第0933章 不哄小孩子玩遊戲
……
通常，面向企業用戶群體銷售的軟體產品，不像賣給個人用戶群體那樣，簡單地按照拷貝份數計費，而是根據被安裝到的計算機系統，其所具備的cpu數量或者聯機用戶數量來授權。
比如ebase、oracle這樣的大型資料庫，功能最強大的版本，在每顆cpu上的授權費達數萬美元——要是為一台具有32顆cpu的對稱多處理器架構的伺服器，購置此類資料庫的話，費用總計近百萬美元。
再如仁科、sap之類的erp軟體，其網絡版產品往往通過加密狗，控制用戶同時在線的數量，而總費用就等於每個點的單價乘以購買的授權接入數量。
當然了，cpu數量和聯機用戶數量這兩種計費方式，倒底哪種划算，要看具體情況而定。尤其在計算機性能不斷提升的大趨勢下，情況更加複雜——可能以前按照點數買，企業it成本低；而現在cpu性能強得可以帶動更多的同時在線用戶，以至於按照cpu顆數買，企業it成本更低。
根據方圓公司的市場調查和預測，數量爆炸式增長的web網站，背後所代表的公司當中，像方圓、哲儒、ibm這樣的大企業只是少數，更多的是中小型公司。
對網際網路感興趣的它們，購買伺服器系統的時候，肯定優先考慮性價比，可能有2顆cpu的伺服器就足夠了——大不了不夠用的時候，再換一台稍好一點的伺服器。
在尋求此類it解決方案的過程中，硬體和軟體免不了要同時考慮，而作業系統、資料庫這樣的軟體，重要得甚至成為決定因素。
約翰·錢伯斯看好中小型企業對方圓伺服器的需求前景，自然希望長期和方圓「勾結」的哲儒軟體，能拿出一個新的合作方案。
唐煥對大勢了如指掌，但組合報價方案這麼細微的事情，他還得等部下去計算。
親兄弟，也要明算帳。
在唐煥的布局裡，以前哲儒軟體側重扶持方圓電腦爭奪行業標準，現在則是已經打下江山的方圓電腦，反過來幫助哲儒軟體賣出更多的產品——主次在發生微妙的變化。
何況，再過幾個月的時間，哲儒軟體就要上市了。它需要拿出一個亮麗的財務報表，去刺激華爾街，而不是發揚兄弟精神，不計得失地支持方圓公司。
不過，沒有當即表態的唐煥，對約翰·錢伯斯看好中小型企業it需求的判斷，極為讚賞，著實誇獎了幾句。
「方圓電腦公司」去電腦化為「方圓公司」，一個原因就是，它經營的產品範圍，實在太廣了，比如醫療成像設備、行動電話等。
討論過程中，約翰·錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和行動電話的未來走向。
方圓掌上電腦雖然多年以來業績乏善可陳，但並沒有被放棄，技術和產品一直保持前進，從最初的依靠乾電池提供能源、usb和com接口進行數據交換，到現在的使用鋰離子電池提供能源、加入無線區域網連接、屏幕支持更多顏色和更高解析度，升級幅度不可謂不大。
「在通訊錄、備忘錄、日程安排等個人數據處理方面，行動電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近。」約翰·錢伯斯沉吟著說道：「也不知道兩者什麼時候會真的合二為一。」
「這要取決於，半導體工藝何時能進化到，把元器件製造得足夠小。當然了，配套的軟體，也必不可少。」唐煥微微一笑，「用戶對哲儒的嵌入式作業系統，又有什麼新的反饋麼？」
「排在首位的，還是諸如電池續航、運行流暢之類的老問題。」約翰·錢伯斯轉而試探道：「微軟的作業系統，促銷力度越來越大，使得越來越多的方圓個人電腦兼容機廠商，開始貪圖便宜地預裝windows。方圓這邊，要不要發揮一下影響力？」
「這是純粹的軟體之爭，方圓就沒有必要摻合進來了。」唐煥擺了擺手，「你們可以表態，在消費級產品上，像當初的ibm-pc那樣，提供數套作業系統，由用戶自行選擇；而企業級產品，windows根本沒有什麼競爭力可言。」
見唐煥沒把微軟放在心上，約翰·錢伯斯便不再多說了。
……
第二天，唐煥來到辦公室的時候，見草坪上擺了一個醒目的商標，看樣式屬於今年才成立的網景公司，吸引得很多路過的人，指指點點，而哲儒軟體公司總裁布萊德·斯沃爾伯格，則面色嚴肅地站在門口，觀察著大家的反應
唐煥淡淡地問道：「草坪上怎麼多了那麼一個玩意？」
「昨天夜裡，網景公司的幾名員工，特意開車趕過來，把它擺在了那裡。」布萊德·斯沃爾伯格語氣肯定地回答道：「我沒急著讓人移開——大家看看，有人打上門來了，是什麼情景，也挺好！」
以目前布萊德·斯沃爾伯格在哲儒軟體公司內二號人物的地位來講，他肯定就是唐煥挑選的執行長繼任人選了，無非就是等著那個合適的宣布時機。
因此，布萊德·斯沃爾伯格略顯「另類」的反應，有著他的出發點。
唐煥微微頷首，哼了一聲，「多大的人了，還玩這種遊戲？網景公司這是想要向外界表明自己初生牛犢不怕虎麼？」
事實確實如此——放到大學裡，無論麻省理工學院的學生，在哈佛大學和耶魯大學的橄欖球比賽賽場上，囂張地擺出自己的標誌，還是康乃爾大學的學生，在萬聖節的時候，惡作劇地把一個幾十斤重的大南瓜，插到學校塔樓的尖頂上，都符合他們那個年齡段的性格特點，可網景公司玩了這麼一出夜裡「偷營劫寨」算是怎麼一回事？如此做就能示威了麼？
和布萊德·斯沃爾伯格一起觀察了一會員工對此的反應後，唐煥丟下一句「我們的人有點習慣安逸了」後，轉身離開。
……
矽谷里的八卦新聞，傳播的速度，一點也不比好萊塢慢——僅僅一個上午的功夫，位於山景城的網景公司，上門示威的舉動，便被傳得沸沸揚揚，連傳統媒體都聞風而動了。
哲儒軟體公司發言人在被問及這一問題的時候，淡淡地回答道：「我們現在非常忙，不哄小孩子玩遊戲。如果搗蛋鬼想要宣傳自己的話，我個人的建議是，請聯繫GG商。」
在場記者都被逗樂了——哲儒軟體公司顯然把網景公司當成了熊孩子，不耐煩地揮揮手，轟對方走。
……
唐煥和路易斯·郭士納交流完了企業it服務市場的情況後，在哲儒軟體公司的內部會議上，他聽取上市和「i策略」等工作匯報的時候，正色講道：「我們的『i策略』，對整個業界的震動程度不言而喻，同行們的反應各不相同——這個新冒頭的網景公司，顯然把全副身家都壓在了瀏覽器上。」
「網景公司對瀏覽器在網際網路當中的地位，認識到了什麼程度，還不得而知，但我想要強調的是，瀏覽器的重要性，不比作業系統低——我希望兩者能夠兼顧地齊頭並進，作業系統是提供公司財政收入的一大主營業務，應該具備氣度；瀏覽器要知道上進，不能仗著小兒子受寵便輕狂。」
布萊德·斯沃爾伯格接過話題道：「網景公司將會在comdex拉斯維加斯秋季展上，正式發布它的瀏覽器產品netscape_navigator的1.0版本。我們現在所能得到的最新版本netscape_navigator是0.9，可以看得出來，在包括cookie、網頁框架、腳本語言等等方面，它和我們的polestar瀏覽器進行著清晰地針鋒相對，稱得上是一個產生真正威脅的對手。」
「開發netscape_navigator的那幫程式設計師，主要來自伊利諾大學ncsa的mosaic瀏覽器研發團隊，彼此存在版權糾紛，甚至netscape_navigator的開發代號——mozilla，就是由『mosaic_killa』——『mosaic殺手』演化而來。」
「要不，我們出動一些公關資源，激化一下ncsa和網景公司的矛盾，打擊一下這個愣頭青的士氣？」
唐煥不置可否地舉了一個例子，「名正言順的價值，往往到最後才體現出來。桌面資料庫dbase故意隱藏和噴氣推進實驗室的淵源，就是一個最好的例子。」
做為老部下，布萊德·斯沃爾伯格早就習慣了boss在討論一些商業競爭手段時候的那種技術性的委婉態度，於是他心下瞭然地一轉口風道：「網景公司不按常理地將netscape_navigator定為免費，顯然是想迅速爭搶市場占有率，同時把贏利期望放在了向企業推銷後台的網站服務套件和開發工具。」
「免費這個噱頭的威力，我們都深有體會。我覺得，應該讓polestar瀏覽器分化出來一個明確免費的個人版本，來回擊這種咄咄逼人的挑戰。」
這次唐煥態度明確地點了點頭，然後他擺了一下手，「我們先欣賞一下polestar的最新功能。」
很快，與會眾人便在投影中看到，唐煥通過調用一個「換膚」的功能菜單，將polestar界面的淡藍色色調，變成了淺綠色色調，連控制項背景、線條也有不同，可以說是來了一個變臉——但兩種界面，都賞心悅目。
「這是一個個性化的創意功能，媒體播放器上也可以使用。總體而言，它除了多消耗一些電腦資源外，沒什麼實際的用處。」唐煥解釋道，結果引來了一片笑聲。
「不過，我由此產生了一個想法。那就是，將polestar內核搭上不同的界面，有多少人會以為這是一種新產品呢？」唐煥悠悠地說道：「既然瀏覽器市場一下子被拉低到了免費的程度，拿它的氣氛是不是有點冷清了呢？」
布萊德·斯沃爾伯格仔細想了想，boss這是想給polestar披上不同的馬甲，將整個瀏覽器市場變成一個花團錦簇、目不暇接的場景。
做為鐵定的執行長繼任人選，布萊德·斯沃爾伯格當然和唐煥一樣，明顯感受到了哲儒軟體公司太過強大所引來的反壟斷壓力。
如果用一堆polestar的小號，將包括netscape_navigator在內的所有對手都淹死，還真可能做到兵不血刃——反正這個市場已經被攪合得免費了。
布萊德·斯沃爾伯格深感這一招比讓網景公司陷入版權糾紛漩渦還毒辣……不，還有效，他不由得精神一振，開口道：「我馬上聯繫一些有合作關係的公司，看它們是否對可以用另外一副面貌出現的polestar感興趣。」
……
1994年的comdex拉斯維加斯秋季展，相比往屆，熱鬧程度明顯高出了一大截。蓋因，除了數量繼續增加之外，乾貨也格外多。
硬體方面：家庭電視遊戲主機領域多了一個新成員——索尼的playstation；桌面電腦領域，nc在向pc叫板；各種risc伺服器和工作站，其主機箱的沉穩色調中，偶爾閃起凌厲的光芒。
軟體方面：微軟的計算機廠商預裝版windows_95；網景的1.0正式版netscape_navigator瀏覽器，殺氣騰騰，而各種帶著「i」頭銜的產品，更是隨處可見。
唐煥在comdex業界論壇上演講的時候，首先回顧了去年的預測，「今年的web站點數量，已經達到了幾萬個。我想，明年達到幾十萬個，後年達到上百萬個，都不是什麼難事。」
通常，面向企業用戶群體銷售的軟體產品，不像賣給個人用戶群體那樣，簡單地按照拷貝份數計費，而是根據被安裝到的計算機系統，其所具備的cpu數量或者聯機用戶數量來授權。
比如ebase、oracle這樣的大型資料庫，功能最強大的版本，在每顆cpu上的授權費達數萬美元——要是為一台具有32顆cpu的對稱多處理器架構的伺服器，購置此類資料庫的話，費用總計近百萬美元。
再如仁科、sap之類的erp軟體，其網絡版產品往往通過加密狗，控制用戶同時在線的數量，而總費用就等於每個點的單價乘以購買的授權接入數量。
當然了，cpu數量和聯機用戶數量這兩種計費方式，倒底哪種划算，要看具體情況而定。尤其在計算機性能不斷提升的大趨勢下，情況更加複雜——可能以前按照點數買，企業it成本低；而現在cpu性能強得可以帶動更多的同時在線用戶，以至於按照cpu顆數買，企業it成本更低。
根據方圓公司的市場調查和預測，數量爆炸式增長的web網站，背後所代表的公司當中，像方圓、哲儒、ibm這樣的大企業只是少數，更多的是中小型公司。
對網際網路感興趣的它們，購買伺服器系統的時候，肯定優先考慮性價比，可能有2顆cpu的伺服器就足夠了——大不了不夠用的時候，再換一台稍好一點的伺服器。
在尋求此類it解決方案的過程中，硬體和軟體免不了要同時考慮，而作業系統、資料庫這樣的軟體，重要得甚至成為決定因素。
約翰·錢伯斯看好中小型企業對方圓伺服器的需求前景，自然希望長期和方圓「勾結」的哲儒軟體，能拿出一個新的合作方案。
唐煥對大勢了如指掌，但組合報價方案這麼細微的事情，他還得等部下去計算。
親兄弟，也要明算帳。
在唐煥的布局裡，以前哲儒軟體側重扶持方圓電腦爭奪行業標準，現在則是已經打下江山的方圓電腦，反過來幫助哲儒軟體賣出更多的產品——主次在發生微妙的變化。
何況，再過幾個月的時間，哲儒軟體就要上市了。它需要拿出一個亮麗的財務報表，去刺激華爾街，而不是發揚兄弟精神，不計得失地支持方圓公司。
不過，沒有當即表態的唐煥，對約翰·錢伯斯看好中小型企業it需求的判斷，極為讚賞，著實誇獎了幾句。
「方圓電腦公司」去電腦化為「方圓公司」，一個原因就是，它經營的產品範圍，實在太廣了，比如醫療成像設備、行動電話等。
討論過程中，約翰·錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和行動電話的未來走向。
方圓掌上電腦雖然多年以來業績乏善可陳，但並沒有被放棄，技術和產品一直保持前進，從最初的依靠乾電池提供能源、usb和com接口進行數據交換，到現在的使用鋰離子電池提供能源、加入無線區域網連接、屏幕支持更多顏色和更高解析度，升級幅度不可謂不大。
「在通訊錄、備忘錄、日程安排等個人數據處理方面，行動電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近。」約翰·錢伯斯沉吟著說道：「也不知道兩者什麼時候會真的合二為一。」
「這要取決於，半導體工藝何時能進化到，把元器件製造得足夠小。當然了，配套的軟體，也必不可少。」唐煥微微一笑，「用戶對哲儒的嵌入式作業系統，又有什麼新的反饋麼？」
「排在首位的，還是諸如電池續航、運行流暢之類的老問題。」約翰·錢伯斯轉而試探道：「微軟的作業系統，促銷力度越來越大，使得越來越多的方圓個人電腦兼容機廠商，開始貪圖便宜地預裝windows。方圓這邊，要不要發揮一下影響力？」
「這是純粹的軟體之爭，方圓就沒有必要摻合進來了。」唐煥擺了擺手，「你們可以表態，在消費級產品上，像當初的ibm-pc那樣，提供數套作業系統，由用戶自行選擇；而企業級產品，windows根本沒有什麼競爭力可言。」
見唐煥沒把微軟放在心上，約翰·錢伯斯便不再多說了。
……
第二天，唐煥來到辦公室的時候，見草坪上擺了一個醒目的商標，看樣式屬於今年才成立的網景公司，吸引得很多路過的人，指指點點，而哲儒軟體公司總裁布萊德·斯沃爾伯格，則面色嚴肅地站在門口，觀察著大家的反應
唐煥淡淡地問道：「草坪上怎麼多了那麼一個玩意？」
「昨天夜裡，網景公司的幾名員工，特意開車趕過來，把它擺在了那裡。」布萊德·斯沃爾伯格語氣肯定地回答道：「我沒急著讓人移開——大家看看，有人打上門來了，是什麼情景，也挺好！」
以目前布萊德·斯沃爾伯格在哲儒軟體公司內二號人物的地位來講，他肯定就是唐煥挑選的執行長繼任人選了，無非就是等著那個合適的宣布時機。
因此，布萊德·斯沃爾伯格略顯「另類」的反應，有著他的出發點。
唐煥微微頷首，哼了一聲，「多大的人了，還玩這種遊戲？網景公司這是想要向外界表明自己初生牛犢不怕虎麼？」
事實確實如此——放到大學裡，無論麻省理工學院的學生，在哈佛大學和耶魯大學的橄欖球比賽賽場上，囂張地擺出自己的標誌，還是康乃爾大學的學生，在萬聖節的時候，惡作劇地把一個幾十斤重的大南瓜，插到學校塔樓的尖頂上，都符合他們那個年齡段的性格特點，可網景公司玩了這麼一出夜裡「偷營劫寨」算是怎麼一回事？如此做就能示威了麼？
和布萊德·斯沃爾伯格一起觀察了一會員工對此的反應後，唐煥丟下一句「我們的人有點習慣安逸了」後，轉身離開。
……
矽谷里的八卦新聞，傳播的速度，一點也不比好萊塢慢——僅僅一個上午的功夫，位於山景城的網景公司，上門示威的舉動，便被傳得沸沸揚揚，連傳統媒體都聞風而動了。
哲儒軟體公司發言人在被問及這一問題的時候，淡淡地回答道：「我們現在非常忙，不哄小孩子玩遊戲。如果搗蛋鬼想要宣傳自己的話，我個人的建議是，請聯繫GG商。」
在場記者都被逗樂了——哲儒軟體公司顯然把網景公司當成了熊孩子，不耐煩地揮揮手，轟對方走。
……
唐煥和路易斯·郭士納交流完了企業it服務市場的情況後，在哲儒軟體公司的內部會議上，他聽取上市和「i策略」等工作匯報的時候，正色講道：「我們的『i策略』，對整個業界的震動程度不言而喻，同行們的反應各不相同——這個新冒頭的網景公司，顯然把全副身家都壓在了瀏覽器上。」
「網景公司對瀏覽器在網際網路當中的地位，認識到了什麼程度，還不得而知，但我想要強調的是，瀏覽器的重要性，不比作業系統低——我希望兩者能夠兼顧地齊頭並進，作業系統是提供公司財政收入的一大主營業務，應該具備氣度；瀏覽器要知道上進，不能仗著小兒子受寵便輕狂。」
布萊德·斯沃爾伯格接過話題道：「網景公司將會在comdex拉斯維加斯秋季展上，正式發布它的瀏覽器產品netscape_navigator的1.0版本。我們現在所能得到的最新版本netscape_navigator是0.9，可以看得出來，在包括cookie、網頁框架、腳本語言等等方面，它和我們的polestar瀏覽器進行著清晰地針鋒相對，稱得上是一個產生真正威脅的對手。」
「開發netscape_navigator的那幫程式設計師，主要來自伊利諾大學ncsa的mosaic瀏覽器研發團隊，彼此存在版權糾紛，甚至netscape_navigator的開發代號——mozilla，就是由『mosaic_killa』——『mosaic殺手』演化而來。」
「要不，我們出動一些公關資源，激化一下ncsa和網景公司的矛盾，打擊一下這個愣頭青的士氣？」
唐煥不置可否地舉了一個例子，「名正言順的價值，往往到最後才體現出來。桌面資料庫dbase故意隱藏和噴氣推進實驗室的淵源，就是一個最好的例子。」
做為老部下，布萊德·斯沃爾伯格早就習慣了boss在討論一些商業競爭手段時候的那種技術性的委婉態度，於是他心下瞭然地一轉口風道：「網景公司不按常理地將netscape_navigator定為免費，顯然是想迅速爭搶市場占有率，同時把贏利期望放在了向企業推銷後台的網站服務套件和開發工具。」
「免費這個噱頭的威力，我們都深有體會。我覺得，應該讓polestar瀏覽器分化出來一個明確免費的個人版本，來回擊這種咄咄逼人的挑戰。」
這次唐煥態度明確地點了點頭，然後他擺了一下手，「我們先欣賞一下polestar的最新功能。」
很快，與會眾人便在投影中看到，唐煥通過調用一個「換膚」的功能菜單，將polestar界面的淡藍色色調，變成了淺綠色色調，連控制項背景、線條也有不同，可以說是來了一個變臉——但兩種界面，都賞心悅目。
「這是一個個性化的創意功能，媒體播放器上也可以使用。總體而言，它除了多消耗一些電腦資源外，沒什麼實際的用處。」唐煥解釋道，結果引來了一片笑聲。
「不過，我由此產生了一個想法。那就是，將polestar內核搭上不同的界面，有多少人會以為這是一種新產品呢？」唐煥悠悠地說道：「既然瀏覽器市場一下子被拉低到了免費的程度，拿它的氣氛是不是有點冷清了呢？」
布萊德·斯沃爾伯格仔細想了想，boss這是想給polestar披上不同的馬甲，將整個瀏覽器市場變成一個花團錦簇、目不暇接的場景。
做為鐵定的執行長繼任人選，布萊德·斯沃爾伯格當然和唐煥一樣，明顯感受到了哲儒軟體公司太過強大所引來的反壟斷壓力。
如果用一堆polestar的小號，將包括netscape_navigator在內的所有對手都淹死，還真可能做到兵不血刃——反正這個市場已經被攪合得免費了。
布萊德·斯沃爾伯格深感這一招比讓網景公司陷入版權糾紛漩渦還毒辣……不，還有效，他不由得精神一振，開口道：「我馬上聯繫一些有合作關係的公司，看它們是否對可以用另外一副面貌出現的polestar感興趣。」
……
1994年的comdex拉斯維加斯秋季展，相比往屆，熱鬧程度明顯高出了一大截。蓋因，除了數量繼續增加之外，乾貨也格外多。
硬體方面：家庭電視遊戲主機領域多了一個新成員——索尼的playstation；桌面電腦領域，nc在向pc叫板；各種risc伺服器和工作站，其主機箱的沉穩色調中，偶爾閃起凌厲的光芒。
軟體方面：微軟的計算機廠商預裝版windows_95；網景的1.0正式版netscape_navigator瀏覽器，殺氣騰騰，而各種帶著「i」頭銜的產品，更是隨處可見。
唐煥在comdex業界論壇上演講的時候，首先回顧了去年的預測，「今年的web站點數量，已經達到了幾萬個。我想，明年達到幾十萬個，後年達到上百萬個，都不是什麼難事。」