第二百六十一章 商機
教育產業化，一聽就不是什麼好詞，王頍聽了之後心中莫名湧起一絲反感，那是他潛意識裡的讀書人思維，對教育被「產業化」而產生的本能反感。
王頍曾被武帝宇文邕任命為露門學士，類似於太學博士，所以在「王學士」看來，教書育人、做學問是很神聖的事業，怎麼能讓銅臭玷污這樣的事業。
雖然學者開館收徒要收束脩，學生登門拜師要拎著幾斤肉，但這不是銅臭味，而是對於知識、對於老師的尊重，而宇文溫所說的教育產業化，明擺著就是要像經商一樣來「經營教育」。
本來十分高尚的事業，變成了街頭商販討價還價的市儈買賣，莫非知識變成了豬肉，可以論斤論兩來賣？
王頍對「教育產業化」這個詞有牴觸，不過不會表現出來，宇文溫問完之後，他當然回答「未曾聽過」。
宇文溫知道這個時代讀書人的矜持和觀點，所以對方心裡在想什麼也是一清二楚，對方裝傻，他也裝傻。
他有惡趣味，喜歡看著對方不贊同他的觀點、卻不得不根據這個觀點和他辯論、最後辯不過只能認同觀點時的表情。
這種「嘴巴上說不要，身子卻很老實」的樣子，某種程度上來說，和楊麗華很像。
一想到被自己調教得愈發誘人的側室，宇文溫忽然覺得有些恍惚，心中暗道不妙，趕緊將發散出去的思維收回來，乾咳一聲，開始下一個問題。
如果樂坊里的小娘子賣藝不賣身，某郎君又很想一親芳澤，那該怎麼辦？
這個問題，王頍聽了之後第一反應是不可能，因為樂坊里絕不會有隻賣藝不賣身的小娘子，如果對方說這種話，無非暗示客人給不起錢就別想更進一步。
另一個可能，是這幾日被人包了，暫時不能給別的客人特別享受。
他腦海里浮現出各種辦法，譬如說威逼利誘，譬如說霸王硬上弓，這要看某郎君的地位、身份如何來定，若是這某郎君是宇文二郎的話，看上了哪個小娘子，即便強搶，怕是沒人敢管。
想是這麼想，當然不能說出來，王頍開口答道：「回大王，某郎君可以威逼利誘，可以灌酒下藥，亦可想方設法獲得佳人芳心。」
「沒那麼複雜，玩完了不給錢，那就不算賣身咯！」
聽得這個回答，王頍的第一個念頭就是「無恥」，當然他依舊不動聲色，只是乾咳數聲，不發一言，因為這種話題沒什麼好說的。
玩完了不給錢？人家要是去告官，一告一個準!
「玩完了不給錢，小娘子要是去告官，一告一個準。」宇文溫笑眯眯的說著，「寡人舉這個例子，不是教唆，而是要說明一個道理：有時候轉換思維，問題就不是問題了。」
王頍其人，在宇文溫看來，是個即將步入中年、面臨「中年危機」的男人，值不值得信任暫且不提，他現在要討論的內容，沒什麼見不得人的，不存在保密需要，和做學問有一套的王頍討論正合適。
所以，宇文溫不介意把思路和規劃大概透露出來，他用了「教育產業化」這個名詞，顧名思義，就真的是要把教育當做產業來經營。
魏晉以來，直到晚唐，這段時期各朝各代的政治生態，名為「門閥政治」，始於曹魏的九品中正制，讓世家高門把持著人才選拔的途徑，進而占據了官場上的有利位置。
「上品無寒門、下品無士族」，世家高門子弟自詡天生貴種，憑著家世、閥閱輕鬆當官，身份卑微的寒門子弟、下賤的平民，沒有資格當官。
這是讓後世無數平民莫名羨慕的精英政治，看上去很美好，實際上就是繡花枕頭，中看不中用，弊大於利，必須改革。
宇文溫的觀點即是如此，當然，他是不會蠢到說出來的，在這個時代這個階段說這種話，讓人知道西陽王有這種觀點並且要付諸實施，等同於宣告政治死亡。
他要對王頍說的，是市場分析。
既然要把教育當做產業來經營，那麼知識就是貨物，而如何摸清楚市場需求把貨物賣出去、賣個好價錢，是掌柜必須考慮的問題。
也就是說，要弄清楚誰想買、誰有能力去購買知識。
人分貴賤，階層各有不同，除去武人勛貴不說，位於地位上層的是世家、高門、著姓也就是士族，位於中層的是寒族，位於底層的是平民，再低的就是賤民。
平民百姓，大字不識一個，不影響他們耕田、種桑、養蠶、打漁、紡織，木匠、石匠等工匠，有師徒傳授的口訣，即便不認得幾個字，也不影響他們做活。
大家都是文盲，不影響娶妻生子傳宗接代，而平民百姓家境窘迫，一年都吃不上幾口肉，根本就沒能力脫產去讀書，而讀了書也沒什麼用，因為想要入仕實在是太難了。
所以從整體角度來說，平民根本就沒有動機和能力來購買知識。
而對於士族來說，他們需要知識，也有充沛的財力，看上去有「極強的購買力」，可實際上對方根本就不需要「外購」。
世家、高門、著姓，有祖傳的學問，有祖傳的典籍，族中各代長輩之中基本上都有飽學之士，有師資雄厚的宗學、族學、私塾，他們的子弟，不需要「外購」知識。
兩個階層都無法打開市場，就剩下位於中間的寒族。
所謂寒族，不是窮得冬天沒有衣服穿而受寒的階層，寒族又稱寒門、庶族，是介於士族和平民之間的階層，用一句話來概括的話，寒族/庶族就是普通的中、小地主。
士族把持著官場，有政治特權，所以下品無士族的同時，是上品無寒門，寒族沒有政治特權，想要保持家族地位一直興旺下去就得有人當官，但這很難。
族裡沒人當官，就是官府魚肉的對象，數百年來，天下各地無數寒族家道中落，富不過三代，與此同時又有新的寒族出現，奮力掙扎著要向上爬，卻大多不如意，然後還是富不過三代。
世家之所以為世家，往好了說是經學傳家曰世家，直白點說就是要靠「累世為官」，而想要當官，理論上除了武勛，就得「有才學」，也就是學問出眾。
九品中正制下，想當官得看閥閱、家世、郡望，剩下一點渺茫的機會，就是學問出眾，對於寒族來說，除非以武（勛）入仕，否則要想以文入仕，基本上是競爭不過士族的。
唯有學識這一根救命稻草，是最後的機會。
族中子弟寫得一手好字，做得好詩、好文章，以文學之名讓郡守、刺史「耳熟」，繼而有機會參加地方官舉辦的游宴，和各位英彥談經論典，給地方官留下一個好印象。
不停地加深對方的好印象，那麼被其舉薦、徵辟入仕的機會就來了。
各地的寒族子弟為了這渺茫的機會爭破頭，想要脫穎而出，拼命讀書就是不二選擇，寒族能請得起先生教書，也能夠創辦族學、宗學，就讀的子弟眾多，但總體而言，比起士族的教育水準差了很多。
他們請不來名師，族學、宗學裡的藏書數量少、質量差，都是不知傳了多少手的手抄書，錯字、漏字、別字一大堆，比起士族家傳的「原版」，那可寒酸得多。
書的內容不對，學得越努力以後越倒霉。
教材不行，師資也不行，對於一個學子來說，開蒙很重要，這就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一個有耐心、會給幼童開蒙的老師，可遇而不可求。
對於士族來說，幼童的開蒙老師大多是自己的族親甚至至親，這些人經常給族中子弟教書、開蒙，很有經驗，而請來的名師也會認真負責，盡心盡力。
寒族請來的先生呢？也許滿腹經綸，但未必是一個好老師，未必是一個會開蒙的好老師。
寒族子弟，在開蒙這第一步就輸了，教材、師資跟不上，往後的寒窗苦讀，除了罕見的天賦異稟者，其他人和士族子弟的差距只會越來越大。
士族子弟即便不靠閥閱、家世、郡望，光靠學問也同樣能輕鬆壓寒門子弟一頭。
而以寒族的家境，即便請不來名師，也能讓子弟到名師門下拜師求學，然而並不是每個家族都有充沛財力，讓子弟遠赴數百里上千里外，在名師門下求學，更別說一學就是十餘年。
所以寒族的教育情況，就是比上不足、比下有餘，總體來說，需要好老師、大量的書籍，卻大多無法如願，這不是宇文溫信口雌黃，而是有充分的事實依據。
黃州書籍暢銷各地，書商們和各地欲興族學的豪強、大族頗有來往，在閒談之中，他們能感受到這些家族對於老師、書籍的渴望。
這樣的反饋匯聚到西陽，形成文字出現在宇文溫的書案上，讓他看到了一個商機。
對於寒族來說，購買知識的需求很迫切，也有充足的財力來購買知識，這就是宇文溫看到的商機，精心選定的「市場」。
王頍對這個詭異的結論無話可說，他覺得用經商的觀點來分析所謂知識的「市場」，實在是太市儈了，但又不得不承認宇文溫說得有道理。
不說宇文溫給出的種種例子，以王頍自己的親身經歷，就能知道宇文溫所言非虛，只是對方用奇特的方式表達出來，實在是讓他大開眼界。
宇文溫見王頍對他的「市場分析」表示認同，於是開始進行下一步講解，那就是「市場細分」。
把寒族作為一個「市場」，那麼「市場細分」，就是將寒族細分，換而言之，寒族是各地大大小小地主的統稱，家族不計其數，對於知識的具體需求也有不同，所以需要「細分」。
打開門做買賣，對於酒肆來說，到酒肆消費的客人因為財力（需求）不同，所以酒肆為其準備的酒菜其檔次也不同。
同樣的道理，對於出售知識的人來說，購買知識的客人，其需求不同，也決定了所售知識的檔次和價格也有不同，宇文溫為此做了幾個假設。
需求之一，希望子弟受教育之後，能夠看得懂書信並且能寫信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各種契約，能夠看得懂帳本，有這樣的知識水平就夠了。
這樣的寒族，不打算以學問作為入仕的敲門磚，他們就想守著一畝三分地過日子，兒子能讀書寫字，不會被人騙、不會被帳房騙就行了，字嘛，只要別人看得出寫的是什麼字就行。
需求之二，在需求之一的基礎上進一步提升，希望接受教育的子弟，通曉典故，字體工整，寫出的文章條理通順，能讀完四書五經等典籍。
這樣的寒族，沒有堅定的決心讓子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入過多財力在讀書上，但又想讓子弟們有過得去的學識。
需求之三，就是那些試圖讓子弟以文入仕的寒族，他們願意投入大量財力、下定決心要讓子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者競爭。
用出色的表現，爭取讓地方官注意到自己，爭取入仕的機會，爭取改變家族的命運。
三種不同的需求，決定了對知識的不同需求，那麼對於經營教育產業的掌柜來說，售價也就不同。
王頍一聽到「售價」，心裡就覺得不舒服，他認為把知識等同於豬肉、肆意切割稱重出售，這種行為簡直是斯文掃地，讀書人之恥。
宇文溫說了這麼多，他是聽出來言下之意了，之前還以為宇文溫編制《教學大綱》所圖不小，是要為推行考試選拔人才做準備，結果現在看來，賺錢是排在第一位的。
對方極力強調「師資」、「教材」，就是要利用手中的這兩種資源來賺錢。
黃州的書商實力很強，書籍的出版量每年都在明顯增加，所以若能夠推行所謂「教育產業化」，那麼確實有助於進一步促進黃州出版業的發展，增加「營業額」。
而黃州州學此時聚集了許多經學名家、知名大儒，這就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周邊各地寒族子弟，千里迢迢來到西陽求學。
求學的人越多，對於書籍、紙張、筆墨的需求也越大，而學生越多，先生/老師們的收入也就越來越多，會有更多的學者來到西陽寓居，出售知識賺錢。
賺錢，出售知識賺錢，你們寒窗苦讀數十載，就是為了賺錢？簡直是有辱斯文！！
王頍想到這裡就來火，但他不好發作，強忍著怒火，他試圖反駁一二：「大王，請恕屬下直言...」
「直言即可。」
「屬下所言可能多有冒犯...」
「講。」
「大王，是不是太小看讀書人的傲骨了？有多少知名學者，會不顧名聲參與到這種明碼標價、出售知識的事情中來！」
王頍曾被武帝宇文邕任命為露門學士，類似於太學博士，所以在「王學士」看來，教書育人、做學問是很神聖的事業，怎麼能讓銅臭玷污這樣的事業。
雖然學者開館收徒要收束脩，學生登門拜師要拎著幾斤肉，但這不是銅臭味，而是對於知識、對於老師的尊重，而宇文溫所說的教育產業化，明擺著就是要像經商一樣來「經營教育」。
本來十分高尚的事業，變成了街頭商販討價還價的市儈買賣，莫非知識變成了豬肉，可以論斤論兩來賣？
王頍對「教育產業化」這個詞有牴觸，不過不會表現出來，宇文溫問完之後，他當然回答「未曾聽過」。
宇文溫知道這個時代讀書人的矜持和觀點，所以對方心裡在想什麼也是一清二楚，對方裝傻，他也裝傻。
他有惡趣味，喜歡看著對方不贊同他的觀點、卻不得不根據這個觀點和他辯論、最後辯不過只能認同觀點時的表情。
這種「嘴巴上說不要，身子卻很老實」的樣子，某種程度上來說，和楊麗華很像。
一想到被自己調教得愈發誘人的側室，宇文溫忽然覺得有些恍惚，心中暗道不妙，趕緊將發散出去的思維收回來，乾咳一聲，開始下一個問題。
如果樂坊里的小娘子賣藝不賣身，某郎君又很想一親芳澤，那該怎麼辦？
這個問題，王頍聽了之後第一反應是不可能，因為樂坊里絕不會有隻賣藝不賣身的小娘子，如果對方說這種話，無非暗示客人給不起錢就別想更進一步。
另一個可能，是這幾日被人包了，暫時不能給別的客人特別享受。
他腦海里浮現出各種辦法，譬如說威逼利誘，譬如說霸王硬上弓，這要看某郎君的地位、身份如何來定，若是這某郎君是宇文二郎的話，看上了哪個小娘子，即便強搶，怕是沒人敢管。
想是這麼想，當然不能說出來，王頍開口答道：「回大王，某郎君可以威逼利誘，可以灌酒下藥，亦可想方設法獲得佳人芳心。」
「沒那麼複雜，玩完了不給錢，那就不算賣身咯！」
聽得這個回答，王頍的第一個念頭就是「無恥」，當然他依舊不動聲色，只是乾咳數聲，不發一言，因為這種話題沒什麼好說的。
玩完了不給錢？人家要是去告官，一告一個準!
「玩完了不給錢，小娘子要是去告官，一告一個準。」宇文溫笑眯眯的說著，「寡人舉這個例子，不是教唆，而是要說明一個道理：有時候轉換思維，問題就不是問題了。」
王頍其人，在宇文溫看來，是個即將步入中年、面臨「中年危機」的男人，值不值得信任暫且不提，他現在要討論的內容，沒什麼見不得人的，不存在保密需要，和做學問有一套的王頍討論正合適。
所以，宇文溫不介意把思路和規劃大概透露出來，他用了「教育產業化」這個名詞，顧名思義，就真的是要把教育當做產業來經營。
魏晉以來，直到晚唐，這段時期各朝各代的政治生態，名為「門閥政治」，始於曹魏的九品中正制，讓世家高門把持著人才選拔的途徑，進而占據了官場上的有利位置。
「上品無寒門、下品無士族」，世家高門子弟自詡天生貴種，憑著家世、閥閱輕鬆當官，身份卑微的寒門子弟、下賤的平民，沒有資格當官。
這是讓後世無數平民莫名羨慕的精英政治，看上去很美好，實際上就是繡花枕頭，中看不中用，弊大於利，必須改革。
宇文溫的觀點即是如此，當然，他是不會蠢到說出來的，在這個時代這個階段說這種話，讓人知道西陽王有這種觀點並且要付諸實施，等同於宣告政治死亡。
他要對王頍說的，是市場分析。
既然要把教育當做產業來經營，那麼知識就是貨物，而如何摸清楚市場需求把貨物賣出去、賣個好價錢，是掌柜必須考慮的問題。
也就是說，要弄清楚誰想買、誰有能力去購買知識。
人分貴賤，階層各有不同，除去武人勛貴不說，位於地位上層的是世家、高門、著姓也就是士族，位於中層的是寒族，位於底層的是平民，再低的就是賤民。
平民百姓，大字不識一個，不影響他們耕田、種桑、養蠶、打漁、紡織，木匠、石匠等工匠，有師徒傳授的口訣，即便不認得幾個字，也不影響他們做活。
大家都是文盲，不影響娶妻生子傳宗接代，而平民百姓家境窘迫，一年都吃不上幾口肉，根本就沒能力脫產去讀書，而讀了書也沒什麼用，因為想要入仕實在是太難了。
所以從整體角度來說，平民根本就沒有動機和能力來購買知識。
而對於士族來說，他們需要知識，也有充沛的財力，看上去有「極強的購買力」，可實際上對方根本就不需要「外購」。
世家、高門、著姓，有祖傳的學問，有祖傳的典籍，族中各代長輩之中基本上都有飽學之士，有師資雄厚的宗學、族學、私塾，他們的子弟，不需要「外購」知識。
兩個階層都無法打開市場，就剩下位於中間的寒族。
所謂寒族，不是窮得冬天沒有衣服穿而受寒的階層，寒族又稱寒門、庶族，是介於士族和平民之間的階層，用一句話來概括的話，寒族/庶族就是普通的中、小地主。
士族把持著官場，有政治特權，所以下品無士族的同時，是上品無寒門，寒族沒有政治特權，想要保持家族地位一直興旺下去就得有人當官，但這很難。
族裡沒人當官，就是官府魚肉的對象，數百年來，天下各地無數寒族家道中落，富不過三代，與此同時又有新的寒族出現，奮力掙扎著要向上爬，卻大多不如意，然後還是富不過三代。
世家之所以為世家，往好了說是經學傳家曰世家，直白點說就是要靠「累世為官」，而想要當官，理論上除了武勛，就得「有才學」，也就是學問出眾。
九品中正制下，想當官得看閥閱、家世、郡望，剩下一點渺茫的機會，就是學問出眾，對於寒族來說，除非以武（勛）入仕，否則要想以文入仕，基本上是競爭不過士族的。
唯有學識這一根救命稻草，是最後的機會。
族中子弟寫得一手好字，做得好詩、好文章，以文學之名讓郡守、刺史「耳熟」，繼而有機會參加地方官舉辦的游宴，和各位英彥談經論典，給地方官留下一個好印象。
不停地加深對方的好印象，那麼被其舉薦、徵辟入仕的機會就來了。
各地的寒族子弟為了這渺茫的機會爭破頭，想要脫穎而出，拼命讀書就是不二選擇，寒族能請得起先生教書，也能夠創辦族學、宗學，就讀的子弟眾多，但總體而言，比起士族的教育水準差了很多。
他們請不來名師，族學、宗學裡的藏書數量少、質量差，都是不知傳了多少手的手抄書，錯字、漏字、別字一大堆，比起士族家傳的「原版」，那可寒酸得多。
書的內容不對，學得越努力以後越倒霉。
教材不行，師資也不行，對於一個學子來說，開蒙很重要，這就像起房子，房基不牢，房子起不高，而一個有耐心、會給幼童開蒙的老師，可遇而不可求。
對於士族來說，幼童的開蒙老師大多是自己的族親甚至至親，這些人經常給族中子弟教書、開蒙，很有經驗，而請來的名師也會認真負責，盡心盡力。
寒族請來的先生呢？也許滿腹經綸，但未必是一個好老師，未必是一個會開蒙的好老師。
寒族子弟，在開蒙這第一步就輸了，教材、師資跟不上，往後的寒窗苦讀，除了罕見的天賦異稟者，其他人和士族子弟的差距只會越來越大。
士族子弟即便不靠閥閱、家世、郡望，光靠學問也同樣能輕鬆壓寒門子弟一頭。
而以寒族的家境，即便請不來名師，也能讓子弟到名師門下拜師求學，然而並不是每個家族都有充沛財力，讓子弟遠赴數百里上千里外，在名師門下求學，更別說一學就是十餘年。
所以寒族的教育情況，就是比上不足、比下有餘，總體來說，需要好老師、大量的書籍，卻大多無法如願，這不是宇文溫信口雌黃，而是有充分的事實依據。
黃州書籍暢銷各地，書商們和各地欲興族學的豪強、大族頗有來往，在閒談之中，他們能感受到這些家族對於老師、書籍的渴望。
這樣的反饋匯聚到西陽，形成文字出現在宇文溫的書案上，讓他看到了一個商機。
對於寒族來說，購買知識的需求很迫切，也有充足的財力來購買知識，這就是宇文溫看到的商機，精心選定的「市場」。
王頍對這個詭異的結論無話可說，他覺得用經商的觀點來分析所謂知識的「市場」，實在是太市儈了，但又不得不承認宇文溫說得有道理。
不說宇文溫給出的種種例子，以王頍自己的親身經歷，就能知道宇文溫所言非虛，只是對方用奇特的方式表達出來，實在是讓他大開眼界。
宇文溫見王頍對他的「市場分析」表示認同，於是開始進行下一步講解，那就是「市場細分」。
把寒族作為一個「市場」，那麼「市場細分」，就是將寒族細分，換而言之，寒族是各地大大小小地主的統稱，家族不計其數，對於知識的具體需求也有不同，所以需要「細分」。
打開門做買賣，對於酒肆來說，到酒肆消費的客人因為財力（需求）不同，所以酒肆為其準備的酒菜其檔次也不同。
同樣的道理，對於出售知識的人來說，購買知識的客人，其需求不同，也決定了所售知識的檔次和價格也有不同，宇文溫為此做了幾個假設。
需求之一，希望子弟受教育之後，能夠看得懂書信並且能寫信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各種契約，能夠看得懂帳本，有這樣的知識水平就夠了。
這樣的寒族，不打算以學問作為入仕的敲門磚，他們就想守著一畝三分地過日子，兒子能讀書寫字，不會被人騙、不會被帳房騙就行了，字嘛，只要別人看得出寫的是什麼字就行。
需求之二，在需求之一的基礎上進一步提升，希望接受教育的子弟，通曉典故，字體工整，寫出的文章條理通順，能讀完四書五經等典籍。
這樣的寒族，沒有堅定的決心讓子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入過多財力在讀書上，但又想讓子弟們有過得去的學識。
需求之三，就是那些試圖讓子弟以文入仕的寒族，他們願意投入大量財力、下定決心要讓子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者競爭。
用出色的表現，爭取讓地方官注意到自己，爭取入仕的機會，爭取改變家族的命運。
三種不同的需求，決定了對知識的不同需求，那麼對於經營教育產業的掌柜來說，售價也就不同。
王頍一聽到「售價」，心裡就覺得不舒服，他認為把知識等同於豬肉、肆意切割稱重出售，這種行為簡直是斯文掃地，讀書人之恥。
宇文溫說了這麼多，他是聽出來言下之意了，之前還以為宇文溫編制《教學大綱》所圖不小，是要為推行考試選拔人才做準備，結果現在看來，賺錢是排在第一位的。
對方極力強調「師資」、「教材」，就是要利用手中的這兩種資源來賺錢。
黃州的書商實力很強，書籍的出版量每年都在明顯增加，所以若能夠推行所謂「教育產業化」，那麼確實有助於進一步促進黃州出版業的發展，增加「營業額」。
而黃州州學此時聚集了許多經學名家、知名大儒，這就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周邊各地寒族子弟，千里迢迢來到西陽求學。
求學的人越多，對於書籍、紙張、筆墨的需求也越大，而學生越多，先生/老師們的收入也就越來越多，會有更多的學者來到西陽寓居，出售知識賺錢。
賺錢，出售知識賺錢，你們寒窗苦讀數十載，就是為了賺錢？簡直是有辱斯文！！
王頍想到這裡就來火，但他不好發作，強忍著怒火，他試圖反駁一二：「大王，請恕屬下直言...」
「直言即可。」
「屬下所言可能多有冒犯...」
「講。」
「大王，是不是太小看讀書人的傲骨了？有多少知名學者，會不顧名聲參與到這種明碼標價、出售知識的事情中來！」