第一六七章 誰都不傻
麥克唐納的任務是要讓林克同意如果他買下了那片土地，ge日後用很低的成本利用那片土地建造風電場。
他本就沒想過林克會笨到看不出ge的目的。但要說服一個人不是要將一個人完全矇騙住。只要讓對方覺得有利可圖，那談判就有達成協議的可能。
他笑著說：「是的，我們當然不希望用太大的代價買下那片土地。但是我們ge對那片土地的風電已經籌備了四年，甚至更長的時候。你應當知道，四年前那片土地就進行過一次拍賣。現在我們的項目找到了一些投資者。資金更加充裕，如果我們找不到更好的解決方法，我們就只好真的買下那片土地。」
「你覺得我會害怕競爭嗎？」林克臉上掛著冷笑說。「我當然沒有你們ge有錢。但是你要知道，我想在有幾十億美元放在銀行帳戶上。我每天都在考慮怎麼將那些錢投資出去。」
麥克唐納當然知道這個，他很嚴肅地說：「聽著，林克。我並不認為我們ge和你之間的競爭是必要的。」他頓了一下說。「你想像一下。我們雙方為了那片土地的所有權競價，我們不管誰拿到那片土地，都會蒙受損失。如果我們合作，你可以用低價買下土地，我們可以獲得廉價的建設用地。那就是win-win，雙贏。」
「在你所謂的合作中，我需要付出一大筆錢，你們卻什麼都不需要做，然後就從我的土地中拿走土地達到你們的目的。並且呀將我的土地分割成一塊塊。我看不出你們付出了什麼？」
「我們放棄了獲得那片土地的機會。」
「你們本來就不想要！」
「但是你想要！不是嗎？因為你想要，我們放棄和你競爭。」麥克唐納突然笑著放低語速說。「在商業上，降低成本就意味著更高的盈利。如果我們堅持要和你競爭。也許你依然會拿到那片土地，但你需要為此付出六千萬，甚至是一億。但是我們合作，你只需要付出四千五百萬，或許更少。你也許會損失其中1%的土地。但是，你可以節省一半以下的資金。」
「我需要考慮。」林克低頭想了一下說。
「當然，你需要考慮。但是不要考慮太久。我們內部有分歧。想要買下那片土地的人和想要和你合作的人一樣多。現在我們占了少量的優勢，時間拖得太久，那會讓我們失去那點優勢。所以我們必須儘快打成協議。」
吃完了一頓午飯後，林克和傑西卡離開米高梅。
上車之後，傑西卡一邊綁安全帶，一邊問林克：「你要和ge合作？我總覺得那樣的合作不太好。如果他們只是在迷惑你呢？」
他幫好安全帶，笑著說：「我知道。所以我根本沒考慮和他們合作的可能性。」
麥克唐納的話確實有只是在迷惑他的可能。
也許麥克唐納說那麼多，只是要給他一個煙霧彈，讓他覺得ge是不願意出那麼大的代價來買下那片土地的，但他說考慮也不過是給對方一個煙霧彈。
不說林克自己也是想買下那片土地用來建一個風電場，就算沒有那種想法，以林克的尿性也不會同意ge的提議。
他是一個獨占欲挺強的人。特別是他認為是屬於自己的東西，除非是有那樣的必要，否則不會願意讓其他人有染指的機會。他拿下了那片土地之後，如果讓ge建了風電機組，他還買那片土地做什麼？
「那麼，那片土地你是非要拿下不可的？」傑西卡側頭看著他說。「其實你已經擁有不少的土地。如果是那片土地的話，我覺得雖然很大，但並值得那樣做。沒有水，土地再大，效益都不會大。」
林克開動汽車，說：「但是土地並非只能做需要水的投資。比如ge打算做的事。我也可以那樣做。」
傑西卡有些吃驚：「等等！你的意思是，你也是打算買下那裡建一個風電場？」
「沒錯。」
「但是風力發電的投資很高，產生的利益也不高。」
「我調查過，現在美國的陸上風電成本已經降低到就算沒有補貼也能盈利，只不過盈利率還很低。而現在還有補貼。」
「現金補貼？」
「通過稅收。」林克笑著說。「根據最新的補助方案，投資風電可以在沒有收回投資之前五年免稅。同時從風電項目得到的個人收入稅收也有減免。你知道，我有很多閒余資金，我不想繼續放在銀行里。」
「那為什麼不交給信託？」
「信託的收益率同樣不高，而且信託的收入，超過九千多美元就要按照同比例的個人所得稅進行收稅。」
「我的天啊。所以你將錢放在銀行是為了避稅？」傑西卡哈哈笑了起來。「可是銀行利息也要收稅。不是嗎？」
「投入到信託，那些錢我找到好的投資項目用起來會比較麻煩。」林克也笑了，說。「好吧，實際上我是不在意信託那點收益。」
「抱歉，我忘了你是隨時能收入幾億的大富豪了。」傑西卡笑吟吟地說。「不過你確實需要一個專業的理財顧問。」
林克同意這一點，說：「我正在物色。希望瑪莎·托普森會是我需要的人。」
傑西卡想了一下，點頭說：「她應該會考慮到這一點，然後在團隊中招募理財專才。我覺得她是個聰明人。」她頓了一下，不想繼續這個可能讓林克覺得她過多干涉他決定的話題。「下午我們要去做什麼？」
「繼續昨天的事。」賭城裡的賭場他還沒全部聯繫完呢。這時他手機響了。
「麥克。」他接通了電話。「有什麼事嗎？」
「她們離開了。」
林克一時不明白麥克是什麼意思：「誰？」
「肯特希尼。那對母女！」
林克愣了一下，問：「她們離開，去了那裡？」
「她們上了去奧克蘭的飛機。」
林克眨了一下眼，說：「我知道了。還有嗎？」
「肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大學的演講。」
「我要前排位置的門票！」
「好。」
林克掛斷電話，看著傑西卡說：「明天我要去一趟新墨西哥州，你要一起嗎？」
「當然，不過門票，是歌舞？」
林克笑著說：「也許你喜歡聽一個參議員的演講。」
「不，不。我在大學期間聽過不下三次的政治家演講，他們所標榜的，和他們本來的面目相比很讓人噁心。」
「所以呢？」
「我想你不會在那裡待太久。」傑西卡以為立刻是要加強政治人物的來往。如果是那樣，林克可能需要參加什麼宴會之類的。
「應該明天上午就會回來！」
「那我改變主意了，我還是幫你照顧漢娜吧。」
他們在車上交談，一輛黑色的奔馳從他們旁邊超過了過去。
奔馳車的主人正是韋恩·麥克唐納。此時他也在和人說話，不過是通過電話。
「是的，先生。他並沒有直接答應。所以我想要坐好第二方案的準備。」
電話那頭一個男人說：「你覺得有把握確定他的意圖嗎？我是說，他到底是是拖延時間安還是真的是要考慮？」
「先生，我覺得他真的是在考慮。但是我們需要為他拒絕做準備。所以我建議做好第二方案的準備。」
「那麼你覺得他會出資多少？」電話那頭的人反問。「他現在知道我們是競爭者，你覺得他會出多少？我們需要出多少才能拿下那片土地？六千萬、七千萬，還是一億？韋恩，我們在公關方面的花費已經很多。我們需要儘量節省成本。我想你明白我的意思。」
韋恩·麥克唐納沉吟了一下說：「我會盡力。」
「我不要你盡力，我只要董事會想要的結果：他同意，或者退出競爭。我想你明白我的意思。」
「ok！我會讓他同意的。」
麥克唐納研究過林克，知道他是個吃軟不吃硬的傢伙。想要讓對方主動退出競爭恐怕要駛出一些見不得光的手段。但是他不想那麼做。林克不是的商人。他作為米高梅董事這個身份就讓人多少有些忌諱。
而且林克在很多事情上都表現的很衝動。也許這次他能威脅林克讓步，但是他不敢承擔林克以後的報復。
林克也許無法報復ge，但林克想要捏死他還是很容易的。拉斯維加斯光鮮的下面不知道埋著多少的冤魂。作為一個富豪，林克很容易找到一個願意幹掉他的人。
他確實要拿ge的薪水，但沒必要為了ge冒那樣的險。
而且，或者他可以看看情況再做決定。他掛斷了上司的電話，然後撥通了另外一個：「是我，韋恩。我需要你幫我一個大忙。」
「……」
「是的，能不能幫我查一下漢斯農場的ip地址？」
「……」
「謝謝，我欠你一個大人情。」
他又一次掛斷了電話，再次撥通另外一個號碼：「傑克，我想要找一份文件。」
「……」
「不，只是一個家庭。」
「……」
「當然，我這就將地址給你。文件送來了，酬勞還是和往常一樣。」
他本就沒想過林克會笨到看不出ge的目的。但要說服一個人不是要將一個人完全矇騙住。只要讓對方覺得有利可圖，那談判就有達成協議的可能。
他笑著說：「是的，我們當然不希望用太大的代價買下那片土地。但是我們ge對那片土地的風電已經籌備了四年，甚至更長的時候。你應當知道，四年前那片土地就進行過一次拍賣。現在我們的項目找到了一些投資者。資金更加充裕，如果我們找不到更好的解決方法，我們就只好真的買下那片土地。」
「你覺得我會害怕競爭嗎？」林克臉上掛著冷笑說。「我當然沒有你們ge有錢。但是你要知道，我想在有幾十億美元放在銀行帳戶上。我每天都在考慮怎麼將那些錢投資出去。」
麥克唐納當然知道這個，他很嚴肅地說：「聽著，林克。我並不認為我們ge和你之間的競爭是必要的。」他頓了一下說。「你想像一下。我們雙方為了那片土地的所有權競價，我們不管誰拿到那片土地，都會蒙受損失。如果我們合作，你可以用低價買下土地，我們可以獲得廉價的建設用地。那就是win-win，雙贏。」
「在你所謂的合作中，我需要付出一大筆錢，你們卻什麼都不需要做，然後就從我的土地中拿走土地達到你們的目的。並且呀將我的土地分割成一塊塊。我看不出你們付出了什麼？」
「我們放棄了獲得那片土地的機會。」
「你們本來就不想要！」
「但是你想要！不是嗎？因為你想要，我們放棄和你競爭。」麥克唐納突然笑著放低語速說。「在商業上，降低成本就意味著更高的盈利。如果我們堅持要和你競爭。也許你依然會拿到那片土地，但你需要為此付出六千萬，甚至是一億。但是我們合作，你只需要付出四千五百萬，或許更少。你也許會損失其中1%的土地。但是，你可以節省一半以下的資金。」
「我需要考慮。」林克低頭想了一下說。
「當然，你需要考慮。但是不要考慮太久。我們內部有分歧。想要買下那片土地的人和想要和你合作的人一樣多。現在我們占了少量的優勢，時間拖得太久，那會讓我們失去那點優勢。所以我們必須儘快打成協議。」
吃完了一頓午飯後，林克和傑西卡離開米高梅。
上車之後，傑西卡一邊綁安全帶，一邊問林克：「你要和ge合作？我總覺得那樣的合作不太好。如果他們只是在迷惑你呢？」
他幫好安全帶，笑著說：「我知道。所以我根本沒考慮和他們合作的可能性。」
麥克唐納的話確實有只是在迷惑他的可能。
也許麥克唐納說那麼多，只是要給他一個煙霧彈，讓他覺得ge是不願意出那麼大的代價來買下那片土地的，但他說考慮也不過是給對方一個煙霧彈。
不說林克自己也是想買下那片土地用來建一個風電場，就算沒有那種想法，以林克的尿性也不會同意ge的提議。
他是一個獨占欲挺強的人。特別是他認為是屬於自己的東西，除非是有那樣的必要，否則不會願意讓其他人有染指的機會。他拿下了那片土地之後，如果讓ge建了風電機組，他還買那片土地做什麼？
「那麼，那片土地你是非要拿下不可的？」傑西卡側頭看著他說。「其實你已經擁有不少的土地。如果是那片土地的話，我覺得雖然很大，但並值得那樣做。沒有水，土地再大，效益都不會大。」
林克開動汽車，說：「但是土地並非只能做需要水的投資。比如ge打算做的事。我也可以那樣做。」
傑西卡有些吃驚：「等等！你的意思是，你也是打算買下那裡建一個風電場？」
「沒錯。」
「但是風力發電的投資很高，產生的利益也不高。」
「我調查過，現在美國的陸上風電成本已經降低到就算沒有補貼也能盈利，只不過盈利率還很低。而現在還有補貼。」
「現金補貼？」
「通過稅收。」林克笑著說。「根據最新的補助方案，投資風電可以在沒有收回投資之前五年免稅。同時從風電項目得到的個人收入稅收也有減免。你知道，我有很多閒余資金，我不想繼續放在銀行里。」
「那為什麼不交給信託？」
「信託的收益率同樣不高，而且信託的收入，超過九千多美元就要按照同比例的個人所得稅進行收稅。」
「我的天啊。所以你將錢放在銀行是為了避稅？」傑西卡哈哈笑了起來。「可是銀行利息也要收稅。不是嗎？」
「投入到信託，那些錢我找到好的投資項目用起來會比較麻煩。」林克也笑了，說。「好吧，實際上我是不在意信託那點收益。」
「抱歉，我忘了你是隨時能收入幾億的大富豪了。」傑西卡笑吟吟地說。「不過你確實需要一個專業的理財顧問。」
林克同意這一點，說：「我正在物色。希望瑪莎·托普森會是我需要的人。」
傑西卡想了一下，點頭說：「她應該會考慮到這一點，然後在團隊中招募理財專才。我覺得她是個聰明人。」她頓了一下，不想繼續這個可能讓林克覺得她過多干涉他決定的話題。「下午我們要去做什麼？」
「繼續昨天的事。」賭城裡的賭場他還沒全部聯繫完呢。這時他手機響了。
「麥克。」他接通了電話。「有什麼事嗎？」
「她們離開了。」
林克一時不明白麥克是什麼意思：「誰？」
「肯特希尼。那對母女！」
林克愣了一下，問：「她們離開，去了那裡？」
「她們上了去奧克蘭的飛機。」
林克眨了一下眼，說：「我知道了。還有嗎？」
「肯特希尼明天上午要出席新墨西哥州立大學的演講。」
「我要前排位置的門票！」
「好。」
林克掛斷電話，看著傑西卡說：「明天我要去一趟新墨西哥州，你要一起嗎？」
「當然，不過門票，是歌舞？」
林克笑著說：「也許你喜歡聽一個參議員的演講。」
「不，不。我在大學期間聽過不下三次的政治家演講，他們所標榜的，和他們本來的面目相比很讓人噁心。」
「所以呢？」
「我想你不會在那裡待太久。」傑西卡以為立刻是要加強政治人物的來往。如果是那樣，林克可能需要參加什麼宴會之類的。
「應該明天上午就會回來！」
「那我改變主意了，我還是幫你照顧漢娜吧。」
他們在車上交談，一輛黑色的奔馳從他們旁邊超過了過去。
奔馳車的主人正是韋恩·麥克唐納。此時他也在和人說話，不過是通過電話。
「是的，先生。他並沒有直接答應。所以我想要坐好第二方案的準備。」
電話那頭一個男人說：「你覺得有把握確定他的意圖嗎？我是說，他到底是是拖延時間安還是真的是要考慮？」
「先生，我覺得他真的是在考慮。但是我們需要為他拒絕做準備。所以我建議做好第二方案的準備。」
「那麼你覺得他會出資多少？」電話那頭的人反問。「他現在知道我們是競爭者，你覺得他會出多少？我們需要出多少才能拿下那片土地？六千萬、七千萬，還是一億？韋恩，我們在公關方面的花費已經很多。我們需要儘量節省成本。我想你明白我的意思。」
韋恩·麥克唐納沉吟了一下說：「我會盡力。」
「我不要你盡力，我只要董事會想要的結果：他同意，或者退出競爭。我想你明白我的意思。」
「ok！我會讓他同意的。」
麥克唐納研究過林克，知道他是個吃軟不吃硬的傢伙。想要讓對方主動退出競爭恐怕要駛出一些見不得光的手段。但是他不想那麼做。林克不是的商人。他作為米高梅董事這個身份就讓人多少有些忌諱。
而且林克在很多事情上都表現的很衝動。也許這次他能威脅林克讓步，但是他不敢承擔林克以後的報復。
林克也許無法報復ge，但林克想要捏死他還是很容易的。拉斯維加斯光鮮的下面不知道埋著多少的冤魂。作為一個富豪，林克很容易找到一個願意幹掉他的人。
他確實要拿ge的薪水，但沒必要為了ge冒那樣的險。
而且，或者他可以看看情況再做決定。他掛斷了上司的電話，然後撥通了另外一個：「是我，韋恩。我需要你幫我一個大忙。」
「……」
「是的，能不能幫我查一下漢斯農場的ip地址？」
「……」
「謝謝，我欠你一個大人情。」
他又一次掛斷了電話，再次撥通另外一個號碼：「傑克，我想要找一份文件。」
「……」
「不，只是一個家庭。」
「……」
「當然，我這就將地址給你。文件送來了，酬勞還是和往常一樣。」