第0696章 財富對人的改造
「事關切身利益，手段粗暴一些也是沒有辦法的選擇。」唐煥所無謂地聳了聳肩，「太平洋電訊在美國西部的模擬公用電話網絡的規模，甚至要超過西歐的一個小國，絕不是隨隨便便就能輕易放棄的。」
美國電話電報公司在被拆解前，倒也不是光靠著壟斷的暴利尸位素餐，它在全美建設的電話網絡是這個超級巨無霸引以為傲，向聯_邦政府證明自己對電信行業的壟斷利大於弊的最大資本。
從當初的一個著名GG里，也能看出該網絡的質量如何盡善盡美：一位母親在長途電話里聽到兒子的聲音後，差點以為對方就在自己身邊，進而被感動得熱淚盈眶。
mci在向美國電話電報公司發起挑戰的過程里，從服務質量上還真挑不出對手的多大毛病，最後只能把攻擊的矛頭放在昂貴的通信費用上，並且腦洞大開地惡搞了那個著名GG：母親聽到兒子的聲音，同樣是熱淚盈眶，但不是出於感動，而是擔憂第二天美國電話電報公司會郵寄來昂貴的話費帳單，拖累自己破產。
美國電話電報公司被拆解後，七個「葫蘆娃」繼承下來的最寶貴的資產，就是這個網絡了，因為品牌和長途業務一起留給了新的美國電話電報公司。
由於isdn的前景被看好，像太平洋電訊這樣擁有完善模擬電話網絡的通信企業壓力很大。歐洲那邊的通信基礎設施整體水平比不上美國這邊，自然用不著心疼之前的資源投入，可以毫無負擔地推倒重來，在模擬網絡的廢墟上建設一個嶄新的數字網絡。
不過呢，唐煥心裡有數，他手上掌握著清晰的通信技術發展路線圖，明白傳統的模擬網絡用不著被徹底拋棄，便可以通過dsl的技術改造和升級，從以提供聲音服務為主的老業務模式，平穩過渡到以提供數據服務為主的新業務模式，進而在接下來的數字時代里繼續大發利市。
要是沒有這個依仗的話，當初唐煥殫精竭慮地從美國電話電報公司那裡收購太平洋貝爾，不就成了賠本賺吆喝嘛。
dsl技術能夠通過銅線或者本地電話網提供數字連接的原理就在於，利用現有電話線的附加頻段，去克服在話音頻帶上傳送大量數據的難題。
電話系統設計之初，主要用來傳送話音信號。出於經濟角度的考慮，電話系統設計的信號傳送頻率範圍在300hz到3.4khz之間——雖然人的話音頻率最高可以達到15khz，但300hz到3.4khz的範圍，已經足以保證通話雙方很容易地辨別彼此了。
顯而易見，本地電話網到最終用戶的銅纜，實際上能夠提供更高的帶寬——至少可以從最低頻率到200khz，具體的上限為200khz至800khz不等，主要取決於電路的質量和設備的複雜度。
一般來講，到最終用戶分線器之間，接頭越少越有利於提高帶寬；線路傳輸路過的環境，電子干擾越小，越有益於提高線路帶寬。
美國電話電報公司在地廣人稀的美國建設起來的電話網絡，恰恰在很大程度上符合這個要求。
普通老式電話服務所使用的頻段——300hz到3.4khz的區間，dsl會繼續保留，然後使用這個範圍以外的頻率傳送數據。
如此一來，dsl在發展數據服務的同時，也完美兼容了原有業務功能。要知道，現在的撥號上網，一條線路無法同時打電話和上網，而那些不思進取、只顧著眼前利益的通信公司，巴不得用戶再額外申請一條線路，好給自己多送一錠銀子。
撥號上網的連接，是在公共電話網上用戶端到端的電話連接，可以形容為，訪問美國在線的用戶，一旦成功撥號上網，那他就是直接連接到了美國在線。
與撥號上網的連接方式不同，dsl連接在用戶設備——dsl數據機和電話交換機之間創建，然後交換機通過一些其它的協議，與用戶真正要連接的isp，比如美國在線，再創建連接。
這個區別給看起來完美無缺的dsl帶來了一個限制，即如果用戶到交換機的距離超過了5.5公里，服務質量會因為干擾而急劇下降。
換而言之，dsl對用戶的服務可達範圍——從電話交換中心到用戶的線路長度，與數據速率成反比關係。
正是因為在信息流編碼解碼對硬體處理能力要求苛刻之外，諸如服務距離之類的小限制，唐煥才讓cablemodem在商用方面走到了dsl的前面。
可以說，dsl目前還是一個戰略武器，唐煥用它來確保自己的地位，等撥號上網的速度達到56kbps，並且無法滿足要求的時候，已經完善得差不多的dsl就必須接棒了。
至於dsl和cablemodem的競爭關係，唐煥才懶得去操心，反正這個龐大的市場不可能是自己左右互搏玩——除了太平洋電訊和透納廣播公司之外，還有眾多的其它分羹者。
相比之下，唐煥在兩種解決方案里都摻合一腳，才是通吃各方、穩賺不賠的高明之舉。
見唐煥在dsl和cablemodem的布局上有著自己的考慮，泰德·透納也就不去試圖影響了，畢竟對方肯定比自己把握得更到位，層次不一樣嘛，於是他轉而問起了具體運作cablemodem的相關事宜。
「dvo-1系統雖然也是全新的產品，但終歸還在廣播電視的傳統範圍里，有經驗可以借鑑，但cablemodem就屬於徹徹底底的新生事物了，你可要給我這個先行者一些有價值的建議。」
唐煥也不推辭，點頭道：「我覺得，透納廣播公司首先可以從自身做起，先通過cablemodem建立起來一個企業內部網，就像矽谷庫比蒂諾那邊一樣。」
「如此一來，透納廣播公司在業務流程等辦公方面的運轉效率，會進一步提升競爭力；更進一步的是，你們甚至還可以由此發展出來一個類似美國在線那樣的網絡內容服務，並和傳統的電視業務結合到一起。比如，可以提供收視率方面的一個參考指標。以及吸引年輕觀眾群體等。」
「如果電視機這個用戶終端設備可以更進一步發展的話，我甚至可以研發一種機頂盒，改變現有的觀眾和電視台的互動關係。」
說到這裡，唐煥不禁有些怦然心動，這種變革要是能夠提前啟動，那可真是太有成就感了。
「我倒是不介意開拓新領域所產生的風險，但技術方面卻是一個無法繞過去的麻煩。」泰德·透納沉吟著說道：「你肯定不會讓我這邊獨霸cablemodem技術，但總得儘量保證我們的先發優勢吧。」
「這個你倒是可以儘管放心，透納廣播公司在我眼裡可是一個無比重要的用戶樣板，我會專門組建一個團隊，協助cablemodem的建設。」唐煥拍著胸脯保證。
又在飯桌上探討了一番網際網路業務和傳統媒體的話題後，泰德·透納才心滿意足地告辭離開，唐煥這邊也準備得差不多了，是時候開啟本次歐洲之行了。
……
漢諾瓦展覽公司在1984年11月宣布，從1986年起，cebit——信息及通信技術博覽會將會做為一個獨_立的展會於每年三月舉辦，也就是比每年四月舉辦的漢諾瓦工業博覽會提前一個月。
唐煥去年在歐洲逗留期間，接受了漢諾瓦展覽公司的親自上門邀請後，便為真正自成一體的cebit的第一屆舉辦，進行了認真的籌備，好憑藉展覽會的巨大影響力，進一步開拓歐洲市場。
除了32位的四代方圓個人電腦，以及圍繞它的整個生態鏈產品外，vcd、cablemodem、dsl等等重量級技術也會登台亮相，並且除了三月份的cebit之外，還會參加四月份的漢諾瓦工業博覽會。
正因為這個規模龐大的商業行程，矽谷一號從紐約起飛的時候，機艙內濟濟一堂，匯集了眾多為之奔波的部下。唐煥很喜歡在自己的私人飛機上，以一種party的方式和他們展開交流。
等到了漢諾瓦－朗根哈根機場後，聽部下匯報說漢諾瓦展會中心提供直升機平台的唐煥，正琢磨著是否直接坐直升機過去，恰好遇到了同樣帶隊參加cebit的蓋茨。
這個巧合倒也不算奇怪，cebit和漢諾瓦工業博覽會屬於官方舉辦性質的活動，其影響力極其巨大，剛剛成功上市的微軟，自然也是雄心勃勃地瞄著這個平台，試圖憑此開拓歐洲市場——擺姿態作秀對上市公司的意義不言而喻。
不得不說，商業性質的comdex和官方性質的cebit，差距就在這裡了。
雖然唐煥、蓋茨等等矽谷的風雲人物，對comdex的市場推廣價值頗為認同，也積極參與，但仍不免對comdex削尖腦袋追求利潤的涸澤而漁有些怨言。
趁著大行情好，comdex在1985年，也就是去年的3月份，繼荷蘭的阿姆斯特丹後，又來到了日本東京；而今年，comdex除了把活動範圍從美洲、歐洲、亞洲進一步擴大到大洋洲的澳大利亞之外，更是把舉辦次數從去年的5次提升到了今年的7次。
做為參展商，唐煥倒也樂見其成自己的產品隨著comdex週遊世界，可隨著展覽舉辦頻率變得如此密集，comdex的服務質量開始有點跟不上了，甚至影響了展覽的宣傳效果。
唐煥算是從中看出來了，商業性質的comdex，不可能像官方性質的cebit那樣，平心靜氣地精耕細作，更不可能建設後者那樣的固定展館，只能跟著大行情隨波逐流了。
估計微軟等其它it公司，也有點厭倦comdex的短視行為了，這才把熱情轉移到了上半年、級別、規模和影響力無不更為吸引人的cebit。
唐煥在和蓋茨打招呼的同時，特意打量了一番成功把自己的心血——微軟推上股市的蓋茨，不禁暗自好笑，蓋因他發現對方的形象，變化還是很大的，這應該就是財富對人的改造所發揮的作用吧。
即使微軟的生意被唐煥的方圓電腦、哲儒軟體壓縮了原本時空里的那種成長空間，但與此同時，整個市場行情也被唐煥帶動得更加繁榮起來。
微軟在這種一跌一漲的變化過程里，還是得到了巨大的好處。
通過高盛的承銷，它的股票於這個月的12日開始，在nasdaq市場上以每股21美元的價格進行交易。蓋茨依靠他在微軟45%的股份，成為億萬富翁，算是能和賈伯斯平起平坐了。
雖然以前，蓋茨同樣具備精明、隱忍等等出色商人所必需的優秀品質，但他那張看起來還是一位學生的娃娃臉，以及種種跳脫的舉止，還是無法讓外界認同其像唐煥、賈伯斯那樣擁有鮮明的個人魅力。
可在微軟謀求ipo的過程里，做為公司形象代言人，蓋茨顯然學到了很多，也成長了很多，這才有了形象上的轉變。
比如，蓋茨像唐煥聘請里吉斯麥肯納擔任專門的公關顧問一樣，請來了帕姆·埃德斯特羅姆進行公關方面的指導，由此帶來的好處可謂立竿見影。
對於微軟公司而言，可以把來自市場和輿論的矛頭儘量轉開。
就像之前針對圖形用戶界面作業系統vision的挑戰，微軟放出自己會推出更強大的同類作業系統的煙霧彈，但結果windows1.0不但姍姍來遲，而且還是一個蹩腳貨。
可最後微軟並未有因為這個把所有人都耍了的鬧劇而被罵的狗血淋頭，其中的公關作用可見一斑了。
對於蓋茨個人而言，那就是他也開始象賈伯斯、唐煥那樣，被「造神」了。
美國電話電報公司在被拆解前，倒也不是光靠著壟斷的暴利尸位素餐，它在全美建設的電話網絡是這個超級巨無霸引以為傲，向聯_邦政府證明自己對電信行業的壟斷利大於弊的最大資本。
從當初的一個著名GG里，也能看出該網絡的質量如何盡善盡美：一位母親在長途電話里聽到兒子的聲音後，差點以為對方就在自己身邊，進而被感動得熱淚盈眶。
mci在向美國電話電報公司發起挑戰的過程里，從服務質量上還真挑不出對手的多大毛病，最後只能把攻擊的矛頭放在昂貴的通信費用上，並且腦洞大開地惡搞了那個著名GG：母親聽到兒子的聲音，同樣是熱淚盈眶，但不是出於感動，而是擔憂第二天美國電話電報公司會郵寄來昂貴的話費帳單，拖累自己破產。
美國電話電報公司被拆解後，七個「葫蘆娃」繼承下來的最寶貴的資產，就是這個網絡了，因為品牌和長途業務一起留給了新的美國電話電報公司。
由於isdn的前景被看好，像太平洋電訊這樣擁有完善模擬電話網絡的通信企業壓力很大。歐洲那邊的通信基礎設施整體水平比不上美國這邊，自然用不著心疼之前的資源投入，可以毫無負擔地推倒重來，在模擬網絡的廢墟上建設一個嶄新的數字網絡。
不過呢，唐煥心裡有數，他手上掌握著清晰的通信技術發展路線圖，明白傳統的模擬網絡用不著被徹底拋棄，便可以通過dsl的技術改造和升級，從以提供聲音服務為主的老業務模式，平穩過渡到以提供數據服務為主的新業務模式，進而在接下來的數字時代里繼續大發利市。
要是沒有這個依仗的話，當初唐煥殫精竭慮地從美國電話電報公司那裡收購太平洋貝爾，不就成了賠本賺吆喝嘛。
dsl技術能夠通過銅線或者本地電話網提供數字連接的原理就在於，利用現有電話線的附加頻段，去克服在話音頻帶上傳送大量數據的難題。
電話系統設計之初，主要用來傳送話音信號。出於經濟角度的考慮，電話系統設計的信號傳送頻率範圍在300hz到3.4khz之間——雖然人的話音頻率最高可以達到15khz，但300hz到3.4khz的範圍，已經足以保證通話雙方很容易地辨別彼此了。
顯而易見，本地電話網到最終用戶的銅纜，實際上能夠提供更高的帶寬——至少可以從最低頻率到200khz，具體的上限為200khz至800khz不等，主要取決於電路的質量和設備的複雜度。
一般來講，到最終用戶分線器之間，接頭越少越有利於提高帶寬；線路傳輸路過的環境，電子干擾越小，越有益於提高線路帶寬。
美國電話電報公司在地廣人稀的美國建設起來的電話網絡，恰恰在很大程度上符合這個要求。
普通老式電話服務所使用的頻段——300hz到3.4khz的區間，dsl會繼續保留，然後使用這個範圍以外的頻率傳送數據。
如此一來，dsl在發展數據服務的同時，也完美兼容了原有業務功能。要知道，現在的撥號上網，一條線路無法同時打電話和上網，而那些不思進取、只顧著眼前利益的通信公司，巴不得用戶再額外申請一條線路，好給自己多送一錠銀子。
撥號上網的連接，是在公共電話網上用戶端到端的電話連接，可以形容為，訪問美國在線的用戶，一旦成功撥號上網，那他就是直接連接到了美國在線。
與撥號上網的連接方式不同，dsl連接在用戶設備——dsl數據機和電話交換機之間創建，然後交換機通過一些其它的協議，與用戶真正要連接的isp，比如美國在線，再創建連接。
這個區別給看起來完美無缺的dsl帶來了一個限制，即如果用戶到交換機的距離超過了5.5公里，服務質量會因為干擾而急劇下降。
換而言之，dsl對用戶的服務可達範圍——從電話交換中心到用戶的線路長度，與數據速率成反比關係。
正是因為在信息流編碼解碼對硬體處理能力要求苛刻之外，諸如服務距離之類的小限制，唐煥才讓cablemodem在商用方面走到了dsl的前面。
可以說，dsl目前還是一個戰略武器，唐煥用它來確保自己的地位，等撥號上網的速度達到56kbps，並且無法滿足要求的時候，已經完善得差不多的dsl就必須接棒了。
至於dsl和cablemodem的競爭關係，唐煥才懶得去操心，反正這個龐大的市場不可能是自己左右互搏玩——除了太平洋電訊和透納廣播公司之外，還有眾多的其它分羹者。
相比之下，唐煥在兩種解決方案里都摻合一腳，才是通吃各方、穩賺不賠的高明之舉。
見唐煥在dsl和cablemodem的布局上有著自己的考慮，泰德·透納也就不去試圖影響了，畢竟對方肯定比自己把握得更到位，層次不一樣嘛，於是他轉而問起了具體運作cablemodem的相關事宜。
「dvo-1系統雖然也是全新的產品，但終歸還在廣播電視的傳統範圍里，有經驗可以借鑑，但cablemodem就屬於徹徹底底的新生事物了，你可要給我這個先行者一些有價值的建議。」
唐煥也不推辭，點頭道：「我覺得，透納廣播公司首先可以從自身做起，先通過cablemodem建立起來一個企業內部網，就像矽谷庫比蒂諾那邊一樣。」
「如此一來，透納廣播公司在業務流程等辦公方面的運轉效率，會進一步提升競爭力；更進一步的是，你們甚至還可以由此發展出來一個類似美國在線那樣的網絡內容服務，並和傳統的電視業務結合到一起。比如，可以提供收視率方面的一個參考指標。以及吸引年輕觀眾群體等。」
「如果電視機這個用戶終端設備可以更進一步發展的話，我甚至可以研發一種機頂盒，改變現有的觀眾和電視台的互動關係。」
說到這裡，唐煥不禁有些怦然心動，這種變革要是能夠提前啟動，那可真是太有成就感了。
「我倒是不介意開拓新領域所產生的風險，但技術方面卻是一個無法繞過去的麻煩。」泰德·透納沉吟著說道：「你肯定不會讓我這邊獨霸cablemodem技術，但總得儘量保證我們的先發優勢吧。」
「這個你倒是可以儘管放心，透納廣播公司在我眼裡可是一個無比重要的用戶樣板，我會專門組建一個團隊，協助cablemodem的建設。」唐煥拍著胸脯保證。
又在飯桌上探討了一番網際網路業務和傳統媒體的話題後，泰德·透納才心滿意足地告辭離開，唐煥這邊也準備得差不多了，是時候開啟本次歐洲之行了。
……
漢諾瓦展覽公司在1984年11月宣布，從1986年起，cebit——信息及通信技術博覽會將會做為一個獨_立的展會於每年三月舉辦，也就是比每年四月舉辦的漢諾瓦工業博覽會提前一個月。
唐煥去年在歐洲逗留期間，接受了漢諾瓦展覽公司的親自上門邀請後，便為真正自成一體的cebit的第一屆舉辦，進行了認真的籌備，好憑藉展覽會的巨大影響力，進一步開拓歐洲市場。
除了32位的四代方圓個人電腦，以及圍繞它的整個生態鏈產品外，vcd、cablemodem、dsl等等重量級技術也會登台亮相，並且除了三月份的cebit之外，還會參加四月份的漢諾瓦工業博覽會。
正因為這個規模龐大的商業行程，矽谷一號從紐約起飛的時候，機艙內濟濟一堂，匯集了眾多為之奔波的部下。唐煥很喜歡在自己的私人飛機上，以一種party的方式和他們展開交流。
等到了漢諾瓦－朗根哈根機場後，聽部下匯報說漢諾瓦展會中心提供直升機平台的唐煥，正琢磨著是否直接坐直升機過去，恰好遇到了同樣帶隊參加cebit的蓋茨。
這個巧合倒也不算奇怪，cebit和漢諾瓦工業博覽會屬於官方舉辦性質的活動，其影響力極其巨大，剛剛成功上市的微軟，自然也是雄心勃勃地瞄著這個平台，試圖憑此開拓歐洲市場——擺姿態作秀對上市公司的意義不言而喻。
不得不說，商業性質的comdex和官方性質的cebit，差距就在這裡了。
雖然唐煥、蓋茨等等矽谷的風雲人物，對comdex的市場推廣價值頗為認同，也積極參與，但仍不免對comdex削尖腦袋追求利潤的涸澤而漁有些怨言。
趁著大行情好，comdex在1985年，也就是去年的3月份，繼荷蘭的阿姆斯特丹後，又來到了日本東京；而今年，comdex除了把活動範圍從美洲、歐洲、亞洲進一步擴大到大洋洲的澳大利亞之外，更是把舉辦次數從去年的5次提升到了今年的7次。
做為參展商，唐煥倒也樂見其成自己的產品隨著comdex週遊世界，可隨著展覽舉辦頻率變得如此密集，comdex的服務質量開始有點跟不上了，甚至影響了展覽的宣傳效果。
唐煥算是從中看出來了，商業性質的comdex，不可能像官方性質的cebit那樣，平心靜氣地精耕細作，更不可能建設後者那樣的固定展館，只能跟著大行情隨波逐流了。
估計微軟等其它it公司，也有點厭倦comdex的短視行為了，這才把熱情轉移到了上半年、級別、規模和影響力無不更為吸引人的cebit。
唐煥在和蓋茨打招呼的同時，特意打量了一番成功把自己的心血——微軟推上股市的蓋茨，不禁暗自好笑，蓋因他發現對方的形象，變化還是很大的，這應該就是財富對人的改造所發揮的作用吧。
即使微軟的生意被唐煥的方圓電腦、哲儒軟體壓縮了原本時空里的那種成長空間，但與此同時，整個市場行情也被唐煥帶動得更加繁榮起來。
微軟在這種一跌一漲的變化過程里，還是得到了巨大的好處。
通過高盛的承銷，它的股票於這個月的12日開始，在nasdaq市場上以每股21美元的價格進行交易。蓋茨依靠他在微軟45%的股份，成為億萬富翁，算是能和賈伯斯平起平坐了。
雖然以前，蓋茨同樣具備精明、隱忍等等出色商人所必需的優秀品質，但他那張看起來還是一位學生的娃娃臉，以及種種跳脫的舉止，還是無法讓外界認同其像唐煥、賈伯斯那樣擁有鮮明的個人魅力。
可在微軟謀求ipo的過程里，做為公司形象代言人，蓋茨顯然學到了很多，也成長了很多，這才有了形象上的轉變。
比如，蓋茨像唐煥聘請里吉斯麥肯納擔任專門的公關顧問一樣，請來了帕姆·埃德斯特羅姆進行公關方面的指導，由此帶來的好處可謂立竿見影。
對於微軟公司而言，可以把來自市場和輿論的矛頭儘量轉開。
就像之前針對圖形用戶界面作業系統vision的挑戰，微軟放出自己會推出更強大的同類作業系統的煙霧彈，但結果windows1.0不但姍姍來遲，而且還是一個蹩腳貨。
可最後微軟並未有因為這個把所有人都耍了的鬧劇而被罵的狗血淋頭，其中的公關作用可見一斑了。
對於蓋茨個人而言，那就是他也開始象賈伯斯、唐煥那樣，被「造神」了。