第一百九十二章 拉家常（第四更，求票票）
村委會那些傢伙忙著擺酒請區長他們吃喝，陸坤自己溜達到村里小賣部那兒，跟聚在那兒的漢子們拉家常。
「喲，這是哪裡來的老闆，來玩一手？」，幾個村中漢子在玩紙牌，想叫上陸坤這個外鄉人一起。
「不玩不玩，不會玩這個」，陸坤擺擺手拒絕道，從煙盒裡給他們每人抽出一根煙。
村裡的娛樂活動不多，村小賣部這有村里唯二的電視機，所以閒漢們經常聚在這兒，等著老闆準時準點地放電視。
陸坤找到小賣部老闆，直接甩了包紅梅給他，總算是打開了話匣子。
「老闆，您這可是獨門生意，賺得不少吧？」陸坤笑問道。
小賣部老闆撕開香菸外包裝，給自己把煙點上，笑笑道：「嗨，沒賺多少，我這店子都開了近十年了。真要是賺錢了，我還用得著窩在這兒？」
小賣部老闆給陸坤解釋道：「村里人現在都沒什麼錢，買個牙膏還貨比三家，我這兒賣的東西要是比鎮上他們尋出來的貴上一星半點，准得被他們罵我黑了心肝！
你說說，我跟鎮上別人家的店子都是在同一個老闆那兒進貨的，我辛辛苦苦地運回村里，價錢還得跟鎮上別人家的店子價錢一樣、甚至還要更低，這糟心不糟心？「
陸坤笑呵呵應承道，「可老哥你這是獨門生意呀，在村里沒雜貨鋪跟您家的競爭，日子過得可比在外邊跑生意的舒坦多了。」
「呵呵，是這個理。」
小賣部老闆被陸坤應承幾句，顯然很是高興。
「不過，這兩年村子裡小賣部的生意也不好做了，我都尋摸著把這鋪子轉手出去，然後帶著老婆孩子出去闖一闖了」，小賣部老闆用半是開玩笑、半是認真的語氣說道。
陸坤明知故問道：「獨門生意也有不好做的？」
「那可不，形勢不好，利潤微薄，村里人的生意不好做啊。以前村里人有錢，時不時地花倆兒錢買點零嘴雜貨，我這店子的生意可比現在紅火多了，現在，都是賒帳的多，還不知道能不能把帳收回來呢！」
說起這兒，小賣部老闆顯然是心情不佳，唉聲嘆氣道，「這日子，嘖嘖嘖，真是沒法說了......」
陸坤像是想起了什麼，出聲問道：「公告糧又漲了？」
「可不是又漲了嘛！」
小賣部一拍大腿，怨憤道：「以前一年一畝地只交五十多斤糧，現在漲到什麼程度了？一畝地交兩百五十斤糧，一年還得交兩次！
您瞧瞧我們這片地方，這種瘦土，一熟能打出五百斤穀子，都算是高產豐收了！村里大多數人家的土地產量都在四百斤出頭一熟。村里失產的人家，那才叫倒霉，一茬接一茬地欠鄉里糧食。
您想想，這種情況下，哪戶人家手裡還有閒錢？你瞧瞧您進村也見了這麼多戶人家了，有哪家捨得用鐵衣掛？家家戶戶的衣服都是直接搭在繩上晾曬！」
「嚯！漲得這麼凶？！」
陸坤有些幸運自己跳出去了。
「我這算是村里一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的這身？」，小賣部老闆開起了玩笑，扯著自己身上已經破了好幾個洞的背心甩了甩道。
陸坤陪著哈哈笑了幾聲。
「老闆，你算是幸運的了，就此脫產，不用捱得那麼辛苦」，陸坤隨意安慰了一句。
「也是，幸福都是對比出來的。別的不說，就說佃我田種的俞老頭，年年種，年年虧，可還得繼續種，不種就得餓死」，小賣部老闆唏噓道。
陸坤有些好奇小賣部嘴中俞老頭的情況，問了一句，「他是什麼情況？」。
「他家裡孩子多，即便是種地再虧也得種，欠鄉里糧是欠定了，多種地起碼還能續續命，趕在收糧大隊之前，多多少少藏點糧食。別的不說，一畝地，藏出二三十斤糧，就夠一大家子人熬過一兩個月了......」
陸坤的心情有些沉重，顯然三提五統的時代已經來臨，農民們正在經歷最痛苦的時期。
陸坤收拾好情緒，趁機把自己的原本想要談的東西跟小賣部老闆說了一下，看看他對這件事情的想法。
「真的不用賣地？」，小賣部老闆狐疑道。
陸坤連忙擺手，「不賣地！」
「咱們聊的這個生產原料基地的事情，它是類似於咱們以前搞的農業合作社。
有大公司在一開始跟咱們農民朋友簽訂合同，然後農民再種地。
換句話說，只要農民把大公司需要的作物種出來了，大公司就會按照約定好的價格來收購。
咱們農民兄弟也不用擔心農產品賣不出去，也不用擔心豐收成災！」
「那跟以前賣給收購站有什麼區別？」，小賣部老闆撓撓頭，想不明白。
「我們公司和農戶的合作模式當然和收購站不同的。
我們最大的優點就是農民朋友需要承擔的風險較小，農民從一開始就知道自己種出來的東西的價格底線。
即便是到收穫的時候，市場價格遠低於我們簽合同時的預期價格，我們依舊會按照簽約價格來收購農民朋友種出來的農產品」，陸坤苦口婆心道。
「那，要是市場價格高於簽約時的預期價格呢？」，小賣部老闆眼睛一眯，抓住了問題的關鍵。
「這個我們可以談的嘛！到時候農民朋友可以選擇不把農產品交付給我們，賣給市面上的其他販子，一點問題都沒有。
當然了，如果發生這種情況，我們公司也自動擁有單方面終止協議的權利」。
陸坤不介意給他們一些甜頭，但真要是不識趣的，陸坤也不會慣著哪一個刺頭。
只要康師傅食品飲料集團的體量達到一定程度，完全可以輕易地影響相關生產資料的價格水平。
對於屢次毀約的農戶，直接拉入合作黑名單就好了，都不用多說廢話。
「要得要得，你們也是要賺錢的嘛」，小賣部老闆身為商人，更清楚對方需要承擔的風險。
這相當於是把農戶的經營風險轉移到了企業身上。要是中小企業幹這事兒，一個不慎便會造成巨額虧損。
「那老叔你看，這事兒，有希望能成不？」，陸坤再次遞過去一支煙，殷切詢問道。
小賣部老闆想了想，沒回答，直接起身，走到門口，朝外呸了一大口濃痰。
陸坤：「......」。
「我估計啊，還是懸！」
小賣部老闆解釋道：「這事兒要成，除非鄉里村里允許咱們農民交公告糧的時候『以錢代糧』，否則還是沒戲。」
陸坤一拍大腿道：「這個沒問題，咱們這個項目，是省里特批了的！」
「喲，這是哪裡來的老闆，來玩一手？」，幾個村中漢子在玩紙牌，想叫上陸坤這個外鄉人一起。
「不玩不玩，不會玩這個」，陸坤擺擺手拒絕道，從煙盒裡給他們每人抽出一根煙。
村裡的娛樂活動不多，村小賣部這有村里唯二的電視機，所以閒漢們經常聚在這兒，等著老闆準時準點地放電視。
陸坤找到小賣部老闆，直接甩了包紅梅給他，總算是打開了話匣子。
「老闆，您這可是獨門生意，賺得不少吧？」陸坤笑問道。
小賣部老闆撕開香菸外包裝，給自己把煙點上，笑笑道：「嗨，沒賺多少，我這店子都開了近十年了。真要是賺錢了，我還用得著窩在這兒？」
小賣部老闆給陸坤解釋道：「村里人現在都沒什麼錢，買個牙膏還貨比三家，我這兒賣的東西要是比鎮上他們尋出來的貴上一星半點，准得被他們罵我黑了心肝！
你說說，我跟鎮上別人家的店子都是在同一個老闆那兒進貨的，我辛辛苦苦地運回村里，價錢還得跟鎮上別人家的店子價錢一樣、甚至還要更低，這糟心不糟心？「
陸坤笑呵呵應承道，「可老哥你這是獨門生意呀，在村里沒雜貨鋪跟您家的競爭，日子過得可比在外邊跑生意的舒坦多了。」
「呵呵，是這個理。」
小賣部老闆被陸坤應承幾句，顯然很是高興。
「不過，這兩年村子裡小賣部的生意也不好做了，我都尋摸著把這鋪子轉手出去，然後帶著老婆孩子出去闖一闖了」，小賣部老闆用半是開玩笑、半是認真的語氣說道。
陸坤明知故問道：「獨門生意也有不好做的？」
「那可不，形勢不好，利潤微薄，村里人的生意不好做啊。以前村里人有錢，時不時地花倆兒錢買點零嘴雜貨，我這店子的生意可比現在紅火多了，現在，都是賒帳的多，還不知道能不能把帳收回來呢！」
說起這兒，小賣部老闆顯然是心情不佳，唉聲嘆氣道，「這日子，嘖嘖嘖，真是沒法說了......」
陸坤像是想起了什麼，出聲問道：「公告糧又漲了？」
「可不是又漲了嘛！」
小賣部一拍大腿，怨憤道：「以前一年一畝地只交五十多斤糧，現在漲到什麼程度了？一畝地交兩百五十斤糧，一年還得交兩次！
您瞧瞧我們這片地方，這種瘦土，一熟能打出五百斤穀子，都算是高產豐收了！村里大多數人家的土地產量都在四百斤出頭一熟。村里失產的人家，那才叫倒霉，一茬接一茬地欠鄉里糧食。
您想想，這種情況下，哪戶人家手裡還有閒錢？你瞧瞧您進村也見了這麼多戶人家了，有哪家捨得用鐵衣掛？家家戶戶的衣服都是直接搭在繩上晾曬！」
「嚯！漲得這麼凶？！」
陸坤有些幸運自己跳出去了。
「我這算是村里一等一富裕的了，但您瞧瞧我穿的這身？」，小賣部老闆開起了玩笑，扯著自己身上已經破了好幾個洞的背心甩了甩道。
陸坤陪著哈哈笑了幾聲。
「老闆，你算是幸運的了，就此脫產，不用捱得那麼辛苦」，陸坤隨意安慰了一句。
「也是，幸福都是對比出來的。別的不說，就說佃我田種的俞老頭，年年種，年年虧，可還得繼續種，不種就得餓死」，小賣部老闆唏噓道。
陸坤有些好奇小賣部嘴中俞老頭的情況，問了一句，「他是什麼情況？」。
「他家裡孩子多，即便是種地再虧也得種，欠鄉里糧是欠定了，多種地起碼還能續續命，趕在收糧大隊之前，多多少少藏點糧食。別的不說，一畝地，藏出二三十斤糧，就夠一大家子人熬過一兩個月了......」
陸坤的心情有些沉重，顯然三提五統的時代已經來臨，農民們正在經歷最痛苦的時期。
陸坤收拾好情緒，趁機把自己的原本想要談的東西跟小賣部老闆說了一下，看看他對這件事情的想法。
「真的不用賣地？」，小賣部老闆狐疑道。
陸坤連忙擺手，「不賣地！」
「咱們聊的這個生產原料基地的事情，它是類似於咱們以前搞的農業合作社。
有大公司在一開始跟咱們農民朋友簽訂合同，然後農民再種地。
換句話說，只要農民把大公司需要的作物種出來了，大公司就會按照約定好的價格來收購。
咱們農民兄弟也不用擔心農產品賣不出去，也不用擔心豐收成災！」
「那跟以前賣給收購站有什麼區別？」，小賣部老闆撓撓頭，想不明白。
「我們公司和農戶的合作模式當然和收購站不同的。
我們最大的優點就是農民朋友需要承擔的風險較小，農民從一開始就知道自己種出來的東西的價格底線。
即便是到收穫的時候，市場價格遠低於我們簽合同時的預期價格，我們依舊會按照簽約價格來收購農民朋友種出來的農產品」，陸坤苦口婆心道。
「那，要是市場價格高於簽約時的預期價格呢？」，小賣部老闆眼睛一眯，抓住了問題的關鍵。
「這個我們可以談的嘛！到時候農民朋友可以選擇不把農產品交付給我們，賣給市面上的其他販子，一點問題都沒有。
當然了，如果發生這種情況，我們公司也自動擁有單方面終止協議的權利」。
陸坤不介意給他們一些甜頭，但真要是不識趣的，陸坤也不會慣著哪一個刺頭。
只要康師傅食品飲料集團的體量達到一定程度，完全可以輕易地影響相關生產資料的價格水平。
對於屢次毀約的農戶，直接拉入合作黑名單就好了，都不用多說廢話。
「要得要得，你們也是要賺錢的嘛」，小賣部老闆身為商人，更清楚對方需要承擔的風險。
這相當於是把農戶的經營風險轉移到了企業身上。要是中小企業幹這事兒，一個不慎便會造成巨額虧損。
「那老叔你看，這事兒，有希望能成不？」，陸坤再次遞過去一支煙，殷切詢問道。
小賣部老闆想了想，沒回答，直接起身，走到門口，朝外呸了一大口濃痰。
陸坤：「......」。
「我估計啊，還是懸！」
小賣部老闆解釋道：「這事兒要成，除非鄉里村里允許咱們農民交公告糧的時候『以錢代糧』，否則還是沒戲。」
陸坤一拍大腿道：「這個沒問題，咱們這個項目，是省里特批了的！」