第六十章 內部激勵
彩鈴以一種病毒般的方式蔓延傳播。
當人們給朋友打電話，發現對面響起的不再是單調的「嘟嘟」聲，而是美妙的音樂、流行的歌曲，甚至搞笑的段子時，好奇心會促使他們詢問朋友，並主動去申請訂購。
當然也有些笑話傳出。
比如下載排行榜中有一個熱門的搞笑彩鈴，一接通就是一個小孩的聲音，在那裡嘿嘿樂：「我不接電話呀，因為我有病，我有什麼病啊，我有神經病」，令打電話的人哭笑不得。
還有個電話小秘書的彩鈴也很有趣，一個模仿櫻桃小丸子的小女孩聲音：」哦，我是小丸子，你要找我主人嗎？我剛才已經幫你喊過了，可是他現在不再這裡哦，不要著急哦。」令電話主人頓顯個性逼格。
最樂的是蔡琴的一首歌曲《被遺忘的時光》，當晚上給彩鈴主人打電話時，聽到一個很老很疲憊的女人幽然的唱：」是誰……在敲打我窗「，打電話的人被嚇了一跳，差點把手機扔掉……。
正是彩鈴這樣獨特的傳播方式，使得越來越多的人開始使用這個業務！
夢龍科技後台的數據每天都在增長，吾愛音樂網的流量也一再沖高。
就在這樣的良好局面下，夢龍科技各分公司、辦事處的負責人陸陸續續抵達京城。
參加由公司董事長、ceo林風親自主持的，公司總部內部培訓會議。
…………
夢龍科技大會議室。
長達十幾米的大會議桌兩側坐滿了人，後排還添了兩排座椅，分公司和辦事處負責人加起來差不多40多人，再加上總部各部門的總監、副總監，夢龍公司的中層管理人員可以說是難得的匯聚一堂，人才濟濟。
林風在李東和王浩的陪同下，走進會議室，看著會議室中坐的滿滿當當的人，這才真實的感受到了夢龍公司的快速發展。
就是這些人，在他的意圖和指揮之下，帶領公司800多名員工，打下了自己事業版圖的第一塊疆土。
李東和王浩在兩側預留下的首位落座。
林風沒有坐下，站在大會議桌最上首的前方，含笑環視整個會議室。
這裡面，有一大半人都是各省份新成立的辦事處負責人，他只知道名字，並沒有見過面。其他分公司的負責人則是總部派下去的，都是公司的元老級員工，非常熟悉。
此刻，無論新人舊人，都一臉熱切的看著他，等待著他的講話。
「大家好，我代表公司管理層，歡迎大家回家來！」林風微笑開口。
「今天在座的各位，都是公司的核心骨幹，很多人都是公司創業時期的老人，當然，還有很多人是第一次來總部，這也是我為什麼決定要開這麼一個會，做一次內部培訓的原因。」
「今天呢，我主要想跟大家聊聊，公司的文化、願景，和目標。」
「我們為什麼要做這個公司，我們處於什麼樣的時代，我們要往哪裡去。」
「大家應該都知道，夢龍公司，是我和王總在2001年創立的，我在邀請王總加盟的那天，第一次見面時我就跟王總說，我們一起做一家偉大的公司！我想，這就是我和王總為什麼要創立這家公司最初的願景。」
「什麼是偉大的公司？這個詞可不是隨便能說的。也不是我們自己說偉大，就真的偉大的。是需要通過所有公司員工努力、勤奮的工作，做出了令世人矚目的成績，為社會和用戶提供了優質和超出預想的服務後，由客戶和用戶所定義的！」
「為什麼我有信心，我們能一起做一家偉大的公司呢？因為我們正處於一個夢幻般美好的時代！」
「可能大家還沒有意識到這一點，還不知道自己所在的這家公司、自己所在的這個時代，是一個多麼難得的機會。我今天就好好和大家聊一聊，讓大家真正認知到，夢龍公司有著成為偉大公司的天時、地利，和你們這些精英人才，所帶來的人和。」
林風示意了一下，坐在後排靠門位置的助理孫琳，按了一下牆邊的按鈕。
會議室一側落地窗的百葉窗緩緩合上，打開了會議室的頂燈，正前方的牆壁降下了一幅白色投影幕布。
林風指著投影打出的ppt上的圖形，說：「從2000年中國移動推出移動夢網業務開始，中國多了一個全新的行業，移動電信增值服務行業。這個行業，是伴隨著中國進入移動通訊時代，手機產業和行動網路建設的發展，共同成長起來的。中國有12億的人口，隨著改革開放20多年的經濟發展，人們生活水平的提高，移動通訊的需求已經成為了普遍性需求。」
林風環視了一下眾人：」提個問題，大家知道現在中國有多少移動用戶嗎？「
粵東分公司的總經理劉強舉手：「老闆，最新數據，截至2003年2月底，中國移動用戶數為1.32億。」
林風點頭：「很好，謝謝劉強。1.32億的中國移動用戶，實際上，加上聯通、電信，所有的移動手機用戶已經接近2億，12億人口，6倍的未來增長空間。……我給大家再看一組數據，根據艾瑞的研究報告，2001年我國內地移動增值業務的市場規模為19.8億元，2002年，增長了328%，達到93.6億元的市場規模。2003年，有望再增長到230-240億！而很明顯，相對於全國的人口數而言，這僅僅是個開始……，我們面對的，將會是一個快速增長，並且空間無限的巨大市場！一個未來極有可能達到千億規模的巨大市場！」
「這，就是我們的天時。」
孫琳適時的翻過一頁。
「這是中國移動排名前六的sp公司，沒有包括三大門戶網站和騰訊。tom、夢龍、靈通、北緯、空中、華友世紀。大家看一下我們所處的位置：簡訊業務，排名第三，wap業務，排名第四，鈴聲下載，排名第一，彩鈴業務，排名第一。全網業務綜合排名，第一。」
「我們夢龍，在2001年8月，移動夢網發展初期就進入移動增值服務市場，經過了近2年的拼搏，現在已經站在了近2000家sp公司的首位！這都是大家共同努力，辛勤工作的結果！這是我們的第二個天時！」
會議室里響起了熱烈的掌聲，大家看著投影上的市場份額圖表，和紅色的第一的字樣，心中都倍感驕傲，有榮與焉。
林風擺擺手，繼續道：」目前，我們是全網sp中，唯一一家在全國所有省份都設立了分支機構的公司，……也就是在座的各位。我們的網絡已經覆蓋了整個中國，這就是我們的地利！「
」在很多省份，我們已經和不少sp公司進行了短兵相接的競爭，當然，我們公司所採取的策略是走獨特資源優勢路線，差異化競爭，在優勢業務上，比如說彩鈴，暫時沒有直接的競爭對手，這也是我們的第二個地利。「
這時，滬上分公司總經理王磊舉手：」老闆，現在的競爭太誇張了，有的公司直接給移動負責人送名表、名車，動輒都是幾十萬，象簡訊和wap業務上，我們的很多推廣資源都被搶了，公司是不是也考慮一下，我們也做一些這方面的預算？「
林風嚴肅的搖頭，聲音也變得冷厲：」不行！在這裡，我再次向大家強調一下，作為一家有著遠大目標和願景的公司，我建立的夢龍公司文化中，核心的兩點，就是不行賄！不違規！」
「我承認，有時候運營商的一個資源調整，對我們的收入影響很大，為了取得資源，各家sp都是用盡方法。但為了我們長遠的發展，哪怕暫時失去某個省份市場的領先地位，我們也不能縱容和親自去進行這樣的手段，……且看他們將來吧！」
林風可是很清楚，如今sp行業亂象漸現，到了明年，運營商將要開始嚴管嚴查了。
不過，看到在座諸人的臉色都不太好。
林風當年也曾做過一線的銷售管理，很理解一線人員在這樣的競爭環境下的苦惱，笑了笑。
拍了拍手，讓大家集中精神。
」說了這些，就是告訴大家，我們現在處於一個非常難得的時期，也是非常寶貴的機會，在這里，我也借著今天的會議，跟大家宣布一件事，相信大家都會很振奮！」
看了眼坐在一旁的李東，林風微笑著說出了開會前，他和李東商量過的計劃：「公司馬上將會啟動海外上市計劃，和員工股權激勵計劃，在座的各位，都將根據你們的崗位、進入公司的時間、業績，享受到骨幹員工的股權激勵政策。」
會議室內猛然一靜，然後轟的一聲，大家驚喜的彼此互望，議論了起來！
不知道誰先鼓掌的，會議室里熱烈的掌聲響成了一片！
他們想學其他公司那樣，給運營商相關人員送大禮，不過是花公司的錢，完成公司的業績，對自身而言所得到的也就是一些業績獎金和上司的誇獎。
股權激勵就不同了，只要公司上市了，那可就是數十上百萬的真金白銀啊！
頓時之前低落的情緒瞬間暴漲到了max。
林風看大家情緒激昂起來，滿意的點點頭：「好了，大家冷靜點，上市計劃要嚴格保密，股權激勵方案隨後公司董事會會討論後再頒布。我們接著講。」
「在這樣一個移動通訊時代正快速到來的時候，我們夢龍，已經經過大家的努力，站到了行業領先的地位，可以說我們現在的機遇非常難得！」
「大家都知道，我今年23歲，在座的大多數人都比我歲數大，那麼，為什麼我能創立夢龍，走到今天？」
林風豎起食指：「只有兩句話，第一，順勢而為！」
「我和王總，在移動夢網一開始的時候，就看到了移動增值市場的遠大前景，開始了創業，跟隨這個行業，這個市場一起成長。所以我也希望你們大家明白這一點，機遇是難得的，當我們發現時，必須全力以赴！」
「第二，創新！」林風伸出第二根手指。
「我們都很努力，但比我們努力，比我們勤奮的人多了，為什麼今天我們站在2000多家sp的第一位置？因為我們走在所有人的前面！當其他sp在做天氣預報、新聞訊息簡訊的時候，我們做了電台、電視台的簡訊互動平台；當其他人在花小錢採購少量鈴音版權時，我創建了吾愛音樂網，自己挖掘原創音樂版權；當所有人開始搶奪媒體資源簡訊合作平台時，我們早已做好了彩鈴業務的上線準備！」
林風雙手一攤：「所以，現在大家看到了，全國的彩鈴業務，我們目前是唯一的一家全網sp!「
掌聲再次響起。
林風等掌聲停下來，才笑著問：「下面，你們誰能猜一猜，我們的公司目標是什麼？」
蓉城分公司總經理趙毅和長安分公司總經理韓兆音一起舉手。
「哦，老趙，老韓，你們兩個倒是不約而同，那老趙你先說。」
「老闆，剛才您都說了，我們的目標就是海外上市吧！」
林風笑笑，看向韓兆音：「老韓，你說呢？」
韓兆音是個身材魁梧的西北漢子，汗然一笑：」本來我也想這麼說，不過看老闆你的臉色就知道老趙沒說對……，是保持行業第一吧！」
林風搖頭笑道：「好你個老韓，還知道察言觀色了！……你們兩個說的都對，但都不全面。」
他不覺站直身子，傲然道：「我希望夢龍公司，成為中國最優秀的移動增值服務提供商，為全中國的12億用戶，提供最好的移動娛樂內容，無論是音樂、視頻、遊戲、手機上網服務。我們必須是行業第一！」
「因為有我，也有你們的共同努力！」
掌聲雷鳴，群情激動。
當人們給朋友打電話，發現對面響起的不再是單調的「嘟嘟」聲，而是美妙的音樂、流行的歌曲，甚至搞笑的段子時，好奇心會促使他們詢問朋友，並主動去申請訂購。
當然也有些笑話傳出。
比如下載排行榜中有一個熱門的搞笑彩鈴，一接通就是一個小孩的聲音，在那裡嘿嘿樂：「我不接電話呀，因為我有病，我有什麼病啊，我有神經病」，令打電話的人哭笑不得。
還有個電話小秘書的彩鈴也很有趣，一個模仿櫻桃小丸子的小女孩聲音：」哦，我是小丸子，你要找我主人嗎？我剛才已經幫你喊過了，可是他現在不再這裡哦，不要著急哦。」令電話主人頓顯個性逼格。
最樂的是蔡琴的一首歌曲《被遺忘的時光》，當晚上給彩鈴主人打電話時，聽到一個很老很疲憊的女人幽然的唱：」是誰……在敲打我窗「，打電話的人被嚇了一跳，差點把手機扔掉……。
正是彩鈴這樣獨特的傳播方式，使得越來越多的人開始使用這個業務！
夢龍科技後台的數據每天都在增長，吾愛音樂網的流量也一再沖高。
就在這樣的良好局面下，夢龍科技各分公司、辦事處的負責人陸陸續續抵達京城。
參加由公司董事長、ceo林風親自主持的，公司總部內部培訓會議。
…………
夢龍科技大會議室。
長達十幾米的大會議桌兩側坐滿了人，後排還添了兩排座椅，分公司和辦事處負責人加起來差不多40多人，再加上總部各部門的總監、副總監，夢龍公司的中層管理人員可以說是難得的匯聚一堂，人才濟濟。
林風在李東和王浩的陪同下，走進會議室，看著會議室中坐的滿滿當當的人，這才真實的感受到了夢龍公司的快速發展。
就是這些人，在他的意圖和指揮之下，帶領公司800多名員工，打下了自己事業版圖的第一塊疆土。
李東和王浩在兩側預留下的首位落座。
林風沒有坐下，站在大會議桌最上首的前方，含笑環視整個會議室。
這裡面，有一大半人都是各省份新成立的辦事處負責人，他只知道名字，並沒有見過面。其他分公司的負責人則是總部派下去的，都是公司的元老級員工，非常熟悉。
此刻，無論新人舊人，都一臉熱切的看著他，等待著他的講話。
「大家好，我代表公司管理層，歡迎大家回家來！」林風微笑開口。
「今天在座的各位，都是公司的核心骨幹，很多人都是公司創業時期的老人，當然，還有很多人是第一次來總部，這也是我為什麼決定要開這麼一個會，做一次內部培訓的原因。」
「今天呢，我主要想跟大家聊聊，公司的文化、願景，和目標。」
「我們為什麼要做這個公司，我們處於什麼樣的時代，我們要往哪裡去。」
「大家應該都知道，夢龍公司，是我和王總在2001年創立的，我在邀請王總加盟的那天，第一次見面時我就跟王總說，我們一起做一家偉大的公司！我想，這就是我和王總為什麼要創立這家公司最初的願景。」
「什麼是偉大的公司？這個詞可不是隨便能說的。也不是我們自己說偉大，就真的偉大的。是需要通過所有公司員工努力、勤奮的工作，做出了令世人矚目的成績，為社會和用戶提供了優質和超出預想的服務後，由客戶和用戶所定義的！」
「為什麼我有信心，我們能一起做一家偉大的公司呢？因為我們正處於一個夢幻般美好的時代！」
「可能大家還沒有意識到這一點，還不知道自己所在的這家公司、自己所在的這個時代，是一個多麼難得的機會。我今天就好好和大家聊一聊，讓大家真正認知到，夢龍公司有著成為偉大公司的天時、地利，和你們這些精英人才，所帶來的人和。」
林風示意了一下，坐在後排靠門位置的助理孫琳，按了一下牆邊的按鈕。
會議室一側落地窗的百葉窗緩緩合上，打開了會議室的頂燈，正前方的牆壁降下了一幅白色投影幕布。
林風指著投影打出的ppt上的圖形，說：「從2000年中國移動推出移動夢網業務開始，中國多了一個全新的行業，移動電信增值服務行業。這個行業，是伴隨著中國進入移動通訊時代，手機產業和行動網路建設的發展，共同成長起來的。中國有12億的人口，隨著改革開放20多年的經濟發展，人們生活水平的提高，移動通訊的需求已經成為了普遍性需求。」
林風環視了一下眾人：」提個問題，大家知道現在中國有多少移動用戶嗎？「
粵東分公司的總經理劉強舉手：「老闆，最新數據，截至2003年2月底，中國移動用戶數為1.32億。」
林風點頭：「很好，謝謝劉強。1.32億的中國移動用戶，實際上，加上聯通、電信，所有的移動手機用戶已經接近2億，12億人口，6倍的未來增長空間。……我給大家再看一組數據，根據艾瑞的研究報告，2001年我國內地移動增值業務的市場規模為19.8億元，2002年，增長了328%，達到93.6億元的市場規模。2003年，有望再增長到230-240億！而很明顯，相對於全國的人口數而言，這僅僅是個開始……，我們面對的，將會是一個快速增長，並且空間無限的巨大市場！一個未來極有可能達到千億規模的巨大市場！」
「這，就是我們的天時。」
孫琳適時的翻過一頁。
「這是中國移動排名前六的sp公司，沒有包括三大門戶網站和騰訊。tom、夢龍、靈通、北緯、空中、華友世紀。大家看一下我們所處的位置：簡訊業務，排名第三，wap業務，排名第四，鈴聲下載，排名第一，彩鈴業務，排名第一。全網業務綜合排名，第一。」
「我們夢龍，在2001年8月，移動夢網發展初期就進入移動增值服務市場，經過了近2年的拼搏，現在已經站在了近2000家sp公司的首位！這都是大家共同努力，辛勤工作的結果！這是我們的第二個天時！」
會議室里響起了熱烈的掌聲，大家看著投影上的市場份額圖表，和紅色的第一的字樣，心中都倍感驕傲，有榮與焉。
林風擺擺手，繼續道：」目前，我們是全網sp中，唯一一家在全國所有省份都設立了分支機構的公司，……也就是在座的各位。我們的網絡已經覆蓋了整個中國，這就是我們的地利！「
」在很多省份，我們已經和不少sp公司進行了短兵相接的競爭，當然，我們公司所採取的策略是走獨特資源優勢路線，差異化競爭，在優勢業務上，比如說彩鈴，暫時沒有直接的競爭對手，這也是我們的第二個地利。「
這時，滬上分公司總經理王磊舉手：」老闆，現在的競爭太誇張了，有的公司直接給移動負責人送名表、名車，動輒都是幾十萬，象簡訊和wap業務上，我們的很多推廣資源都被搶了，公司是不是也考慮一下，我們也做一些這方面的預算？「
林風嚴肅的搖頭，聲音也變得冷厲：」不行！在這裡，我再次向大家強調一下，作為一家有著遠大目標和願景的公司，我建立的夢龍公司文化中，核心的兩點，就是不行賄！不違規！」
「我承認，有時候運營商的一個資源調整，對我們的收入影響很大，為了取得資源，各家sp都是用盡方法。但為了我們長遠的發展，哪怕暫時失去某個省份市場的領先地位，我們也不能縱容和親自去進行這樣的手段，……且看他們將來吧！」
林風可是很清楚，如今sp行業亂象漸現，到了明年，運營商將要開始嚴管嚴查了。
不過，看到在座諸人的臉色都不太好。
林風當年也曾做過一線的銷售管理，很理解一線人員在這樣的競爭環境下的苦惱，笑了笑。
拍了拍手，讓大家集中精神。
」說了這些，就是告訴大家，我們現在處於一個非常難得的時期，也是非常寶貴的機會，在這里，我也借著今天的會議，跟大家宣布一件事，相信大家都會很振奮！」
看了眼坐在一旁的李東，林風微笑著說出了開會前，他和李東商量過的計劃：「公司馬上將會啟動海外上市計劃，和員工股權激勵計劃，在座的各位，都將根據你們的崗位、進入公司的時間、業績，享受到骨幹員工的股權激勵政策。」
會議室內猛然一靜，然後轟的一聲，大家驚喜的彼此互望，議論了起來！
不知道誰先鼓掌的，會議室里熱烈的掌聲響成了一片！
他們想學其他公司那樣，給運營商相關人員送大禮，不過是花公司的錢，完成公司的業績，對自身而言所得到的也就是一些業績獎金和上司的誇獎。
股權激勵就不同了，只要公司上市了，那可就是數十上百萬的真金白銀啊！
頓時之前低落的情緒瞬間暴漲到了max。
林風看大家情緒激昂起來，滿意的點點頭：「好了，大家冷靜點，上市計劃要嚴格保密，股權激勵方案隨後公司董事會會討論後再頒布。我們接著講。」
「在這樣一個移動通訊時代正快速到來的時候，我們夢龍，已經經過大家的努力，站到了行業領先的地位，可以說我們現在的機遇非常難得！」
「大家都知道，我今年23歲，在座的大多數人都比我歲數大，那麼，為什麼我能創立夢龍，走到今天？」
林風豎起食指：「只有兩句話，第一，順勢而為！」
「我和王總，在移動夢網一開始的時候，就看到了移動增值市場的遠大前景，開始了創業，跟隨這個行業，這個市場一起成長。所以我也希望你們大家明白這一點，機遇是難得的，當我們發現時，必須全力以赴！」
「第二，創新！」林風伸出第二根手指。
「我們都很努力，但比我們努力，比我們勤奮的人多了，為什麼今天我們站在2000多家sp的第一位置？因為我們走在所有人的前面！當其他sp在做天氣預報、新聞訊息簡訊的時候，我們做了電台、電視台的簡訊互動平台；當其他人在花小錢採購少量鈴音版權時，我創建了吾愛音樂網，自己挖掘原創音樂版權；當所有人開始搶奪媒體資源簡訊合作平台時，我們早已做好了彩鈴業務的上線準備！」
林風雙手一攤：「所以，現在大家看到了，全國的彩鈴業務，我們目前是唯一的一家全網sp!「
掌聲再次響起。
林風等掌聲停下來，才笑著問：「下面，你們誰能猜一猜，我們的公司目標是什麼？」
蓉城分公司總經理趙毅和長安分公司總經理韓兆音一起舉手。
「哦，老趙，老韓，你們兩個倒是不約而同，那老趙你先說。」
「老闆，剛才您都說了，我們的目標就是海外上市吧！」
林風笑笑，看向韓兆音：「老韓，你說呢？」
韓兆音是個身材魁梧的西北漢子，汗然一笑：」本來我也想這麼說，不過看老闆你的臉色就知道老趙沒說對……，是保持行業第一吧！」
林風搖頭笑道：「好你個老韓，還知道察言觀色了！……你們兩個說的都對，但都不全面。」
他不覺站直身子，傲然道：「我希望夢龍公司，成為中國最優秀的移動增值服務提供商，為全中國的12億用戶，提供最好的移動娛樂內容，無論是音樂、視頻、遊戲、手機上網服務。我們必須是行業第一！」
「因為有我，也有你們的共同努力！」
掌聲雷鳴，群情激動。