出的好奇目光。
與維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森這些日子的興奮與忙碌不同，由於fireflyer在亞馬遜平台上的銷售大獲成功，傑夫·貝佐斯第一時間想到的就是擴大戰果，他並沒有急於引進更多的其他商品，而是計劃利用銷售fireflyer這款火爆產品的機會，進一步擴大亞馬遜在電子商務領域的影響力。他為此甚至野心勃勃地向維克多·麥克奈利提出取消實體銷售讓亞馬遜成為fireflyer的唯一零售商的方案，可惜被直接拒絕了。
艾瑞克在通知他來紐約的電話里雖然沒有告知他所謂何事，但傑夫·貝佐斯依舊沒有放棄這個念頭，即使最終無法實現壟斷貨源，他也希望亞馬遜能夠更多銷售份額，由於fireflyer目前的產能遠遠無法滿足市場需求，這其實是所有與螢火蟲電子合作的零售商的訴求。
傑夫·貝佐斯很想再臨陣好好琢磨一下接下來該如何勸說艾瑞克給亞馬遜更多支持，但眼前這個小女孩那清亮而明澈的眸子，以及其中蘊含的似乎能夠將人看穿的眼神，讓他感覺非常不自在，心思也根本無法集中。哪怕成立亞馬遜之前，傑夫·貝佐斯便在25歲時就成為一家銀行信託公司最年輕的副總裁，可謂是絕對的精英階層，因此，他發現自己已經很多年沒有出現過眼前這個小女孩帶給他的感覺了。
傑夫·貝佐斯從來不是一個習慣被動的人，他直起腰，正要開口與小女孩說幾句話，小女孩眨了眨漂亮的眼睛，卻主動開口，問道：「除了英語，你還會說什麼語言？」
小女孩的聲音雖然帶著孩童特有的輕嫩，語氣卻絲毫不顯稚氣，更沒有任何同齡孩子面對陌生人的膽怯。
傑夫·貝佐斯感覺更加詭異，面對小女孩等待他回答的眼神，傑夫·貝佐斯甚至覺得，如果自己此時不會說其他語言，接下來肯定會被小女孩無視，他下意識不想被一個小女孩無視，而這種被動局面更是讓他感覺不適應，於是他決定奪回主動權，收起表情，道：「嘿，小傢伙，這可真不禮貌，你還沒有告訴我你的名字呢？」
「夏威夷·威廉士，」小女孩眨了眨眼睛，回答道。
傑夫·貝佐斯扯了扯嘴角，倒不是因為夏威夷這個似乎有些亂來的名字。而是，他竟然從小女孩表情里感覺到，小傢伙明顯看得出他剛剛是在故作姿態，而且很是不以為然。
傑夫·貝佐斯努力說服自己一切都是幻覺，然後繼續道：「好吧，夏威夷，你為什麼要問我剛剛的問題。」
「媽媽會波蘭語和俄語，維姬阿姨會西班牙語，娜塔莎和伊芙戈恩尼婭會俄語，德魯是笨蛋，除了英語什麼都不會說，」提到德魯，小女孩輕輕皺了皺眉，表情終於多了幾分變化，繼續道：「媽媽說爸爸會漢語，那是世界上最難學的語言，可惜他不願意教我。維姬阿姨給凱文請了一個法語教師，法語的數字語法很有意思，可惜前幾天她被爸爸趕走了，爸爸說凱文不需要學習這麼多東西，其實凱文一點都不笨，他知道只要賴在爸爸身邊，維姬阿姨就不會逼他學東西了。」
小女孩語速很快，思維也頗為跳脫，巴拉巴拉說完，然後繼續盯著傑夫·貝佐斯：「你呢？」
「額，我，」傑夫·貝佐斯遲疑了下，道：「我會一點西班牙語。」
小女孩立刻切換了語言，用西班牙語問道：「哦，那你是做什麼工作的？」
小女孩的西班牙語發音不太標準，但語句頗為流暢，傑夫·貝佐斯估計，這明顯應該是教習的老師本身能力問題。但讓他更驚訝的是，既然小女孩能夠流暢地切換到西班牙語，難道，她還會自己剛剛列舉的另外幾種語言？
傑夫·貝佐斯會西班牙語是源於家庭環境，他的繼父來自古巴，那個國家的通用語是西班牙語。但此外，傑夫·貝佐斯還在大學時選修過法語。於是他試探著用法語回答道：「我是一個商人，現在正在運營一家……通過網際網路賣東西的網站。」
「哦，我在電視上看到過介紹呢，可惜爸爸不讓我在12歲之前碰電腦，我和他討價還價到了6歲，」小女孩果然聽懂了，甚至毫無障礙地切換到了法語，而且發音明顯比剛剛那句西班牙語標準許多，然後又問道：「那，通過網絡賣東西，和超級市場有什麼不一樣的嗎？」
這個問題明顯有點大了，而且，傑夫·貝佐斯自知以自己那點法語功底，更是解釋不上來。他潛意識裡已經不再將眼前的小女孩當小不點對待，更沒有意識到小女孩一直不知不覺地控制著這場對話的主動權。
微微蹙眉，傑夫·貝佐斯正猶豫不定的琢磨著該怎麼措辭，喬安娜已經從樓上下來，注意到這邊的情形，立刻就明白了什麼，表情中帶著些許無奈，又有著明顯的寵溺，走過來摸了摸女兒的小腦袋，對傑夫·貝佐斯抱歉道：「對不起，貝佐斯先生，夏夏是不是打擾到你了？」
喬安娜的出現，打破了小女孩不知不覺地營造出的控場氛圍，傑夫·貝佐斯也立刻清醒過來，有些驚疑地打量了夏威夷幾眼，他沒想到自己有一天會被一個看起來最多只有五歲的小女孩掌控了對話節奏，他更不知道，自己還是高估了小女孩的年齡。
雖然感覺有些詭異，傑夫·貝佐斯還是很快搖頭，微笑道：「當然不，帕庫拉女士，夏……夏夏很聰明。」
喬安娜笑笑，道：「艾瑞克已經與兩位先生談的差不多了，他說您可以上去，書房就在樓上右轉的走廊盡頭。」
傑夫·貝佐斯點點頭，起身走向樓梯，半路還是忍不住地回頭看了眼客廳。夏威夷已經湊到喬安娜耳邊，母女倆親昵地低語著什麼，傑夫·貝佐斯下意識有些想知道小女孩對自己的評價是什麼，但很快又自嘲地搖搖頭，暗道自己今天這是怎麼了。
敲了敲門，走進二樓書房，傑夫·貝佐斯與艾瑞克三人分別握了握手，就在書房角落的沙發上坐下，視線也不由地落在了艾瑞克身旁的小男孩身上。
小傢伙看起來倒沒有任何特別，安安靜靜地擺弄著手中的樂高玩具，看到他到來，還朝父親身邊靠了靠，這讓傑夫·貝佐斯暗暗鬆了一口氣。
一切似乎又正常起來了。
艾瑞克沒有注意到傑夫·貝佐斯的眼神，從茶几上一疊文件中挑出一份，遞給他道：「傑夫，你先看看這份方案。」
傑夫·貝佐斯點點頭，翻開文件夾，封面上列印著兩個單詞，飢餓營銷。
另外一邊，艾瑞克手裡翻著另外一份文件，繼續起剛剛的話題，對維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森道：「和螢火蟲電子一樣，諾基亞在1995年也經歷了供應鏈瀕臨崩潰的危機，但他們非常出色地處理了這場危機，並且在去年超過摩托羅拉，成功登頂數字手機銷量第一的位置。你們兩個一個負責研發，一個負責營銷，在供應鏈方面都沒有足夠的經驗。所以，我已經和約瑪·奧利拉溝通過，那邊會派一個採購部副經理擔任螢火蟲電子的副總裁，專門負責供應鏈的建設。螢火蟲電子擴大fireflyer的產能是必須的，但是你們給出的方案其實就是一團糟，完全只是盲目地擴大生產。所以，等對方趕去舊金山之後，我給你們三個月時間，三個月內，為了保證fireflyer的產品質量，月產量依舊只需要維持在15萬台，但三個月後，我希望看到fireflyer的產能翻倍。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森對視了一眼，比爾·奧爾森道：「艾瑞克，fireflyer的產能應該是緩慢提升的，不可能一蹴而就。」
「當然，所以我給了你們三個月時間，」艾瑞克道：「三個月之內，我不需要看到fireflyer的產量提升，因為我有其他安排，你們只需要安心建造新廠以及聯繫供貨商，即使提前實現了生產，每月的出貨量也只能維持在15萬台。但三個月之後，我要看到我希望的結果。你們知道我為什麼會將fireflyer和雅虎音樂商店分離，如果你們完不成，我會授權諾基亞生產mp3播放器。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森都是一凜，諾基亞的強大他們自然是知道的，螢火蟲電子此前就已經將mp3播放器的全套專利轉讓給了對方，只不過，合約規定，諾基亞只能研發並生產mp3音樂手機，不得涉及單純的mp3播放器產品。
但如果艾瑞克放開了這重限制，螢火蟲電子將很難與諾基亞相比，甚至最終可能會淪為單純的技術研發部門。
艾瑞克已經給了螢火蟲電子足夠的支持，維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森也知道，艾瑞克這番話完全沒有開玩笑，如果他們做不好，原本設想中的一切光輝前景都將煙消雲散。
沒有再討價還價，比爾·奧爾森主動道：「艾瑞克，我們會盡力的。」
維克多·麥克奈利也點點頭。
艾瑞克笑了笑，剛剛的嚴肅表情逐漸消散，道：「那麼，我們現在討論一下與亞馬遜的合作方案吧。」
說著，艾瑞克將與傑夫·貝佐斯相似的兩份文件遞給了二人，道：「我之所以給你們三個月時間，就是為了推進這份方案。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森剛剛翻開沒多久，已經迅速看完資料的傑夫·貝佐斯就興奮地說道：「太精彩了，艾瑞克，這簡直就是天才的構想。」
艾瑞克笑著點點頭，道：「當然，我也這麼認為。」
傑夫·貝佐斯手中的方案，自然是前世大名鼎鼎的飢餓營銷，這種營銷方案不但可以最大限度地刺激潛在購買者的消費欲望並且長時間保持產品話題熱度，還可以用最低的代價和最快的速度實現品牌的大範圍推廣。
小女孩轉眼間似乎就已經忘記了剛剛被父親拒絕的事情，語氣里沒有絲毫沮喪，卻也對母親的提議不感興趣，揚起小臉，道：「媽媽，我可以看電視嗎？」
喬安娜搖頭道：「不行哦，電視只能晚上看。」
小女孩感覺有些無聊，正要順從母親的意思，維吉尼婭收拾好剛剛幾人的咖啡杯從廚房走出來，聽了喬安娜的話，道：「還是我去吧，你帶著夏夏不方便，你在家裡等那位傑夫·貝佐斯先生過來就可以了。」
喬安娜也不堅持，送維吉尼婭和一個女傭開車離開，帶著女兒在前院的草坪上散步。
大概過了十多分鐘，又一輛黑色轎車駛入莊園。
傑夫·貝佐斯下了車，看到一個樣貌嫻靜知性的女人拉著一個小女孩走過來。
喬安娜這些年雖然息影，但與拍攝《龍捲風》時，樣貌幾乎沒有任何改變，傑夫·貝佐斯一眼就認出了她的身份，並猜測出一臉好奇地打量自己的小女孩的身份。
恰到好處地微笑著朝喬安娜伸出手，傑夫·貝佐斯道：「你好，帕庫拉女士，我是傑夫·貝佐斯，威廉士先生讓我過來的。」
「你好，叫我瓊就行，」喬安娜與對方握了下手，微笑道：「艾瑞克正在和另外兩位先生談事情，請跟我來吧。」
三人一起走進別墅客廳，喬安娜親自幫傑夫·貝佐斯端上一杯咖啡，說道：「您稍等，我上去看看。」
「哦，謝謝，」坐在沙發上的傑夫·貝佐斯微微起身，看著喬安娜離開，才再次坐下來，隨即再次感受到旁邊沙發上小女孩漂亮的眼睛裡透出的好奇目光。
與維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森這些日子的興奮與忙碌不同，由於fireflyer在亞馬遜平台上的銷售大獲成功，傑夫·貝佐斯第一時間想到的就是擴大戰果，他並沒有急於引進更多的其他商品，而是計劃利用銷售fireflyer這款火爆產品的機會，進一步擴大亞馬遜在電子商務領域的影響力。他為此甚至野心勃勃地向維克多·麥克奈利提出取消實體銷售讓亞馬遜成為fireflyer的唯一零售商的方案，可惜被直接拒絕了。
艾瑞克在通知他來紐約的電話里雖然沒有告知他所謂何事，但傑夫·貝佐斯依舊沒有放棄這個念頭，即使最終無法實現壟斷貨源，他也希望亞馬遜能夠更多銷售份額，由於fireflyer目前的產能遠遠無法滿足市場需求，這其實是所有與螢火蟲電子合作的零售商的訴求。
傑夫·貝佐斯很想再臨陣好好琢磨一下接下來該如何勸說艾瑞克給亞馬遜更多支持，但眼前這個小女孩那清亮而明澈的眸子，以及其中蘊含的似乎能夠將人看穿的眼神，讓他感覺非常不自在，心思也根本無法集中。哪怕成立亞馬遜之前，傑夫·貝佐斯便在25歲時就成為一家銀行信託公司最年輕的副總裁，可謂是絕對的精英階層，因此，他發現自己已經很多年沒有出現過眼前這個小女孩帶給他的感覺了。
傑夫·貝佐斯從來不是一個習慣被動的人，他直起腰，正要開口與小女孩說幾句話，小女孩眨了眨漂亮的眼睛，卻主動開口，問道：「除了英語，你還會說什麼語言？」
小女孩的聲音雖然帶著孩童特有的輕嫩，語氣卻絲毫不顯稚氣，更沒有任何同齡孩子面對陌生人的膽怯。
傑夫·貝佐斯感覺更加詭異，面對小女孩等待他回答的眼神，傑夫·貝佐斯甚至覺得，如果自己此時不會說其他語言，接下來肯定會被小女孩無視，他下意識不想被一個小女孩無視，而這種被動局面更是讓他感覺不適應，於是他決定奪回主動權，收起表情，道：「嘿，小傢伙，這可真不禮貌，你還沒有告訴我你的名字呢？」
「夏威夷·威廉士，」小女孩眨了眨眼睛，回答道。
傑夫·貝佐斯扯了扯嘴角，倒不是因為夏威夷這個似乎有些亂來的名字。而是，他竟然從小女孩表情里感覺到，小傢伙明顯看得出他剛剛是在故作姿態，而且很是不以為然。
傑夫·貝佐斯努力說服自己一切都是幻覺，然後繼續道：「好吧，夏威夷，你為什麼要問我剛剛的問題。」
「媽媽會波蘭語和俄語，維姬阿姨會西班牙語，娜塔莎和伊芙戈恩尼婭會俄語，德魯是笨蛋，除了英語什麼都不會說，」提到德魯，小女孩輕輕皺了皺眉，表情終於多了幾分變化，繼續道：「媽媽說爸爸會漢語，那是世界上最難學的語言，可惜他不願意教我。維姬阿姨給凱文請了一個法語教師，法語的數字語法很有意思，可惜前幾天她被爸爸趕走了，爸爸說凱文不需要學習這麼多東西，其實凱文一點都不笨，他知道只要賴在爸爸身邊，維姬阿姨就不會逼他學東西了。」
小女孩語速很快，思維也頗為跳脫，巴拉巴拉說完，然後繼續盯著傑夫·貝佐斯：「你呢？」
「額，我，」傑夫·貝佐斯遲疑了下，道：「我會一點西班牙語。」
小女孩立刻切換了語言，用西班牙語問道：「哦，那你是做什麼工作的？」
小女孩的西班牙語發音不太標準，但語句頗為流暢，傑夫·貝佐斯估計，這明顯應該是教習的老師本身能力問題。但讓他更驚訝的是，既然小女孩能夠流暢地切換到西班牙語，難道，她還會自己剛剛列舉的另外幾種語言？
傑夫·貝佐斯會西班牙語是源於家庭環境，他的繼父來自古巴，那個國家的通用語是西班牙語。但此外，傑夫·貝佐斯還在大學時選修過法語。於是他試探著用法語回答道：「我是一個商人，現在正在運營一家……通過網際網路賣東西的網站。」
「哦，我在電視上看到過介紹呢，可惜爸爸不讓我在12歲之前碰電腦，我和他討價還價到了6歲，」小女孩果然聽懂了，甚至毫無障礙地切換到了法語，而且發音明顯比剛剛那句西班牙語標準許多，然後又問道：「那，通過網絡賣東西，和超級市場有什麼不一樣的嗎？」
這個問題明顯有點大了，而且，傑夫·貝佐斯自知以自己那點法語功底，更是解釋不上來。他潛意識裡已經不再將眼前的小女孩當小不點對待，更沒有意識到小女孩一直不知不覺地控制著這場對話的主動權。
微微蹙眉，傑夫·貝佐斯正猶豫不定的琢磨著該怎麼措辭，喬安娜已經從樓上下來，注意到這邊的情形，立刻就明白了什麼，表情中帶著些許無奈，又有著明顯的寵溺，走過來摸了摸女兒的小腦袋，對傑夫·貝佐斯抱歉道：「對不起，貝佐斯先生，夏夏是不是打擾到你了？」
喬安娜的出現，打破了小女孩不知不覺地營造出的控場氛圍，傑夫·貝佐斯也立刻清醒過來，有些驚疑地打量了夏威夷幾眼，他沒想到自己有一天會被一個看起來最多只有五歲的小女孩掌控了對話節奏，他更不知道，自己還是高估了小女孩的年齡。
雖然感覺有些詭異，傑夫·貝佐斯還是很快搖頭，微笑道：「當然不，帕庫拉女士，夏……夏夏很聰明。」
喬安娜笑笑，道：「艾瑞克已經與兩位先生談的差不多了，他說您可以上去，書房就在樓上右轉的走廊盡頭。」
傑夫·貝佐斯點點頭，起身走向樓梯，半路還是忍不住地回頭看了眼客廳。夏威夷已經湊到喬安娜耳邊，母女倆親昵地低語著什麼，傑夫·貝佐斯下意識有些想知道小女孩對自己的評價是什麼，但很快又自嘲地搖搖頭，暗道自己今天這是怎麼了。
敲了敲門，走進二樓書房，傑夫·貝佐斯與艾瑞克三人分別握了握手，就在書房角落的沙發上坐下，視線也不由地落在了艾瑞克身旁的小男孩身上。
小傢伙看起來倒沒有任何特別，安安靜靜地擺弄著手中的樂高玩具，看到他到來，還朝父親身邊靠了靠，這讓傑夫·貝佐斯暗暗鬆了一口氣。
一切似乎又正常起來了。
艾瑞克沒有注意到傑夫·貝佐斯的眼神，從茶几上一疊文件中挑出一份，遞給他道：「傑夫，你先看看這份方案。」
傑夫·貝佐斯點點頭，翻開文件夾，封面上列印著兩個單詞，飢餓營銷。
另外一邊，艾瑞克手裡翻著另外一份文件，繼續起剛剛的話題，對維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森道：「和螢火蟲電子一樣，諾基亞在1995年也經歷了供應鏈瀕臨崩潰的危機，但他們非常出色地處理了這場危機，並且在去年超過摩托羅拉，成功登頂數字手機銷量第一的位置。你們兩個一個負責研發，一個負責營銷，在供應鏈方面都沒有足夠的經驗。所以，我已經和約瑪·奧利拉溝通過，那邊會派一個採購部副經理擔任螢火蟲電子的副總裁，專門負責供應鏈的建設。螢火蟲電子擴大fireflyer的產能是必須的，但是你們給出的方案其實就是一團糟，完全只是盲目地擴大生產。所以，等對方趕去舊金山之後，我給你們三個月時間，三個月內，為了保證fireflyer的產品質量，月產量依舊只需要維持在15萬台，但三個月後，我希望看到fireflyer的產能翻倍。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森對視了一眼，比爾·奧爾森道：「艾瑞克，fireflyer的產能應該是緩慢提升的，不可能一蹴而就。」
「當然，所以我給了你們三個月時間，」艾瑞克道：「三個月之內，我不需要看到fireflyer的產量提升，因為我有其他安排，你們只需要安心建造新廠以及聯繫供貨商，即使提前實現了生產，每月的出貨量也只能維持在15萬台。但三個月之後，我要看到我希望的結果。你們知道我為什麼會將fireflyer和雅虎音樂商店分離，如果你們完不成，我會授權諾基亞生產mp3播放器。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森都是一凜，諾基亞的強大他們自然是知道的，螢火蟲電子此前就已經將mp3播放器的全套專利轉讓給了對方，只不過，合約規定，諾基亞只能研發並生產mp3音樂手機，不得涉及單純的mp3播放器產品。
但如果艾瑞克放開了這重限制，螢火蟲電子將很難與諾基亞相比，甚至最終可能會淪為單純的技術研發部門。
艾瑞克已經給了螢火蟲電子足夠的支持，維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森也知道，艾瑞克這番話完全沒有開玩笑，如果他們做不好，原本設想中的一切光輝前景都將煙消雲散。
沒有再討價還價，比爾·奧爾森主動道：「艾瑞克，我們會盡力的。」
維克多·麥克奈利也點點頭。
艾瑞克笑了笑，剛剛的嚴肅表情逐漸消散，道：「那麼，我們現在討論一下與亞馬遜的合作方案吧。」
說著，艾瑞克將與傑夫·貝佐斯相似的兩份文件遞給了二人，道：「我之所以給你們三個月時間，就是為了推進這份方案。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森剛剛翻開沒多久，已經迅速看完資料的傑夫·貝佐斯就興奮地說道：「太精彩了，艾瑞克，這簡直就是天才的構想。」
艾瑞克笑著點點頭，道：「當然，我也這麼認為。」
傑夫·貝佐斯手中的方案，自然是前世大名鼎鼎的飢餓營銷，這種營銷方案不但可以最大限度地刺激潛在購買者的消費欲望並且長時間保持產品話題熱度，還可以用最低的代價和最快的速度實現品牌的大範圍推廣。