第三八零章 遊說團
因為福克斯暫時沒有合適的住所，所以尼爾和克萊爾還有他們帶來的人都暫時住在奧澤特銀行大樓內那些辦公室臨時改成的公寓裡。
林克來到尼爾住的房間裡，他發現克萊爾也在。
尼爾關上門說：「你要來，我知道你大概想談什麼。就將克萊爾也叫了過來，多一個人，能想到的東西也會多一些。」
林克在沙發上坐下，說：「看來你們都已經知道了。」
克萊爾給他倒了一杯威士忌，說：「至少，現在我們知道他們之前針對長芒莧病毒的質疑，就是為今天這一出。」
林克接過酒杯喝了一口，任由濃烈的酒液流過喉嚨。他因為喉嚨內的辛辣微微皺了一下眉，說：「是的。我之前只是以為他們想要影響農場主。完全沒想到他們根本就是想造勢而已。」
之前那些專家的質疑確實一部分公眾表示對長芒莧病毒的擔憂。不過林克也多方和對方辯論，提出的證據也不少，所以質疑的人雖然不少，但更多人卻只是存疑。社會的反應不算激烈。按照那樣的態勢，長芒莧病毒的銷售應當是不會太差的。所以他對那些質疑並不是很放在心上。
可是現在看來，那些質疑只是想證明公眾「對農用病毒產品的擔憂」。好讓有機認證機構禁止有機農場使用長芒莧病毒。
而蒙三督和拜爾宣布會在今年推出能解決超級雜草的產品，又讓絕大多數的農場都覺得可以等，而不是使用成本高卻作用單一的長芒莧病毒。這使得有可能選擇長芒莧病毒的，就只有有機農場，而現在有機認證組織協會再發表這麼個聲明，就可以完全斷絕了長芒莧病毒的活路。
不得不說，是他想得太簡單了。
尼爾過來在沙發坐下，說：「我想你希望能找到辦法解決這個麻煩！」他拿起酒杯，靠在沙發上喝了一口，說。「那很難，不過還是有可能做到的。」
林克點點頭說：「我也覺得看著是沒路走，但依然可以闖出一條路來。只是我不知道是不是可行。」
克萊爾問：「你想到什麼辦法了？」
「我只是想到一個笨辦法。就是以擔保的方式，保證農場主不會因為使用了長芒莧病毒而造成損失。比如說，使用長芒莧病毒之後，如果植株因為感染病毒而減產或者其它損失，我來負責按照往年產值進行賠償，並且返回所有成本。另外，如果病毒對農場環境造成了損害，造成的損失也由我來賠償。」
他苦笑說：「也許那樣，會有人願意用。」
他說完，尼爾和克萊爾都沒說話。沉默了一會，尼爾才說：「你是在擔心那些已經簽訂了合同的人會毀約？」
「雖然合同上有合同終止條款，但有機認證組織還沒確定長芒莧病毒不能用於有機食品，條件還不會被激活。所以我覺得毀約的人也許會有，卻應該不會太多。只是，其餘本來有計劃使用的有機農場在事態明朗之前，是不會考慮了。」
克萊爾說：「那確實一個大問題。」
長芒莧病毒現在最大的問題是沒有可以快速鋪開的市場，而且林克他們定下的銷售模式也讓這種產品的銷售受到了限制。
當然，就算不是那樣的銷售模式，長芒莧病毒在短時間內也沒辦法占領太大的市場。因為它的產能太低。
尼爾喝了一口酒，突然說：「我認識一個農場主朋友。他的農場主要種植棉花。我問一下他，也許他會考慮用。」
雖然只是一個農場，但尼爾想要幫忙，他也沒有拒絕：「好，如果他願意，我可以提供擔保。」
尼爾笑了笑說：「他也不是缺錢的人。而且他的農場面積比較大。聽他說，僅僅是棉田就有六萬英畝。」
林克嚇了一跳，說：「那麼大的面積？」
「他的農場有二十多玩英畝。在德州。主要是養牛和種植棉花。據說他那裡的長芒莧泛濫得相當嚴重。」
林克點頭說：「長芒莧從美國西南部到加拿大都有，而且主要生長在半乾旱的地區。德州的農場出現長芒莧很正常。」
「主要是他的棉田種的是蒙三督的抗農達棉花，農田裡的長芒莧用除草劑沒辦法殺滅，顯然是超級雜草。他說他將除草劑用量增加到能殺死棉花，但雜草還是活得好好的。特別是是他的草場不可能是用除草劑。」
草場當然不能使用除草劑，要是使用了之後，就只能是重新播種草種了。
不過尼爾的話也提供了一個信息：「你的意思是說，他的農場二十萬英畝全部需要使用長芒莧病毒？」
「我只是聽他說過，如果超級雜草如果繼續瘋長，他就只能計劃將農場賣掉了。因為草場長的長芒莧越來越多，草場如果不施肥，牧草根本沒有足夠的肥力，施肥卻又會讓長芒莧長得更快。」
林克想了一下，笑著說：「或許是他們一開始沒有注意清理雜草。哈諾瓦農場也有長芒莧，不過那裡的牛仔經常會在草場中巡視，只要發現了就會及時清除。現在雖然偶爾也會出現，但並沒有什麼影響。」
長芒莧是一種野草，每年能產生數萬顆種子，只要在它們沒結子之前就清理掉，久而久之，也就能清理掉了。
「你知道德州每年都會有颶風。有些雜草種子有可能是一百英里只來飛來的。」
「那確實很有可能，因為哈瓦諾農場的雜草也是因為風吹來的。」他頓了一下。「那麼說，你朋友的農場所在的區域，長芒莧的威脅已經相當嚴重了。」
「我不確定，等下我會跟他通個電話。」尼爾說。「不過，林克。如果僅僅像你剛才想的那樣做，恐怕還不行。也許長芒莧病毒很好，但是成本和效果之間，很多人也許會優先考慮成本。」
尼爾繼續說：「特別是使用長芒莧病毒，並不能和除草劑相比。如果除草劑有效，會給農場主帶來很大的便利。你知道，農場裡，一個人要應付幾百英畝的土地。他們總是希望能減少工作量。長芒莧病毒明顯做不到這一點。最重要的是，長芒莧病毒只能應付一種雜草。」
林克不得不認同他的話。不管長芒莧病毒有多好，貝尼漢斯公司畢竟只是這個行業的新公司，在農場主心中的信譽度不高。而且長芒莧病毒的成本確實比較高。每英畝八百美元的定價，讓很多人望而卻步。
而其他競爭者聲稱會在短時間內推出新產品。如果產品效果足夠好，成本有可能比之前使用除草劑的成本的一半甚至只有三分之一。而長芒莧病毒雖然說是要分成六年支付，但每英畝八百美元的價格，已經超過了那些競爭者推出的產品的價格。
至於用了新的抗生素會不會出現新的超級雜草，那不是他們考慮的問題。至於長芒莧病毒對長芒莧能一勞永逸，但也只是針對一種雜草。而那些除草劑明顯更方便一些。只要用過之後，所有雜草都會死亡。
如果那些公司的產品真能對超級雜草有用，美國的農場主又可以回到過去那種不用翻耕土地的懶人式種田。所以，也許大部分農場主對除草劑更加嚮往。
「所以，我現在的主要目標是盯著那些有機農場。」林克很贊同他的說法，而且他在這之前就改變了目標。「其他的農場，除非是使用除草劑的總成本更高，或者出現重大的問題，要不然不會選擇長芒莧病毒。」
克萊爾這時說：「你可以將多種個超級雜草的病毒混合使用，一次針對多種超級雜草。那樣或許會有更強的競爭力。」他頓了一下，又說。「我想貝尼漢斯公司能研究出長芒莧病毒，其它雜草的病毒也應該可以研究出來。」
「已經有兩種病毒正在進行實驗，一種是豚草，一種是假高粱。那都是對農田影響比較大的超級雜草。也許再過一個月就可以申請銷售許可。」
不過林克來找尼爾不是為了討論這個問題的，他說：「我現在想不到更好的辦法。我希望病毒銷售順利，你們有沒有好的建議？」
克萊爾想了一下，說：「林克，如果其它公司遇到類似的情況，會動用他們的遊說團。遊說中立者轉為他們的支持者。甚至是將反對者變成支持者。」
「你是說讓我去遊說那些有機認證組織的人？」
克萊爾笑了笑沒正面回答，而是說：「很明顯，這個世界的規則就是那樣的。」
尼爾卻說：「這個辦法林克你用起來效果可能不會太大。」
「沒錯，遊說團並不是是隨便找幾個人組成，而是一些相對有名望的人。一些政客，科學家，或者一些比較有名的人。他們才能比較容易見到想要遊說的人，而且他們更容易說服目標。」克萊爾皺著眉說。「你發展的太快，而且之前並沒有注意這個問題。現在想要用這樣的辦法，成本會更高，效果卻不一定很好。」
林克來到尼爾住的房間裡，他發現克萊爾也在。
尼爾關上門說：「你要來，我知道你大概想談什麼。就將克萊爾也叫了過來，多一個人，能想到的東西也會多一些。」
林克在沙發上坐下，說：「看來你們都已經知道了。」
克萊爾給他倒了一杯威士忌，說：「至少，現在我們知道他們之前針對長芒莧病毒的質疑，就是為今天這一出。」
林克接過酒杯喝了一口，任由濃烈的酒液流過喉嚨。他因為喉嚨內的辛辣微微皺了一下眉，說：「是的。我之前只是以為他們想要影響農場主。完全沒想到他們根本就是想造勢而已。」
之前那些專家的質疑確實一部分公眾表示對長芒莧病毒的擔憂。不過林克也多方和對方辯論，提出的證據也不少，所以質疑的人雖然不少，但更多人卻只是存疑。社會的反應不算激烈。按照那樣的態勢，長芒莧病毒的銷售應當是不會太差的。所以他對那些質疑並不是很放在心上。
可是現在看來，那些質疑只是想證明公眾「對農用病毒產品的擔憂」。好讓有機認證機構禁止有機農場使用長芒莧病毒。
而蒙三督和拜爾宣布會在今年推出能解決超級雜草的產品，又讓絕大多數的農場都覺得可以等，而不是使用成本高卻作用單一的長芒莧病毒。這使得有可能選擇長芒莧病毒的，就只有有機農場，而現在有機認證組織協會再發表這麼個聲明，就可以完全斷絕了長芒莧病毒的活路。
不得不說，是他想得太簡單了。
尼爾過來在沙發坐下，說：「我想你希望能找到辦法解決這個麻煩！」他拿起酒杯，靠在沙發上喝了一口，說。「那很難，不過還是有可能做到的。」
林克點點頭說：「我也覺得看著是沒路走，但依然可以闖出一條路來。只是我不知道是不是可行。」
克萊爾問：「你想到什麼辦法了？」
「我只是想到一個笨辦法。就是以擔保的方式，保證農場主不會因為使用了長芒莧病毒而造成損失。比如說，使用長芒莧病毒之後，如果植株因為感染病毒而減產或者其它損失，我來負責按照往年產值進行賠償，並且返回所有成本。另外，如果病毒對農場環境造成了損害，造成的損失也由我來賠償。」
他苦笑說：「也許那樣，會有人願意用。」
他說完，尼爾和克萊爾都沒說話。沉默了一會，尼爾才說：「你是在擔心那些已經簽訂了合同的人會毀約？」
「雖然合同上有合同終止條款，但有機認證組織還沒確定長芒莧病毒不能用於有機食品，條件還不會被激活。所以我覺得毀約的人也許會有，卻應該不會太多。只是，其餘本來有計劃使用的有機農場在事態明朗之前，是不會考慮了。」
克萊爾說：「那確實一個大問題。」
長芒莧病毒現在最大的問題是沒有可以快速鋪開的市場，而且林克他們定下的銷售模式也讓這種產品的銷售受到了限制。
當然，就算不是那樣的銷售模式，長芒莧病毒在短時間內也沒辦法占領太大的市場。因為它的產能太低。
尼爾喝了一口酒，突然說：「我認識一個農場主朋友。他的農場主要種植棉花。我問一下他，也許他會考慮用。」
雖然只是一個農場，但尼爾想要幫忙，他也沒有拒絕：「好，如果他願意，我可以提供擔保。」
尼爾笑了笑說：「他也不是缺錢的人。而且他的農場面積比較大。聽他說，僅僅是棉田就有六萬英畝。」
林克嚇了一跳，說：「那麼大的面積？」
「他的農場有二十多玩英畝。在德州。主要是養牛和種植棉花。據說他那裡的長芒莧泛濫得相當嚴重。」
林克點頭說：「長芒莧從美國西南部到加拿大都有，而且主要生長在半乾旱的地區。德州的農場出現長芒莧很正常。」
「主要是他的棉田種的是蒙三督的抗農達棉花，農田裡的長芒莧用除草劑沒辦法殺滅，顯然是超級雜草。他說他將除草劑用量增加到能殺死棉花，但雜草還是活得好好的。特別是是他的草場不可能是用除草劑。」
草場當然不能使用除草劑，要是使用了之後，就只能是重新播種草種了。
不過尼爾的話也提供了一個信息：「你的意思是說，他的農場二十萬英畝全部需要使用長芒莧病毒？」
「我只是聽他說過，如果超級雜草如果繼續瘋長，他就只能計劃將農場賣掉了。因為草場長的長芒莧越來越多，草場如果不施肥，牧草根本沒有足夠的肥力，施肥卻又會讓長芒莧長得更快。」
林克想了一下，笑著說：「或許是他們一開始沒有注意清理雜草。哈諾瓦農場也有長芒莧，不過那裡的牛仔經常會在草場中巡視，只要發現了就會及時清除。現在雖然偶爾也會出現，但並沒有什麼影響。」
長芒莧是一種野草，每年能產生數萬顆種子，只要在它們沒結子之前就清理掉，久而久之，也就能清理掉了。
「你知道德州每年都會有颶風。有些雜草種子有可能是一百英里只來飛來的。」
「那確實很有可能，因為哈瓦諾農場的雜草也是因為風吹來的。」他頓了一下。「那麼說，你朋友的農場所在的區域，長芒莧的威脅已經相當嚴重了。」
「我不確定，等下我會跟他通個電話。」尼爾說。「不過，林克。如果僅僅像你剛才想的那樣做，恐怕還不行。也許長芒莧病毒很好，但是成本和效果之間，很多人也許會優先考慮成本。」
尼爾繼續說：「特別是使用長芒莧病毒，並不能和除草劑相比。如果除草劑有效，會給農場主帶來很大的便利。你知道，農場裡，一個人要應付幾百英畝的土地。他們總是希望能減少工作量。長芒莧病毒明顯做不到這一點。最重要的是，長芒莧病毒只能應付一種雜草。」
林克不得不認同他的話。不管長芒莧病毒有多好，貝尼漢斯公司畢竟只是這個行業的新公司，在農場主心中的信譽度不高。而且長芒莧病毒的成本確實比較高。每英畝八百美元的定價，讓很多人望而卻步。
而其他競爭者聲稱會在短時間內推出新產品。如果產品效果足夠好，成本有可能比之前使用除草劑的成本的一半甚至只有三分之一。而長芒莧病毒雖然說是要分成六年支付，但每英畝八百美元的價格，已經超過了那些競爭者推出的產品的價格。
至於用了新的抗生素會不會出現新的超級雜草，那不是他們考慮的問題。至於長芒莧病毒對長芒莧能一勞永逸，但也只是針對一種雜草。而那些除草劑明顯更方便一些。只要用過之後，所有雜草都會死亡。
如果那些公司的產品真能對超級雜草有用，美國的農場主又可以回到過去那種不用翻耕土地的懶人式種田。所以，也許大部分農場主對除草劑更加嚮往。
「所以，我現在的主要目標是盯著那些有機農場。」林克很贊同他的說法，而且他在這之前就改變了目標。「其他的農場，除非是使用除草劑的總成本更高，或者出現重大的問題，要不然不會選擇長芒莧病毒。」
克萊爾這時說：「你可以將多種個超級雜草的病毒混合使用，一次針對多種超級雜草。那樣或許會有更強的競爭力。」他頓了一下，又說。「我想貝尼漢斯公司能研究出長芒莧病毒，其它雜草的病毒也應該可以研究出來。」
「已經有兩種病毒正在進行實驗，一種是豚草，一種是假高粱。那都是對農田影響比較大的超級雜草。也許再過一個月就可以申請銷售許可。」
不過林克來找尼爾不是為了討論這個問題的，他說：「我現在想不到更好的辦法。我希望病毒銷售順利，你們有沒有好的建議？」
克萊爾想了一下，說：「林克，如果其它公司遇到類似的情況，會動用他們的遊說團。遊說中立者轉為他們的支持者。甚至是將反對者變成支持者。」
「你是說讓我去遊說那些有機認證組織的人？」
克萊爾笑了笑沒正面回答，而是說：「很明顯，這個世界的規則就是那樣的。」
尼爾卻說：「這個辦法林克你用起來效果可能不會太大。」
「沒錯，遊說團並不是是隨便找幾個人組成，而是一些相對有名望的人。一些政客，科學家，或者一些比較有名的人。他們才能比較容易見到想要遊說的人，而且他們更容易說服目標。」克萊爾皺著眉說。「你發展的太快，而且之前並沒有注意這個問題。現在想要用這樣的辦法，成本會更高，效果卻不一定很好。」