第343章 再出歪招
宋佳敏陪同盧燦、孫瑞欣，走進四樓西側的辦公區會議室。
會議室內，已經坐著兩位四五十歲的中年人，同樣的中山裝束，只不過，坐在上首的那位，帶著黑框眼鏡。
「宋經理，他就是香江……」見盧燦和孫瑞欣進門，那位眼鏡男打量兩人一番，然後站起身，向盧燦伸手，眼神卻問向盧燦身後的宋佳敏。
「盧少東家，這位是我們友誼商店負責進貨的一輕集團領導，余永鑫主任。」宋佳敏連忙上前一步，為雙方介紹，「這位就是納徳軒珠寶的少東家盧燦。」
如果是二十年後，盧燦肯定不願意和友誼商店合作。
無它，他們上面的管理層太多，多到連何賭王的四十億元合作都無疾而終。
按照產權和經營管理權，它是商業部的直接下屬；按照貨品供應（那是都是廠家特供），它又屬於輕工部下屬的一輕集團分管負責。
因此，今天談判席上多了兩位一輕集團領導，盧燦也就不奇怪。
嗯，誰讓一輕集團負責友誼商店的進貨呢？賣貨的人，無權力進貨，也算是奇葩一枚。
但現在嘛，友誼商店是一塊金字招牌。
出入這裡的全是國外的外交官、名流、商人，很容易就可以讓納徳軒珠寶、嘉麗服飾的名氣，隨著商品，進入各個國家。
這對盧燦旗下的這兩大品牌的全球擴張，有著很大幫助，尤其是進入鐵幕另一側。
因此，盧燦昨天聽到宋佳敏的建議後，很積極。
「您好！」盧燦和那位余永鑫主任握握手，隨即為孫瑞欣作介紹，「這是我女朋友，納徳軒珠寶連鎖事業部的總監！」
盧燦一句女朋友，讓孫瑞欣那丫頭臉面微紅，任對面四五十歲的老傢伙，看得都是一陣眼暈。
會談一開始就陷入僵局。
孫瑞欣負責談判，盧燦斜靠在椅子上為她背書。
她拋出來的一個合作方案是「租地」——設立友誼商店納徳軒珠寶及嘉麗服飾店中店模式。每年按照一定的比例支付場地租金，經營方面，港方自負盈虧。友誼商店方面，每年旱澇保收，除了租金，還可以每年收取一定的管理費用。
這對納徳軒而言，是最好的選擇，也是盧燦目前最希望的模式。
「這恐怕有些問題，不符合我們現行的經濟制度，同時也不便於全局管理。」余永鑫直接將這種合作否決。
「為什麼不行？我們納徳軒在台北、新加坡、香江、東南亞其他國家的合作方式都是如此，這便於我們自主經營，也便於商場規避風險啊？」
孫瑞欣眨巴大眼睛，似乎真的不明白。
宋佳敏對這小姑娘印象頗好，想要勸一句，張張嘴卻沒開口。難道要告訴它，這種做法，已經觸及一輕集團的進貨權益了？
這是動了人家的奶酪呢。
「我聽說，政府現在倡導，私營、個體、外資經濟是社會主義公有制經濟的有益補充，我們的這次合作，也是這句話的一種實踐嘗試。」盧燦在旁邊，補充道。
這話一出口，現場一片啞然。這涉及到政/治方向問題，沒人敢輕易答話。倒是陪同餘永鑫同來的那位姓耿的同志，眼睛亮了亮，重新打量盧燦一番。
「盧先生的這句話，聽誰說的？」余永鑫敲敲桌面，追問道。
盧燦一時間有些啞炮。別看這句話說得順溜（六七十年代出生的人，都會記得這句話吧），可這項政策具體什麼時間出爐，他還真的不記得。
這句話的真正出爐，還是1982年六月份，現在嘛，還是內部爭論期。
好吧，無法承認，盧燦只能轉移話題，「余主任，您的意見呢？」
「代銷！按照我們現在與境外廠家合作的方式即可。由我們的人負責前往香江進貨，我們負責質量把關、種類甄選、式樣選取。」
代銷也未必不行，只是缺少對終端的管控——銷售服務同樣是品牌價值的重要組成部分，盧燦可不希望出現銷售納徳軒產品的售貨員，出現和顧客爭吵甚至打架的局面出現。
他輕叩桌面，似乎在琢磨代銷的可行性。
這時，孫瑞欣再度問話，「請問，是全國二十二家友誼商店的統一代銷嗎？」
好吧，獅子大開口啊！
將友誼商店看成此時內陸高檔消費的連鎖店面，並無不妥。京、津、滬、羊城、沈城這五大城市，一共有二十二家友誼商店。它們的進貨渠道，除了部分下放給地方輕工業局譬如沈城，絕大多數權力，都被一輕握在手中。
孫瑞欣這句話，理論上是可行的。
這也是盧燦退而求其次的目標——力爭多進入幾家友誼商店。
「這需要看產品的銷售情況……」這種條件，那余主任自己都沒權答覆，推脫一句。
「哦，這樣啊……」孫瑞欣似乎很失望，掩上會議記錄本，「如果是一家店面進貨，我建議還是廣交會上合作吧。我們會安排納徳軒珠寶、嘉麗服飾參加下一次廣交會，貴方可派代表前往洽談進貨事宜。」
這下宋佳敏有些急了。
她剛才也看過孫瑞欣帶來的樣品首飾，其款型、設計相比內陸玉雕廠的玉器，甩開兩條街，放到友誼商場售賣，絕對出彩。
廣交會合作？
那裡不僅競爭對手眾多——國內還有其它國營商場，很難拿到獨家代理不說，廣交會上還要求的是先款後貨，就這一點，對賣場而言就非常不利。
眼見局面要僵，她連忙插話，「盧先生，孫經理，余主任，這件事不急於一時下結論。初次合作嘛，大家都要相互了解。」
「如果你們真的有興趣進入友誼商店全面供貨體系，我可以介紹幾位朋友認識認識，他們負責的是津門五家友誼商店的進貨渠道。余主任，這不算違紀吧？」
咦？這宋佳敏要比自己想像的耿直，而且影響力也不小啊。
這肯定算是違紀啊，介紹客商私下接觸進貨管理人員，違紀還不小呢。
盧燦隨即想到剛才徐奉對她的稱呼。呵呵，這宋經理，估計不是大院中的子女就是媳婦，沒見那余主任對她也有些忌憚嗎？雖然面色不太好看，但還是勉強點點頭。
盧燦腦瓜子一亮，想要全面擠入友誼商店合作，還真的要出點盤外招。
「我很欣賞宋經理剛才的那句話，初次合作，大家要增進彼此了解。」
「我擬邀請余主任、宋經理、耿先生，還有其他同事，嗯，名額可以控制在二十人左右，什麼人合適，您三位負責幫我邀請，前往香江納徳軒珠寶、嘉麗服飾進行為期五天的考察。對了，我旗下還有一家箱包公司、瓷器廠，都可以走走看看。」
「為了減輕國家的負擔，考察費用，我們納徳軒全包了。」
「三位看，可以嗎？如果可以，我就讓香江那邊發正式邀請函！」
二十個名額？三人分配！費用全免！
去香江轉轉？三人都是聰明人，都明白盧燦的用意。彼此相互看了一眼，都沒敢答應。此時的絕大多數官員，本質上還是很質樸的。
對方大手筆啊！這算是變相受賄嗎？算不上，對方只是在打擦邊球！
盧燦此舉，帶壞官場風氣，罪大惡極！
可此時，他還真沒這覺悟，只想著將旗下的產品，鋪進內陸目前最高端的銷售渠道！
沒辦法，涉外商店以友誼商店為最！八十年代末，京城友誼商店，單店日銷售額破八十萬，年銷售額破兩億！這是後世沃爾瑪、家樂福等巨型超市也難以企及的銷售記錄！
「謝謝盧先生的好意！這個……這個……」余主任終究沒能拒絕盧燦的誘惑，抖抖喉結，看了兩眼同事，「這件事，我們需要回去討論！」
會談，自然無果而終。不過，盧燦收穫很大，非常大！
在重新逛完友誼商店後，丁一忠和陳曉，往車子後備箱是送了六趟貨物，一共二十三件館藏級文物。耗費多少？四萬九千外匯券！
下午，他還要去友誼商店後面的庫房！
這可是宋佳敏經理，答應他的哦。
………………
今天參與會談的耿肅，沒回一輕，徑直回到安貞自家小院子。
「爸，您今天怎麼有空回來午飯？」一進小院子，就看見老爺子在家中自行車棚內打門球。只見他手一撥弄，手槌推在門球正中，小紅球咕嚕嚕的向五米外的門框滾去。
耿老爺子似乎對這一擊頗為滿意，站直身子，將手槌交給兒子，「怎麼，今天的談判不順利？」
「您老還真關心這事？」耿肅笑笑。
昨天晚餐時，自己不經意提了一句，友誼商店想要和香江納徳軒合作，進他們的產品，誰知老爺子竟然還真的聽說過香江盧家，仔細詢問了兩句。
老爺子是為這事回來的？讓耿肅難以置信。
「嘿！別小瞧那盧家，人家在香江，可是黑白通吃的人物，要比你想像的難纏！」
如果盧燦聽到老爺子的評價，一定會明白什麼意思——盧嘉錫為他舉辦聲勢浩大的訂婚儀式，效果已經逐漸顯現——內陸已經將盧家當盤菜了，而不是可有可無的角色！
「還真是！」耿肅半摻扶這老爺，往家中走，「別看盧家那小子年紀小，可狡猾著呢。」
「哦？怎麼個狡猾法？」老爺子回想飛機上對盧燦的印象，還真的沒法把他與狡猾等同起來。
「先是信口開河，要自主建店；被我們拒絕後，繼而獅子大張口，要所有友誼商店統一進貨。余主任沒答應，他又來了一招邀請考察團考察增進了解。嘖嘖，還真是手段迭出呢。」
「香江嘛，資本主義社會，玩這一套，肯定熟練的很。」
老爺子的評價，不置可否，耿肅沒看懂老爺子的意思。
「他倒是提了一句很有意思的話。」
「什麼話？」
「他說，我們政府現在倡導，私營、個體、外資經濟是社會主義公有制經濟的有益補充。」耿肅將盧燦這句話原封不動的複述。
「嗯？」老爺子回身，眉頭皺皺，看了兒子一眼，似乎確定這句話的真實性。
老爺子的震撼，來源於這句話，因為類似的說法，最近在朝堂屢屢被提及，但還真的沒這句系統。
繼而捻捻下巴，「這小子，還真不是個簡單的角兒啊？」
老爺子的這句話，給盧燦帶來的影響，目前還難以分辨，是好是壞！
會議室內，已經坐著兩位四五十歲的中年人，同樣的中山裝束，只不過，坐在上首的那位，帶著黑框眼鏡。
「宋經理，他就是香江……」見盧燦和孫瑞欣進門，那位眼鏡男打量兩人一番，然後站起身，向盧燦伸手，眼神卻問向盧燦身後的宋佳敏。
「盧少東家，這位是我們友誼商店負責進貨的一輕集團領導，余永鑫主任。」宋佳敏連忙上前一步，為雙方介紹，「這位就是納徳軒珠寶的少東家盧燦。」
如果是二十年後，盧燦肯定不願意和友誼商店合作。
無它，他們上面的管理層太多，多到連何賭王的四十億元合作都無疾而終。
按照產權和經營管理權，它是商業部的直接下屬；按照貨品供應（那是都是廠家特供），它又屬於輕工部下屬的一輕集團分管負責。
因此，今天談判席上多了兩位一輕集團領導，盧燦也就不奇怪。
嗯，誰讓一輕集團負責友誼商店的進貨呢？賣貨的人，無權力進貨，也算是奇葩一枚。
但現在嘛，友誼商店是一塊金字招牌。
出入這裡的全是國外的外交官、名流、商人，很容易就可以讓納徳軒珠寶、嘉麗服飾的名氣，隨著商品，進入各個國家。
這對盧燦旗下的這兩大品牌的全球擴張，有著很大幫助，尤其是進入鐵幕另一側。
因此，盧燦昨天聽到宋佳敏的建議後，很積極。
「您好！」盧燦和那位余永鑫主任握握手，隨即為孫瑞欣作介紹，「這是我女朋友，納徳軒珠寶連鎖事業部的總監！」
盧燦一句女朋友，讓孫瑞欣那丫頭臉面微紅，任對面四五十歲的老傢伙，看得都是一陣眼暈。
會談一開始就陷入僵局。
孫瑞欣負責談判，盧燦斜靠在椅子上為她背書。
她拋出來的一個合作方案是「租地」——設立友誼商店納徳軒珠寶及嘉麗服飾店中店模式。每年按照一定的比例支付場地租金，經營方面，港方自負盈虧。友誼商店方面，每年旱澇保收，除了租金，還可以每年收取一定的管理費用。
這對納徳軒而言，是最好的選擇，也是盧燦目前最希望的模式。
「這恐怕有些問題，不符合我們現行的經濟制度，同時也不便於全局管理。」余永鑫直接將這種合作否決。
「為什麼不行？我們納徳軒在台北、新加坡、香江、東南亞其他國家的合作方式都是如此，這便於我們自主經營，也便於商場規避風險啊？」
孫瑞欣眨巴大眼睛，似乎真的不明白。
宋佳敏對這小姑娘印象頗好，想要勸一句，張張嘴卻沒開口。難道要告訴它，這種做法，已經觸及一輕集團的進貨權益了？
這是動了人家的奶酪呢。
「我聽說，政府現在倡導，私營、個體、外資經濟是社會主義公有制經濟的有益補充，我們的這次合作，也是這句話的一種實踐嘗試。」盧燦在旁邊，補充道。
這話一出口，現場一片啞然。這涉及到政/治方向問題，沒人敢輕易答話。倒是陪同餘永鑫同來的那位姓耿的同志，眼睛亮了亮，重新打量盧燦一番。
「盧先生的這句話，聽誰說的？」余永鑫敲敲桌面，追問道。
盧燦一時間有些啞炮。別看這句話說得順溜（六七十年代出生的人，都會記得這句話吧），可這項政策具體什麼時間出爐，他還真的不記得。
這句話的真正出爐，還是1982年六月份，現在嘛，還是內部爭論期。
好吧，無法承認，盧燦只能轉移話題，「余主任，您的意見呢？」
「代銷！按照我們現在與境外廠家合作的方式即可。由我們的人負責前往香江進貨，我們負責質量把關、種類甄選、式樣選取。」
代銷也未必不行，只是缺少對終端的管控——銷售服務同樣是品牌價值的重要組成部分，盧燦可不希望出現銷售納徳軒產品的售貨員，出現和顧客爭吵甚至打架的局面出現。
他輕叩桌面，似乎在琢磨代銷的可行性。
這時，孫瑞欣再度問話，「請問，是全國二十二家友誼商店的統一代銷嗎？」
好吧，獅子大開口啊！
將友誼商店看成此時內陸高檔消費的連鎖店面，並無不妥。京、津、滬、羊城、沈城這五大城市，一共有二十二家友誼商店。它們的進貨渠道，除了部分下放給地方輕工業局譬如沈城，絕大多數權力，都被一輕握在手中。
孫瑞欣這句話，理論上是可行的。
這也是盧燦退而求其次的目標——力爭多進入幾家友誼商店。
「這需要看產品的銷售情況……」這種條件，那余主任自己都沒權答覆，推脫一句。
「哦，這樣啊……」孫瑞欣似乎很失望，掩上會議記錄本，「如果是一家店面進貨，我建議還是廣交會上合作吧。我們會安排納徳軒珠寶、嘉麗服飾參加下一次廣交會，貴方可派代表前往洽談進貨事宜。」
這下宋佳敏有些急了。
她剛才也看過孫瑞欣帶來的樣品首飾，其款型、設計相比內陸玉雕廠的玉器，甩開兩條街，放到友誼商場售賣，絕對出彩。
廣交會合作？
那裡不僅競爭對手眾多——國內還有其它國營商場，很難拿到獨家代理不說，廣交會上還要求的是先款後貨，就這一點，對賣場而言就非常不利。
眼見局面要僵，她連忙插話，「盧先生，孫經理，余主任，這件事不急於一時下結論。初次合作嘛，大家都要相互了解。」
「如果你們真的有興趣進入友誼商店全面供貨體系，我可以介紹幾位朋友認識認識，他們負責的是津門五家友誼商店的進貨渠道。余主任，這不算違紀吧？」
咦？這宋佳敏要比自己想像的耿直，而且影響力也不小啊。
這肯定算是違紀啊，介紹客商私下接觸進貨管理人員，違紀還不小呢。
盧燦隨即想到剛才徐奉對她的稱呼。呵呵，這宋經理，估計不是大院中的子女就是媳婦，沒見那余主任對她也有些忌憚嗎？雖然面色不太好看，但還是勉強點點頭。
盧燦腦瓜子一亮，想要全面擠入友誼商店合作，還真的要出點盤外招。
「我很欣賞宋經理剛才的那句話，初次合作，大家要增進彼此了解。」
「我擬邀請余主任、宋經理、耿先生，還有其他同事，嗯，名額可以控制在二十人左右，什麼人合適，您三位負責幫我邀請，前往香江納徳軒珠寶、嘉麗服飾進行為期五天的考察。對了，我旗下還有一家箱包公司、瓷器廠，都可以走走看看。」
「為了減輕國家的負擔，考察費用，我們納徳軒全包了。」
「三位看，可以嗎？如果可以，我就讓香江那邊發正式邀請函！」
二十個名額？三人分配！費用全免！
去香江轉轉？三人都是聰明人，都明白盧燦的用意。彼此相互看了一眼，都沒敢答應。此時的絕大多數官員，本質上還是很質樸的。
對方大手筆啊！這算是變相受賄嗎？算不上，對方只是在打擦邊球！
盧燦此舉，帶壞官場風氣，罪大惡極！
可此時，他還真沒這覺悟，只想著將旗下的產品，鋪進內陸目前最高端的銷售渠道！
沒辦法，涉外商店以友誼商店為最！八十年代末，京城友誼商店，單店日銷售額破八十萬，年銷售額破兩億！這是後世沃爾瑪、家樂福等巨型超市也難以企及的銷售記錄！
「謝謝盧先生的好意！這個……這個……」余主任終究沒能拒絕盧燦的誘惑，抖抖喉結，看了兩眼同事，「這件事，我們需要回去討論！」
會談，自然無果而終。不過，盧燦收穫很大，非常大！
在重新逛完友誼商店後，丁一忠和陳曉，往車子後備箱是送了六趟貨物，一共二十三件館藏級文物。耗費多少？四萬九千外匯券！
下午，他還要去友誼商店後面的庫房！
這可是宋佳敏經理，答應他的哦。
………………
今天參與會談的耿肅，沒回一輕，徑直回到安貞自家小院子。
「爸，您今天怎麼有空回來午飯？」一進小院子，就看見老爺子在家中自行車棚內打門球。只見他手一撥弄，手槌推在門球正中，小紅球咕嚕嚕的向五米外的門框滾去。
耿老爺子似乎對這一擊頗為滿意，站直身子，將手槌交給兒子，「怎麼，今天的談判不順利？」
「您老還真關心這事？」耿肅笑笑。
昨天晚餐時，自己不經意提了一句，友誼商店想要和香江納徳軒合作，進他們的產品，誰知老爺子竟然還真的聽說過香江盧家，仔細詢問了兩句。
老爺子是為這事回來的？讓耿肅難以置信。
「嘿！別小瞧那盧家，人家在香江，可是黑白通吃的人物，要比你想像的難纏！」
如果盧燦聽到老爺子的評價，一定會明白什麼意思——盧嘉錫為他舉辦聲勢浩大的訂婚儀式，效果已經逐漸顯現——內陸已經將盧家當盤菜了，而不是可有可無的角色！
「還真是！」耿肅半摻扶這老爺，往家中走，「別看盧家那小子年紀小，可狡猾著呢。」
「哦？怎麼個狡猾法？」老爺子回想飛機上對盧燦的印象，還真的沒法把他與狡猾等同起來。
「先是信口開河，要自主建店；被我們拒絕後，繼而獅子大張口，要所有友誼商店統一進貨。余主任沒答應，他又來了一招邀請考察團考察增進了解。嘖嘖，還真是手段迭出呢。」
「香江嘛，資本主義社會，玩這一套，肯定熟練的很。」
老爺子的評價，不置可否，耿肅沒看懂老爺子的意思。
「他倒是提了一句很有意思的話。」
「什麼話？」
「他說，我們政府現在倡導，私營、個體、外資經濟是社會主義公有制經濟的有益補充。」耿肅將盧燦這句話原封不動的複述。
「嗯？」老爺子回身，眉頭皺皺，看了兒子一眼，似乎確定這句話的真實性。
老爺子的震撼，來源於這句話，因為類似的說法，最近在朝堂屢屢被提及，但還真的沒這句系統。
繼而捻捻下巴，「這小子，還真不是個簡單的角兒啊？」
老爺子的這句話，給盧燦帶來的影響，目前還難以分辨，是好是壞！