第647章 珠寶隱憂
對於這位指著自己鼻子，臭罵納徳軒珠寶的設計老套、陳舊、繁瑣、風格混亂、不知所謂的設計師，盧燦印象深刻。
目光相遇的一剎那，能肉眼看到比約根渾身一顫，她在害怕？
這一發現，讓盧燦對這位美女設計師來了興趣，眯眯眼，挑釁似的對她勾勾嘴，算是笑臉吧，貼身的左手，抬起來對她擺擺，這是正兒八經的打招呼。
害怕？比約根是不會承認的，那是驚訝、是吃驚好不好？不過，她不否認盧燦曾經在她心底，留下一段「噩夢般」的回憶。
比約根的父親，諾德里-馬蒂森是挪威特隆海姆的一位漁場主，她的家境中上，從小就被藝術天才。英國藝術與設計學院畢業後，比約根曾有過短暫的打工經歷，便很快開始自己的品牌創建之路。
過去的幾年中，以簡潔、樸實、線條化為主要風格特色的比約根珠寶，在歐洲業界口碑很好，開了十二家店面，發展的不錯。她雄心勃勃的想要撬開東瀛市場，於是耗費六萬英鎊，前往參加札幌國際珠寶展，結果鎩羽而歸，更收穫盧燦的一頓劈頭蓋臉的教訓。
你讓這位從小就生活在蜜罐中的美女設計師，能不記住那張東方面孔？
目光相遇的那一瞬間，她就認出盧燦。
那天會展相遇之後，比約根就再也沒心思坐在展台中，帶著小翻譯，從札幌開始，由北向南，將東瀛各大珠寶銷售旺地，仔細考察一遍。隨即轉道台北、香江、新加坡，然後再回到西歐和英國。
考察的重點，自然有已經被她視為「對手」的納徳軒珠寶。
這趟歷時一個多月的考察，讓她收穫良多。
第一大收穫就是，不得不承認，那位年輕人說得對，自己對東方市場、東方文化、東方審美了解太少，所謂進軍東瀛和亞洲市場的想法，太過想當然。
這次考察，讓比約根那顆膨脹的心，逐漸安穩下來，還是老老實實紮根歐美市場吧。
第二大收穫與納徳軒有關。
她發現，以南亞為界，納徳軒珠寶的受歡迎程度迥然不同。雖然澳大利亞、紐西蘭、法國、英國、葡萄牙等地都有納徳軒的店面，可銷售情況並不像亞洲那樣瘋狂。
納徳軒銷售最好的是台島閃石，其次是鑽石飾品和寶石飾品，再次是金銀鉑等貴金屬飾品。他們翡翠飾品等傳統的玉器，尤其是在東瀛引發哄搶的和田玉，在歐洲櫃檯上，形同「擺設」，問津者很少。
這與納徳軒飾品的設計風格有關，他們總是試圖在小掛件、小首飾上，表達太多的文化內涵，可是，恰恰這些「自認為有文化內涵」的飾品，造成購買者的不欣賞。
這是比約根珠寶的機會！
比約根珠寶，並不像外界解讀的那樣，想要展現什麼深厚內涵。它只需要表現美好的線條、質樸的結構、簡約的風格……
如果採用跟隨政策——在距離納徳軒珠寶最近的地方開店，是不是可以將那些對納徳軒產品不滿意的顧客，直接吸引到自己這邊？
要知道，納徳軒珠寶，可是歐洲幾大電視台的黃金GG客戶！其代言人更是國際一流影星阿佳妮！比約根珠寶的GG投放有多少？貌似一分錢計劃都沒有！
跟著對方走！一準沒錯！
比約根.諾德里-馬蒂森如同「小偷」般竊喜，並快速在英國瑪莎百貨藍貝斯店，開設第一家「跟隨店」。為了證明自己的想法，她從開店之後的半個月中，一直待在店面。
事實證明，這一步走對了！
開店以來半個月，其單周平均營收，超過比約根另外歐洲十二家店面平均銷售額的兩倍還多——要知道這家店的規模，只在現有十三家店面的中下游！
剛才，比約根正琢磨，下一家「跟隨店」，開在哪家納徳軒珠寶的對面或相鄰？
正想著呢，突然就看到納徳軒幕後東家出現，她能不心虛膽怯？
等比約根徹底回過神時，那位年輕人，已經摟著他的女伴，走進對面的納徳軒珠寶店。
最了解自己的是敵人，這話真沒錯。
盧燦根本就沒想到，自家店面已經被有心人盯上。
納徳軒珠寶店面積約有八十平，貨櫃及展架，為棕紅色木質結構加防爆玻璃，讓整個店面，古樸中透著一絲時尚。
服務員工裝是一水的紅色收腰西服套裝，無論男女，還是很養眼的，服務員的態度也不錯。店內歐美顧客不少，從外面看，這家店面的生意，絕對錯不了。
兩人在店面轉一圈後，阿欣被殷勤的店面經理迎進小辦公室。盧燦沒去，轉一圈後，他的感覺不太好——部分櫃檯的產品更新率太低，而顧客更集中於某兩三個櫃檯——閃玉及貴金屬櫃檯。
閃玉的暢銷，因為它被納徳軒珠寶在宣傳時，賦於「貓眼玉」概念，更符合歐美傳統珠寶消費特點。而金銀飾品的暢銷是暫時性的，起因於金價上漲。
盧燦冷汗直冒，別看納徳軒在歐洲賣得不錯，可扣除這兩點因素，它其實就是一家在生存線上沉浮的歐洲二流珠寶店。
隱患！一旦閃玉飾品的接受度收到影響，納徳軒珠寶歐洲市場怎麼辦？
一家綜合珠寶店面，不應該僅靠單一品類產品支撐，應該還有第二第三個產品突破點。
可突破點又在哪兒？
納徳軒的鑽石飾品，在和阿維泰維賽爾的IDC合作，成立香江中小碎鑽加工中心後，品質有一定提高，但暫時肯定達不到頂級水平，放到歐洲市場，競爭力還有所欠缺。
寶石飾品，除了有固定進貨渠道的緬甸紅寶石、斯里蘭卡的藍寶石外，其它品類譬如彩尖晶石、鋯石、碧璽、紫水晶、海藍寶石、月光石及橄欖石等等，並沒有被納徳軒珠寶重視——它們現在只能算中檔寶石，只能搭配著用，設計部門不可能為中檔飾品單獨出具設計方案。
最讓盧燦失望的是翡翠飾品。
為了它，納徳軒可謂投入重大，可偏偏這種飾品銷量最次，歐洲人依舊不怎麼接受這種翠綠翠綠的玉器。還真真是不要試圖去改變消費者的消費習慣。
不過，今年上半年，從法國巴黎幾家店面，傳回來的消息有點意思。
嘉妮在納徳軒庫房見到一批無色邊角料的「練手件」——以無色翡翠和水沫子為主的不值錢貨色，被玉雕部拿來做成品之前的練手飾品。
她很喜歡，討要一批帶回巴黎，讓人沒想到的是，這批低價無色翡翠飾品，竟然賣得還不錯……
嘉妮問過幾位顧客，他們的購買理由很有意思——清澈的玉質，有種水晶的感覺。
別忘了，水晶也是歐洲傳統飾品之一。
這次巴黎珠寶展的總負責人，就是嘉妮，盧燦最終做主，同意她的加大無色玻璃種飾品宣傳計劃。
因此，這次巴黎珠寶展，應她的要求，特別增加無色玻璃種翡翠的品類。
如果賣得不錯，納徳軒珠寶還真的能改變現有格局，實現雙點突破——無色玻璃種翡翠在緬北價格極低，通常會被看成廢料。
除了產品問題外，盧燦認為品類經營上，納徳軒珠寶到分家的時候了！品類過多，已經開始阻滯納徳軒的提高——專業設計能力和手工製作的能力，都受到品類過多的制約。
在東瀛時，納徳軒展台上，超過二十種品類飾品時，他已經有這種感覺，現在又見到這家店面中，不少櫃檯的產品無人問津，他的越來越明顯。
分家，越來越急迫！
只是，這家該怎麼分？按照品類來嗎？會不會動盪太大？要知道，總部分家，意味著直營連鎖同步需要拆分。
盧燦依在進門側面的玻璃牆上，捏著下巴，琢磨納徳軒未來發展規劃。
三米寬的通道另一側，比約根的眼睛，始終落在他的背影上。
這位男人在幹嘛？站在那裡一動不動？這次來瑪莎百貨，是偶遇？他會不會發現自己的意圖？自己是不是該和他談談？另外自己似乎欠他一聲道歉？
上次的事情，怎麼說都是自己有錯在先——當著老闆的面說他家產品不好，太失禮。
北歐女子，性情爽直，她理理衣服，很快走進納徳軒珠寶店，走到這位發呆的男人面前，伸出雪白的手臂，直截了當的說，「盧先生，上次的事情，很抱歉！」
嗯？被打斷思考的盧燦抬頭，面前一隻白皙的手臂，從黑色西服袖口中伸出，黑白對比分明，手腕上還有一隻金色的寬平金屬手環，在耀眼的燈光下，熠熠生輝。
白底金裝黑配，有著說不出的妖嬈晃眼。
意識到自己有些失態，盧燦連忙站直身子，伸手搭搭。
「比約根小姐？沒想到能在這偶遇？你可以叫我維文。」
態度不錯，讓比約根心定下來，這才仔細觀察對方。樣子倒不錯，一套很有質感的悠閒裝著，穿出不錯的品味來，混身上下透著一股年輕男性的瀟灑味，是個有魅力的男人。
「維文先生，來這裡視察？」
「旅遊……兼職視察，順便學點東西。」
兩人的手掌，一搭即收，盧燦饒有興趣看著對方。剛才已經從經理口中得知，比約根珠寶開業僅半個月，銷量卻很不錯，不比納徳軒差多少。
比約根嘴角不禁露出了一絲微笑，旅遊還能附帶這麼多功能？
「能……請你喝杯咖啡？」她拋出今天的第二根橄欖枝。
目光相遇的一剎那，能肉眼看到比約根渾身一顫，她在害怕？
這一發現，讓盧燦對這位美女設計師來了興趣，眯眯眼，挑釁似的對她勾勾嘴，算是笑臉吧，貼身的左手，抬起來對她擺擺，這是正兒八經的打招呼。
害怕？比約根是不會承認的，那是驚訝、是吃驚好不好？不過，她不否認盧燦曾經在她心底，留下一段「噩夢般」的回憶。
比約根的父親，諾德里-馬蒂森是挪威特隆海姆的一位漁場主，她的家境中上，從小就被藝術天才。英國藝術與設計學院畢業後，比約根曾有過短暫的打工經歷，便很快開始自己的品牌創建之路。
過去的幾年中，以簡潔、樸實、線條化為主要風格特色的比約根珠寶，在歐洲業界口碑很好，開了十二家店面，發展的不錯。她雄心勃勃的想要撬開東瀛市場，於是耗費六萬英鎊，前往參加札幌國際珠寶展，結果鎩羽而歸，更收穫盧燦的一頓劈頭蓋臉的教訓。
你讓這位從小就生活在蜜罐中的美女設計師，能不記住那張東方面孔？
目光相遇的那一瞬間，她就認出盧燦。
那天會展相遇之後，比約根就再也沒心思坐在展台中，帶著小翻譯，從札幌開始，由北向南，將東瀛各大珠寶銷售旺地，仔細考察一遍。隨即轉道台北、香江、新加坡，然後再回到西歐和英國。
考察的重點，自然有已經被她視為「對手」的納徳軒珠寶。
這趟歷時一個多月的考察，讓她收穫良多。
第一大收穫就是，不得不承認，那位年輕人說得對，自己對東方市場、東方文化、東方審美了解太少，所謂進軍東瀛和亞洲市場的想法，太過想當然。
這次考察，讓比約根那顆膨脹的心，逐漸安穩下來，還是老老實實紮根歐美市場吧。
第二大收穫與納徳軒有關。
她發現，以南亞為界，納徳軒珠寶的受歡迎程度迥然不同。雖然澳大利亞、紐西蘭、法國、英國、葡萄牙等地都有納徳軒的店面，可銷售情況並不像亞洲那樣瘋狂。
納徳軒銷售最好的是台島閃石，其次是鑽石飾品和寶石飾品，再次是金銀鉑等貴金屬飾品。他們翡翠飾品等傳統的玉器，尤其是在東瀛引發哄搶的和田玉，在歐洲櫃檯上，形同「擺設」，問津者很少。
這與納徳軒飾品的設計風格有關，他們總是試圖在小掛件、小首飾上，表達太多的文化內涵，可是，恰恰這些「自認為有文化內涵」的飾品，造成購買者的不欣賞。
這是比約根珠寶的機會！
比約根珠寶，並不像外界解讀的那樣，想要展現什麼深厚內涵。它只需要表現美好的線條、質樸的結構、簡約的風格……
如果採用跟隨政策——在距離納徳軒珠寶最近的地方開店，是不是可以將那些對納徳軒產品不滿意的顧客，直接吸引到自己這邊？
要知道，納徳軒珠寶，可是歐洲幾大電視台的黃金GG客戶！其代言人更是國際一流影星阿佳妮！比約根珠寶的GG投放有多少？貌似一分錢計劃都沒有！
跟著對方走！一準沒錯！
比約根.諾德里-馬蒂森如同「小偷」般竊喜，並快速在英國瑪莎百貨藍貝斯店，開設第一家「跟隨店」。為了證明自己的想法，她從開店之後的半個月中，一直待在店面。
事實證明，這一步走對了！
開店以來半個月，其單周平均營收，超過比約根另外歐洲十二家店面平均銷售額的兩倍還多——要知道這家店的規模，只在現有十三家店面的中下游！
剛才，比約根正琢磨，下一家「跟隨店」，開在哪家納徳軒珠寶的對面或相鄰？
正想著呢，突然就看到納徳軒幕後東家出現，她能不心虛膽怯？
等比約根徹底回過神時，那位年輕人，已經摟著他的女伴，走進對面的納徳軒珠寶店。
最了解自己的是敵人，這話真沒錯。
盧燦根本就沒想到，自家店面已經被有心人盯上。
納徳軒珠寶店面積約有八十平，貨櫃及展架，為棕紅色木質結構加防爆玻璃，讓整個店面，古樸中透著一絲時尚。
服務員工裝是一水的紅色收腰西服套裝，無論男女，還是很養眼的，服務員的態度也不錯。店內歐美顧客不少，從外面看，這家店面的生意，絕對錯不了。
兩人在店面轉一圈後，阿欣被殷勤的店面經理迎進小辦公室。盧燦沒去，轉一圈後，他的感覺不太好——部分櫃檯的產品更新率太低，而顧客更集中於某兩三個櫃檯——閃玉及貴金屬櫃檯。
閃玉的暢銷，因為它被納徳軒珠寶在宣傳時，賦於「貓眼玉」概念，更符合歐美傳統珠寶消費特點。而金銀飾品的暢銷是暫時性的，起因於金價上漲。
盧燦冷汗直冒，別看納徳軒在歐洲賣得不錯，可扣除這兩點因素，它其實就是一家在生存線上沉浮的歐洲二流珠寶店。
隱患！一旦閃玉飾品的接受度收到影響，納徳軒珠寶歐洲市場怎麼辦？
一家綜合珠寶店面，不應該僅靠單一品類產品支撐，應該還有第二第三個產品突破點。
可突破點又在哪兒？
納徳軒的鑽石飾品，在和阿維泰維賽爾的IDC合作，成立香江中小碎鑽加工中心後，品質有一定提高，但暫時肯定達不到頂級水平，放到歐洲市場，競爭力還有所欠缺。
寶石飾品，除了有固定進貨渠道的緬甸紅寶石、斯里蘭卡的藍寶石外，其它品類譬如彩尖晶石、鋯石、碧璽、紫水晶、海藍寶石、月光石及橄欖石等等，並沒有被納徳軒珠寶重視——它們現在只能算中檔寶石，只能搭配著用，設計部門不可能為中檔飾品單獨出具設計方案。
最讓盧燦失望的是翡翠飾品。
為了它，納徳軒可謂投入重大，可偏偏這種飾品銷量最次，歐洲人依舊不怎麼接受這種翠綠翠綠的玉器。還真真是不要試圖去改變消費者的消費習慣。
不過，今年上半年，從法國巴黎幾家店面，傳回來的消息有點意思。
嘉妮在納徳軒庫房見到一批無色邊角料的「練手件」——以無色翡翠和水沫子為主的不值錢貨色，被玉雕部拿來做成品之前的練手飾品。
她很喜歡，討要一批帶回巴黎，讓人沒想到的是，這批低價無色翡翠飾品，竟然賣得還不錯……
嘉妮問過幾位顧客，他們的購買理由很有意思——清澈的玉質，有種水晶的感覺。
別忘了，水晶也是歐洲傳統飾品之一。
這次巴黎珠寶展的總負責人，就是嘉妮，盧燦最終做主，同意她的加大無色玻璃種飾品宣傳計劃。
因此，這次巴黎珠寶展，應她的要求，特別增加無色玻璃種翡翠的品類。
如果賣得不錯，納徳軒珠寶還真的能改變現有格局，實現雙點突破——無色玻璃種翡翠在緬北價格極低，通常會被看成廢料。
除了產品問題外，盧燦認為品類經營上，納徳軒珠寶到分家的時候了！品類過多，已經開始阻滯納徳軒的提高——專業設計能力和手工製作的能力，都受到品類過多的制約。
在東瀛時，納徳軒展台上，超過二十種品類飾品時，他已經有這種感覺，現在又見到這家店面中，不少櫃檯的產品無人問津，他的越來越明顯。
分家，越來越急迫！
只是，這家該怎麼分？按照品類來嗎？會不會動盪太大？要知道，總部分家，意味著直營連鎖同步需要拆分。
盧燦依在進門側面的玻璃牆上，捏著下巴，琢磨納徳軒未來發展規劃。
三米寬的通道另一側，比約根的眼睛，始終落在他的背影上。
這位男人在幹嘛？站在那裡一動不動？這次來瑪莎百貨，是偶遇？他會不會發現自己的意圖？自己是不是該和他談談？另外自己似乎欠他一聲道歉？
上次的事情，怎麼說都是自己有錯在先——當著老闆的面說他家產品不好，太失禮。
北歐女子，性情爽直，她理理衣服，很快走進納徳軒珠寶店，走到這位發呆的男人面前，伸出雪白的手臂，直截了當的說，「盧先生，上次的事情，很抱歉！」
嗯？被打斷思考的盧燦抬頭，面前一隻白皙的手臂，從黑色西服袖口中伸出，黑白對比分明，手腕上還有一隻金色的寬平金屬手環，在耀眼的燈光下，熠熠生輝。
白底金裝黑配，有著說不出的妖嬈晃眼。
意識到自己有些失態，盧燦連忙站直身子，伸手搭搭。
「比約根小姐？沒想到能在這偶遇？你可以叫我維文。」
態度不錯，讓比約根心定下來，這才仔細觀察對方。樣子倒不錯，一套很有質感的悠閒裝著，穿出不錯的品味來，混身上下透著一股年輕男性的瀟灑味，是個有魅力的男人。
「維文先生，來這裡視察？」
「旅遊……兼職視察，順便學點東西。」
兩人的手掌，一搭即收，盧燦饒有興趣看著對方。剛才已經從經理口中得知，比約根珠寶開業僅半個月，銷量卻很不錯，不比納徳軒差多少。
比約根嘴角不禁露出了一絲微笑，旅遊還能附帶這麼多功能？
「能……請你喝杯咖啡？」她拋出今天的第二根橄欖枝。