第二百零三章 小目標
整整一幅牆大小的玻璃窗，連同一面面尺寸不一的玻璃鏡，就這麼聳立在諸位俚帥、洞主面前，他們哪裡見過如此人間異寶，一個個都目瞪口呆。
王越從各位領的目光中看到了震驚、不可置信還有灼熱，他很滿意這種效果，正所謂買賣買賣，沒有買哪裡有賣，既然對方有強烈的購買**，那就不怕談不成買賣。
官軍進占番禹，次日，黃州的商賈們也進駐番禹，帶來了沉甸甸的貨物，向著巨大的市場動衝鋒。
在玻璃窗和玻璃鏡的震懾下，王越和各位東家、掌柜藉助通事，和在座的諸位俚帥、洞主開始了『友好磋商』，一件件展示品被抬了上來。
先上場的當然是玻璃製品，王越來嶺南（嶺表）之前做足了功課，番禹在漢末就有番商販賣過玻璃製品，當然，那是五顏六色的彩色玻璃，而他們帶來的黃州玻璃製品與其不同。
諸位領，見過海外番商帶到番禹販賣的各種彩色玻璃製品，從祖父的祖父起就見過，大家都認為玻璃必然是五顏六色的，偶有透明玻璃那也是珍寶中的珍寶，結果黃州出產的全是透明玻璃，讓大家目瞪口呆。
如果一個地方，當地人從小見到的狗都是四條腿，父親、祖父見到的狗也都是四條腿，那麼大家必然認為狗就是四條腿，結果某天有人從別處牽來一群狗居然是六條腿，那會引起何種的轟動？
黃州的玻璃製品不光晶瑩透明，樣式也很多，有飾類、器具類還有擺件，名目繁多，而此時拿出來給大家傳看的只是其中一小部分。
五花八門的玻璃製品，讓諸位領愛不釋手，好容易走完一輪，接下來出場的是黃州白瓷。
黃州白瓷和領們以往所見的白瓷有不同，顏色近似乳白，這種色澤的白瓷，在嶺南從未出現過，王越可以拍著胸脯說在別處可買不到這樣色澤的白瓷。
黃州瓷窯燒出來的白瓷，圖案精美樣式繁多，各種器具都有，黃州商賈在推銷時一般會搭配茶藝表演，不過在這裡就省了相關步驟，畢竟茶文化對於諸位俚帥、洞主來說，過於陽春白雪了。
雖然沒有茶香四溢的茶藝表演，但黃州的白瓷依舊讓在座領們大開眼界，番禹歷來海貿繁榮，海外番商從這裡進貨返航，要得最多的就是絲綢、生絲和瓷器。
瓷器從哪來？主要是江州浮梁，要麼經長江運到建康再走海路到番禹，要麼走贛水到南康，翻越大庾嶺，下橫浦水入溱水到番禹。
有些瓷器『出口轉內銷』，在嶺南各地銷售，所以領們多少大多見識過各種瓷器，而黃州的瓷器確實讓他們耳目一新。
看完瓷器，接下來是物美價廉的黃州布，有素布也有染色布，顏色各異、圖案繁雜的布匹，尤其是各種現場表演的撕扯、水洗展示，讓諸位領對黃州布的質量有了深入的感受。
而最後推出的，是黃州產的日用雜貨，各種尺寸的縫衣針、錐子、魚鉤、剪刀、線、皮革製品，讓諸位領眼花繚亂，卻也更加關注。
所謂日用品，當然是日常生活里要用到的東西，這些東西一般不值幾個錢，但自己做的話又很麻煩，以魚鉤為例，這東西做起來耗時間，許多地方用的都是骨制魚鉤，不是很耐用。
而黃州的商賈如今展示的是鐵製魚鉤，尺寸多而且都帶著倒刺，垂釣時上鉤的魚不容易脫鉤，價格便宜量又足，誰都買得起。
其他的雜貨亦是如此，都是日常生活中需要用到的東西，關鍵是物美價廉，買多了還有『優惠』。
王越做了許多年買賣，對於買家的心態拿捏得很準，事前已經和諸位東家、掌柜協商過，在這次『黃州商品推銷會』上，要展現出黃州商賈的誠意和實力。
「諸位領今日赴會，王某不勝榮幸，如今大家看過的東西，除了琉璃鏡以外，每人都能有一份帶回去，仔細看過之後，如果覺得合適，隨時可以派人到這裡洽談。」
如此闊綽的饋贈，讓與會領們大為意外，許多人回過神之後，連聲說不能接受如此貴重的禮物。
「諸位領，王某和同行的諸位東家、掌柜，確實是來番禹做買賣不假，但初來乍到，諸位領可能還不清楚黃州貨物的底細，所以還請收下這些禮物，認真想過再做決定不遲。」
一名年紀較大的俚帥開口說道：「王掌柜，我們不能白拿你的東西，這樣不對，所以請說你們需要些什麼，我們一定想辦法帶來，就算帶不來，我們也會用金、銀來換這些東西。」
其他領也紛紛表態，願意以物換物，或者用金、銀來買。
嶺南和中原許多地方類似，做大宗貨物買賣主要是以物易物，時不時也會用到硬通貨，但嶺南用的不是銅錢而是金、銀，當然，即便是在中原，金、銀也同樣是很『硬』的通貨。
「諸位領勿憂，這只是我們黃州商賈的見面禮，如果確實覺得滿意，隨時可以到這裡來訂貨，你們要多少，我們就有多少，至於用什麼來換，這都好說。」
「先，金、銀肯定是沒問題的，其次，我們也需要許多嶺南的特產，拿這些特產來換也可以，至於具體的價格，我們會和大家定下一個雙方都滿意的價格。」
「我們黃州商賈來番禹做買賣，絕對不會坑蒙拐騙，每一種貨物定下的價格，無論是何處來的領，都能按照這個價格買到黃州的貨物。」
「不會有以次充好，不會有質次價高，不會有臨時加價，也不會有強買強賣，請大家放心！」
「王掌柜，請問你們需要什麼特產呢？」
「很多，具體清單，我們會和大家詳談，不過有一樣東西是肯定需要的，而想必諸位領手上也會有。」
「這東西是什麼呢？」
王越聞言一笑：「甘蔗，嶺表常見，而以交趾所產甘蔗特醇好...」
「圍數寸，長丈余，頗似竹。斬而食之，既甘，迮汁如飴餳，名之曰糖，益復珍也...」
「又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消釋，常為人稱之石蜜者也...」
諸位領聞言恍然大悟，王越等黃州商賈要的原來是石蜜，這東西大家手上多多少少都有些，畢竟數百年來嶺南的特產里，就有石蜜，銷路一直不錯。
「王掌柜，不知你們需要多少石蜜？」
「多多益善，有多少就要多少，價錢好商量，不光現在要，往後每年我們都要大量收購！」
聽著對方這麼大口氣，領們還是有些擔心，畢竟有的人地盤離番禹頗遠，他們就怕萬一到時候帶著石蜜來番禹，結果黃州商賈不要了，到時候雖然不至於脫不了手，但總是麻煩些。
海外番商會在番禹採購石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出產，其質量比嶺南石蜜還要好，所以番商的採購數量有限，因此領們還是想知道黃州商賈的一個大概收購數量，這樣心裡也有數些。
「這樣，王某先定一個能達到的小目標，比如...」
說到這裡，王越笑著伸出一根手指：「一萬萬斤。」
王越從各位領的目光中看到了震驚、不可置信還有灼熱，他很滿意這種效果，正所謂買賣買賣，沒有買哪裡有賣，既然對方有強烈的購買**，那就不怕談不成買賣。
官軍進占番禹，次日，黃州的商賈們也進駐番禹，帶來了沉甸甸的貨物，向著巨大的市場動衝鋒。
在玻璃窗和玻璃鏡的震懾下，王越和各位東家、掌柜藉助通事，和在座的諸位俚帥、洞主開始了『友好磋商』，一件件展示品被抬了上來。
先上場的當然是玻璃製品，王越來嶺南（嶺表）之前做足了功課，番禹在漢末就有番商販賣過玻璃製品，當然，那是五顏六色的彩色玻璃，而他們帶來的黃州玻璃製品與其不同。
諸位領，見過海外番商帶到番禹販賣的各種彩色玻璃製品，從祖父的祖父起就見過，大家都認為玻璃必然是五顏六色的，偶有透明玻璃那也是珍寶中的珍寶，結果黃州出產的全是透明玻璃，讓大家目瞪口呆。
如果一個地方，當地人從小見到的狗都是四條腿，父親、祖父見到的狗也都是四條腿，那麼大家必然認為狗就是四條腿，結果某天有人從別處牽來一群狗居然是六條腿，那會引起何種的轟動？
黃州的玻璃製品不光晶瑩透明，樣式也很多，有飾類、器具類還有擺件，名目繁多，而此時拿出來給大家傳看的只是其中一小部分。
五花八門的玻璃製品，讓諸位領愛不釋手，好容易走完一輪，接下來出場的是黃州白瓷。
黃州白瓷和領們以往所見的白瓷有不同，顏色近似乳白，這種色澤的白瓷，在嶺南從未出現過，王越可以拍著胸脯說在別處可買不到這樣色澤的白瓷。
黃州瓷窯燒出來的白瓷，圖案精美樣式繁多，各種器具都有，黃州商賈在推銷時一般會搭配茶藝表演，不過在這裡就省了相關步驟，畢竟茶文化對於諸位俚帥、洞主來說，過於陽春白雪了。
雖然沒有茶香四溢的茶藝表演，但黃州的白瓷依舊讓在座領們大開眼界，番禹歷來海貿繁榮，海外番商從這裡進貨返航，要得最多的就是絲綢、生絲和瓷器。
瓷器從哪來？主要是江州浮梁，要麼經長江運到建康再走海路到番禹，要麼走贛水到南康，翻越大庾嶺，下橫浦水入溱水到番禹。
有些瓷器『出口轉內銷』，在嶺南各地銷售，所以領們多少大多見識過各種瓷器，而黃州的瓷器確實讓他們耳目一新。
看完瓷器，接下來是物美價廉的黃州布，有素布也有染色布，顏色各異、圖案繁雜的布匹，尤其是各種現場表演的撕扯、水洗展示，讓諸位領對黃州布的質量有了深入的感受。
而最後推出的，是黃州產的日用雜貨，各種尺寸的縫衣針、錐子、魚鉤、剪刀、線、皮革製品，讓諸位領眼花繚亂，卻也更加關注。
所謂日用品，當然是日常生活里要用到的東西，這些東西一般不值幾個錢，但自己做的話又很麻煩，以魚鉤為例，這東西做起來耗時間，許多地方用的都是骨制魚鉤，不是很耐用。
而黃州的商賈如今展示的是鐵製魚鉤，尺寸多而且都帶著倒刺，垂釣時上鉤的魚不容易脫鉤，價格便宜量又足，誰都買得起。
其他的雜貨亦是如此，都是日常生活中需要用到的東西，關鍵是物美價廉，買多了還有『優惠』。
王越做了許多年買賣，對於買家的心態拿捏得很準，事前已經和諸位東家、掌柜協商過，在這次『黃州商品推銷會』上，要展現出黃州商賈的誠意和實力。
「諸位領今日赴會，王某不勝榮幸，如今大家看過的東西，除了琉璃鏡以外，每人都能有一份帶回去，仔細看過之後，如果覺得合適，隨時可以派人到這裡洽談。」
如此闊綽的饋贈，讓與會領們大為意外，許多人回過神之後，連聲說不能接受如此貴重的禮物。
「諸位領，王某和同行的諸位東家、掌柜，確實是來番禹做買賣不假，但初來乍到，諸位領可能還不清楚黃州貨物的底細，所以還請收下這些禮物，認真想過再做決定不遲。」
一名年紀較大的俚帥開口說道：「王掌柜，我們不能白拿你的東西，這樣不對，所以請說你們需要些什麼，我們一定想辦法帶來，就算帶不來，我們也會用金、銀來換這些東西。」
其他領也紛紛表態，願意以物換物，或者用金、銀來買。
嶺南和中原許多地方類似，做大宗貨物買賣主要是以物易物，時不時也會用到硬通貨，但嶺南用的不是銅錢而是金、銀，當然，即便是在中原，金、銀也同樣是很『硬』的通貨。
「諸位領勿憂，這只是我們黃州商賈的見面禮，如果確實覺得滿意，隨時可以到這裡來訂貨，你們要多少，我們就有多少，至於用什麼來換，這都好說。」
「先，金、銀肯定是沒問題的，其次，我們也需要許多嶺南的特產，拿這些特產來換也可以，至於具體的價格，我們會和大家定下一個雙方都滿意的價格。」
「我們黃州商賈來番禹做買賣，絕對不會坑蒙拐騙，每一種貨物定下的價格，無論是何處來的領，都能按照這個價格買到黃州的貨物。」
「不會有以次充好，不會有質次價高，不會有臨時加價，也不會有強買強賣，請大家放心！」
「王掌柜，請問你們需要什麼特產呢？」
「很多，具體清單，我們會和大家詳談，不過有一樣東西是肯定需要的，而想必諸位領手上也會有。」
「這東西是什麼呢？」
王越聞言一笑：「甘蔗，嶺表常見，而以交趾所產甘蔗特醇好...」
「圍數寸，長丈余，頗似竹。斬而食之，既甘，迮汁如飴餳，名之曰糖，益復珍也...」
「又煎而曝之，既凝如冰，破如博棋，食之，入口消釋，常為人稱之石蜜者也...」
諸位領聞言恍然大悟，王越等黃州商賈要的原來是石蜜，這東西大家手上多多少少都有些，畢竟數百年來嶺南的特產里，就有石蜜，銷路一直不錯。
「王掌柜，不知你們需要多少石蜜？」
「多多益善，有多少就要多少，價錢好商量，不光現在要，往後每年我們都要大量收購！」
聽著對方這麼大口氣，領們還是有些擔心，畢竟有的人地盤離番禹頗遠，他們就怕萬一到時候帶著石蜜來番禹，結果黃州商賈不要了，到時候雖然不至於脫不了手，但總是麻煩些。
海外番商會在番禹採購石蜜，但石蜜扶南甚至天竺都有出產，其質量比嶺南石蜜還要好，所以番商的採購數量有限，因此領們還是想知道黃州商賈的一個大概收購數量，這樣心裡也有數些。
「這樣，王某先定一個能達到的小目標，比如...」
說到這裡，王越笑著伸出一根手指：「一萬萬斤。」