第六二六章 強行區分
因為天氣問題，世界各大交易所的小麥期貨價格上揚，之前看空小麥的投資者自然是怨聲載道，就連華爾街也哀鴻遍野。
林克拿出一百億美元做多，幾乎是要以一己之力對抗整個世界。所有人都想在他這身「肥肉」啃上一口。只是他們才露出獠牙還沒來得及下嘴，市場的風向就變了。
投機者是虧得咬牙切齒，但是小麥種植農場主卻是眉開眼笑。
特別是種植了貝尼斯一號小麥的農場主，在過去一周多的時間裡，貝尼漢斯集團針對他們的小麥進行回收，價格比當時的期貨價格要高不少。他們當然願意將小麥賣給貝尼漢斯集團。
因為當時小麥期貨在下滑，農場主擔心貝尼漢斯集團也不能維持太長時間的高價，就紛紛和貝尼漢斯簽訂收購合同，在短短一周時間內貝尼漢斯集團和那些農場主簽訂的收購合同涉及十億蒲式耳小麥。那占了整個美國貝尼斯一號小麥產量的三分之一有多。
當期貨價格開始回升，這些農場主就開始惜售，看價格能不能繼續走高。
十億蒲式耳的小麥，需要貝尼漢斯集團支出六十億美元。這個收購價格和往年的硬冬紅差不多，但比同期的期貨價格高八十美分左右。就算是目前的期貨價格在回暖，貝尼漢斯集團收購的價格依然要高於期貨價格二三十美分。
雖然小麥期貨依然在漲，但林克和傑西卡都沒期待它最終的價格會提高太多。等期貨價格提高到一定程度，小麥農場主肯定會拋售小麥。那會讓市場價格降下來。
林克拿出上百億去做小麥期貨，不過是想穩住小麥的價格。現在目標達到了，他就讓尼爾和弗倫慢慢將資金回籠。這也會讓小麥期貨價格受到打壓。
至於帳面盈利上的十多億美元，他沒怎麼放在心上。他更在意的是怎麼保護小麥的價格穩定。
他去了福克斯和尼爾談過之後，又來到傑西卡的辦公室。
「事情辦完了？」傑西卡當然知道他今天早上去找了尼爾。「尼爾有什麼建議？」
「他建議用大半個月慢慢平倉，以免市場出現大波動。」林克倒了兩倍咖啡，給了傑西卡一杯，繼續說。「我還和他談到了貝尼斯一號小麥的價格問題。」
傑西卡看著他，等他的下文。
林克在她對面坐下，說：「我們都知道貝尼斯一號是特殊的。但是市場並沒有這個認知。」
貝尼斯一號不僅是產量高，而且含有更高的蛋白質，用途也比普通的硬紅冬要廣一些。如果任由它和普通硬紅冬價格一致，不僅對農場主不利，而且價格容易收到投機者控制。這對貝尼漢斯集團很不利。
傑西卡聽他的話就明白他的想法了：「你的意思是將它們和普通的硬紅冬區分開來？」
「是。我們現在做的，其實就是這個目的。我們用特別的價格收購了大量的貝尼斯一號，用實際行動表明了我們的態度。問題是，我們要不要繼續做下去。」
「如果一隻這樣下去的話，我們也許可以保證貝尼斯一號保持特殊，但是我們的市場……」
傑西卡的擔憂很實在，他們可以用比較高的價格向農場主收購小麥。但是他們賣出麵粉時，卻未必也能得到更好的價格。
「這就需要看我們的營銷能力了。」
林克喝了一口咖啡，皺了一下眉頭。
傑西卡笑著將倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子裡：「那你有什麼想法？」
林克一邊攪拌咖啡一邊說：「控制貝尼斯一號的種植面積。我計劃將貝尼斯一號的種植面積控制在不超過世界小麥種植面積的三分之一。貝尼漢斯集團再做一些運作，將它和普通的硬紅冬明確區分開來。儘量保證讓它的價格比普通的硬紅冬高15美分以上。」
傑西卡皺著眉頭想了一下，說：「那很難！僅僅是美國，就有數萬個農場種植，如果推廣到世界各國。我們很難讓他們保證和我們一條心。」
「沒有人會嫌錢賺得更多。」林克知道那很難，但他認為難的只是樹立一個觀念：貝尼斯一號，是特別的硬紅冬。只要這個觀念深入人心，那些種植的農場主就會自覺保護它特殊的價格。「所以，我們不僅要控制種植面積，還要儘可能保持客戶的穩定。我們每年只供應那麼多的種子，除非是原來的農場放棄種植，不然新的農場主就沒辦法獲得種子。」
「在美國我們或許可以那麼做，但是在其他國家這個做法未必行得通。」
「我現在慶幸我們還沒和其他國家有實際的合作關係。」林克笑著說。「那我們在合作的時候，可以和他們提出這個合作的前提條件。」
傑西卡思考著他這個想法的可操作性。
林克這個想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人會寧願降價也要占領更大的市場份額。而林克卻是要限制貝尼漢斯集團的市場擴張。這有違商業的追求。
但她也想到一點，貝尼漢斯集團如果能維持三分之一的市場，已經非常不錯了。
首先這個份額讓美國政府無法以反壟斷的名義對貝尼漢斯集團進行制裁。
其次，那樣的做法，會讓農場主將自己視作是和貝尼漢斯集團真正的合作者，雙方的利益紐帶更穩固。貝尼漢斯集團的其他服務和產品，會是這些農場的優先選擇。
最後，傑西卡覺得林克是打算用這個做法，讓貝尼斯一號小麥樹立成為無公害食品的範本。有更高的價格、更高的產量，也就有了更高的收入。農場主也會更願意實行無公害標準種植。
想到這些，她問：「我想，我們不會一直只做行業三分之一的生意吧。」
林克笑著說：「現在我們出產的小麥種子大概只能供應美國20%的市場。擴大到三分之一時，我們就強化這個理念。等這個理念深入人心的時候，可以再慢慢擴張市場。也許，我們可以在專利到期之前，讓貝尼斯一號小麥成為世界主要的小麥品種之一。」
貝尼斯一號小麥雖然是通過特殊的技術取得高產的。但這個特殊技術，不是外星技術。只要有人要研究，總有一天會研究出來。貝尼漢斯集團只是領先了一步。他沒想過能一直保持領先。而且貝尼斯一號全面推廣時，也許產量和附加值都更高的貝尼斯二號就出來了。
傑西卡想了一會，笑著說：「那我們就試試將貝尼斯一號打造成一個卓越的品牌。」
林克看她贊同自己的想法，也就沒再多說。他笑說：「再過幾天，我們的第一批出口的小羊駝就要出貨了。紐西蘭那邊準備好了嗎？」
傑西卡看了一下手錶，發現日期已經是七月十五日了。她笑著說：「我讓人再聯繫一下那邊的羅，確認……」她說著面上露出一絲錯愕。
林克一愣，問：「怎麼了？」
傑西卡抬頭看著他，目光有些奇怪，說：「今天是十五日！我上個月的經期好像沒來？」她又想到，自己的腰身好像大了一英寸有多。她還以為是因為前段時間去度假沒有健身導致的發胖。現在看來，好像根本不是那樣。
好像沒來？
林克想起，還真是那樣。他眼裡露出一絲驚喜，猛地站起來，說：「我們去醫院！」
懷孕兩個月？
醫生檢查後給出的結果竟然是傑西卡懷孕兩個月。
林克夫婦都很驚奇，因為傑西卡只錯過了一次的經期。
醫生卻告訴她，可能是這個孩子懷上的時候，恰好就是經期快要來的時候，也就是在安全期內懷上的。
傑西卡當然知道安全期並不是絕對安全。不過她還是第一次知道，就算懷孕了第一個月也可能有經期。只是量會比較少。
她回想了一下當時的情景，還真的是量非常少。
被林克強行帶回家裡之後，她摸著肚子對林克說：「它也太乖了點吧。都兩個月，我竟然一點感覺都沒有。」
林克摟著她，笑著在她胸口摸著，說：「誰說沒反應？這裡大了。」
傑西卡笑著說：「我以為只是長胖了。」
林克將手移到她的小腹，笑著說：「我們笨爸笨媽！不過我想它是不會怪我們的。還好，它很健康。」傑西卡懷了兩個月都沒有反應，他們兩個都擔心孩子發育不正常。醫生檢查過後說一切都好他們才安下心來。
林克拿出一百億美元做多，幾乎是要以一己之力對抗整個世界。所有人都想在他這身「肥肉」啃上一口。只是他們才露出獠牙還沒來得及下嘴，市場的風向就變了。
投機者是虧得咬牙切齒，但是小麥種植農場主卻是眉開眼笑。
特別是種植了貝尼斯一號小麥的農場主，在過去一周多的時間裡，貝尼漢斯集團針對他們的小麥進行回收，價格比當時的期貨價格要高不少。他們當然願意將小麥賣給貝尼漢斯集團。
因為當時小麥期貨在下滑，農場主擔心貝尼漢斯集團也不能維持太長時間的高價，就紛紛和貝尼漢斯簽訂收購合同，在短短一周時間內貝尼漢斯集團和那些農場主簽訂的收購合同涉及十億蒲式耳小麥。那占了整個美國貝尼斯一號小麥產量的三分之一有多。
當期貨價格開始回升，這些農場主就開始惜售，看價格能不能繼續走高。
十億蒲式耳的小麥，需要貝尼漢斯集團支出六十億美元。這個收購價格和往年的硬冬紅差不多，但比同期的期貨價格高八十美分左右。就算是目前的期貨價格在回暖，貝尼漢斯集團收購的價格依然要高於期貨價格二三十美分。
雖然小麥期貨依然在漲，但林克和傑西卡都沒期待它最終的價格會提高太多。等期貨價格提高到一定程度，小麥農場主肯定會拋售小麥。那會讓市場價格降下來。
林克拿出上百億去做小麥期貨，不過是想穩住小麥的價格。現在目標達到了，他就讓尼爾和弗倫慢慢將資金回籠。這也會讓小麥期貨價格受到打壓。
至於帳面盈利上的十多億美元，他沒怎麼放在心上。他更在意的是怎麼保護小麥的價格穩定。
他去了福克斯和尼爾談過之後，又來到傑西卡的辦公室。
「事情辦完了？」傑西卡當然知道他今天早上去找了尼爾。「尼爾有什麼建議？」
「他建議用大半個月慢慢平倉，以免市場出現大波動。」林克倒了兩倍咖啡，給了傑西卡一杯，繼續說。「我還和他談到了貝尼斯一號小麥的價格問題。」
傑西卡看著他，等他的下文。
林克在她對面坐下，說：「我們都知道貝尼斯一號是特殊的。但是市場並沒有這個認知。」
貝尼斯一號不僅是產量高，而且含有更高的蛋白質，用途也比普通的硬紅冬要廣一些。如果任由它和普通硬紅冬價格一致，不僅對農場主不利，而且價格容易收到投機者控制。這對貝尼漢斯集團很不利。
傑西卡聽他的話就明白他的想法了：「你的意思是將它們和普通的硬紅冬區分開來？」
「是。我們現在做的，其實就是這個目的。我們用特別的價格收購了大量的貝尼斯一號，用實際行動表明了我們的態度。問題是，我們要不要繼續做下去。」
「如果一隻這樣下去的話，我們也許可以保證貝尼斯一號保持特殊，但是我們的市場……」
傑西卡的擔憂很實在，他們可以用比較高的價格向農場主收購小麥。但是他們賣出麵粉時，卻未必也能得到更好的價格。
「這就需要看我們的營銷能力了。」
林克喝了一口咖啡，皺了一下眉頭。
傑西卡笑著將倒了一半的糖包中剩下的糖撒到他的杯子裡：「那你有什麼想法？」
林克一邊攪拌咖啡一邊說：「控制貝尼斯一號的種植面積。我計劃將貝尼斯一號的種植面積控制在不超過世界小麥種植面積的三分之一。貝尼漢斯集團再做一些運作，將它和普通的硬紅冬明確區分開來。儘量保證讓它的價格比普通的硬紅冬高15美分以上。」
傑西卡皺著眉頭想了一下，說：「那很難！僅僅是美國，就有數萬個農場種植，如果推廣到世界各國。我們很難讓他們保證和我們一條心。」
「沒有人會嫌錢賺得更多。」林克知道那很難，但他認為難的只是樹立一個觀念：貝尼斯一號，是特別的硬紅冬。只要這個觀念深入人心，那些種植的農場主就會自覺保護它特殊的價格。「所以，我們不僅要控制種植面積，還要儘可能保持客戶的穩定。我們每年只供應那麼多的種子，除非是原來的農場放棄種植，不然新的農場主就沒辦法獲得種子。」
「在美國我們或許可以那麼做，但是在其他國家這個做法未必行得通。」
「我現在慶幸我們還沒和其他國家有實際的合作關係。」林克笑著說。「那我們在合作的時候，可以和他們提出這個合作的前提條件。」
傑西卡思考著他這個想法的可操作性。
林克這個想法和很多的商人的想法都不同。大部分商人會寧願降價也要占領更大的市場份額。而林克卻是要限制貝尼漢斯集團的市場擴張。這有違商業的追求。
但她也想到一點，貝尼漢斯集團如果能維持三分之一的市場，已經非常不錯了。
首先這個份額讓美國政府無法以反壟斷的名義對貝尼漢斯集團進行制裁。
其次，那樣的做法，會讓農場主將自己視作是和貝尼漢斯集團真正的合作者，雙方的利益紐帶更穩固。貝尼漢斯集團的其他服務和產品，會是這些農場的優先選擇。
最後，傑西卡覺得林克是打算用這個做法，讓貝尼斯一號小麥樹立成為無公害食品的範本。有更高的價格、更高的產量，也就有了更高的收入。農場主也會更願意實行無公害標準種植。
想到這些，她問：「我想，我們不會一直只做行業三分之一的生意吧。」
林克笑著說：「現在我們出產的小麥種子大概只能供應美國20%的市場。擴大到三分之一時，我們就強化這個理念。等這個理念深入人心的時候，可以再慢慢擴張市場。也許，我們可以在專利到期之前，讓貝尼斯一號小麥成為世界主要的小麥品種之一。」
貝尼斯一號小麥雖然是通過特殊的技術取得高產的。但這個特殊技術，不是外星技術。只要有人要研究，總有一天會研究出來。貝尼漢斯集團只是領先了一步。他沒想過能一直保持領先。而且貝尼斯一號全面推廣時，也許產量和附加值都更高的貝尼斯二號就出來了。
傑西卡想了一會，笑著說：「那我們就試試將貝尼斯一號打造成一個卓越的品牌。」
林克看她贊同自己的想法，也就沒再多說。他笑說：「再過幾天，我們的第一批出口的小羊駝就要出貨了。紐西蘭那邊準備好了嗎？」
傑西卡看了一下手錶，發現日期已經是七月十五日了。她笑著說：「我讓人再聯繫一下那邊的羅，確認……」她說著面上露出一絲錯愕。
林克一愣，問：「怎麼了？」
傑西卡抬頭看著他，目光有些奇怪，說：「今天是十五日！我上個月的經期好像沒來？」她又想到，自己的腰身好像大了一英寸有多。她還以為是因為前段時間去度假沒有健身導致的發胖。現在看來，好像根本不是那樣。
好像沒來？
林克想起，還真是那樣。他眼裡露出一絲驚喜，猛地站起來，說：「我們去醫院！」
懷孕兩個月？
醫生檢查後給出的結果竟然是傑西卡懷孕兩個月。
林克夫婦都很驚奇，因為傑西卡只錯過了一次的經期。
醫生卻告訴她，可能是這個孩子懷上的時候，恰好就是經期快要來的時候，也就是在安全期內懷上的。
傑西卡當然知道安全期並不是絕對安全。不過她還是第一次知道，就算懷孕了第一個月也可能有經期。只是量會比較少。
她回想了一下當時的情景，還真的是量非常少。
被林克強行帶回家裡之後，她摸著肚子對林克說：「它也太乖了點吧。都兩個月，我竟然一點感覺都沒有。」
林克摟著她，笑著在她胸口摸著，說：「誰說沒反應？這裡大了。」
傑西卡笑著說：「我以為只是長胖了。」
林克將手移到她的小腹，笑著說：「我們笨爸笨媽！不過我想它是不會怪我們的。還好，它很健康。」傑西卡懷了兩個月都沒有反應，他們兩個都擔心孩子發育不正常。醫生檢查過後說一切都好他們才安下心來。