第七百二十章 【一輩子就做插線板】
陸坤正無聊地聽著歌，轉著筆，然後助理快步進來，在他耳邊說是有人拜訪。
「他有說叫什麼麼？」陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麼重要人物。
助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，「他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裡去。」
陸坤眉頭皺了皺，「他有沒有說他叫什麼？」
隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。
「他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。」助理在身旁小聲解釋道。
當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，「趕緊把人給我請進來。」
這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老闆來了。
插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。
陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大眾媒體的主流觀點是：公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。
而隨著時間推移，被『降維打擊』的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，並成功上市，晉升千億市值企業，成為名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。
要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！
這簡直就是一個奇蹟！
在人們印象中，某米通過『生態鏈』的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗餘產能較多的行業，某米憑藉資本優勢基本是一打一個準，讓小老闆們膽戰心驚。
正琢磨著事兒呢，人到了。
「你是阮老闆是吧，請坐！」陸坤客氣道。
前世只是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麼熟悉。
「哎，」阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，「陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......」
多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。
在實業方面，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。
「阮總，你開門見山，我也就快言快語了」，
陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，「論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們為什麼會拋棄原有的合作夥伴，選擇你？」
阮立平洒然一笑，「因為只有我才能做出最好的插線板！」
他顯得很自信，這種自信是發自骨子裡的。
陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。
難道我是反派，即將被打臉？
「我做插線板的理念，那就是『安全』，這是公牛插座所追求的東西。
我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以『安全』作為第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。
其次，插線板是屬於家電中的『快消品』，插線板的購買頻次顯著高於平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認為，插線板行業，是大有可為的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。
與此同時，插線板的價格雖然不高，但『破壞價值』高。插線板不是什麼貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......」
阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裡練了多久，才能這麼流暢地把這些話說完。
陸坤食指搖擺，「這麼說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯？」
扯了一大堆公牛插座怎麼怎麼安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。
沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，「那你怎麼保證我們華坤超市的利益呢？」
想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麼行。
現在的公牛插座可沒後世那麼大名鼎鼎，牛逼哄哄。
陸坤記得，公牛的十幾年發展里，大致上只做了兩件事：
一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。
二是在宣傳上持續不斷地把「公牛」和「安全」掛鉤，甚至喊出「選擇公牛就是選擇安全」。
這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其餘競爭對手無法複製的。
更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了GG。
於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛占據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。
想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。
若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會淪為一個可有可無的銷售渠道。
這是陸坤所不允許的。
阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。
阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，「如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.」
說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。
但這點『蠅頭小利』，陸坤還真不怎麼放在眼裡，故而緩緩搖頭道，「阮老闆還是先回去吧，我需要考慮考慮。」
阮立平面色一變。
自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件？只是稍微細想，便將這個想法推翻。
條件給到這個份上，自己作為生產產商，已經沒什麼賺頭了。
眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，「陸總，您想要什麼條件，您開個，咱們不妥談到妥。」
「他有說叫什麼麼？」陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麼重要人物。
助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，「他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裡去。」
陸坤眉頭皺了皺，「他有沒有說他叫什麼？」
隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。
「他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。」助理在身旁小聲解釋道。
當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，「趕緊把人給我請進來。」
這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老闆來了。
插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。
陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大眾媒體的主流觀點是：公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。
而隨著時間推移，被『降維打擊』的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，並成功上市，晉升千億市值企業，成為名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。
要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！
這簡直就是一個奇蹟！
在人們印象中，某米通過『生態鏈』的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗餘產能較多的行業，某米憑藉資本優勢基本是一打一個準，讓小老闆們膽戰心驚。
正琢磨著事兒呢，人到了。
「你是阮老闆是吧，請坐！」陸坤客氣道。
前世只是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麼熟悉。
「哎，」阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，「陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......」
多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。
在實業方面，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。
「阮總，你開門見山，我也就快言快語了」，
陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，「論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們為什麼會拋棄原有的合作夥伴，選擇你？」
阮立平洒然一笑，「因為只有我才能做出最好的插線板！」
他顯得很自信，這種自信是發自骨子裡的。
陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。
難道我是反派，即將被打臉？
「我做插線板的理念，那就是『安全』，這是公牛插座所追求的東西。
我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以『安全』作為第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。
其次，插線板是屬於家電中的『快消品』，插線板的購買頻次顯著高於平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認為，插線板行業，是大有可為的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。
與此同時，插線板的價格雖然不高，但『破壞價值』高。插線板不是什麼貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......」
阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裡練了多久，才能這麼流暢地把這些話說完。
陸坤食指搖擺，「這麼說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯？」
扯了一大堆公牛插座怎麼怎麼安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。
沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，「那你怎麼保證我們華坤超市的利益呢？」
想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麼行。
現在的公牛插座可沒後世那麼大名鼎鼎，牛逼哄哄。
陸坤記得，公牛的十幾年發展里，大致上只做了兩件事：
一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。
二是在宣傳上持續不斷地把「公牛」和「安全」掛鉤，甚至喊出「選擇公牛就是選擇安全」。
這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其餘競爭對手無法複製的。
更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了GG。
於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛占據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。
想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。
若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會淪為一個可有可無的銷售渠道。
這是陸坤所不允許的。
阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。
阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，「如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.」
說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。
但這點『蠅頭小利』，陸坤還真不怎麼放在眼裡，故而緩緩搖頭道，「阮老闆還是先回去吧，我需要考慮考慮。」
阮立平面色一變。
自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件？只是稍微細想，便將這個想法推翻。
條件給到這個份上，自己作為生產產商，已經沒什麼賺頭了。
眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，「陸總，您想要什麼條件，您開個，咱們不妥談到妥。」