第九十五章 明爭暗鬥
張翟的話，明顯出乎任正非等人預料。
他們完全沒想到，張翟會拒絕這種看似白送錢的提議。
「張總是覺得40億太少？如果價格不合適，我們可以繼續再談。」任正非沉吟了下，說道。
張翟搖了搖頭，「任總，你誤會了，價錢不是關鍵，而是獨家供應權是不可能的，哪怕只是一年」
這話，讓任正非，雷軍等人，面面相覷。
其中，雷軍思索了片刻，說道：「張總，你應該明白，固態電池並不值錢，值錢的地方是他能夠將我們與其他公司拉開差距，如果你不給我們獨家供貨權，那這個東西，對我們的意義不是很大。」
張翟明白雷軍等人的意思，將固態鋰離子電池運用在新手機或新電動車上，能夠大大提升這些公司的競爭力，可以直接將競爭對手干趴。
但前提是，他們得有獨家權，為了這個獨家權，他們願意付出很大的代價，因為在之後，能夠輕而易舉的賺回來。
張翟點了點頭，又搖了搖頭。
「雷總，的確如你所說，如果沒有獨家權，固態鋰離子電池不能夠增加你們公司的競爭力，但是，如果不想被其他公司拉開差距，我相信，固態鋰離子電池您還是會要的。」
張翟淡定地微笑著，主動權在他手裡。
他就是吃定了雷軍等人。
你不買你的競爭對手就要買，如果你不想被競爭對手拉開距離，被市場淘汰，你也只能夠買。
至於所有手機廠商聯合起來對抗張翟，不購買他的固態電池，那根本就是不可能的事。
所以，現在的情況是，買也得買，不買也被別人逼著買。
雷軍等人，明顯也是很明白這點。
任正非嘆了口氣，語氣有些無奈但又帶著讚許：「張總可真是，英雄出少年啊，愣是把我們這些老傢伙，算得死死的。」
張翟微微一笑，沒說話。
「我算是看明白了，要想在張總你身上，討到半點便宜，是不可能了。」雷軍也這麼說道。
「那，張總，我們就來談談，這個購買電池的事情吧。」
「可以。」張翟點了點頭。
「固態鋰離子電池的價格有三個段，按標準手機電池計算，一次性購買500萬以下，300元一個，一次性購買500萬以上，1000萬以下，280元一個，一次性購買1500萬以上，240元一個。」
張翟說出了，早就盤算好的價格。
聽了張翟的報價，任正非四人都相對沉默了。
沒人說話，都在心裡衡量著得失。
張翟也不著急，喝了口水，靜靜等待著四人的回覆。
他心裡清楚，這個價格，有些高了。
一塊普通三千毫安的電池，成本大概是30人民幣，而此時，張翟開價300元人民幣，一下子就翻了十倍價格，簡直恐怖。
但是，這個價格高嗎？
舉個例子，如果讓你多給三百元，就讓你手機用一周都不用充電，你願意接受嗎？
大多數人肯定願意接受。
那麼，這個價格，雖然高，但絕對不是貴到不能接受。
所以，張翟不怕他們拒絕。
時間大概過去三分鐘，看得出來，張翟給的價格，讓他們有些猶豫了。
雷軍緊緊皺著眉毛，心裡似乎正在天人交戰。
任正非用手指撐著太陽穴，也在心中權衡著。
終於，
「張總，這個價格，還有沒有低點的可能，你這一下子翻十倍的價格，實在有點讓人，難以接受。」雷軍露出苦笑，
「小米一直走得高性價比的道路。這一下子在電池上，增加了十倍的成本，這幾乎就要把小米原本就不高的利潤，壓榨乾淨了。」
「雷總，成本越高只可能產生更高的利潤，絕對不可能壓縮。」
張翟果斷搖了搖頭，他還不懂這些人的尿性嗎？自己三百出手，他們怎麼可能在三百元賣出去，在手機原本的定價上，增加五百，六百都有可能。
總會有人買帳，畢竟五六百塊錢，又不是出不起。
雷軍聽到張翟堅決的態度，揉了揉頭，感覺有些頭疼。
然後，他不知道怎麼想的，咬了咬牙，竟然最先做了決定。
「張總，你這個價格，小米可以接受！並且我願意代表小米，訂購1000萬個固態電池訂單。但是，我有個小小的要求，張總能否承諾，先給小米供貨？」
這次，終於沒四個人一起了提條件了，雷軍僅僅只是說了小米。
張翟看了雷軍一眼，略微思考了下，便點頭同意了。
「凡事有個先來後到，這點我原則上同意。」
張翟明白雷軍什麼意思，無非就是打個時間差而已。
先完成小米的訂單，就意味著短時間內，羲和科技的所有固態鋰離子電池產量都要供應小米。
一千萬不是個小數字，要完成這份訂單，正常來說可能要長達一兩個月時間才能完成。
這對小米來說，就是個絕妙的時機。
不愧是雷軍，張翟心裡讚嘆，果斷且能抓住時機，這種人不賺錢誰賺錢。
任正非還正在思考，聽到雷軍的話，頓時就感覺不妙。
瞬間就反應過來，雷軍打得什麼主意。
心裡暗道要糟！
小米一直是華為的強勁競爭對手，如果真讓小米捉住了這個時間差，指不定就能將兩者距離飛速拉進。
想著未來一兩個月內，小米搭載固態鋰離子電池的新型手機在市場上大行其道，然後華為卻還沒電池可用的場景，任正非心裡就咯噔一下。
不過，任由心裡翻江倒海，他臉上卻沒有表現出來。
顯得很是淡然，微笑著說道：「華為願意訂購1500萬的訂單，張總先給華為供貨如何？」
聽到這話，張翟心裡樂了，臉上卻猶豫地說道。
「也行，只是雷總這邊……」
雷軍轉頭，看向任正非，，眼神有些變化了，似乎有火花蹦出來，戰火一觸即發！
張翟倒是樂得這兩人真鬥起來，畢竟，鷸蚌相爭漁人得利。
不過，這兩老狐狸，怎麼可能，讓張翟隨便撿了便宜。
兩人對視著對視著，突然就笑了起來。
雷軍轉過頭，笑著對張翟說：「既然任總也著急要，我看張總就先同時供應我們兩家如何？」
「既然，雷總你都這麼說了，那當然沒問題。」
張翟笑呵呵的，似乎渾然不在意。
不過，這兩家可能要失望了。
固態鋰離子電池的產量，絕對不是僅僅兩家公司就能吃下的。
如果想用大訂單拖住羲和科技，那真是打錯了如意算盤。
張翟會讓他們知道，天真兩個怎麼寫。
想到這裡，張翟看向任正非和雷軍，笑得更燦爛了，這都是財主啊。
「那，張總，合作愉快？」
雷軍站了起來，伸出了手。
張翟正要起身，另一個一直沒說話的人，此時卻開口了。
他們完全沒想到，張翟會拒絕這種看似白送錢的提議。
「張總是覺得40億太少？如果價格不合適，我們可以繼續再談。」任正非沉吟了下，說道。
張翟搖了搖頭，「任總，你誤會了，價錢不是關鍵，而是獨家供應權是不可能的，哪怕只是一年」
這話，讓任正非，雷軍等人，面面相覷。
其中，雷軍思索了片刻，說道：「張總，你應該明白，固態電池並不值錢，值錢的地方是他能夠將我們與其他公司拉開差距，如果你不給我們獨家供貨權，那這個東西，對我們的意義不是很大。」
張翟明白雷軍等人的意思，將固態鋰離子電池運用在新手機或新電動車上，能夠大大提升這些公司的競爭力，可以直接將競爭對手干趴。
但前提是，他們得有獨家權，為了這個獨家權，他們願意付出很大的代價，因為在之後，能夠輕而易舉的賺回來。
張翟點了點頭，又搖了搖頭。
「雷總，的確如你所說，如果沒有獨家權，固態鋰離子電池不能夠增加你們公司的競爭力，但是，如果不想被其他公司拉開差距，我相信，固態鋰離子電池您還是會要的。」
張翟淡定地微笑著，主動權在他手裡。
他就是吃定了雷軍等人。
你不買你的競爭對手就要買，如果你不想被競爭對手拉開距離，被市場淘汰，你也只能夠買。
至於所有手機廠商聯合起來對抗張翟，不購買他的固態電池，那根本就是不可能的事。
所以，現在的情況是，買也得買，不買也被別人逼著買。
雷軍等人，明顯也是很明白這點。
任正非嘆了口氣，語氣有些無奈但又帶著讚許：「張總可真是，英雄出少年啊，愣是把我們這些老傢伙，算得死死的。」
張翟微微一笑，沒說話。
「我算是看明白了，要想在張總你身上，討到半點便宜，是不可能了。」雷軍也這麼說道。
「那，張總，我們就來談談，這個購買電池的事情吧。」
「可以。」張翟點了點頭。
「固態鋰離子電池的價格有三個段，按標準手機電池計算，一次性購買500萬以下，300元一個，一次性購買500萬以上，1000萬以下，280元一個，一次性購買1500萬以上，240元一個。」
張翟說出了，早就盤算好的價格。
聽了張翟的報價，任正非四人都相對沉默了。
沒人說話，都在心裡衡量著得失。
張翟也不著急，喝了口水，靜靜等待著四人的回覆。
他心裡清楚，這個價格，有些高了。
一塊普通三千毫安的電池，成本大概是30人民幣，而此時，張翟開價300元人民幣，一下子就翻了十倍價格，簡直恐怖。
但是，這個價格高嗎？
舉個例子，如果讓你多給三百元，就讓你手機用一周都不用充電，你願意接受嗎？
大多數人肯定願意接受。
那麼，這個價格，雖然高，但絕對不是貴到不能接受。
所以，張翟不怕他們拒絕。
時間大概過去三分鐘，看得出來，張翟給的價格，讓他們有些猶豫了。
雷軍緊緊皺著眉毛，心裡似乎正在天人交戰。
任正非用手指撐著太陽穴，也在心中權衡著。
終於，
「張總，這個價格，還有沒有低點的可能，你這一下子翻十倍的價格，實在有點讓人，難以接受。」雷軍露出苦笑，
「小米一直走得高性價比的道路。這一下子在電池上，增加了十倍的成本，這幾乎就要把小米原本就不高的利潤，壓榨乾淨了。」
「雷總，成本越高只可能產生更高的利潤，絕對不可能壓縮。」
張翟果斷搖了搖頭，他還不懂這些人的尿性嗎？自己三百出手，他們怎麼可能在三百元賣出去，在手機原本的定價上，增加五百，六百都有可能。
總會有人買帳，畢竟五六百塊錢，又不是出不起。
雷軍聽到張翟堅決的態度，揉了揉頭，感覺有些頭疼。
然後，他不知道怎麼想的，咬了咬牙，竟然最先做了決定。
「張總，你這個價格，小米可以接受！並且我願意代表小米，訂購1000萬個固態電池訂單。但是，我有個小小的要求，張總能否承諾，先給小米供貨？」
這次，終於沒四個人一起了提條件了，雷軍僅僅只是說了小米。
張翟看了雷軍一眼，略微思考了下，便點頭同意了。
「凡事有個先來後到，這點我原則上同意。」
張翟明白雷軍什麼意思，無非就是打個時間差而已。
先完成小米的訂單，就意味著短時間內，羲和科技的所有固態鋰離子電池產量都要供應小米。
一千萬不是個小數字，要完成這份訂單，正常來說可能要長達一兩個月時間才能完成。
這對小米來說，就是個絕妙的時機。
不愧是雷軍，張翟心裡讚嘆，果斷且能抓住時機，這種人不賺錢誰賺錢。
任正非還正在思考，聽到雷軍的話，頓時就感覺不妙。
瞬間就反應過來，雷軍打得什麼主意。
心裡暗道要糟！
小米一直是華為的強勁競爭對手，如果真讓小米捉住了這個時間差，指不定就能將兩者距離飛速拉進。
想著未來一兩個月內，小米搭載固態鋰離子電池的新型手機在市場上大行其道，然後華為卻還沒電池可用的場景，任正非心裡就咯噔一下。
不過，任由心裡翻江倒海，他臉上卻沒有表現出來。
顯得很是淡然，微笑著說道：「華為願意訂購1500萬的訂單，張總先給華為供貨如何？」
聽到這話，張翟心裡樂了，臉上卻猶豫地說道。
「也行，只是雷總這邊……」
雷軍轉頭，看向任正非，，眼神有些變化了，似乎有火花蹦出來，戰火一觸即發！
張翟倒是樂得這兩人真鬥起來，畢竟，鷸蚌相爭漁人得利。
不過，這兩老狐狸，怎麼可能，讓張翟隨便撿了便宜。
兩人對視著對視著，突然就笑了起來。
雷軍轉過頭，笑著對張翟說：「既然任總也著急要，我看張總就先同時供應我們兩家如何？」
「既然，雷總你都這麼說了，那當然沒問題。」
張翟笑呵呵的，似乎渾然不在意。
不過，這兩家可能要失望了。
固態鋰離子電池的產量，絕對不是僅僅兩家公司就能吃下的。
如果想用大訂單拖住羲和科技，那真是打錯了如意算盤。
張翟會讓他們知道，天真兩個怎麼寫。
想到這裡，張翟看向任正非和雷軍，笑得更燦爛了，這都是財主啊。
「那，張總，合作愉快？」
雷軍站了起來，伸出了手。
張翟正要起身，另一個一直沒說話的人，此時卻開口了。