第0817章 你少來這一套
陳瑋辦事牢靠，第二天下午，就安排白手與李在元見面。
晚上，還要與藤原三郎見面。
只是根據陳瑋的要求，見面不能被別人發現。
白手只好喬裝打扮，也不開自己的車，而是乘計程車前往見面地點。
神神道道，像特務接頭似的。
白手倒是來勁，這種見面方式他喜歡。
與李在元見面的地點，位於上海財經大學附近，一家不起眼的茶樓里。
陳瑋先到。
白手到後，直接上二樓包間。
離兩點還有十五分鐘，白手來早了。
陳瑋請白手坐下，為他斟茶，「小白，我得謝謝你，昨天你的提議啟發我。」
「證交所的事？」
「是的。為了表示感謝，以後你如果炒股，我會建議給你大戶待遇，給你最好的房間。」
白手呵呵一笑，「陳教授，我認為炒股就是賭博，我這人是從不賭博的。」
陳瑋笑道：「看來，我得找個機會，給你普及普及股票和股市的重大意義。」
二人一邊喝茶，一邊聊著。
兩點整，四星公司的李在元準時出現。
年輕英俊，儀表堂堂，彬彬有禮，李在元給白手留下的第一感覺不錯。
白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上絕對碾壓一米七左右的李在元。
交換名片，握手致意，互相問候，該有的禮節不能省。
坐下後，先喝茶，東南西北的瞎聊。
李在元會中文，講得還不錯，省略了大麻煩。
白手率先點到正題上，「李先生，你找我見面，是想達到什麼目的？」
李在元道：「我們四星集團公司想與你們騰飛集團公司合作，通過你們騰飛集團公司進入中國市場。」
「可是，兩國尚未建交，你如何進入？你我又如何合作？」
「曲線進入，以香港地區的公司為中介。據我們所知，白先生在香港有一家貿易公司，我認為那是最好的中介。」
白手一怔，「李先生的情報工作做得非常到家嘛。」
李在元欠身道：「對不起，這是借用貴國的道理，知己知彼，百戰不殆。」
白手笑笑，「你少來這一套。」
李在元愣了一下。
陳瑋急忙插嘴，「兩位，請兩位以合作為基礎深入洽談。」
李在元又沖白手行禮，再做了個請的手勢，「白先生，你先說。」
「我先說嗎？」白手問道。
李在元點頭道：「對。我的要求很簡單，就是進入大陸市場。為此，你們可以提出任何要求。」
白手正要開口，李在元又做了個手勢，「對不起，我能說中文，能聽中文，但不大會寫。白先生，請陳先生做個記錄吧。」
「可以。陳教授，麻煩你了。」
「我樂意幫忙。」陳瑋掏出鋼筆和本子。
白手不再客氣。
「一，我先要排他性，也就是四星公司在電腦行業的產品及其配件，在大陸市場不能有第二個合作者。」
「這個當然。」
「二，合作期限十年，十年以後，雙方都有續約的優先權。」
「這是對的。」
「三，網絡運營系統的產品應該免費提供，包括更新支持。」
「這是國際慣例。」
「四，軟體產品由貴方提供。必須是最新版的，價格必須是最優惠的，還要允許我方仿製。」
「這一條需要討論。」
「五，硬體產品，我方能生產的，要允許我方自行生產，貴方給予技術支持。貴方如果在內地設廠生產，我方將予支持。」
「這個可以。」
「六，在兩國建交前，貴方的整機不能進入我國市場，貴方對外只能以我方的合作者進行宣傳。」
「可以考慮。」
白手一共提了十二條。
李在元讓陳瑋重複一遍，然後對其中的五條提出質疑。
白手表示理解。
雙方約定，下次面談時，由四星公司提出要求，並就雙方的分歧點進行商討。
當然，現在還沒有談完。
李在元問道：「白先生，你能不能說說，貴方能給我方帶來什麼好處？」
白手猶豫著。
李在元解釋，「是這樣的，我回去後，要向公司高層特別是我父親匯報，合作與否的決定權在他們的手裡。我帶點好處回去，才能更容易的說服他們。」
白手點點頭，「李先生，知道我還有一個通訊公司和一個電子器材廠嗎？」
「知道，規模不大，效益不錯。」
李在元有一點不好意思，因為他把白手的情況了解得很透。
「李先生，我知道你們四星集團公司，有一個通訊公司。我還知道，你們的通訊公司，正在研製一種叫手機的無線通訊電話。」
「對，很快就要成功，並將取代現在的大哥大。」
白手道：「這樣。你們的手機研製成功後，大陸地區的經銷權交給我，我幫你在大陸地區推廣。我相信，我建立的銷售渠道會更廣更大，能幫你迅速占領大陸市場，並在與同行的競爭中取得優勢。接著，在兩國建交後，貴公司正式進入大陸地區後，我方與貴方創辦合資企業，一起生產貴方的手機。」
白手畫了一個大餅，果然讓李在元兩眼發亮。
韓國企業一直想進入中國市場，苦於兩國尚未建交，企業難以進入，產品只能轉口貿易。
反觀日本，中日兩國關係正常化後，日企已大舉進入大陸市場。
韓日兩國素有仇怨，日企進入大陸市場，韓國人是羨慕嫉妒恨。
據說，中韓兩國有建交的跡象，韓企早已躍躍欲試。
時間就是金錢，誰早日進入，誰就能搶占市場。
在電腦產業吃虧一點，但順便讓自己的通訊產品進入大陸市場，綜合起來還是占了天大的好處。
難怪李在元心動。
「白先生，我有個新建議。電腦和通訊，咱們能不能合在一起同時洽談？」
白手微笑著搖頭，「不行。我的通訊公司是我個人的，而我的網絡公司不是我個人的，我要對我的股東們負責。先集體，後個人，是我們中國人的基本操守。」
「理解，理解。」李在元又沖白手鞠躬。
白手看了看手錶，「李先生，我們的談話可以結束了。」
不料，分別時李在元又提了個問題，「白先生，我可以信任你嗎？」
晚上，還要與藤原三郎見面。
只是根據陳瑋的要求，見面不能被別人發現。
白手只好喬裝打扮，也不開自己的車，而是乘計程車前往見面地點。
神神道道，像特務接頭似的。
白手倒是來勁，這種見面方式他喜歡。
與李在元見面的地點，位於上海財經大學附近，一家不起眼的茶樓里。
陳瑋先到。
白手到後，直接上二樓包間。
離兩點還有十五分鐘，白手來早了。
陳瑋請白手坐下，為他斟茶，「小白，我得謝謝你，昨天你的提議啟發我。」
「證交所的事？」
「是的。為了表示感謝，以後你如果炒股，我會建議給你大戶待遇，給你最好的房間。」
白手呵呵一笑，「陳教授，我認為炒股就是賭博，我這人是從不賭博的。」
陳瑋笑道：「看來，我得找個機會，給你普及普及股票和股市的重大意義。」
二人一邊喝茶，一邊聊著。
兩點整，四星公司的李在元準時出現。
年輕英俊，儀表堂堂，彬彬有禮，李在元給白手留下的第一感覺不錯。
白手也不差，加上皮鞋的跟高，已接近一米七八，身高上絕對碾壓一米七左右的李在元。
交換名片，握手致意，互相問候，該有的禮節不能省。
坐下後，先喝茶，東南西北的瞎聊。
李在元會中文，講得還不錯，省略了大麻煩。
白手率先點到正題上，「李先生，你找我見面，是想達到什麼目的？」
李在元道：「我們四星集團公司想與你們騰飛集團公司合作，通過你們騰飛集團公司進入中國市場。」
「可是，兩國尚未建交，你如何進入？你我又如何合作？」
「曲線進入，以香港地區的公司為中介。據我們所知，白先生在香港有一家貿易公司，我認為那是最好的中介。」
白手一怔，「李先生的情報工作做得非常到家嘛。」
李在元欠身道：「對不起，這是借用貴國的道理，知己知彼，百戰不殆。」
白手笑笑，「你少來這一套。」
李在元愣了一下。
陳瑋急忙插嘴，「兩位，請兩位以合作為基礎深入洽談。」
李在元又沖白手行禮，再做了個請的手勢，「白先生，你先說。」
「我先說嗎？」白手問道。
李在元點頭道：「對。我的要求很簡單，就是進入大陸市場。為此，你們可以提出任何要求。」
白手正要開口，李在元又做了個手勢，「對不起，我能說中文，能聽中文，但不大會寫。白先生，請陳先生做個記錄吧。」
「可以。陳教授，麻煩你了。」
「我樂意幫忙。」陳瑋掏出鋼筆和本子。
白手不再客氣。
「一，我先要排他性，也就是四星公司在電腦行業的產品及其配件，在大陸市場不能有第二個合作者。」
「這個當然。」
「二，合作期限十年，十年以後，雙方都有續約的優先權。」
「這是對的。」
「三，網絡運營系統的產品應該免費提供，包括更新支持。」
「這是國際慣例。」
「四，軟體產品由貴方提供。必須是最新版的，價格必須是最優惠的，還要允許我方仿製。」
「這一條需要討論。」
「五，硬體產品，我方能生產的，要允許我方自行生產，貴方給予技術支持。貴方如果在內地設廠生產，我方將予支持。」
「這個可以。」
「六，在兩國建交前，貴方的整機不能進入我國市場，貴方對外只能以我方的合作者進行宣傳。」
「可以考慮。」
白手一共提了十二條。
李在元讓陳瑋重複一遍，然後對其中的五條提出質疑。
白手表示理解。
雙方約定，下次面談時，由四星公司提出要求，並就雙方的分歧點進行商討。
當然，現在還沒有談完。
李在元問道：「白先生，你能不能說說，貴方能給我方帶來什麼好處？」
白手猶豫著。
李在元解釋，「是這樣的，我回去後，要向公司高層特別是我父親匯報，合作與否的決定權在他們的手裡。我帶點好處回去，才能更容易的說服他們。」
白手點點頭，「李先生，知道我還有一個通訊公司和一個電子器材廠嗎？」
「知道，規模不大，效益不錯。」
李在元有一點不好意思，因為他把白手的情況了解得很透。
「李先生，我知道你們四星集團公司，有一個通訊公司。我還知道，你們的通訊公司，正在研製一種叫手機的無線通訊電話。」
「對，很快就要成功，並將取代現在的大哥大。」
白手道：「這樣。你們的手機研製成功後，大陸地區的經銷權交給我，我幫你在大陸地區推廣。我相信，我建立的銷售渠道會更廣更大，能幫你迅速占領大陸市場，並在與同行的競爭中取得優勢。接著，在兩國建交後，貴公司正式進入大陸地區後，我方與貴方創辦合資企業，一起生產貴方的手機。」
白手畫了一個大餅，果然讓李在元兩眼發亮。
韓國企業一直想進入中國市場，苦於兩國尚未建交，企業難以進入，產品只能轉口貿易。
反觀日本，中日兩國關係正常化後，日企已大舉進入大陸市場。
韓日兩國素有仇怨，日企進入大陸市場，韓國人是羨慕嫉妒恨。
據說，中韓兩國有建交的跡象，韓企早已躍躍欲試。
時間就是金錢，誰早日進入，誰就能搶占市場。
在電腦產業吃虧一點，但順便讓自己的通訊產品進入大陸市場，綜合起來還是占了天大的好處。
難怪李在元心動。
「白先生，我有個新建議。電腦和通訊，咱們能不能合在一起同時洽談？」
白手微笑著搖頭，「不行。我的通訊公司是我個人的，而我的網絡公司不是我個人的，我要對我的股東們負責。先集體，後個人，是我們中國人的基本操守。」
「理解，理解。」李在元又沖白手鞠躬。
白手看了看手錶，「李先生，我們的談話可以結束了。」
不料，分別時李在元又提了個問題，「白先生，我可以信任你嗎？」