第599章 珍珠衝突
商業談判往往是一場相當漫長的拉鋸戰，像盧燦那樣用金錢砸的快速投資談判，太少。
高野和的拜訪，只是初步接觸，儘管田樂群的語氣很強硬——蒔繪珍珠的專利必須拿到手，可她的話語中也露出一絲口風——可授權合作，條件可談判。
此時，還真的不是翻臉的時候。在東瀛，御木本培育百年，納徳軒加上以前經營不好的階段，也才兩年，無論是官方還是市場影響力，兩者不能比啊！
納徳軒珠寶在東瀛，最缺的是時間。讓消費者認同品牌，需要時間，她需要通過這一絲口風，讓御木本坐到談判桌前，通過拉長談判來給市場培育一些時間，讓這七家店面站住腳後，到時候才有幾許對抗禦木本的底氣——不是勝算。
「問題的根子還在珠源！」
洗完澡，繫著睡衣，從浴室出來的田樂群，一隻手揉著太陽穴，依舊在傷神。
睡袍輕薄透亮，假如不是近視的話能夠飽覽她曲折玲瓏的線條，盧燦將走過來的她，半擁著坐在自己身邊，「不是在瓊州投資了一片養珠場嗎？」
田樂群搖搖頭，「差別很大。」
盧燦對這還真不懂，手從睡衣縫隙鑽進去，握住，嬉笑，「給老公我普及一下？」
白了他一眼，不過沒反抗，將雙腿挪上床，蓋上被單後說道，「首先是顏色，御木本提供的珍珠，白色、米色、香檳色這些基本色都很純淨，部分還伴有銀色、粉色和銀藍色，做珍珠首飾時，可選擇性多。瓊州的海水珍珠只有白色。」
「其次是光澤，瓊州一帶的海水水溫較高，珍珠培育及成長速度快，成珠時間短，珍珠層相對較薄，很自然，珍珠的光澤度以及表層的細膩紋理，都不如御木本的珍珠。」
（這兩問題都與海水環境有關，多年後也沒能解決，但不包括南珠野珠）
盧燦的手在峰頂停頓片刻，這事……還真是愁人，「東南亞的珍珠呢？」
「情形差不多……」
「這次回去，立即讓資源部加大野珍珠的採購力度，用野珍珠來頂上。」野珍珠也就是天然珍珠，其品質自然要比養殖珍珠高出一節，僅天然無核這一條，就有足夠的市場競爭力。
「成本太高了！」田樂群一驚，坐起身子，連睡衣敞開都沒發現。
盧燦雙手抱在頭上，閉目凝神一刻，「我有種直覺，御木本未必會給我們培育市場時間。即便談判，估計也只有一兩輪。他們極有可能聯合其他東瀛珍珠企業，上訴反對蒔繪珍珠專利。別忘了，這裡是東瀛，而納徳軒是香江企業。」
田姨的拖延計策不錯，可是，御木本能獨霸東瀛珍珠市場幾十年，豈是易與之輩？況且，納徳軒的這項專利，是和全東瀛的珍珠企業對著幹。
納徳軒不僅要做好打國際官司的準備，同時還要做好被東瀛珍珠養殖公司斷貨的準備——在東瀛全體珠寶銷售商的壓力下，這些珍珠養殖大戶，怕是不敢給納徳軒供貨。
想要實現田樂群的「拖」字策略，靠談判恐怕實現不了，只有改為「打官司」來拖時間——納徳軒提交專利在前，因此打官司期間，東瀛其他珠寶公司仍舊不能售賣蒔繪珍珠。
國際官司，再加上訴，打個一年兩年的很正常，那時，即便納徳軒輸了（幾乎是必輸），東瀛蒔繪珍珠市場老大的地位也穩固下來。
而打官司拖時間的前提，必須先解決珠源問題——否則沒有高端蒔繪珍珠培育市場，那官司打起來就沒意義。
「不用等明天，我現在就給老何打電話，讓他安排人，明天就去各大市場走走，能囤貨儘量早囤！」田樂群雷厲風行，直接起身去撥打電話。
等她回來，盧燦這次直接將她拉過來，趴在自己身上，田姨相對另外幾女丰韻，軟乎乎的，手感很好。
「大溪地那邊，切不進去？」盧燦揉著她豐/滿的雙臀，口中卻談著正事，這兩口子都喜歡這口。
「塔希提珍珠每年的產量相對固定，在四百公斤左右，極品珍珠只能占據百分之十，基本被歐美那幾家包圓……哦，輕點……一直想辦法切入來著。」
「最近，嘉妮在聯絡法國的一家養殖公司，他們在小塔西提島有一片珊瑚礁，水域四百畝，已經培育了十九年，他們的要價有點高……」
「考察過嗎？」盧燦將她身體往上提提。
「還沒……」她的手往下探探，然後再度往後坐，「嘶……別動，就這麼歇會。」
她還真的就這麼你中有我的趴在身上，「這次回去，我準備自己走一趟。」
盧燦的一隻手順著她的秀髮往下，一直到脊背，來回反覆，「價格不是問題，所有的投資，以後都能賺回來，緬甸翡翠礦，不就是這樣嗎？」
「對了，還有一點，你讓設計部注意。」
「額？」她有點小迷糊了，不自覺的開始挪動身子。
「蒔繪珍珠的設計開個好頭，但要注意到，蒔繪珍珠飾品的主要市場是年輕人。因此，以後的珍珠飾品風格，主要去迎合年輕人的口味。」
「我們現在不適合與御木本在所有年齡段的產品，全面對抗。選擇年輕女性市場突破，速度最快！」
「嗯，還有麼？」她已經快忍不住了，小舌頭伸出，象一隻修長的手，像尾活潑的小魚，在盧燦的胸口不停的舔吮。
彼此的體溫，快速升高，田樂群喜歡這種方式彼此擁有。
………………
事實上，御木本的動作，要比盧燦和田樂群預料的更快。
在札幌國際珠寶展正式開幕的前一天，盧燦和田樂群正坐在納徳軒特展台前，觀看最後的走場，高野和帶著幾人，再度不告而來。
這次，他只和盧燦點點頭招呼，直接將手中的一份文件，遞給田樂群。盧燦探頭看看封皮，嚯，動靜不小啊！《東瀛十九家珍珠飾品株式會社聯合申請談判書》
盧燦抬頭看看這位中年人，高野和面帶微笑，如果不是眼角的那絲難以發現的得意，他很像一位鄰家大叔。目光從他身上滑過，落在他身後的那八位的身上，依稀有點印象，都是東瀛有些名頭的珠寶商，要麼是經理人，要麼是老闆。
這是談判還是示威？
田樂群甚至都沒翻看，輕笑一聲，手掌拍拍這份談判申請書，「OK！高野會長，我已經知道了，談判安排在珠寶展之後，你沒意見吧？」
高野和一怔，他原本還以為納徳軒會掙扎一番，結果田樂群竟然如此爽快的答應？至於往後推遲十天，他還是不太樂意，「田總，可以組織下面先行接觸，是不是更好？」
「對不起，這裡不是納徳軒本部，沒那麼多閒人！我們要對這次珠寶展負責！」她指指台上走來走去的明星，語氣明顯生硬。
高野和沉吟不語，田樂群的態度讓他一時間難以把握對方所想。他身後的一位四十出頭的中年人，向前邁出一步，「田總，談判早點進行，早點解決問題，不是更好嗎？」
呵呵，早點解決，對你們自然更好！
盧燦認出來人，是近十年前崛起的4℃珠寶的創始人大河員一。這家公司定位人群為二十五歲到四十歲，與納徳軒的蒔繪珍珠重合度比較高。
田樂群根本就沒理睬他，依舊盯著高野和，「另外，無論是出於尊敬還是談判的誠意，這次談判都應該放在香江吧？」
此時，孫瑞欣、溫碧璃及納徳軒其他工作人員都涌過來，台下一陣嘈雜，連帶著台上的明星和模特走秀，都受到影響，吳文英在幕後探頭，用眼光徵詢是不是停下來？。
「你們繼續！」孫瑞欣對她揮揮手。
田樂群的漠視，讓大河員一臉色紅一陣青一陣，最終還是沒敢爆發——如果納徳軒給其他家授權，唯獨不給4℃珠寶，他還真沒辦法。
大河員一的冷遇，頓時讓其他幾家原本想要冒頭的幾家，自動縮回去——反正有御木本頂著，幹嘛多事？
高野和想了會，依舊笑容滿面，點頭應允，「那是應該的！」
「既然田總開口，那麼我們展會結束後前往香江，我們會帶上最大的誠意的！」
「那就不打擾了！」他半鞠躬，笑吟吟的褪去。
這場示威突如其來，讓現場納徳軒的工作人員，心情沉甸甸的。
「都工作去，聚在這裡幹嘛？他們上門求我們納徳軒，我們愁什麼？」田樂群姿態優雅的手臂輕揚，一句話讓大家嘻嘻哈哈起來。
只是，她的眉宇間，帶著幾分熟悉的人才看得見的陰鬱——無論怎麼說，被人上門逼著談判，這種感覺很不爽！
盧燦伸手拉她坐下，湊近她的耳邊，「不爭一時之氣，總有一天，我們會將御木本拽下去的。」
她相信這話不是安慰。
如果說世界範圍內，田樂群有信心，可說在東瀛……
田樂群不知盧燦的信心從何而來？她扭頭看向盧燦，他已經轉過頭，專心致志的看著台上的走秀，沉穩的側面，有著讓人莫名信服的堅定與沉著。
所有人都知道納徳軒自己在掌管，可只有自己清楚，他才是那棵主幹！
今天的事情，若不是那晚他的提前預知，今天自己就要手忙腳亂！
這是自己的男人！
高野和的拜訪，只是初步接觸，儘管田樂群的語氣很強硬——蒔繪珍珠的專利必須拿到手，可她的話語中也露出一絲口風——可授權合作，條件可談判。
此時，還真的不是翻臉的時候。在東瀛，御木本培育百年，納徳軒加上以前經營不好的階段，也才兩年，無論是官方還是市場影響力，兩者不能比啊！
納徳軒珠寶在東瀛，最缺的是時間。讓消費者認同品牌，需要時間，她需要通過這一絲口風，讓御木本坐到談判桌前，通過拉長談判來給市場培育一些時間，讓這七家店面站住腳後，到時候才有幾許對抗禦木本的底氣——不是勝算。
「問題的根子還在珠源！」
洗完澡，繫著睡衣，從浴室出來的田樂群，一隻手揉著太陽穴，依舊在傷神。
睡袍輕薄透亮，假如不是近視的話能夠飽覽她曲折玲瓏的線條，盧燦將走過來的她，半擁著坐在自己身邊，「不是在瓊州投資了一片養珠場嗎？」
田樂群搖搖頭，「差別很大。」
盧燦對這還真不懂，手從睡衣縫隙鑽進去，握住，嬉笑，「給老公我普及一下？」
白了他一眼，不過沒反抗，將雙腿挪上床，蓋上被單後說道，「首先是顏色，御木本提供的珍珠，白色、米色、香檳色這些基本色都很純淨，部分還伴有銀色、粉色和銀藍色，做珍珠首飾時，可選擇性多。瓊州的海水珍珠只有白色。」
「其次是光澤，瓊州一帶的海水水溫較高，珍珠培育及成長速度快，成珠時間短，珍珠層相對較薄，很自然，珍珠的光澤度以及表層的細膩紋理，都不如御木本的珍珠。」
（這兩問題都與海水環境有關，多年後也沒能解決，但不包括南珠野珠）
盧燦的手在峰頂停頓片刻，這事……還真是愁人，「東南亞的珍珠呢？」
「情形差不多……」
「這次回去，立即讓資源部加大野珍珠的採購力度，用野珍珠來頂上。」野珍珠也就是天然珍珠，其品質自然要比養殖珍珠高出一節，僅天然無核這一條，就有足夠的市場競爭力。
「成本太高了！」田樂群一驚，坐起身子，連睡衣敞開都沒發現。
盧燦雙手抱在頭上，閉目凝神一刻，「我有種直覺，御木本未必會給我們培育市場時間。即便談判，估計也只有一兩輪。他們極有可能聯合其他東瀛珍珠企業，上訴反對蒔繪珍珠專利。別忘了，這裡是東瀛，而納徳軒是香江企業。」
田姨的拖延計策不錯，可是，御木本能獨霸東瀛珍珠市場幾十年，豈是易與之輩？況且，納徳軒的這項專利，是和全東瀛的珍珠企業對著幹。
納徳軒不僅要做好打國際官司的準備，同時還要做好被東瀛珍珠養殖公司斷貨的準備——在東瀛全體珠寶銷售商的壓力下，這些珍珠養殖大戶，怕是不敢給納徳軒供貨。
想要實現田樂群的「拖」字策略，靠談判恐怕實現不了，只有改為「打官司」來拖時間——納徳軒提交專利在前，因此打官司期間，東瀛其他珠寶公司仍舊不能售賣蒔繪珍珠。
國際官司，再加上訴，打個一年兩年的很正常，那時，即便納徳軒輸了（幾乎是必輸），東瀛蒔繪珍珠市場老大的地位也穩固下來。
而打官司拖時間的前提，必須先解決珠源問題——否則沒有高端蒔繪珍珠培育市場，那官司打起來就沒意義。
「不用等明天，我現在就給老何打電話，讓他安排人，明天就去各大市場走走，能囤貨儘量早囤！」田樂群雷厲風行，直接起身去撥打電話。
等她回來，盧燦這次直接將她拉過來，趴在自己身上，田姨相對另外幾女丰韻，軟乎乎的，手感很好。
「大溪地那邊，切不進去？」盧燦揉著她豐/滿的雙臀，口中卻談著正事，這兩口子都喜歡這口。
「塔希提珍珠每年的產量相對固定，在四百公斤左右，極品珍珠只能占據百分之十，基本被歐美那幾家包圓……哦，輕點……一直想辦法切入來著。」
「最近，嘉妮在聯絡法國的一家養殖公司，他們在小塔西提島有一片珊瑚礁，水域四百畝，已經培育了十九年，他們的要價有點高……」
「考察過嗎？」盧燦將她身體往上提提。
「還沒……」她的手往下探探，然後再度往後坐，「嘶……別動，就這麼歇會。」
她還真的就這麼你中有我的趴在身上，「這次回去，我準備自己走一趟。」
盧燦的一隻手順著她的秀髮往下，一直到脊背，來回反覆，「價格不是問題，所有的投資，以後都能賺回來，緬甸翡翠礦，不就是這樣嗎？」
「對了，還有一點，你讓設計部注意。」
「額？」她有點小迷糊了，不自覺的開始挪動身子。
「蒔繪珍珠的設計開個好頭，但要注意到，蒔繪珍珠飾品的主要市場是年輕人。因此，以後的珍珠飾品風格，主要去迎合年輕人的口味。」
「我們現在不適合與御木本在所有年齡段的產品，全面對抗。選擇年輕女性市場突破，速度最快！」
「嗯，還有麼？」她已經快忍不住了，小舌頭伸出，象一隻修長的手，像尾活潑的小魚，在盧燦的胸口不停的舔吮。
彼此的體溫，快速升高，田樂群喜歡這種方式彼此擁有。
………………
事實上，御木本的動作，要比盧燦和田樂群預料的更快。
在札幌國際珠寶展正式開幕的前一天，盧燦和田樂群正坐在納徳軒特展台前，觀看最後的走場，高野和帶著幾人，再度不告而來。
這次，他只和盧燦點點頭招呼，直接將手中的一份文件，遞給田樂群。盧燦探頭看看封皮，嚯，動靜不小啊！《東瀛十九家珍珠飾品株式會社聯合申請談判書》
盧燦抬頭看看這位中年人，高野和面帶微笑，如果不是眼角的那絲難以發現的得意，他很像一位鄰家大叔。目光從他身上滑過，落在他身後的那八位的身上，依稀有點印象，都是東瀛有些名頭的珠寶商，要麼是經理人，要麼是老闆。
這是談判還是示威？
田樂群甚至都沒翻看，輕笑一聲，手掌拍拍這份談判申請書，「OK！高野會長，我已經知道了，談判安排在珠寶展之後，你沒意見吧？」
高野和一怔，他原本還以為納徳軒會掙扎一番，結果田樂群竟然如此爽快的答應？至於往後推遲十天，他還是不太樂意，「田總，可以組織下面先行接觸，是不是更好？」
「對不起，這裡不是納徳軒本部，沒那麼多閒人！我們要對這次珠寶展負責！」她指指台上走來走去的明星，語氣明顯生硬。
高野和沉吟不語，田樂群的態度讓他一時間難以把握對方所想。他身後的一位四十出頭的中年人，向前邁出一步，「田總，談判早點進行，早點解決問題，不是更好嗎？」
呵呵，早點解決，對你們自然更好！
盧燦認出來人，是近十年前崛起的4℃珠寶的創始人大河員一。這家公司定位人群為二十五歲到四十歲，與納徳軒的蒔繪珍珠重合度比較高。
田樂群根本就沒理睬他，依舊盯著高野和，「另外，無論是出於尊敬還是談判的誠意，這次談判都應該放在香江吧？」
此時，孫瑞欣、溫碧璃及納徳軒其他工作人員都涌過來，台下一陣嘈雜，連帶著台上的明星和模特走秀，都受到影響，吳文英在幕後探頭，用眼光徵詢是不是停下來？。
「你們繼續！」孫瑞欣對她揮揮手。
田樂群的漠視，讓大河員一臉色紅一陣青一陣，最終還是沒敢爆發——如果納徳軒給其他家授權，唯獨不給4℃珠寶，他還真沒辦法。
大河員一的冷遇，頓時讓其他幾家原本想要冒頭的幾家，自動縮回去——反正有御木本頂著，幹嘛多事？
高野和想了會，依舊笑容滿面，點頭應允，「那是應該的！」
「既然田總開口，那麼我們展會結束後前往香江，我們會帶上最大的誠意的！」
「那就不打擾了！」他半鞠躬，笑吟吟的褪去。
這場示威突如其來，讓現場納徳軒的工作人員，心情沉甸甸的。
「都工作去，聚在這裡幹嘛？他們上門求我們納徳軒，我們愁什麼？」田樂群姿態優雅的手臂輕揚，一句話讓大家嘻嘻哈哈起來。
只是，她的眉宇間，帶著幾分熟悉的人才看得見的陰鬱——無論怎麼說，被人上門逼著談判，這種感覺很不爽！
盧燦伸手拉她坐下，湊近她的耳邊，「不爭一時之氣，總有一天，我們會將御木本拽下去的。」
她相信這話不是安慰。
如果說世界範圍內，田樂群有信心，可說在東瀛……
田樂群不知盧燦的信心從何而來？她扭頭看向盧燦，他已經轉過頭，專心致志的看著台上的走秀，沉穩的側面，有著讓人莫名信服的堅定與沉著。
所有人都知道納徳軒自己在掌管，可只有自己清楚，他才是那棵主幹！
今天的事情，若不是那晚他的提前預知，今天自己就要手忙腳亂！
這是自己的男人！