第四百八十五章【大時代1994】

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  不得不說能把與六福集團的合作框架在年前敲定下來是一個幸運。

  距離1994年的春節越來越近了,康師傅的另一個橙汁兄弟--果粒橙,也即將推向市場。

  鮮橙多在近一年的飲料市場上的口碑與銷售數據都很好看,依舊是橙汁行業中無可爭議的老大。

  陸坤打算在春節之前把鮮橙多的橙汁兄弟--果粒橙,推向市場,看看主打中高端市場的果粒橙市場反響如何。

  「陸總,果粒橙的上市工作已經做得差不多了,只等GG鋪設開,便能正式上市。」黃明博意氣風發道。

  康師傅旗下的紅燒牛肉麵,老壇酸菜牛肉麵都是拳頭產品,鮮橙多作為康師傅內部的新秀,表現也相當不俗,如今作為鮮橙多的橙汁兄弟,果粒橙的上市表現應該不會太差。

  1993年的銷售業績已經基本出來了,康師傅集團總營收4.28億,稅後利潤也有三個多億,堪稱是輝煌的一年。也就是如今康師傅還沒有上市,如果真要是上市的話,市值突破二十億,並不是什麼難事。

  至於GG問題?新的電視GG位沒拿下幾個,紙媒GG位倒是簽下來了一大堆,各種軟文早就準備好了。電視GG位的問題好解決,完全可以從紅燒牛肉麵和老壇酸菜面、以及鮮橙多的GG位上擠出一部分來給新品果粒橙,畢竟當初買GG位的時候簽署的協議就有關於這方面的權益。

  「不要掉以輕心。」陸坤淡淡道。

  果粒橙雖然與鮮橙多同屬橙汁飲品,但雙方的市場定位卻完全不一樣,果粒橙由於它自身的生產成本問題,註定了它的售價不能太低。

  這次果粒橙走的就是100%純果汁業務,主打健康、自然、真正果汁的牌子。

  說實話,果粒橙500毫升的小瓶裝就要賣三元一瓶,和可口可樂售價一樣,想要形成火爆的銷售局面,怕是不太可能了,而且果粒橙目前只拿小瓶裝試水,大瓶裝的話,還得看看小瓶裝的市場反應才能決定。

  後世的果汁飲品大多都是調的色素,真正用鮮果壓榨的果汁,壓根就沒幾個,畢竟成本高得讓企業和消費者都難以接受。

  「喝匯源果汁,走健康之路」、「有匯源才叫過年」,這兩句GG詞曾風靡中國大街小巷,成為諸多八零後、九零後的記憶,然而這個用水果製作飲料的企業,僅僅27年便走過了一生的絕大部分歲月。

  27歲,對於一個品牌而言,應該還未到而立之年,但匯源卻在這27年後幾乎走到人生的盡頭。

  匯源果汁成立於1992年,其創始人朱新禮搭著改革開放的春風,毅然決然的扔掉村幹部的「鐵飯碗」經商,深受沂蒙山區「要致富,種果樹」的影響,其創辦的山東淄博匯源食物飲料有限公司,正式開啟了創業之路。

  如果沒有蝴蝶效應這回事兒的話,再過兩年多,也就是1996年,朱新禮就會破釜沉舟地出價7000萬元價格,中標1997年樣式新聞聯播5秒標版GG權,藉此讓匯源果汁成為中國家庭家喻戶曉的品牌。

  自此之後,匯源的快速擴張之路就此展開,並於06年引入達能、美國華平等機構作為戰略投資方,2007年上市,成為當年港交所規模最大的IPO。

  「怎麼了?」陸坤瞧著黃明博有些欲言又止的模樣,直接開口問道。

  黃明博想了想,「陸總,咱們果粒橙堅持走百分百純果汁壓榨的話,將來會不會......」

  「把果粒橙單獨成立子公司吧,吩咐財務部在稅務儘量做到盡善盡美。」陸坤交代道。

  雖然後世匯源慘得一批,但直到它臨近倒閉,它的核心業務100%純果汁在國內飲品市場依舊具有一定的競爭力,這就說明100%純果汁在口感上的問題,應該不是太嚴重。

  陸坤認真琢磨過,匯源的問題主要出在產品的呈現形式上,以及產品的渠道,這才是匯源果汁一路衰落的重要原因。

  因為國際上堅持做100%純果汁業務的果汁品牌,一直都活得相當滋潤,塔吉克、哈薩克、烏克蘭、賽普勒斯等等品牌,並未表現出任何勢頹的傾向。

  「你先下去忙,我事兒我再吩咐你。」陸坤和善笑笑。

  果粒橙要走的路子和匯源果汁有很大的相似之處,深刻剖析匯源果汁的成敗,無疑相當具有借鑑意義。

  匯源果汁堅持家族式管理這一點,果粒橙肯定是不會出現,陸坤也不會允許一些亂七八糟的親戚進入自己的企業擔任管理崗位。

  他深深明白,一個企業想要長久發展,家族式管理是大忌,尤其是任人唯親的家族式管理模式。

  08年對於匯源果汁來說,是其命運的轉折點,匯源是當時中國的飲料行業第一品牌,甚至吸引到了國際飲料巨頭可口可樂的關注,後者擬以179.2億港幣收購。匯源集團創始人朱新禮更是積極配合此次併購。

  然而「天不遂人願」,民間反對情緒很強烈,商務部認定可口可樂收購將對匯源果汁產生不利影響,依據《反壟斷法》做出了禁止收購的裁定,把可口可樂和匯源果汁都打了一個措手不及。

  「褲子都脫了,你給我說這個?」這大概是匯源果汁當時的想法。

  為了在併購匯總提高溢價,匯源集團當時在全國舉行大擴張,其國內新建超過22個生產基地,金額超過40億元,準備轉型做上游的純果汁原料供應商,並大幅削減銷售人員。

  禁止收購的消息一傳開,匯源果汁這條大船只得竭力扭轉船頭。

  然而重新再來談何容易?

  可口可樂事件之後,匯源果汁需要重新建立銷售渠道,單從員工數量上的變化,就能一窺可口可樂收購失敗後,匯源產銷不平衡的情況,以及內部的動盪。

  當時傳言匯源果汁把腐爛的水果推進生產車間,其實就是產能利用不足的原因。生產原料基地擴張了,原有的生產能力卻沒法緊跟腳步擴張。

  此後,產能利用不足以及折舊問題一直蠶食著匯源的利潤。在嚴峻的財務壓力下,匯源迫不得已地走出了出售原材料並涉足飲料代工的業務,變相削弱了自身的品牌價值。

  陸坤想來想去,匯源果汁走向末路的主要原因還是在於船大難掉頭,自身的管理問題或許有,但卻不是最致命的。

  舉個例子,樓市本來有點不景氣,但老王有點錢,蓋了兩棟樓出租,靠的是工作人員的服務和口碑,突然聽到一點風聲,一個大型地產公司要在他這個村子拿地搞拆遷,於是老王馬上辭退了大量的服務員,開源節流再加上貸款先把地拿下來想著拆遷的時候一次到位,後半輩子可以更上一層樓。

  結果因為各種亂七八糟的原因,這個村子拆遷不了,同時老王原來的租客也因為老王的心態變化(老王不再重視租客這些小魚小蝦了),也沒那麼多服務人員提供服務了,一下子就病入膏肓。

  這個時候老王又想招回以前的服務人員和租客,但由於市場競爭太大,然後老王因為欠債太多、資金鍊斷裂和市場流失就漸漸完蛋了。

  這也從側面說明,100%純果汁業務本身是不存在問題的,如果不是100%純果汁業務本身還存在市場競爭力,匯源可能會倒下得更早!所以100%純果汁業務應該可以嘗試著走一走。

  後世有個魔咒,那就是中國企業做到上市、尤其是國內(大陸)上市,基本上,離倒閉就不遠了,幾十億、上百億的公司都有可能在短短時間內倒閉。

  相對的,如果說國內企業上市是終點的話,那歐美國家企業上市,基本上都僅僅算是企業的起點,一個剛剛上市十幾億美元、幾十億美元的企業,竟然能把企業繼續做大到萬億市值,這真的值得深思。

  當然了,匯源瀕臨倒閉的時候,它那個從事性工作行業的哥哥「匯仁腎寶」卻一直相當威猛。

  1994年如約而至。

  大年初一。

  陸坤穿上新衣服起床,對著穿衣鏡嘀嘀咕咕了一陣。

  時間過得真快又老了一歲!

  他特意站在鏡子面前安慰自己,「靚仔,別慌,去年辛苦,今年就輕鬆了。」

  劉麗萍原本在收拾昨晚由於過度瘋狂攪得相當雜亂的床鋪,往這邊瞧了一眼,不禁噗嗤笑道,「你發什麼瘋,還給自己敬禮!我比你的年齡還大呢,那我不是該給自己鞠個躬了?」

  「去年公司的壓力太大了,到處投資開分店開分廠,累了一年,身體都虧空了,你還不知道安慰安慰我?」這話陸坤也就是隨口一說。

  不過去年事業壓力大,也是實情,華坤超市、康師傅、瀚海地產、華坤投資,這幾家公司都在去年裡快速膨脹,名下但就是華坤超市康師傅的總營收便超過了14億人民幣。

  劉麗萍還是第一次聽自己男人訴苦,不禁鼻子一酸,放下手裡的被子,從後邊摟住自己男人的身子,「辛苦你了。」

  「不苦,不苦。」原本陸坤也就是鬧著玩的,但沒想到劉麗萍聽進心裡去了。

  她這麼緊張他的模樣,陸坤反倒是有些無所適從了。

  這就跟陸坤明明很愛很愛她,但卻對說一句「我愛你」感到難以啟齒一樣。

  「我先出去了,放個鞭炮!」陸坤和劉麗萍靜靜地擁抱了一會兒,不禁開口道。

  他能明顯感覺到自己全身都在躁動,幾近血脈噴發,再待在這兒,怕是又會上演一出「君王不早朝」的戲碼。

  昨天晚上夫妻倆就玩得很荒唐的了,再來的話,誰的身體可受不了。

  大年初一。

  這會兒對煙花炮竹還沒那麼多規定,反正昨天晚上附近幾個莊園都放了好幾個小時的煙花爆竹,也沒人來說什麼。

  小光頭穿上了厚厚的新衣服,蹲在地上不斷得地撿拾鞭炮,然後丟進塑膠袋子裡,說是要攢起來,等到回鄉下的時候找幾個表哥帶他玩。

  小光頭對鞭炮感興趣,但膽子卻不大,壓根就不敢自己玩,即便是心裡躍躍欲試,也終究不敢動手點火。

  「爸爸,恭喜發財,紅包拿來!」,小光頭拎著個裝了小半塑膠袋的單個鞭炮跑過來,問自己老子要紅包。

  「給你!」陸坤揉揉他的腦袋,而後從夾克口袋裡掏出準備好的四個紅包,「你們幾個一人一個,知道了沒有?」

  小光頭的嘴巴都快咧到嘴後槽了,連忙點頭應是,然後從自己的褲兜里掏出一個小了好幾號的紅包拍在陸坤手上,「爸爸,我也給你準備了紅包。」

  不得不說,這個意料之外的紅包來得有些驚喜。

  陸坤沒多問,乾脆利落地把小紅包揣到夾克里兜,揪了揪這小子的嬰兒肥,拍拍他的小肩膀,「謝謝你,小光頭強!」

  「先一邊待著去,看我放鞭炮」,陸坤知道他怕鞭炮,但又喜歡在人家玩鞭炮的時候湊熱鬧,乾脆揮手讓他先走遠一

  點。

  哧!

  打火機的火苗點燃炮竹的引信,一簇火光閃耀,而後便是長久的噼里啪啦聲。

  小光頭站在遠處看著他老子點了鞭炮之後,拔腿往回跑,樂得又蹦又跳。

  陸坤回來的時候衣服上、頭上,都沾了火紅色的炮紙與碎屑、塵土等。

  一直噼里啪啦響十幾分鐘,這串鞭炮才徹底放完。

  陸坤從牆根處提了桶水,拿個瓢使勁兒地往地上潑,看到小光頭拉著大丫兒、二丫兒出來,乾脆把他們仨都吆喝上。

  「阿爹,這是幹嘛呀?」二丫兒剛起床,刷牙洗臉的事兒都沒幹呢,瞅著自己老爹往地上潑水,不禁有些疑惑道。

  陸坤還沒開口呢,小光頭就搶過了話頭,「爸爸說了,地上炮紙太多,有單個的鞭炮沒點燃,溫度高了點燃了,容易著火。」

  小光頭拿著個小了好幾號的水瓢,舀水直接往地面上冒煙的地方潑,跑來跑去的沒個消停的時候,愣是在天寒地凍的時節里跑出一身汗。

  等陸坤他們幾個忙活得差不多的時候,劉麗萍已經抱著陸明哲出來了,廚房阿姨已經把今天的早飯準備得妥妥噹噹了。

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