第二八三章 可以不賺錢，但必須盈利
《紅脖子騎士》這部電影經過兩周的點映和試映後，終於要迎來全面放映。
因為點映和小規模內試映，票房表現很不錯，口碑也相當可以。馬丁藉此說服了院線安排更多的銀幕。
為此，馬丁和發行方決定舉辦一次首映式，在真正放映之前做最後一次宣傳。
首映的時間正好是周末，馬丁給林克送來了請柬。林克想到傑西卡來奧澤特之後，基本就沒離開過。於是他打算去參加這場首映，順便和傑西卡出去散散心。另外，他也想和馬丁和諾蘭兄弟談談。
不過，他也不能留下漢娜一個人在家。於是一家三口人又一次來到洛杉磯。
林克當然不需要馬丁安排住宿。他擁有希爾頓酒店的特殊的貴賓卡，隨時可以入住他們的總統套房。
雖然有首映式的諸多事情要處理，但得知林克入住了酒店後，馬丁還是趕來了酒店。林克將他迎進客廳，笑著說：「恭喜你，馬丁。你的電影得到了應有的待遇。預祝你的電影大賣！」
「謝謝！」馬丁顯得春風得意。因為點映和試映的成績相當好，不僅讓他對電影抱有很大的信心，更讓他成功將之前的兩千多塊熒幕提高到三千二百塊。這讓他可以對電影的票房有更多的期待。
馬丁剛坐下就笑著說：「謝謝你能來參加電影的首映式。你知道，現在你的名氣比好萊塢大部分明星都大。我甚至在擔心明天你的出現，會讓媒體只報導你，而絲毫不提電影。」
林克在小酒吧中找到一瓶藍湖皇后。他開了酒，笑著說：「那我就不讓媒體知道就可以了。」
馬丁結果酒杯，說：「那可不行。我想他們至少會提及一句：投資從未失敗過的賭神、夢神林克·漢斯投資了《紅脖子騎士》。」他看到林克手裡的酒瓶，說。「皇后？你知道，你送的那一箱，我只喝了一瓶剩下的五瓶就不捨得喝了。而你每個月竟然只賣三百瓶。讓我根本買不到。」
他說著嫻熟地搖晃了一陣酒杯，然後將鼻子放入酒杯中深深地嗅了一口酒香，又品了一口酒，才嘆氣說：「真懷念！雖然還沒到最佳適飲期，但是濃郁的酒香，給人的感覺就像是一個剛加冕的皇后，雖然青澀，但皇后的尊貴和典雅，表現依然完美。」
林克聽他說得誇張，就笑著坐下說：「你喝完就跟我說，我讓人額外賣給你。」
皇后和火雲這兩種酒在這個時候只少量銷售，並非是它們數量少，那只是一種營銷策略。兩種酒都有好幾十萬瓶，而且今年還會釀造。日後絕對不會少。
現在限量銷售，可以讓兩種酒的保持名氣，但又因為這兩種酒的數量公眾也知道。所以也不會有人拿來收藏，最多就是喝的比較矜持一些。
那會讓市場養成一種習慣，那兩種酒雖然價格昂貴，但是拿來喝的，而不是收藏的。那能為日後這兩種酒大量銷售打下良好的基礎。
「哈哈，我還以為你會再送我一箱呢！」
「你知道，藍湖葡萄酒，我已經交給我的營銷團隊出運作。在很多時候，我也得聽他們的。我想他們更希望是多賣出幾瓶。因為那是他們的業績。」林克開著玩笑說。「當然，我想我可以讓他們給你打折。」
「好吧。我會買的。也許我可以在電影的慶功會上開幾瓶宴客。」馬丁將話題引到電影上面。「你知道，從試映的情況看，加上現在我們擁有更多的放映屏幕，我們可以對電影票房有更多的期待。」
「這麼說，我們應該很有信心？」
「當然！我們完全可以有信心。發行方進行的市場調查結果表明，在大規模放映結束之前，電影在北美市場應該有一億五千萬美元的票房。當然，那只是初步的判斷，一切都要等上映之後才能確定。」
其實馬丁對發行方的評估還是很有信心的。因為只要經過試映的電影，發行方的調查準確率相當高。
林克聽說北美票房估計有一億五千萬美元，他心中也沒有多少的高興。
他知道像馬丁拍攝的獨立電影，電影拍攝出來，不僅要給院線分紅，還要給發行方的分紅。製作方能分到40%票房就算不錯了。而他們的投資是五千萬美元。算下來票房的盈利其實並不高。
他笑著說：「我想結果也差不了多少。不過電影有海外發行的計劃嗎？」
「你知道，我並不是什麼大導演，想要在海外發行中占據更有利的份額，那需要電影在美國有好的表現。它在美國表現越好，我們和海外發行方談判中就越有利。」
林克他說到電影發行，就開口問：「現在電影的發行，業內的情況如何？」
每個國家對外國引進的電影都有限制。有些是對數量的限制，有些則是對引進企業的限制。
比如中國，每年限定引進的數量。同時僅有個別企業才有資格引進。而歐洲的很多國家也有那樣的規定，只有少數企業才有引進國外電影的資格。那就讓電影出口方在分紅談判中陷於不利的地位。
但是如果電影票房好的話，在歐洲市場，他們能談到更好的票房分成。
其實林克本身對電影的收入也不是很在乎。因為他知道，想要從電影本身得到大比例盈利，可能性不大。
低成本製作最後獲得高票房的電影，不是沒出現過。但事實上，那些錢都被發行方賺了。因為那些低成本電影通常都是被發行方買下才去放映的，發行方買下電影各種權力的價格，通常只是最後票房的零頭而已。
因為就算是電影製作者，對電影能不能賺錢也是沒把握的。能在放映之前就收回成本並且盈利，雖然盈利很少，但也是他們可以接受的。
而歷史上高票房的電影，實際上也是高投入。而且製作周期也是相對比較長，資金還要壓很長一段時間。僅僅靠票房分成，實際上賺不了多少錢，資金的利用率也比較低。所以說電影本身的收益率並不算高。
林克投資電影只是試水而已。或者說當時是想要找一個投資的出路。也可以說，他希望能提高自己的社會地位。
他對投資電影，唯一的想法就是在通過這個行業加大自己的影響力。
不過想要在這個行業施加影響力，方法不僅僅是投資電影。他還可以參與到發行，比如院線。還有媒體。
他這次來好萊塢，不僅僅是為了參加電影的首映式。同時也想和電影圈子裡的人聊一下電影這個行業。比如馬丁和諾蘭兄弟。
馬丁並不知道他對電影發行感興趣，只以為是好奇。他笑著說：「電影的發行，各個國家都有不同的規定。我比較熟悉的也就只有美國。」
他喝了一口酒，繼續說：「美國的電影發行方，可以是電影製作公司，也可以是單獨做發行的企業。甚至可以是擁有院線的公司。唯一的限制，就是製作電影的公司，不能擁有院線。至少明面是那樣。」
他說的也是事實。事實上很多的電影製作公司，雖然在公司名下沒有院線，但是他們可以吸收擁有院線的股東。那樣他們的電影就能在院線安排上擁有更多的優勢。所以那樣的規定實際上作用雖然有，但並不大。
當然那些電影公司也不會做得太過分。比如對某個人某部電影封殺什麼的，至少不會做得太明顯。之前美國政府發出那樣的禁令，就是一位好萊塢內部的亂象。如果他們還是那麼亂，或許更嚴厲的限制就會出台。那對所有人都沒好處。
林克又問：「現在的院線只拿分紅，那豈不是一直在賺錢？」
馬丁笑著說：「那當然不可能。每放映一場電影，院線的成本都是一樣的，人工、場地、膠片、設備折舊等等，那些都是成本。如果單場電影的入座率太低，那就要虧本。因為他們也只是拿到票房的其中一部分。」
「那麼說來，只有很少一部分的電影是能讓院線賺錢的。」
「就算是賺錢的電影的放映期間，對於院線公司來說，也是有一部分時間賺錢，一部分時間虧損的。特別是最近十來年，電影技術革新很快，原先在放映設備革新上的投入也越來越大。很多院線的盈利其實並不高。」
林克若有所思，點頭說：「那麼院線也是一種風險很大的投資。」
馬汀聽他這話愣了一下，說：「你的意思是，你打算投資院線？」
林克點頭說：「是的。我是有那樣的想法。不過聽你那麼說，我想我需要更慎重。」
馬丁笑著說：「你有足夠多的錢，真要投資院線的話，也並不是不行。但你不管是收購還是要建立新的院線。只要你想要在這個行業有足夠的話語權，投資都會很大。一塊能放映3D電影的銀幕嗎，投資至少幾十萬。那只包括放映機、裝修和其他設備等等，還不包括場地。而全美一共擁有過萬塊銀幕。」
林克聽他那麼說，就知道他猜到了自己的其中一些想法。
他笑著說：「事實上，我也沒要控制電影放映的想法。只是想在電影這個行業能有自己的話語權。」文化，對於一個國家來說，很重要。而電影，可以說是美國的一種文化。
他想在在美國的文化行業占據一席之地，讓自己在美國的擁有更大的話語權。這種投資，他可以不想著賺多少錢。因為這樣的投資，可以讓他在其他領域的投資更順利，那才是他想要的「利潤」。
那樣的投資，就和做慈善一樣，林克並不強求在金錢上獲得收益。
慈善能讓一個人有更好的形象。在美國，就算是你本身是黑手黨老大，只要你表面上做慈善，在罪行沒有暴露之前，美國的普通民眾就會認同你。
在很多方面，美國是一個看表面的社會。美國人也很喜歡只看表面。
那也是林克為什麼非要孜孜不倦地要經營好自己的名聲的根本原因！
但是他不能接受太嚴重的虧損。因為商業上虧損了也會有損他的名聲。
因為點映和小規模內試映，票房表現很不錯，口碑也相當可以。馬丁藉此說服了院線安排更多的銀幕。
為此，馬丁和發行方決定舉辦一次首映式，在真正放映之前做最後一次宣傳。
首映的時間正好是周末，馬丁給林克送來了請柬。林克想到傑西卡來奧澤特之後，基本就沒離開過。於是他打算去參加這場首映，順便和傑西卡出去散散心。另外，他也想和馬丁和諾蘭兄弟談談。
不過，他也不能留下漢娜一個人在家。於是一家三口人又一次來到洛杉磯。
林克當然不需要馬丁安排住宿。他擁有希爾頓酒店的特殊的貴賓卡，隨時可以入住他們的總統套房。
雖然有首映式的諸多事情要處理，但得知林克入住了酒店後，馬丁還是趕來了酒店。林克將他迎進客廳，笑著說：「恭喜你，馬丁。你的電影得到了應有的待遇。預祝你的電影大賣！」
「謝謝！」馬丁顯得春風得意。因為點映和試映的成績相當好，不僅讓他對電影抱有很大的信心，更讓他成功將之前的兩千多塊熒幕提高到三千二百塊。這讓他可以對電影的票房有更多的期待。
馬丁剛坐下就笑著說：「謝謝你能來參加電影的首映式。你知道，現在你的名氣比好萊塢大部分明星都大。我甚至在擔心明天你的出現，會讓媒體只報導你，而絲毫不提電影。」
林克在小酒吧中找到一瓶藍湖皇后。他開了酒，笑著說：「那我就不讓媒體知道就可以了。」
馬丁結果酒杯，說：「那可不行。我想他們至少會提及一句：投資從未失敗過的賭神、夢神林克·漢斯投資了《紅脖子騎士》。」他看到林克手裡的酒瓶，說。「皇后？你知道，你送的那一箱，我只喝了一瓶剩下的五瓶就不捨得喝了。而你每個月竟然只賣三百瓶。讓我根本買不到。」
他說著嫻熟地搖晃了一陣酒杯，然後將鼻子放入酒杯中深深地嗅了一口酒香，又品了一口酒，才嘆氣說：「真懷念！雖然還沒到最佳適飲期，但是濃郁的酒香，給人的感覺就像是一個剛加冕的皇后，雖然青澀，但皇后的尊貴和典雅，表現依然完美。」
林克聽他說得誇張，就笑著坐下說：「你喝完就跟我說，我讓人額外賣給你。」
皇后和火雲這兩種酒在這個時候只少量銷售，並非是它們數量少，那只是一種營銷策略。兩種酒都有好幾十萬瓶，而且今年還會釀造。日後絕對不會少。
現在限量銷售，可以讓兩種酒的保持名氣，但又因為這兩種酒的數量公眾也知道。所以也不會有人拿來收藏，最多就是喝的比較矜持一些。
那會讓市場養成一種習慣，那兩種酒雖然價格昂貴，但是拿來喝的，而不是收藏的。那能為日後這兩種酒大量銷售打下良好的基礎。
「哈哈，我還以為你會再送我一箱呢！」
「你知道，藍湖葡萄酒，我已經交給我的營銷團隊出運作。在很多時候，我也得聽他們的。我想他們更希望是多賣出幾瓶。因為那是他們的業績。」林克開著玩笑說。「當然，我想我可以讓他們給你打折。」
「好吧。我會買的。也許我可以在電影的慶功會上開幾瓶宴客。」馬丁將話題引到電影上面。「你知道，從試映的情況看，加上現在我們擁有更多的放映屏幕，我們可以對電影票房有更多的期待。」
「這麼說，我們應該很有信心？」
「當然！我們完全可以有信心。發行方進行的市場調查結果表明，在大規模放映結束之前，電影在北美市場應該有一億五千萬美元的票房。當然，那只是初步的判斷，一切都要等上映之後才能確定。」
其實馬丁對發行方的評估還是很有信心的。因為只要經過試映的電影，發行方的調查準確率相當高。
林克聽說北美票房估計有一億五千萬美元，他心中也沒有多少的高興。
他知道像馬丁拍攝的獨立電影，電影拍攝出來，不僅要給院線分紅，還要給發行方的分紅。製作方能分到40%票房就算不錯了。而他們的投資是五千萬美元。算下來票房的盈利其實並不高。
他笑著說：「我想結果也差不了多少。不過電影有海外發行的計劃嗎？」
「你知道，我並不是什麼大導演，想要在海外發行中占據更有利的份額，那需要電影在美國有好的表現。它在美國表現越好，我們和海外發行方談判中就越有利。」
林克他說到電影發行，就開口問：「現在電影的發行，業內的情況如何？」
每個國家對外國引進的電影都有限制。有些是對數量的限制，有些則是對引進企業的限制。
比如中國，每年限定引進的數量。同時僅有個別企業才有資格引進。而歐洲的很多國家也有那樣的規定，只有少數企業才有引進國外電影的資格。那就讓電影出口方在分紅談判中陷於不利的地位。
但是如果電影票房好的話，在歐洲市場，他們能談到更好的票房分成。
其實林克本身對電影的收入也不是很在乎。因為他知道，想要從電影本身得到大比例盈利，可能性不大。
低成本製作最後獲得高票房的電影，不是沒出現過。但事實上，那些錢都被發行方賺了。因為那些低成本電影通常都是被發行方買下才去放映的，發行方買下電影各種權力的價格，通常只是最後票房的零頭而已。
因為就算是電影製作者，對電影能不能賺錢也是沒把握的。能在放映之前就收回成本並且盈利，雖然盈利很少，但也是他們可以接受的。
而歷史上高票房的電影，實際上也是高投入。而且製作周期也是相對比較長，資金還要壓很長一段時間。僅僅靠票房分成，實際上賺不了多少錢，資金的利用率也比較低。所以說電影本身的收益率並不算高。
林克投資電影只是試水而已。或者說當時是想要找一個投資的出路。也可以說，他希望能提高自己的社會地位。
他對投資電影，唯一的想法就是在通過這個行業加大自己的影響力。
不過想要在這個行業施加影響力，方法不僅僅是投資電影。他還可以參與到發行，比如院線。還有媒體。
他這次來好萊塢，不僅僅是為了參加電影的首映式。同時也想和電影圈子裡的人聊一下電影這個行業。比如馬丁和諾蘭兄弟。
馬丁並不知道他對電影發行感興趣，只以為是好奇。他笑著說：「電影的發行，各個國家都有不同的規定。我比較熟悉的也就只有美國。」
他喝了一口酒，繼續說：「美國的電影發行方，可以是電影製作公司，也可以是單獨做發行的企業。甚至可以是擁有院線的公司。唯一的限制，就是製作電影的公司，不能擁有院線。至少明面是那樣。」
他說的也是事實。事實上很多的電影製作公司，雖然在公司名下沒有院線，但是他們可以吸收擁有院線的股東。那樣他們的電影就能在院線安排上擁有更多的優勢。所以那樣的規定實際上作用雖然有，但並不大。
當然那些電影公司也不會做得太過分。比如對某個人某部電影封殺什麼的，至少不會做得太明顯。之前美國政府發出那樣的禁令，就是一位好萊塢內部的亂象。如果他們還是那麼亂，或許更嚴厲的限制就會出台。那對所有人都沒好處。
林克又問：「現在的院線只拿分紅，那豈不是一直在賺錢？」
馬丁笑著說：「那當然不可能。每放映一場電影，院線的成本都是一樣的，人工、場地、膠片、設備折舊等等，那些都是成本。如果單場電影的入座率太低，那就要虧本。因為他們也只是拿到票房的其中一部分。」
「那麼說來，只有很少一部分的電影是能讓院線賺錢的。」
「就算是賺錢的電影的放映期間，對於院線公司來說，也是有一部分時間賺錢，一部分時間虧損的。特別是最近十來年，電影技術革新很快，原先在放映設備革新上的投入也越來越大。很多院線的盈利其實並不高。」
林克若有所思，點頭說：「那麼院線也是一種風險很大的投資。」
馬汀聽他這話愣了一下，說：「你的意思是，你打算投資院線？」
林克點頭說：「是的。我是有那樣的想法。不過聽你那麼說，我想我需要更慎重。」
馬丁笑著說：「你有足夠多的錢，真要投資院線的話，也並不是不行。但你不管是收購還是要建立新的院線。只要你想要在這個行業有足夠的話語權，投資都會很大。一塊能放映3D電影的銀幕嗎，投資至少幾十萬。那只包括放映機、裝修和其他設備等等，還不包括場地。而全美一共擁有過萬塊銀幕。」
林克聽他那麼說，就知道他猜到了自己的其中一些想法。
他笑著說：「事實上，我也沒要控制電影放映的想法。只是想在電影這個行業能有自己的話語權。」文化，對於一個國家來說，很重要。而電影，可以說是美國的一種文化。
他想在在美國的文化行業占據一席之地，讓自己在美國的擁有更大的話語權。這種投資，他可以不想著賺多少錢。因為這樣的投資，可以讓他在其他領域的投資更順利，那才是他想要的「利潤」。
那樣的投資，就和做慈善一樣，林克並不強求在金錢上獲得收益。
慈善能讓一個人有更好的形象。在美國，就算是你本身是黑手黨老大，只要你表面上做慈善，在罪行沒有暴露之前，美國的普通民眾就會認同你。
在很多方面，美國是一個看表面的社會。美國人也很喜歡只看表面。
那也是林克為什麼非要孜孜不倦地要經營好自己的名聲的根本原因！
但是他不能接受太嚴重的虧損。因為商業上虧損了也會有損他的名聲。