第711章 還價鬥智
阿方索很快列出十四件青銅器，外加六件仰韶陶器的價格，至於他爺爺康斯頓的研究報告……用他的話說，如果盧燦的價格滿意，將會附贈給對方。
盧燦接過來掃掃，總價一百二十七萬法郎——他應該是依照那件蟠虺紋簠的價格擬定的，還算有點誠意，但價格仍然偏高。
譬如他將青銅矛和青銅劍的價格，都報到四萬法郎，這價格明顯偏貴；六件仰韶陶器，極有可能因為自己的畫蛇添足，結果他心底沒譜，直接統一給出單件五萬英鎊的高價——這價格明顯高於古陶器的市場價。
剩餘的十一件青銅器，單件八萬、九萬不等，合計為七十九萬法郎。
看過報價單，盧燦心底有點譜——阿方索並不真懂這些物件的價值。他的報價中有兩個小漏——他竟然將牢鼎的價格定在九萬法郎，這就是棒槌、外行表現；將帶鏈青銅蓋壺報價定在八萬法郎，同樣不合理。
這些青銅器中，最貴重的是那件牢鼎；其次是帶鏈青銅蓋壺，它有銘文；第三才能排到盧燦看到的第一件物品蟠虺紋簠。
為什麼有這種排列？
在古青銅器中，鼎是永遠的正朔，統治權威的象徵，其它青銅器都不具備這一點。
在周代鼎制中，鼎按照規格和用途不同，又分為三類：鑊鼎、牢鼎和羞鼎。
鑊（音火）鼎，是專門用來炊煮三牲牛、羊、豕的鼎，又分為牛鑊、羊鑊、豕鑊等。因祭祀時需用整體或半體性肉，所以鑊鼎形體都較大，以便能容下整性。在春秋戰國時期，這種大鼎通常都是有高等級墓葬中才會出現，並且只隨葬一兩件。
著名的司母戌大方鼎就是鑊鼎。
鑊鼎雖大，但本身卻不是最為尊貴的，周代用鼎制度的范主要是通過牢鼎來體現。
用鼎制度的核心在於各級貴族用牢鼎的數量多少，也就是眾所周知的的「天子九鼎，諸侯七，大夫五，元士三」，說的就是牢鼎。
因為牢鼎能體現用鼎制度，所以又稱為正鼎；又因為祭祀時將牲肉從鑊鼎取到牢鼎的過程叫「升」，所以又稱升鼎。
至於第三種鼎，其作用是用來盛放羹湯、肉醬等調味料，所以又叫做羞（饈）鼎、陪鼎，一般體型較小，市面上較為常見。
所以，眼前這尊鼎既不是最大，也不是最精緻，但在所有物件中，它最珍貴，因為它的名字叫牢鼎！
這尊牢鼎，運作回香江，八十萬港幣，那些豪門世家絕對搶破頭。
呵呵，對方標價只有九萬法郎……
至於那方帶鏈青銅蓋壺，是商周盛酒器，算是最古老的溫酒器——可以懸掛在火堆上溫酒。
由壺蓋及壺身兩部分組成，壺蓋左右有圓環套入提梁中，壺身為長頸，直口，圓形鼓腹，頸部有環形耳，與鏈條狀提梁相連，提梁中部連接長方形提手。
壺腹部環飾四周弦紋，簡潔質樸，表現出重複而帶來的韻律感，具有強烈的時代特徵。最為關鍵的是銅壺的肩部有神秘銘文，大約二十個左右，盧燦一個都看不懂，不知道李林燦和饒真頤兩位懂不懂。
此銅壺鑄造精美，保存完好，絕對算得上春秋青銅寶器。
單論形體，這件帶鏈青銅蓋壺，自然比不上蟠虺紋簠，可是，它肩部的銘文，絕對能為其增值一倍，甚至更多，市場售價在十五萬法郎，也就是五十萬港幣，是妥當的。
這件，阿方索標價只有八萬法郎，自己也算撿個小漏。
撿漏是小，盧燦突然有信心將價格最少能壓下去三十萬法郎，如果總價壓到一百萬法郎，自己妥妥的賺了，而且對方還不會有意見。
他將報價單攤在阿方索麵前，又拿過剛才對方用過的簽字筆，左手示意阿方索坐下，當著對方的面，開始在單項報價上改動。
「阿方索先生，我的為人很實誠，如果你不滿意，大可以再給您的朋友電話問價。」盧燦直接在牢鼎、帶鏈青銅蓋壺、鎛鍾、蟠虺紋簠、青銅錯金銀蟠虺紋劍、銅錯金嵌綠松石帶鉤這六件古董後面打對勾。
停下筆，他說得理直氣壯，「這幾樣，我接受你的報價，因為我認為它們差不多能值這價格，即便我損失一點，也不會損失太多，所以，我不還價！」
一副我很講理，從不無理取鬧的模樣。
阿方索自然明白盧燦是想要殺價，挑挑眉，抱著胳膊看盧燦。
再度拿起筆，盧燦在六件陶器後面，重新標上自己的價位，分別是五千萬到兩萬法郎不等。這價格與之前報價，就相差太大！
阿方索的眉頭頓時皺了起來，想要開口說話，盧燦卻一揮手，斜睨著眼搶先道，「呵呵！您別因為我剛才在這些陶器上逗留一眼，就認為它們真的值錢？」
盧燦一句話將阿方索的心思挑明，老傢伙抖動喉結，沒說話，只是搖搖頭，顯然並不同意盧燦的價格。
不急，盧燦還有後招，不緊不慢的說道，「陶器，即便是古陶器，那又怎樣？你真的想要將它們當金子賣？」
「相信您也知道這些陶器的來歷，那麼您一定也知道過去幾十年中，中國內陸發掘出仰韶、馬家窯、半坡、半山、大汶口、大溪、齊家嶺等十多個史前人類文明遺址，其中發掘的陶器，最少上萬件。」
「如此龐大的存貨量，你怎麼有信心自己的陶器能賣到如此高價格？」他的手指敲敲自己的報價，「我給出的價格，絕對是你探訪到所有價格中，最高的！」
「如果你依舊堅持自己的意見，我唯一的辦法就是將這些物品剔除購買名單。」
阿方索儘管有些心虛，可依舊固執的擺擺手，「儘管你說的沒有脫離事實，但你忽略了一點，那就是物品的完整性和藝術表現力……所以你這價格不合理！」
這老頭確實花費功夫研究過家中的藏品，連物品的完整性和藝術表現力都說出來——這兩點是決定陶器市場價值的三大因素之二，還有一個就是年代。
盧燦堅決的搖搖頭，直接拿筆在價格單的目錄上，將這幾條打叉——這是表態，這幾件瓷器不要了。
這就是交易心理學。
阿方索擰著眉頭，盯著盧燦，似乎在揣摩對方是不是在做戲。
然並卵，盧燦真的不再看那些仰韶陶器，低頭在剩下幾件青銅器上做修改調整，調整最大的是青銅劍和青銅矛，分別改為一萬法郎和五千法郎，至於其它幾件，也各有降低。
「NONONO!」阿方索連連搖頭，「如果你這樣報價，這交易無法達成。」
盧燦立即將改好的報價單塞給對方，同樣很強硬，「那好吧，我們只交易那六件青銅器吧，剩下的這些，您可以繼續留著珍藏！」
壞了！自己還是上了這東方小子的當了！一聽這話，阿方索立即揉揉額頭，這小子太難纏！
那六件青銅器，可謂自家藏品中的精華，儘管對方給的價格挺滿意，可是……賣給他之後，剩下的這些，真的難以出手！起碼短時間內是無法出售的！
如果按照對方出的價位，這……與他自己的心理價位，落差有些大。
造成這一切的根源，就在第二件自己報價被對方阻止！
狡猾的小傢伙！阿方索咬著牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一聲，「你特麼滾蛋！」可惜不敢啊，對方給出六件青銅器的價位，還是不錯的，絕對是市場最高價！這種客戶，很難遇到，錯過意味著……
他不是盧燦，根本不清楚這些古董未來會怎樣！
阿方索徹底糾結了！
盧燦小口的呷著已經微涼的咖啡，變得穩坐釣魚台。
阿方索揉著眉心，再度拿起筆，開始又在盧燦的價格基礎上修改，這一次，他調整了一件陶器——雙耳尖底瓶的價格，又調整了兩件青銅器的價格，再度遞給盧燦。
呵呵，盧燦眼中閃過一絲得意，這是……基本同意自己的價格。
重新核一遍，九十八萬法郎，盧燦沒在還價，一手輕拍報價單，另一手指向最後一箱子文字資料，笑著說道，「價格我可以同意，不過……那些資料，屬於我。」
這次，阿方索很利落的點頭答應。
總價格，自己沒虧，甚至還小賺一點。兩人很快就這次交易，簽訂協議。
這些東西，屬於自己了！盧燦讓阿忠和那位司機，去雇一輛貨車，稍後直接拉走，順帶著送凱茜太太去銀行兌支票。
交易完成，阿方索又回復剛才的好客態度，拉著盧燦參觀這座老屋。
這棟房子主體結構三層，三樓有個小平台，幾根木桿支撐著，晾曬著兩床床單。從第三層到陽台的走廊中，可以看到第四層的尖頂閣樓，裡面堆放著滿滿的雜物，有不少破舊家具，還能瞅見幾塊畫板。
「這些畫板怎麼放在這裡？」看到畫板，盧燦再次想起進門牆頂的那五幅黑漆漆的油畫框，他試探著問道。
「嗨，那是我兒子喬丹年輕時的習作，凱茜沒捨得扔。」老頭子一句話將盧燦的滿腔撿漏熱情撲滅的乾乾淨淨。
「是嗎？我來欣賞一下他的畫作。」盧燦墊腳，從角樓中抽出一幅畫作，不經意間，手臂從斜著伸出來的桌腿上蹭過。
拭去厚厚灰塵的那部分，露出暗灰色的獅子形金屬包腳！
額？這是典型的巴洛克風格家具！
確切的說，這是屬於巴洛克風格中，非常獨樹一幟的馬薩林琢型家具。
17世紀後半期，法國大量出現一種被稱「Mazarin」的家具，這是一種有八個支腳的寫字桌，最早大約在1642年前後就出現了。「Mazarin」的名字來源於19世紀法國的一個著名的圖書館藏書樓。在17世紀後半期，被稱為Mazarin寫字桌的時代是法國巴洛克藝術中一種獨特的家具風格，一直到路易十四時期的1715年這種家具便消失了。
閣樓上的廢舊家具，真的會是馬薩林家具嗎？
盧燦接過來掃掃，總價一百二十七萬法郎——他應該是依照那件蟠虺紋簠的價格擬定的，還算有點誠意，但價格仍然偏高。
譬如他將青銅矛和青銅劍的價格，都報到四萬法郎，這價格明顯偏貴；六件仰韶陶器，極有可能因為自己的畫蛇添足，結果他心底沒譜，直接統一給出單件五萬英鎊的高價——這價格明顯高於古陶器的市場價。
剩餘的十一件青銅器，單件八萬、九萬不等，合計為七十九萬法郎。
看過報價單，盧燦心底有點譜——阿方索並不真懂這些物件的價值。他的報價中有兩個小漏——他竟然將牢鼎的價格定在九萬法郎，這就是棒槌、外行表現；將帶鏈青銅蓋壺報價定在八萬法郎，同樣不合理。
這些青銅器中，最貴重的是那件牢鼎；其次是帶鏈青銅蓋壺，它有銘文；第三才能排到盧燦看到的第一件物品蟠虺紋簠。
為什麼有這種排列？
在古青銅器中，鼎是永遠的正朔，統治權威的象徵，其它青銅器都不具備這一點。
在周代鼎制中，鼎按照規格和用途不同，又分為三類：鑊鼎、牢鼎和羞鼎。
鑊（音火）鼎，是專門用來炊煮三牲牛、羊、豕的鼎，又分為牛鑊、羊鑊、豕鑊等。因祭祀時需用整體或半體性肉，所以鑊鼎形體都較大，以便能容下整性。在春秋戰國時期，這種大鼎通常都是有高等級墓葬中才會出現，並且只隨葬一兩件。
著名的司母戌大方鼎就是鑊鼎。
鑊鼎雖大，但本身卻不是最為尊貴的，周代用鼎制度的范主要是通過牢鼎來體現。
用鼎制度的核心在於各級貴族用牢鼎的數量多少，也就是眾所周知的的「天子九鼎，諸侯七，大夫五，元士三」，說的就是牢鼎。
因為牢鼎能體現用鼎制度，所以又稱為正鼎；又因為祭祀時將牲肉從鑊鼎取到牢鼎的過程叫「升」，所以又稱升鼎。
至於第三種鼎，其作用是用來盛放羹湯、肉醬等調味料，所以又叫做羞（饈）鼎、陪鼎，一般體型較小，市面上較為常見。
所以，眼前這尊鼎既不是最大，也不是最精緻，但在所有物件中，它最珍貴，因為它的名字叫牢鼎！
這尊牢鼎，運作回香江，八十萬港幣，那些豪門世家絕對搶破頭。
呵呵，對方標價只有九萬法郎……
至於那方帶鏈青銅蓋壺，是商周盛酒器，算是最古老的溫酒器——可以懸掛在火堆上溫酒。
由壺蓋及壺身兩部分組成，壺蓋左右有圓環套入提梁中，壺身為長頸，直口，圓形鼓腹，頸部有環形耳，與鏈條狀提梁相連，提梁中部連接長方形提手。
壺腹部環飾四周弦紋，簡潔質樸，表現出重複而帶來的韻律感，具有強烈的時代特徵。最為關鍵的是銅壺的肩部有神秘銘文，大約二十個左右，盧燦一個都看不懂，不知道李林燦和饒真頤兩位懂不懂。
此銅壺鑄造精美，保存完好，絕對算得上春秋青銅寶器。
單論形體，這件帶鏈青銅蓋壺，自然比不上蟠虺紋簠，可是，它肩部的銘文，絕對能為其增值一倍，甚至更多，市場售價在十五萬法郎，也就是五十萬港幣，是妥當的。
這件，阿方索標價只有八萬法郎，自己也算撿個小漏。
撿漏是小，盧燦突然有信心將價格最少能壓下去三十萬法郎，如果總價壓到一百萬法郎，自己妥妥的賺了，而且對方還不會有意見。
他將報價單攤在阿方索麵前，又拿過剛才對方用過的簽字筆，左手示意阿方索坐下，當著對方的面，開始在單項報價上改動。
「阿方索先生，我的為人很實誠，如果你不滿意，大可以再給您的朋友電話問價。」盧燦直接在牢鼎、帶鏈青銅蓋壺、鎛鍾、蟠虺紋簠、青銅錯金銀蟠虺紋劍、銅錯金嵌綠松石帶鉤這六件古董後面打對勾。
停下筆，他說得理直氣壯，「這幾樣，我接受你的報價，因為我認為它們差不多能值這價格，即便我損失一點，也不會損失太多，所以，我不還價！」
一副我很講理，從不無理取鬧的模樣。
阿方索自然明白盧燦是想要殺價，挑挑眉，抱著胳膊看盧燦。
再度拿起筆，盧燦在六件陶器後面，重新標上自己的價位，分別是五千萬到兩萬法郎不等。這價格與之前報價，就相差太大！
阿方索的眉頭頓時皺了起來，想要開口說話，盧燦卻一揮手，斜睨著眼搶先道，「呵呵！您別因為我剛才在這些陶器上逗留一眼，就認為它們真的值錢？」
盧燦一句話將阿方索的心思挑明，老傢伙抖動喉結，沒說話，只是搖搖頭，顯然並不同意盧燦的價格。
不急，盧燦還有後招，不緊不慢的說道，「陶器，即便是古陶器，那又怎樣？你真的想要將它們當金子賣？」
「相信您也知道這些陶器的來歷，那麼您一定也知道過去幾十年中，中國內陸發掘出仰韶、馬家窯、半坡、半山、大汶口、大溪、齊家嶺等十多個史前人類文明遺址，其中發掘的陶器，最少上萬件。」
「如此龐大的存貨量，你怎麼有信心自己的陶器能賣到如此高價格？」他的手指敲敲自己的報價，「我給出的價格，絕對是你探訪到所有價格中，最高的！」
「如果你依舊堅持自己的意見，我唯一的辦法就是將這些物品剔除購買名單。」
阿方索儘管有些心虛，可依舊固執的擺擺手，「儘管你說的沒有脫離事實，但你忽略了一點，那就是物品的完整性和藝術表現力……所以你這價格不合理！」
這老頭確實花費功夫研究過家中的藏品，連物品的完整性和藝術表現力都說出來——這兩點是決定陶器市場價值的三大因素之二，還有一個就是年代。
盧燦堅決的搖搖頭，直接拿筆在價格單的目錄上，將這幾條打叉——這是表態，這幾件瓷器不要了。
這就是交易心理學。
阿方索擰著眉頭，盯著盧燦，似乎在揣摩對方是不是在做戲。
然並卵，盧燦真的不再看那些仰韶陶器，低頭在剩下幾件青銅器上做修改調整，調整最大的是青銅劍和青銅矛，分別改為一萬法郎和五千法郎，至於其它幾件，也各有降低。
「NONONO!」阿方索連連搖頭，「如果你這樣報價，這交易無法達成。」
盧燦立即將改好的報價單塞給對方，同樣很強硬，「那好吧，我們只交易那六件青銅器吧，剩下的這些，您可以繼續留著珍藏！」
壞了！自己還是上了這東方小子的當了！一聽這話，阿方索立即揉揉額頭，這小子太難纏！
那六件青銅器，可謂自家藏品中的精華，儘管對方給的價格挺滿意，可是……賣給他之後，剩下的這些，真的難以出手！起碼短時間內是無法出售的！
如果按照對方出的價位，這……與他自己的心理價位，落差有些大。
造成這一切的根源，就在第二件自己報價被對方阻止！
狡猾的小傢伙！阿方索咬著牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一聲，「你特麼滾蛋！」可惜不敢啊，對方給出六件青銅器的價位，還是不錯的，絕對是市場最高價！這種客戶，很難遇到，錯過意味著……
他不是盧燦，根本不清楚這些古董未來會怎樣！
阿方索徹底糾結了！
盧燦小口的呷著已經微涼的咖啡，變得穩坐釣魚台。
阿方索揉著眉心，再度拿起筆，開始又在盧燦的價格基礎上修改，這一次，他調整了一件陶器——雙耳尖底瓶的價格，又調整了兩件青銅器的價格，再度遞給盧燦。
呵呵，盧燦眼中閃過一絲得意，這是……基本同意自己的價格。
重新核一遍，九十八萬法郎，盧燦沒在還價，一手輕拍報價單，另一手指向最後一箱子文字資料，笑著說道，「價格我可以同意，不過……那些資料，屬於我。」
這次，阿方索很利落的點頭答應。
總價格，自己沒虧，甚至還小賺一點。兩人很快就這次交易，簽訂協議。
這些東西，屬於自己了！盧燦讓阿忠和那位司機，去雇一輛貨車，稍後直接拉走，順帶著送凱茜太太去銀行兌支票。
交易完成，阿方索又回復剛才的好客態度，拉著盧燦參觀這座老屋。
這棟房子主體結構三層，三樓有個小平台，幾根木桿支撐著，晾曬著兩床床單。從第三層到陽台的走廊中，可以看到第四層的尖頂閣樓，裡面堆放著滿滿的雜物，有不少破舊家具，還能瞅見幾塊畫板。
「這些畫板怎麼放在這裡？」看到畫板，盧燦再次想起進門牆頂的那五幅黑漆漆的油畫框，他試探著問道。
「嗨，那是我兒子喬丹年輕時的習作，凱茜沒捨得扔。」老頭子一句話將盧燦的滿腔撿漏熱情撲滅的乾乾淨淨。
「是嗎？我來欣賞一下他的畫作。」盧燦墊腳，從角樓中抽出一幅畫作，不經意間，手臂從斜著伸出來的桌腿上蹭過。
拭去厚厚灰塵的那部分，露出暗灰色的獅子形金屬包腳！
額？這是典型的巴洛克風格家具！
確切的說，這是屬於巴洛克風格中，非常獨樹一幟的馬薩林琢型家具。
17世紀後半期，法國大量出現一種被稱「Mazarin」的家具，這是一種有八個支腳的寫字桌，最早大約在1642年前後就出現了。「Mazarin」的名字來源於19世紀法國的一個著名的圖書館藏書樓。在17世紀後半期，被稱為Mazarin寫字桌的時代是法國巴洛克藝術中一種獨特的家具風格，一直到路易十四時期的1715年這種家具便消失了。
閣樓上的廢舊家具，真的會是馬薩林家具嗎？