第861章 二十四小時全天候服務理念
惠特曼忍不住問道：「如果我們沒能推銷成功，那該怎麼辦？」
牛小強露出自信的笑容：「只要兩位認真那麼一丁點，這款軟體就不愁找不到買家。」
普利斯將信將疑道：「看起來牛先生似乎對這款軟體信心十足啊，不知這究竟是一款怎樣的軟體，能讓閣下如此有信心？」
惠特曼更加直接：「牛先生能否現場為我們展示一下？」
牛小強隨身的背包里裝著一張軟盤，這張軟盤就存儲著他所說的軟體。為了能讓兩人認真做事，他笑著點頭：「沒問題，我這就對你們進行展示。」
惠特曼聞言立馬打開了自己的專用計算機，牛小強把軟盤跟計算機連接，然後對兩人進行了非常細緻的講解。
等到他講完這款軟體的詳細情況，兩人全都露出了敬佩的神色，紛紛對牛小強的強大編程能力和卓越的前瞻性表示佩服：
「原本我以為自己的編程能力已經非常厲害了，可是跟牛先生一比，我這才知道自己有幾斤幾兩。」
「牛先生真是太厲害了！不愧是麻省理工的高材生啊！」
牛小強微笑道：「現在兩位應該有信心把這款軟體推銷出去了吧？」
兩人同時點頭，表示沒有任何問題。稍作停頓，惠特曼詢問道：「不知牛先生想以什麼方式從這款軟體獲得收益？」
牛小強從未經營過軟體業務，對這方面不是很熟，他反問道：「獲利的方式有很多嗎？」
惠特曼心說：原來你也並非是什麼都知道啊。
只見他有些賣弄的伸出三根手指，對牛小強進行講解：「一般來說軟體的獲利方式有三種，第一種是直接把軟體賣出去，連原始碼的所有權都不要了；第二種類似於專利授權，只出售軟體的定期使用權，所有權仍然掌握在自己手中；第三種是提供軟體方面的服務，通過自己的操作完成客戶交代的任務，不知這三種方式當中，牛先生更傾向於哪一種？」
牛小強並未急著回答，而是繼續問道：「這三種方式的優點和缺點分別是什麼？」
惠特曼立馬回答：「第一種方式比較直接，更加容易獲得成功，只要客戶買斷，就跟你沒有任何關係了，算得上是簡單粗暴吧，缺點是無法持續獲得收益。」
「第二種方式的優點是可以細水長流，只要你的軟體足夠優秀，就不愁掙不到錢，缺點也很明顯，那就是會讓許多潛在客戶失去興趣，如今的計算機行業巨頭林立，這些巨頭有的是錢，相比較獲得專利授權，他們更加傾向於直接買斷，因為他們不想因為一款軟體而受制於人，想要一勞永逸的解決後續可能存在的所有問題。」
「至於第三種方式，這是計算機行業當前最流行的方式，許多公司對於一款軟體的需求並不那麼持久，他們不需要買斷或者得到專利授權，因為這兩個選擇會增加他們的成本，他們更加喜歡花錢購買服務，跟前兩個相比，第三種方式是最節約成本的，缺點是如果後續還有類似的需求，就需要再掏一次錢，如果需求的次數很多，興許就起不到節約成本的作用了。」
惠特曼侃侃而談，通過他的詳細講解，牛小強這才明白了軟體行業的門道。
他非常認真地思考了一會兒，這才開口道：「我選擇第二種，第三種我也能接受，至於第一種獲利方式，還是免談吧。」
牛小強準備拿來推銷的是他獨自開發出來的動態建模軟體，更確切地說，應該叫做「計算機動態建模技術」。
這項技術已經被凱琳娜申請成了專利，牛小強知道凱琳娜不是很懂計算機，對於計算機行業也不是很熟悉，因此在創建獵人公司的時候，他並未把這項技術納入獵人公司的專利行列，而是單獨保留下來，準備找到合適的機會再進行推銷。
現在就是一個很好的機會，惠特曼和普利斯之前創業過，雖然失敗了，但他們對於計算機行業還是很了解的，本身也有著很豐富的人脈資源，知道哪些客戶有這方面的需求。
此外他們兩個全都是編程高手，如果客戶選擇第三種服務，兩人還可以幫牛小強幹活，因此牛小強才會做出這樣的選擇。
惠特曼和普利斯一聽就知道牛小強想要細水長流，兩人微微點頭，表示會按照牛小強的要求進行推銷。
牛小強一看這件事交代清楚，於是轉回到之前的話題：「不知兩位想讓我追加多少投資金額？」
惠特曼和普利斯對視一眼，然後普利斯說出了數目：「我們希望牛先生能夠把投資金額追加一倍。」
如此一來就需要牛小強掏出四十萬美元了。他的手裡還剩下將近一百萬美元，由於年底的時候要準備兩百萬美元用來投資家電行業，因此牛小強顯得很慎重。
他沉吟了片刻，這才開口：「如果我滿足兩位的要求，不知兩位能在未來的兩個多月為公司掙到多少利潤？實不相瞞，二月份的時候我急等著用錢，如果可以的話，我希望兩位到時候能讓我收回部分投資。」
惠特曼顯得很有魄力：「只要牛先生滿足我們的要求，到時候我們至少能讓閣下收回一半的投資金額，就這還只是保守估計，如果情況比較樂觀的話，興許我們可以讓閣下收回所有的投資。」
牛小強既感到意外又感到吃驚：「不知兩位為何如此有信心？」
普利斯毅然決然的回答：「因為我們即將實行二十四小時全天候服務理念。」
牛小強一聽就知道是什麼意思，所謂的二十四小時全天候服務理念，是指每天都沒有休息，只要客戶打來電話，兩人就會幫客戶解決問題。
這可不是說說就行的，需要很大的毅力和精力，牛小強左看看右看看，瞠目結舌道：「你們只有兩個人，忙得過來嗎？」
牛小強露出自信的笑容：「只要兩位認真那麼一丁點，這款軟體就不愁找不到買家。」
普利斯將信將疑道：「看起來牛先生似乎對這款軟體信心十足啊，不知這究竟是一款怎樣的軟體，能讓閣下如此有信心？」
惠特曼更加直接：「牛先生能否現場為我們展示一下？」
牛小強隨身的背包里裝著一張軟盤，這張軟盤就存儲著他所說的軟體。為了能讓兩人認真做事，他笑著點頭：「沒問題，我這就對你們進行展示。」
惠特曼聞言立馬打開了自己的專用計算機，牛小強把軟盤跟計算機連接，然後對兩人進行了非常細緻的講解。
等到他講完這款軟體的詳細情況，兩人全都露出了敬佩的神色，紛紛對牛小強的強大編程能力和卓越的前瞻性表示佩服：
「原本我以為自己的編程能力已經非常厲害了，可是跟牛先生一比，我這才知道自己有幾斤幾兩。」
「牛先生真是太厲害了！不愧是麻省理工的高材生啊！」
牛小強微笑道：「現在兩位應該有信心把這款軟體推銷出去了吧？」
兩人同時點頭，表示沒有任何問題。稍作停頓，惠特曼詢問道：「不知牛先生想以什麼方式從這款軟體獲得收益？」
牛小強從未經營過軟體業務，對這方面不是很熟，他反問道：「獲利的方式有很多嗎？」
惠特曼心說：原來你也並非是什麼都知道啊。
只見他有些賣弄的伸出三根手指，對牛小強進行講解：「一般來說軟體的獲利方式有三種，第一種是直接把軟體賣出去，連原始碼的所有權都不要了；第二種類似於專利授權，只出售軟體的定期使用權，所有權仍然掌握在自己手中；第三種是提供軟體方面的服務，通過自己的操作完成客戶交代的任務，不知這三種方式當中，牛先生更傾向於哪一種？」
牛小強並未急著回答，而是繼續問道：「這三種方式的優點和缺點分別是什麼？」
惠特曼立馬回答：「第一種方式比較直接，更加容易獲得成功，只要客戶買斷，就跟你沒有任何關係了，算得上是簡單粗暴吧，缺點是無法持續獲得收益。」
「第二種方式的優點是可以細水長流，只要你的軟體足夠優秀，就不愁掙不到錢，缺點也很明顯，那就是會讓許多潛在客戶失去興趣，如今的計算機行業巨頭林立，這些巨頭有的是錢，相比較獲得專利授權，他們更加傾向於直接買斷，因為他們不想因為一款軟體而受制於人，想要一勞永逸的解決後續可能存在的所有問題。」
「至於第三種方式，這是計算機行業當前最流行的方式，許多公司對於一款軟體的需求並不那麼持久，他們不需要買斷或者得到專利授權，因為這兩個選擇會增加他們的成本，他們更加喜歡花錢購買服務，跟前兩個相比，第三種方式是最節約成本的，缺點是如果後續還有類似的需求，就需要再掏一次錢，如果需求的次數很多，興許就起不到節約成本的作用了。」
惠特曼侃侃而談，通過他的詳細講解，牛小強這才明白了軟體行業的門道。
他非常認真地思考了一會兒，這才開口道：「我選擇第二種，第三種我也能接受，至於第一種獲利方式，還是免談吧。」
牛小強準備拿來推銷的是他獨自開發出來的動態建模軟體，更確切地說，應該叫做「計算機動態建模技術」。
這項技術已經被凱琳娜申請成了專利，牛小強知道凱琳娜不是很懂計算機，對於計算機行業也不是很熟悉，因此在創建獵人公司的時候，他並未把這項技術納入獵人公司的專利行列，而是單獨保留下來，準備找到合適的機會再進行推銷。
現在就是一個很好的機會，惠特曼和普利斯之前創業過，雖然失敗了，但他們對於計算機行業還是很了解的，本身也有著很豐富的人脈資源，知道哪些客戶有這方面的需求。
此外他們兩個全都是編程高手，如果客戶選擇第三種服務，兩人還可以幫牛小強幹活，因此牛小強才會做出這樣的選擇。
惠特曼和普利斯一聽就知道牛小強想要細水長流，兩人微微點頭，表示會按照牛小強的要求進行推銷。
牛小強一看這件事交代清楚，於是轉回到之前的話題：「不知兩位想讓我追加多少投資金額？」
惠特曼和普利斯對視一眼，然後普利斯說出了數目：「我們希望牛先生能夠把投資金額追加一倍。」
如此一來就需要牛小強掏出四十萬美元了。他的手裡還剩下將近一百萬美元，由於年底的時候要準備兩百萬美元用來投資家電行業，因此牛小強顯得很慎重。
他沉吟了片刻，這才開口：「如果我滿足兩位的要求，不知兩位能在未來的兩個多月為公司掙到多少利潤？實不相瞞，二月份的時候我急等著用錢，如果可以的話，我希望兩位到時候能讓我收回部分投資。」
惠特曼顯得很有魄力：「只要牛先生滿足我們的要求，到時候我們至少能讓閣下收回一半的投資金額，就這還只是保守估計，如果情況比較樂觀的話，興許我們可以讓閣下收回所有的投資。」
牛小強既感到意外又感到吃驚：「不知兩位為何如此有信心？」
普利斯毅然決然的回答：「因為我們即將實行二十四小時全天候服務理念。」
牛小強一聽就知道是什麼意思，所謂的二十四小時全天候服務理念，是指每天都沒有休息，只要客戶打來電話，兩人就會幫客戶解決問題。
這可不是說說就行的，需要很大的毅力和精力，牛小強左看看右看看，瞠目結舌道：「你們只有兩個人，忙得過來嗎？」