第0358章 涸澤而漁的雅達利
「計算機為數據處理這個傳統任務賣力了幾十年，或許它已經厭倦了這種老套的工作，於是現在開始尋找創新，而網絡和通信就是一個代表未來的選擇。」
為了支撐自己的看法，唐煥自然要舉一些實例。
比如，現在有的文字處理軟體就開始提供和電子郵件相關的功能了，還有方興未艾的bbs，以及仍然處於嘗試階段的文字網路遊戲mud。
這些領域，唐煥名下的公司都在積極參與，他說起來自然格外地頭頭是道。
聽唐煥分析著網路對電子遊戲行業的意義，坐在台下的雅達利執行長raykassar——雷卡薩不禁若有所思。
即使彼此屬於關係很差的競爭對手，但他也不得不由衷地讚嘆，ea在技術領域果然是步步領先，難怪能在業績上超過排名第二的雅達利那麼多。
一想到這裡，雷卡薩便開始走神，回憶起了之前華納會議上，老闆steveross——史蒂夫羅斯為雅達利制定的一系列激進計劃。
由於雅達利輸了和動視的官司，對方開發雅達利2600平台上的電子遊戲變得名正言順起來，以後雅達利勢必要面對來自內外兩個方向的競爭。
於是華納首先要求，雅達利必須以最快的速度，推出下一代電視遊戲機，而且不能兼容現有的雅達利2600，免得為動視這些第三方遊戲廠商做嫁衣。
一直以來，位於紐約的華納管理層，都在對雅達利的運營大加干涉，雷卡薩對此自然頗為不滿，但卻無力抗爭。
就像這個對雅達利2600繼任者的要求，雷卡薩就感覺有些欠妥。
對老產品不兼容，對外而言，固然可以把動視這些第三方遊戲廠商拒之門外，獨享利益，但對內而言，也加大了工作難度。
蓋因如果新產品沒有搭配的遊戲，那就是鏡花水月，用戶買回去只能當做一個擺設。而不論是移植現有的遊戲，還是開發新的遊戲，工作量都不容小覷。
既然第三方廠商開發遊戲已經合法化，那不如就此承認現實，進而看看，能否與這些雜牌軍進行合作，分享利益。
但胳膊扭不過大腿，對於雷卡薩的建議，華納根本不予採納。
在如此逼迫之下，雷卡薩不得不以最快的速度，找來了雅達利2600的繼任者——雅達利5200，即改頭換面的個人電腦雅達利400/800。
事實上，目前雅達利5200幾乎只是存在於文件中。
雖然兩者內部硬體相同，僅需重新搭配軟體和輸入設備，但個人電腦雅達利400/800的改造仍然要花一段時間。
這完全是雷卡薩被逼急了，不得不採取的一個應急方法。
不過有一點未免太諷刺了，雅達利400/800原本就是以遊戲機為目標而設計的，只是因為看到個人電腦市場火爆，這才改為個人電腦，而現在又繞回到了遊戲機。
如此朝令夕改、無所適從，貌似不祥之兆啊。
除了在雅達利2600繼任者方面趕鴨子上架之外，華納還給雅達利下達了增加幅度為百分之六十的業績目標。
當雷卡薩看到這個數字的時候，頭皮就有點發麻，為了實現這個目標，雅達利必須不顧一切地向市場上傾銷雅達利2600和遊戲卡帶。
史蒂夫羅斯自信滿滿地說道：「你看ea，跟著暑期檔的熱潮，推出了電子遊戲《007》，輕輕鬆鬆地一口氣賣出去了100萬套。由此可見，這個市場空間如何大了，簡直可以說是無限的，雅達利有什麼理由讓ea如此獨領風_騷？」
雷卡薩知道史蒂夫羅斯正嫉妒著聯美和ea之間資源協作的成功，可偏偏直到現在，華納和雅達利之間仍然沒有擦出火花，讓這位老闆坐擁寶山卻不見寶，無比懊惱，自己還是不要觸霉頭說什麼「涸澤而漁」了，領命照辦就是了。
只是如此一來，不管推出雅達利5200。還是研發儘可能多的新遊戲，都需要進一步增強遊戲技術團隊的實力。
但屋漏偏逢連夜雨，雅達利最重要的技術元老，街機遊戲開山之作《pong》的開發者allanalcorn——艾倫奧爾康，最近也離開了雅達利。
他這一走，就意味著雅達利創始人諾蘭布希內爾時代的技術班底徹底煙消雲散了，影響不可謂不大。
造成如此局面的原因，雷卡薩心知肚明，無非是自己的鐵腕政策，惹來了這些老員工的不滿和反抗。
接掌雅達利ceo之前，雷卡薩在紡織品公司burlingtonindustries——伯靈頓工業擔任副總裁，具有相當豐富的經理人資歷。
當時的雅達利，老闆諾蘭布希內爾甚至泡在浴缸里開會，由此可見這家公司的混亂程度了。
1978年，華納追加了一億美元研發資金的雅達利2600，全年銷售量僅為80萬台，於是總部安排，雷卡薩接替諾蘭布希內爾的位置。
走馬上任之後，雷卡薩立刻大刀闊斧地對雅達利展開改造，招聘進來有商學院背景的管理人員，以建立起現代企業應該具備的秩序。
但是，雷卡薩並非公司創始人，威望自然無法和諾蘭布希內爾相比，而諾蘭布希內爾又以被排擠走的受害者姿態，離開自己一手締造的公司，結果引得處於改革環境中的雅達利老員工們，自然而然地產生了牴觸心理，甚至給雷卡薩起了「襪子大王」和「毛巾沙皇」的外號。
在此之後，這些人便以待遇不滿意、工作不順心等理由，紛紛出走，更有甚者，冒出了一個挖老東家牆角的動視。
對於這個結果，雷卡薩從來沒有後悔過。
在他看來，如果自己不給雅達利帶來秩序，怎麼會在短短几年之內，打造出從7800萬美元增長到9億美元的銷售業績。
追加了一億美元研發資金的雅達利2600，如果不儘快通過市場營銷賺回利潤，那怎麼向董事會交代。
要是真的按照那些技術瘋子的要求，繼續無止境地在研發上投入資源，現在雅達利恐怕已經破產了吧。
屁股決定腦子，自我感覺救雅達利出泥潭，功德無量的雷卡薩，對於雅達利這批老員工的仇視和反抗，從來都是不屑一顧，包括艾倫奧爾康這樣重量級人物的出走。
不過現在情況起了變化，總部制定的這些計劃，無不需要出色的技術人員，尤其像動視那種能夠製作出大受市場歡迎的遊戲的技術精英。
看來，得想法子找回一些確實出色的老員工了，或者，去別的公司挖來一些頗有建樹者。
腦袋裡飛快地進行各種計算的雷卡薩，被一陣熱烈的掌聲，拉回了現實世界。
他抬頭一看，原來是唐煥已經發言完畢。
「糟糕，剛才走神了，可能錯過了一些有用的信息。」雷卡薩不禁有些懊惱。
稍微想了一下後，雷卡薩起身來到comdex組委會設置的檔案處詢問，「你這裡有唐煥的演講稿麼？」
工作人員在計算機上檢索了一下後，給出了肯定的答覆。
在等候文稿列印的過程中，雷卡薩注意到，這裡從計算機到印表機、傳真機等等的辦公設備，幾乎都帶著方圓電腦的徽標。
真是不可思議，唐煥不但在電子遊戲領域獨占鰲頭，而且還在個人電腦行業具有非同一般的統治地位。
雅達利也涉足了這兩個領域，但距離人家的高度，還差得遠呢。
心中感慨的雷卡薩，拿到想要的列印稿後，便走向展示區。
由於電子遊戲的繁榮，comdex特意為這個領域開闢了專區，而不少遊戲廠商專門利用這個機會，展示自己的新品，直至乾脆是樣品，以試圖摸清市場的反饋。
雖然雅達利也有新研發的作品，但進度往往和comdex的舉辦時間錯開的距離太大，無法最大限度地利用這個展示的機會。
與此相反的是，ea卻每次都能踩到鼓點上，總可以把comdex這個平台的營銷作用發揮得淋漓盡致。
比如這次，ea在comdex上展示了一種新的遊戲類型——格鬥遊戲，並提供了試玩版本的《街頭霸王》，而正式發售時間是下個月的聖誕。
今年的這個銷售旺季，又要拼得頭破血流了，雷卡薩暗自嘆了一口氣。
在整個遊戲區，ea不但占據了最好最大的位置，而且光顧的觀眾也是最多的。
從直覺來判斷，《街頭霸王》這款創新的格鬥遊戲，肯定又是一部大殺四方的作品，於是雷卡薩特意留心了一下，甚至如果有機會的話，試玩一番，亦無不可。
不過，當看到蔚為壯觀的排隊後，雷卡薩便放棄了這個不切實際的想法。
好在雖然只能遠觀，不可近玩焉，但收集情報已經足夠了。
試玩版本的《街頭霸王》，只提供了三個對戰角色——西方的拳擊手、日本的忍者、中國的武僧。
僅從圖像和聲音來看，雷卡薩便能確定，這個遊戲只有小霸王街機這個性能變態強大的平台才能運行。
在勁爆的音樂聲中，那種拳拳見肉的打擊感，甚至讓雷卡薩這種老成持重的職業經理人，也起了一層雞皮疙瘩。
意識到自己的這種失態後，雷卡薩感覺有些難堪，並隨即頓悟，「和如此強大的對手競爭，似乎除了以量取勝，別無他法了。」
想到這裡，雷卡薩臉上露出了帶著惡意的冷笑，「既然雅達利都準備推出下一代遊戲機雅達利5200了，那麼對雅達利2600這個平台還有什麼好留戀的，展開涸澤而漁的行動，讓其最後發光發熱一下，說不定還有挑戰ea地位的希望。」
親自在ea展台前收集完了情報後，雷卡薩心血來潮地決定去個人電腦展區看看，雅達利400/800的市場表現還算中規中矩，不知道其它同行有什麼新動態。
結果，雷卡薩在方圓電腦的展台前，遇到了打探情報的同行——ibm的唐埃斯特利奇。
……
比爾洛沃很夠義氣，按照唐埃斯特利奇的願望，成功地遊說了一批ibm總部的高管，來到comdex，近距離觀察一下競爭對手。
但讓他們始料未及的是，方圓電腦竟然在本次comdex上宣布，自己產品線除了個人電腦，以及周邊設備之外，還由低到高補充進來了新的產品——個人工作站、網絡伺服器，甚至還有超級計算機，而得以當場展示的新產品則是個人工作站pw-2400系列。
冷不丁看到pw-2400的時候，唐埃斯特利奇和比爾洛沃等人沒太明白這個產品定位的意義所在。
個人工作站的確切含義是什麼？屬於頂級配置的個人電腦，還是小型機？
他們的疑惑，在領教過pw-2400上運行的autocad、photoshop等專業軟體的功能後，有了答案——這個東西絕對是當下小型機最有力的競爭者啊。
「沒想到，一家個人電腦公司，竟然能夠設計和製造出來如此有前景的產品。」比爾洛沃嘖嘖讚嘆了一番，「如此看來，網絡伺服器和超級計算機未必是他們的虛張聲勢，可能真的存在呢，可惜沒有展示出來。」
被遊說來參觀的管理委員會的高管們，也對pw-2400產生了濃厚的興趣，只是目前所能得到的信息，僅僅是一些和性能有關的指標，實在有限的很。
其中一個高管突然腦洞大開地說道：「就衝著這套完善的系統，或許我們回去後，可以建議總部，把這個方圓電腦公司收購下來。」
一聽這話，唐埃斯特利奇腦門上出現一道黑線，心說，「你們整天呆在ibm的王國里，對外面的信息也太無知了，唐煥是公認的矽谷暴發戶，手裡從來不差錢，怎麼可能賣掉這麼有前景的公司。」
唐埃斯特利奇正為自己同伴的無知而羞愧的時候，突然聽見有人笑問，「哪位要買方圓電腦，不妨把條件說出來聽聽。」
為了支撐自己的看法，唐煥自然要舉一些實例。
比如，現在有的文字處理軟體就開始提供和電子郵件相關的功能了，還有方興未艾的bbs，以及仍然處於嘗試階段的文字網路遊戲mud。
這些領域，唐煥名下的公司都在積極參與，他說起來自然格外地頭頭是道。
聽唐煥分析著網路對電子遊戲行業的意義，坐在台下的雅達利執行長raykassar——雷卡薩不禁若有所思。
即使彼此屬於關係很差的競爭對手，但他也不得不由衷地讚嘆，ea在技術領域果然是步步領先，難怪能在業績上超過排名第二的雅達利那麼多。
一想到這裡，雷卡薩便開始走神，回憶起了之前華納會議上，老闆steveross——史蒂夫羅斯為雅達利制定的一系列激進計劃。
由於雅達利輸了和動視的官司，對方開發雅達利2600平台上的電子遊戲變得名正言順起來，以後雅達利勢必要面對來自內外兩個方向的競爭。
於是華納首先要求，雅達利必須以最快的速度，推出下一代電視遊戲機，而且不能兼容現有的雅達利2600，免得為動視這些第三方遊戲廠商做嫁衣。
一直以來，位於紐約的華納管理層，都在對雅達利的運營大加干涉，雷卡薩對此自然頗為不滿，但卻無力抗爭。
就像這個對雅達利2600繼任者的要求，雷卡薩就感覺有些欠妥。
對老產品不兼容，對外而言，固然可以把動視這些第三方遊戲廠商拒之門外，獨享利益，但對內而言，也加大了工作難度。
蓋因如果新產品沒有搭配的遊戲，那就是鏡花水月，用戶買回去只能當做一個擺設。而不論是移植現有的遊戲，還是開發新的遊戲，工作量都不容小覷。
既然第三方廠商開發遊戲已經合法化，那不如就此承認現實，進而看看，能否與這些雜牌軍進行合作，分享利益。
但胳膊扭不過大腿，對於雷卡薩的建議，華納根本不予採納。
在如此逼迫之下，雷卡薩不得不以最快的速度，找來了雅達利2600的繼任者——雅達利5200，即改頭換面的個人電腦雅達利400/800。
事實上，目前雅達利5200幾乎只是存在於文件中。
雖然兩者內部硬體相同，僅需重新搭配軟體和輸入設備，但個人電腦雅達利400/800的改造仍然要花一段時間。
這完全是雷卡薩被逼急了，不得不採取的一個應急方法。
不過有一點未免太諷刺了，雅達利400/800原本就是以遊戲機為目標而設計的，只是因為看到個人電腦市場火爆，這才改為個人電腦，而現在又繞回到了遊戲機。
如此朝令夕改、無所適從，貌似不祥之兆啊。
除了在雅達利2600繼任者方面趕鴨子上架之外，華納還給雅達利下達了增加幅度為百分之六十的業績目標。
當雷卡薩看到這個數字的時候，頭皮就有點發麻，為了實現這個目標，雅達利必須不顧一切地向市場上傾銷雅達利2600和遊戲卡帶。
史蒂夫羅斯自信滿滿地說道：「你看ea，跟著暑期檔的熱潮，推出了電子遊戲《007》，輕輕鬆鬆地一口氣賣出去了100萬套。由此可見，這個市場空間如何大了，簡直可以說是無限的，雅達利有什麼理由讓ea如此獨領風_騷？」
雷卡薩知道史蒂夫羅斯正嫉妒著聯美和ea之間資源協作的成功，可偏偏直到現在，華納和雅達利之間仍然沒有擦出火花，讓這位老闆坐擁寶山卻不見寶，無比懊惱，自己還是不要觸霉頭說什麼「涸澤而漁」了，領命照辦就是了。
只是如此一來，不管推出雅達利5200。還是研發儘可能多的新遊戲，都需要進一步增強遊戲技術團隊的實力。
但屋漏偏逢連夜雨，雅達利最重要的技術元老，街機遊戲開山之作《pong》的開發者allanalcorn——艾倫奧爾康，最近也離開了雅達利。
他這一走，就意味著雅達利創始人諾蘭布希內爾時代的技術班底徹底煙消雲散了，影響不可謂不大。
造成如此局面的原因，雷卡薩心知肚明，無非是自己的鐵腕政策，惹來了這些老員工的不滿和反抗。
接掌雅達利ceo之前，雷卡薩在紡織品公司burlingtonindustries——伯靈頓工業擔任副總裁，具有相當豐富的經理人資歷。
當時的雅達利，老闆諾蘭布希內爾甚至泡在浴缸里開會，由此可見這家公司的混亂程度了。
1978年，華納追加了一億美元研發資金的雅達利2600，全年銷售量僅為80萬台，於是總部安排，雷卡薩接替諾蘭布希內爾的位置。
走馬上任之後，雷卡薩立刻大刀闊斧地對雅達利展開改造，招聘進來有商學院背景的管理人員，以建立起現代企業應該具備的秩序。
但是，雷卡薩並非公司創始人，威望自然無法和諾蘭布希內爾相比，而諾蘭布希內爾又以被排擠走的受害者姿態，離開自己一手締造的公司，結果引得處於改革環境中的雅達利老員工們，自然而然地產生了牴觸心理，甚至給雷卡薩起了「襪子大王」和「毛巾沙皇」的外號。
在此之後，這些人便以待遇不滿意、工作不順心等理由，紛紛出走，更有甚者，冒出了一個挖老東家牆角的動視。
對於這個結果，雷卡薩從來沒有後悔過。
在他看來，如果自己不給雅達利帶來秩序，怎麼會在短短几年之內，打造出從7800萬美元增長到9億美元的銷售業績。
追加了一億美元研發資金的雅達利2600，如果不儘快通過市場營銷賺回利潤，那怎麼向董事會交代。
要是真的按照那些技術瘋子的要求，繼續無止境地在研發上投入資源，現在雅達利恐怕已經破產了吧。
屁股決定腦子，自我感覺救雅達利出泥潭，功德無量的雷卡薩，對於雅達利這批老員工的仇視和反抗，從來都是不屑一顧，包括艾倫奧爾康這樣重量級人物的出走。
不過現在情況起了變化，總部制定的這些計劃，無不需要出色的技術人員，尤其像動視那種能夠製作出大受市場歡迎的遊戲的技術精英。
看來，得想法子找回一些確實出色的老員工了，或者，去別的公司挖來一些頗有建樹者。
腦袋裡飛快地進行各種計算的雷卡薩，被一陣熱烈的掌聲，拉回了現實世界。
他抬頭一看，原來是唐煥已經發言完畢。
「糟糕，剛才走神了，可能錯過了一些有用的信息。」雷卡薩不禁有些懊惱。
稍微想了一下後，雷卡薩起身來到comdex組委會設置的檔案處詢問，「你這裡有唐煥的演講稿麼？」
工作人員在計算機上檢索了一下後，給出了肯定的答覆。
在等候文稿列印的過程中，雷卡薩注意到，這裡從計算機到印表機、傳真機等等的辦公設備，幾乎都帶著方圓電腦的徽標。
真是不可思議，唐煥不但在電子遊戲領域獨占鰲頭，而且還在個人電腦行業具有非同一般的統治地位。
雅達利也涉足了這兩個領域，但距離人家的高度，還差得遠呢。
心中感慨的雷卡薩，拿到想要的列印稿後，便走向展示區。
由於電子遊戲的繁榮，comdex特意為這個領域開闢了專區，而不少遊戲廠商專門利用這個機會，展示自己的新品，直至乾脆是樣品，以試圖摸清市場的反饋。
雖然雅達利也有新研發的作品，但進度往往和comdex的舉辦時間錯開的距離太大，無法最大限度地利用這個展示的機會。
與此相反的是，ea卻每次都能踩到鼓點上，總可以把comdex這個平台的營銷作用發揮得淋漓盡致。
比如這次，ea在comdex上展示了一種新的遊戲類型——格鬥遊戲，並提供了試玩版本的《街頭霸王》，而正式發售時間是下個月的聖誕。
今年的這個銷售旺季，又要拼得頭破血流了，雷卡薩暗自嘆了一口氣。
在整個遊戲區，ea不但占據了最好最大的位置，而且光顧的觀眾也是最多的。
從直覺來判斷，《街頭霸王》這款創新的格鬥遊戲，肯定又是一部大殺四方的作品，於是雷卡薩特意留心了一下，甚至如果有機會的話，試玩一番，亦無不可。
不過，當看到蔚為壯觀的排隊後，雷卡薩便放棄了這個不切實際的想法。
好在雖然只能遠觀，不可近玩焉，但收集情報已經足夠了。
試玩版本的《街頭霸王》，只提供了三個對戰角色——西方的拳擊手、日本的忍者、中國的武僧。
僅從圖像和聲音來看，雷卡薩便能確定，這個遊戲只有小霸王街機這個性能變態強大的平台才能運行。
在勁爆的音樂聲中，那種拳拳見肉的打擊感，甚至讓雷卡薩這種老成持重的職業經理人，也起了一層雞皮疙瘩。
意識到自己的這種失態後，雷卡薩感覺有些難堪，並隨即頓悟，「和如此強大的對手競爭，似乎除了以量取勝，別無他法了。」
想到這裡，雷卡薩臉上露出了帶著惡意的冷笑，「既然雅達利都準備推出下一代遊戲機雅達利5200了，那麼對雅達利2600這個平台還有什麼好留戀的，展開涸澤而漁的行動，讓其最後發光發熱一下，說不定還有挑戰ea地位的希望。」
親自在ea展台前收集完了情報後，雷卡薩心血來潮地決定去個人電腦展區看看，雅達利400/800的市場表現還算中規中矩，不知道其它同行有什麼新動態。
結果，雷卡薩在方圓電腦的展台前，遇到了打探情報的同行——ibm的唐埃斯特利奇。
……
比爾洛沃很夠義氣，按照唐埃斯特利奇的願望，成功地遊說了一批ibm總部的高管，來到comdex，近距離觀察一下競爭對手。
但讓他們始料未及的是，方圓電腦竟然在本次comdex上宣布，自己產品線除了個人電腦，以及周邊設備之外，還由低到高補充進來了新的產品——個人工作站、網絡伺服器，甚至還有超級計算機，而得以當場展示的新產品則是個人工作站pw-2400系列。
冷不丁看到pw-2400的時候，唐埃斯特利奇和比爾洛沃等人沒太明白這個產品定位的意義所在。
個人工作站的確切含義是什麼？屬於頂級配置的個人電腦，還是小型機？
他們的疑惑，在領教過pw-2400上運行的autocad、photoshop等專業軟體的功能後，有了答案——這個東西絕對是當下小型機最有力的競爭者啊。
「沒想到，一家個人電腦公司，竟然能夠設計和製造出來如此有前景的產品。」比爾洛沃嘖嘖讚嘆了一番，「如此看來，網絡伺服器和超級計算機未必是他們的虛張聲勢，可能真的存在呢，可惜沒有展示出來。」
被遊說來參觀的管理委員會的高管們，也對pw-2400產生了濃厚的興趣，只是目前所能得到的信息，僅僅是一些和性能有關的指標，實在有限的很。
其中一個高管突然腦洞大開地說道：「就衝著這套完善的系統，或許我們回去後，可以建議總部，把這個方圓電腦公司收購下來。」
一聽這話，唐埃斯特利奇腦門上出現一道黑線，心說，「你們整天呆在ibm的王國里，對外面的信息也太無知了，唐煥是公認的矽谷暴發戶，手裡從來不差錢，怎麼可能賣掉這麼有前景的公司。」
唐埃斯特利奇正為自己同伴的無知而羞愧的時候，突然聽見有人笑問，「哪位要買方圓電腦，不妨把條件說出來聽聽。」