第五百三十四章 【買車】
就在「二十七店同優惠「文件下發到廣州、佛山的門店中的第三天，二十七家分店就打出了」八折優惠「的宣傳海報。
這效率不是一般的快，其他超市還沒反應過來，就見原本日漸稀少的客戶群一下就少了差不多一半。
雖然稱不上門可羅雀，但相比以前，也是大大不如。
其他幾家超市經理簡直頭都快炸掉了，華坤集團的分店可把他們坑慘了。
以前遠方沒進來的時候，他們每個月每家門店的純利都很高，工作也輕鬆，因為處於賣方市場，所以面對顧客的時候也有時常會有一種天然的優越感，可現在呢，放下架子討好顧客也就算了，還特麼天天虧錢！
這還是之前，華坤超市居然又雙叒裝降價了！
而且降得幅度還相當大，哪怕是粗略估算，也拿不回成本，每賣出去一百塊錢，華坤超市那邊就至少要虧五塊錢。
「陸總，好消息啊，那些傢伙聯繫咱們講和了。」孫博文急匆匆地過來。
陸坤停下手頭的工作，活動活動脖子，然後引他到會客沙發坐，「不急，穩住別浪，我們能贏。」
廣州、佛山兩地的市場總算是被華坤集團拿錢砸開了。
一周之內連續三次降價，每一次都掐著對方的脖子降價，效果自然不錯。
一個地區適合開超市的地方不多，所以一般也就相間幾百米，華坤超市就在他們旁邊，現在華坤超市的東西比別的超市便宜了一成多，還有各種禮品贈送、幸運抽獎，客戶自然不介意都走幾步，買更實惠的。
老話說得好，有便宜不占王八蛋！
話又說回來，雖然顧客越多，華坤超市虧的就越多，其他超市也恨得牙痒痒，希望華坤超市虧到倒閉。
可他們卻又不得不接招，降價！必須降價！
不降價不行，再讓華坤超市這麼算計折騰下去，他們原來的顧客都跑光了，更別提拓展新顧客了！
這段時間，幾乎天天都有熟客向前台詢問為什麼邊上的超市比他們店裡的東西便宜那麼多！
人都是有慣性的，一旦培養了顧客的消費習慣，以後同等條件和環境下，顧客輕易不會改變消費習慣。
「一切都如我們所料，由於咱們降價幅度太大、降價次數太密集的緣故，他們被我們打了個措手不及，現在跟我們服軟了。」孫博文笑呵呵道。
大公司大企業都必然有官僚化的毛病，這是無可避免的。
面對賠本的買賣，他們的分公司經理可沒權利做決定，得逐層向上級匯報，得到批覆後才能繼續降價。
而這個上級首先是大區那邊，如果大區經理一層也拿不定主意，那還得上報總部，這走流程的時間差，就成了華坤超市此次致勝的關鍵點。
大公司的這一套流程原本是為了限制各分區經理老總的權力，如今卻成了掣肘。
打報告需要時間，開會討論之後批覆也需要時間，製作海報和價格標籤更改也需要時間，沒有上邊領導的批覆，門店經理可沒那個膽子提前布置，要不然造成損失的黑鍋就會落到他們頭上。
「咱們連續大幅降價一周，華坤超市在那邊的分店，客流量多了兩倍多，每天的營業額都在增長，如今單日總銷售額已經突破九百萬人民幣，甚至還有不少老頭老太太、家庭主婦特意坐公交車繞一兩個小時過來買東西。」
孫博文現在是痛並快樂著，快樂是因為分店客流量大增、營業額節節攀升，痛是心痛賣得越多賠得越多。
那些老頭老太太實在是太精明了！
坐車才幾個錢，公交車來回還用不著兩塊錢呢，可去華坤超市買，來一場大採購，立馬能剩下一大筆錢。
反正閒著也是閒著。
老太太們文化水平不一定有多高，但生活的智慧卻讓人難以企及......
「你親自去廣州一趟，儘量給咱們爭取更好的條件。」陸坤抿了口茶，潤潤嗓子道。
這是一次慘勝，他都已經做好了華坤集團今年依舊戰略虧損的準備了，自我安慰『沒事，這都是常態』。
華潤超市廣州分區。
自從拿到了上級批覆，分公司經理就立馬著手讓人通知各個分店店長、經理製作宣傳海報，更改價格標籤，製作相關的宣傳推廣活動。
然而當宣傳海報剛剛掛起來沒幾分鐘，華潤超市的分店經理還想著這次一定能把華坤超市的囂張氣焰打下去呢，可剛回到辦公室，一杯茶還沒喝兩口呢，手下的人就急匆匆來報：
「華坤超市打出了宣傳海報，為慶祝華坤超市老總兒子三周歲生日，遠方超市再度降價，七折優惠！」
華潤超市的分店經理有種想要吐血的衝動！
尼瑪這是想要跟他們血拼的節奏啊。
頭頂上已經日漸稀疏的經理擼了一把頭髮，立馬又掉了幾根。
這日子還過不過了？
七折，尼瑪這是錢太多了吧！
『看來這頭髮是保不住了，乾脆明天就讓理髮師給剃完了算了』。
作為手握大筆資金的合資企業，以前血拼其他中小超市，都是他們華潤拿價格壓人，什麼時候輪到人家這麼對付他們了。
對方只是一個窩在山裡的『猴子大王』，原本還沒怎麼把它們當回事兒，沒想到竟然還敢跟他們這頭猛虎齜牙！
看著手邊的那份還沒捂熱乎的文件，『地中海』髮式的經理手不禁哆嗦了一下，咬牙道，「再打報告！」
他有一種感覺，多半對方還會找藉口繼續降價，直到雙方相互妥協為止。
自己公司的運行機制，估計早就被對方摸透了，再這麼下去，己方公司的運行機制也要被玩壞了。
當然了，這都是上層的事兒，輪不到他一個小小的分店經理還操心。
現在他只想多備下兩瓶速效救心丸，防止自己被氣死。
助理剛下去，副店長又急匆匆地拿著報表上來找他匯報了。
他知道肯定沒有好消息，強撐著坐得正式一些，龜裂的嘴唇微張，「有什麼事兒？」
『好日子一去不復返了』，分店經理心中微嘆。
華坤超市沒冒出來之前，他的日子可不是這樣的啊！
懷念之前的日子：上班不準時沒人敢管，下班早退沒人敢吭聲，翹班也沒人敢打他的小報告；下班後尋一燈紅酒綠之地，叫上三五紅顏知己作陪喝酒玩樂，興致上來的時候再多花錢買樂子......
「經理，最近咱們分店的生意越來越差了，每天的營業額還不到三十萬，再這麼下去，怕是離關門也不遠了。」副店長愁成苦瓜臉，明明是剛剛結婚不久的少婦，卻不見絲毫甜蜜，反而壓力山大。
「三十萬？」
經理懵了，驚叫一聲，手指不禁顫了顫，半個月前，這家分店的日營業額可是近百萬的，這才多長時間，怎麼就剩下這麼點營業額了？
要知道他如今管著的這個分店，可是廣州分公司這個大區內旗下數一數二的分店了。
「嗯。」副店長的心情也不好受，此刻對這位老想著對她動手動腳的上司，也懶得好言應付了，「還不到三十萬，而且仍在下跌中，來的人越來越少了，客人也越來越挑剔，不是嫌棄價格貴，就是嫌棄東西差。昨天還有好幾波人覺得買虧了，來咱們這兒鬧著要辦理退貨呢。」
「有這事兒？我怎麼不知道？」經理下意識撓頭，但手指在即將接觸頭皮的那一刻，立馬停了下來。
副店長暗自翻了個白眼，撇撇嘴道，「您昨天不是去大區給齊經理匯報了嗎？」
昨天要不是她軟硬兼施把那些鬧事的人勸回去，事情說不定會鬧得更大。
經理見她這副模樣，不禁心頭火氣，揮手怒道，「行了行了，成事不足敗事有餘的東西，趕緊滾！」
「你特麼跟老娘耍什麼橫！」副店長把懷裡的一打資料摔在經理腦門上，「老娘不伺候了！」
話音一落，立馬扭著小蠻腰，蹬著高跟鞋氣沖沖地走了出去，辦公室的門被摔得發出『砰』的一聲巨響。
經理被猛然一砸，不禁神情一怔，過了好一會兒才讓人罵罵咧咧地讓人進來收拾辦公室，自己則打算去酒吧找紅顏知己喝兩杯，解解心中煩悶。
副店長出了華潤分店，也沒多停步駐足，徑直朝老對手那兒的門店走去。
前兩天華坤超市那邊的人就想挖自己去當副店長了，雖然職位並不比現在高，而且短時間內可能會被派去小門店工作，但工資卻比現在還要高很多。
當時她沒一口拒絕，只說考慮考慮，眼下倒是成為一條退路。
類似的情況並不止這一兩家超市，其他門店超市同樣在上演這一幕。
華潤超市已經到了進退兩難的地步了。
不賣東西倒是不用虧錢，可那麼大的門店在那兒，房租、工資、水電，哪一樣不要花錢？
更致命的是，沒生意，東西賣不掉，大量保質期不長的東西過期，虧得更多。
對面好歹還賠本賺吆喝呢，他們虧本了，卻連客戶都丟了。
好幾家超市門店經理都慌了，再這麼下去麻煩可就大了。
即便雙方和談，結束價格血拼，顧客們的消費習慣也慢慢養成了，往後想再把顧客拉回來也不容易。
華潤廣州分公司的那幫頭頭在那兒發愁，陸坤窩在南明自然還是不知道的，這件事情大局已定，他樂得放手讓手底下的人去求爭取條件。
「今天中午吃什麼呀？」陸坤在外邊的時候肚子就餓得咕咕叫了，路上一直催促小潘開車開快點，這會兒剛把公文包放下就叫嚷了。
劉麗萍原本在洗葡萄的，聽見陸坤的聲音，立馬加快速度，快步出來道，「今兒個不做紅燒肉了，不過我燉了豬蹄。」
「發財就手，也不錯。」陸坤捻起一顆葡萄，也沒撕皮，直接往嘴裡丟，咀嚼幾下，連皮都懶得吐了。
「誒...今兒個得閒不？」劉麗萍用胳膊碰了碰陸坤的胳膊溫聲問道。
陸坤原本正在聚精會神看電視的，眉頭擰巴了一下，別過臉問道，「怎麼了？」
「跟你說個事兒。」劉麗萍挪了挪屁股坐得更近一些，「你覺得我學車怎麼樣？」
「學車？」媳婦的氣息吹在他的脖子、耳垂下，讓他有種異樣的感覺，不一會兒就心猿意馬起來。
「想學就學唄！」陸坤一時沒回過神來，愣愣道。
「我早會開車了。」劉麗萍平時閒得沒事的時候就讓女保鏢教她開車，目前只缺一個駕駛證與一部專屬好車。
「不是會不會開的問題，你沒證兒啊。」陸坤累得不想動彈了，要是被媳婦逼著去汽車城看車，估計又得逛大半天，還不一定有結果。
「少糊弄我，你肯定有法子弄到駕駛證。」劉麗萍翻了個白眼，直接搶過遙控器把電視關了，電視屏幕上立馬一片藍屏。
「先喊孩子們吃完飯再說吧。」陸坤拗不過她，無奈道。
「哎。「劉麗萍見丈夫同意了，心情那叫一個好，走路都跟腳下帶風似的。
午飯過後。
南明市汽車城。
入眼所見，前前後後幾乎都是進口轎車，什麼『豐田』、『皇冠』、『尼桑』、『平治』、『福特』、『雪鐵龍』......
汽車城裡以日系車與美系車為主，至於後世頗受歡迎的德系車，在這兒貌似還沒什麼市場。
這年頭國內買豪車的，不是公家單位採購用做『官車』，就是一些先富起來的土豪購置用來享受和裝逼。
豪車都是於地位、等級、身份、權力等掛鉤的，只要口袋裡鈔票足，一般人連還價都懶得還。
「兄弟，這車來路沒問題吧？」劉麗萍在試車，陸坤掏了跟煙和汽車城的頭頭到一邊坐下。
他估摸著這些車進來的渠道五花八門，絕不會全都是正經走海關進來的。
實在是汽車稅太高了！
一般的進口轎車都是走私進來的多，普通轎車到岸價一般在6000美元到8000美元左右，折合人民幣也就六七萬人民幣，只要有關係有手段能把進口車倒騰進來，一轉手就是幾十萬的利潤。
『何以解憂，唯有暴富，何以暴富，唯有走私』，這年頭走私之猖獗，是後世難以想像的。
這效率不是一般的快，其他超市還沒反應過來，就見原本日漸稀少的客戶群一下就少了差不多一半。
雖然稱不上門可羅雀，但相比以前，也是大大不如。
其他幾家超市經理簡直頭都快炸掉了，華坤集團的分店可把他們坑慘了。
以前遠方沒進來的時候，他們每個月每家門店的純利都很高，工作也輕鬆，因為處於賣方市場，所以面對顧客的時候也有時常會有一種天然的優越感，可現在呢，放下架子討好顧客也就算了，還特麼天天虧錢！
這還是之前，華坤超市居然又雙叒裝降價了！
而且降得幅度還相當大，哪怕是粗略估算，也拿不回成本，每賣出去一百塊錢，華坤超市那邊就至少要虧五塊錢。
「陸總，好消息啊，那些傢伙聯繫咱們講和了。」孫博文急匆匆地過來。
陸坤停下手頭的工作，活動活動脖子，然後引他到會客沙發坐，「不急，穩住別浪，我們能贏。」
廣州、佛山兩地的市場總算是被華坤集團拿錢砸開了。
一周之內連續三次降價，每一次都掐著對方的脖子降價，效果自然不錯。
一個地區適合開超市的地方不多，所以一般也就相間幾百米，華坤超市就在他們旁邊，現在華坤超市的東西比別的超市便宜了一成多，還有各種禮品贈送、幸運抽獎，客戶自然不介意都走幾步，買更實惠的。
老話說得好，有便宜不占王八蛋！
話又說回來，雖然顧客越多，華坤超市虧的就越多，其他超市也恨得牙痒痒，希望華坤超市虧到倒閉。
可他們卻又不得不接招，降價！必須降價！
不降價不行，再讓華坤超市這麼算計折騰下去，他們原來的顧客都跑光了，更別提拓展新顧客了！
這段時間，幾乎天天都有熟客向前台詢問為什麼邊上的超市比他們店裡的東西便宜那麼多！
人都是有慣性的，一旦培養了顧客的消費習慣，以後同等條件和環境下，顧客輕易不會改變消費習慣。
「一切都如我們所料，由於咱們降價幅度太大、降價次數太密集的緣故，他們被我們打了個措手不及，現在跟我們服軟了。」孫博文笑呵呵道。
大公司大企業都必然有官僚化的毛病，這是無可避免的。
面對賠本的買賣，他們的分公司經理可沒權利做決定，得逐層向上級匯報，得到批覆後才能繼續降價。
而這個上級首先是大區那邊，如果大區經理一層也拿不定主意，那還得上報總部，這走流程的時間差，就成了華坤超市此次致勝的關鍵點。
大公司的這一套流程原本是為了限制各分區經理老總的權力，如今卻成了掣肘。
打報告需要時間，開會討論之後批覆也需要時間，製作海報和價格標籤更改也需要時間，沒有上邊領導的批覆，門店經理可沒那個膽子提前布置，要不然造成損失的黑鍋就會落到他們頭上。
「咱們連續大幅降價一周，華坤超市在那邊的分店，客流量多了兩倍多，每天的營業額都在增長，如今單日總銷售額已經突破九百萬人民幣，甚至還有不少老頭老太太、家庭主婦特意坐公交車繞一兩個小時過來買東西。」
孫博文現在是痛並快樂著，快樂是因為分店客流量大增、營業額節節攀升，痛是心痛賣得越多賠得越多。
那些老頭老太太實在是太精明了！
坐車才幾個錢，公交車來回還用不著兩塊錢呢，可去華坤超市買，來一場大採購，立馬能剩下一大筆錢。
反正閒著也是閒著。
老太太們文化水平不一定有多高，但生活的智慧卻讓人難以企及......
「你親自去廣州一趟，儘量給咱們爭取更好的條件。」陸坤抿了口茶，潤潤嗓子道。
這是一次慘勝，他都已經做好了華坤集團今年依舊戰略虧損的準備了，自我安慰『沒事，這都是常態』。
華潤超市廣州分區。
自從拿到了上級批覆，分公司經理就立馬著手讓人通知各個分店店長、經理製作宣傳海報，更改價格標籤，製作相關的宣傳推廣活動。
然而當宣傳海報剛剛掛起來沒幾分鐘，華潤超市的分店經理還想著這次一定能把華坤超市的囂張氣焰打下去呢，可剛回到辦公室，一杯茶還沒喝兩口呢，手下的人就急匆匆來報：
「華坤超市打出了宣傳海報，為慶祝華坤超市老總兒子三周歲生日，遠方超市再度降價，七折優惠！」
華潤超市的分店經理有種想要吐血的衝動！
尼瑪這是想要跟他們血拼的節奏啊。
頭頂上已經日漸稀疏的經理擼了一把頭髮，立馬又掉了幾根。
這日子還過不過了？
七折，尼瑪這是錢太多了吧！
『看來這頭髮是保不住了，乾脆明天就讓理髮師給剃完了算了』。
作為手握大筆資金的合資企業，以前血拼其他中小超市，都是他們華潤拿價格壓人，什麼時候輪到人家這麼對付他們了。
對方只是一個窩在山裡的『猴子大王』，原本還沒怎麼把它們當回事兒，沒想到竟然還敢跟他們這頭猛虎齜牙！
看著手邊的那份還沒捂熱乎的文件，『地中海』髮式的經理手不禁哆嗦了一下，咬牙道，「再打報告！」
他有一種感覺，多半對方還會找藉口繼續降價，直到雙方相互妥協為止。
自己公司的運行機制，估計早就被對方摸透了，再這麼下去，己方公司的運行機制也要被玩壞了。
當然了，這都是上層的事兒，輪不到他一個小小的分店經理還操心。
現在他只想多備下兩瓶速效救心丸，防止自己被氣死。
助理剛下去，副店長又急匆匆地拿著報表上來找他匯報了。
他知道肯定沒有好消息，強撐著坐得正式一些，龜裂的嘴唇微張，「有什麼事兒？」
『好日子一去不復返了』，分店經理心中微嘆。
華坤超市沒冒出來之前，他的日子可不是這樣的啊！
懷念之前的日子：上班不準時沒人敢管，下班早退沒人敢吭聲，翹班也沒人敢打他的小報告；下班後尋一燈紅酒綠之地，叫上三五紅顏知己作陪喝酒玩樂，興致上來的時候再多花錢買樂子......
「經理，最近咱們分店的生意越來越差了，每天的營業額還不到三十萬，再這麼下去，怕是離關門也不遠了。」副店長愁成苦瓜臉，明明是剛剛結婚不久的少婦，卻不見絲毫甜蜜，反而壓力山大。
「三十萬？」
經理懵了，驚叫一聲，手指不禁顫了顫，半個月前，這家分店的日營業額可是近百萬的，這才多長時間，怎麼就剩下這麼點營業額了？
要知道他如今管著的這個分店，可是廣州分公司這個大區內旗下數一數二的分店了。
「嗯。」副店長的心情也不好受，此刻對這位老想著對她動手動腳的上司，也懶得好言應付了，「還不到三十萬，而且仍在下跌中，來的人越來越少了，客人也越來越挑剔，不是嫌棄價格貴，就是嫌棄東西差。昨天還有好幾波人覺得買虧了，來咱們這兒鬧著要辦理退貨呢。」
「有這事兒？我怎麼不知道？」經理下意識撓頭，但手指在即將接觸頭皮的那一刻，立馬停了下來。
副店長暗自翻了個白眼，撇撇嘴道，「您昨天不是去大區給齊經理匯報了嗎？」
昨天要不是她軟硬兼施把那些鬧事的人勸回去，事情說不定會鬧得更大。
經理見她這副模樣，不禁心頭火氣，揮手怒道，「行了行了，成事不足敗事有餘的東西，趕緊滾！」
「你特麼跟老娘耍什麼橫！」副店長把懷裡的一打資料摔在經理腦門上，「老娘不伺候了！」
話音一落，立馬扭著小蠻腰，蹬著高跟鞋氣沖沖地走了出去，辦公室的門被摔得發出『砰』的一聲巨響。
經理被猛然一砸，不禁神情一怔，過了好一會兒才讓人罵罵咧咧地讓人進來收拾辦公室，自己則打算去酒吧找紅顏知己喝兩杯，解解心中煩悶。
副店長出了華潤分店，也沒多停步駐足，徑直朝老對手那兒的門店走去。
前兩天華坤超市那邊的人就想挖自己去當副店長了，雖然職位並不比現在高，而且短時間內可能會被派去小門店工作，但工資卻比現在還要高很多。
當時她沒一口拒絕，只說考慮考慮，眼下倒是成為一條退路。
類似的情況並不止這一兩家超市，其他門店超市同樣在上演這一幕。
華潤超市已經到了進退兩難的地步了。
不賣東西倒是不用虧錢，可那麼大的門店在那兒，房租、工資、水電，哪一樣不要花錢？
更致命的是，沒生意，東西賣不掉，大量保質期不長的東西過期，虧得更多。
對面好歹還賠本賺吆喝呢，他們虧本了，卻連客戶都丟了。
好幾家超市門店經理都慌了，再這麼下去麻煩可就大了。
即便雙方和談，結束價格血拼，顧客們的消費習慣也慢慢養成了，往後想再把顧客拉回來也不容易。
華潤廣州分公司的那幫頭頭在那兒發愁，陸坤窩在南明自然還是不知道的，這件事情大局已定，他樂得放手讓手底下的人去求爭取條件。
「今天中午吃什麼呀？」陸坤在外邊的時候肚子就餓得咕咕叫了，路上一直催促小潘開車開快點，這會兒剛把公文包放下就叫嚷了。
劉麗萍原本在洗葡萄的，聽見陸坤的聲音，立馬加快速度，快步出來道，「今兒個不做紅燒肉了，不過我燉了豬蹄。」
「發財就手，也不錯。」陸坤捻起一顆葡萄，也沒撕皮，直接往嘴裡丟，咀嚼幾下，連皮都懶得吐了。
「誒...今兒個得閒不？」劉麗萍用胳膊碰了碰陸坤的胳膊溫聲問道。
陸坤原本正在聚精會神看電視的，眉頭擰巴了一下，別過臉問道，「怎麼了？」
「跟你說個事兒。」劉麗萍挪了挪屁股坐得更近一些，「你覺得我學車怎麼樣？」
「學車？」媳婦的氣息吹在他的脖子、耳垂下，讓他有種異樣的感覺，不一會兒就心猿意馬起來。
「想學就學唄！」陸坤一時沒回過神來，愣愣道。
「我早會開車了。」劉麗萍平時閒得沒事的時候就讓女保鏢教她開車，目前只缺一個駕駛證與一部專屬好車。
「不是會不會開的問題，你沒證兒啊。」陸坤累得不想動彈了，要是被媳婦逼著去汽車城看車，估計又得逛大半天，還不一定有結果。
「少糊弄我，你肯定有法子弄到駕駛證。」劉麗萍翻了個白眼，直接搶過遙控器把電視關了，電視屏幕上立馬一片藍屏。
「先喊孩子們吃完飯再說吧。」陸坤拗不過她，無奈道。
「哎。「劉麗萍見丈夫同意了，心情那叫一個好，走路都跟腳下帶風似的。
午飯過後。
南明市汽車城。
入眼所見，前前後後幾乎都是進口轎車，什麼『豐田』、『皇冠』、『尼桑』、『平治』、『福特』、『雪鐵龍』......
汽車城裡以日系車與美系車為主，至於後世頗受歡迎的德系車，在這兒貌似還沒什麼市場。
這年頭國內買豪車的，不是公家單位採購用做『官車』，就是一些先富起來的土豪購置用來享受和裝逼。
豪車都是於地位、等級、身份、權力等掛鉤的，只要口袋裡鈔票足，一般人連還價都懶得還。
「兄弟，這車來路沒問題吧？」劉麗萍在試車，陸坤掏了跟煙和汽車城的頭頭到一邊坐下。
他估摸著這些車進來的渠道五花八門，絕不會全都是正經走海關進來的。
實在是汽車稅太高了！
一般的進口轎車都是走私進來的多，普通轎車到岸價一般在6000美元到8000美元左右，折合人民幣也就六七萬人民幣，只要有關係有手段能把進口車倒騰進來，一轉手就是幾十萬的利潤。
『何以解憂，唯有暴富，何以暴富，唯有走私』，這年頭走私之猖獗，是後世難以想像的。