第1420章 硬錢和軟錢
白手問魏國平，聽到了什麼傳說？
魏國平告訴白手，有人說白手正準備退出上海市場，而著重發展華東地區其他城市的市場。
「老白，你到底有沒有這個設想？」
「沒有，絕對沒有。老魏，你他娘的不厚道，你這是造謠啊。」
魏國平笑著回罵，「狗日的，我這是好心加關心。」
「滾，給我下車，回你的上市公司作威作福去吧。」
「下車？」魏國平一動不動，「置換土地的事怎麼辦？你不能拖著，總得給我一句話吧。」
白手笑了笑，「你打算出多少？」
「我跺跺腳，咬咬牙，補你一千萬。」
「怎麼算？」
「你的三塊地只值一億三千兩百萬。」
白手搖搖頭，「門都沒有。老魏，我的人估價一億八千多萬。離你的一億三千兩百萬還差四千八百萬，差得太遠了。」
「老白，那你說個實價，你到底想要我補你多少？」
「你補我四千萬，少一分都不行。」
魏國平無奈，白手的那三塊地，對他的市二建太重要了。
「老白，你等著，我回去開個董事會商量一下。」
白手笑了，「他娘的，你少來這一套。你的公司就你一個大股東，你那個董事會就是一個擺設。你是董事長兼總經理，還是你一個人說了算。」
魏國平哈哈一笑，「好說，好說。」
白手俯身把魏國平那邊的車門打開，再把魏國平推下車去，「老魏，給你一句話，錢只是一個數字，要賺就賺軟錢，別淨想著賺硬錢。」
什麼硬錢軟錢，把車裡的兩個姑娘聽糊塗了。
馮曉瑩問道：「老闆，什麼叫硬錢，什麼叫軟錢？」
「噢，這是建築行業的行話。有的專門靠倒賣土地或項目賺錢，這個錢就叫硬錢。咱們與市二建置換土地，產生的差價就叫硬錢。老老實實包項目做工程賺的錢，叫做軟錢，也叫老實錢。」
說歸說，做歸做，給魏國平的人情還是要給。
經過三天的談判，兩家公司的土地置換順利達成。
雙方都派出精兵強將參與談判，白手和魏國平沒有出面。
白手這邊，參與談判的是兩位副總裁，余全寶和楊進明。
談判完成，協議達成。
老余來向白手和老顧匯報。
老余說道：「按市裡的評估機構的評估，咱們三塊地的估價是一億七千萬，市二建的三塊地估價是一億三千萬。最終的協議，是他們補償咱們四千萬。」
說著，老余把置換協議遞給白手。
白手看了看，再把協議遞給老顧。
「老顧，老余，這也是一條生財之道啊。」
老顧和老余都笑了起來。
老顧笑道：「這種事也只能幹一回兩回，要是干多了，會被同行當笑話的。」
「我不怕被笑話，只要有錢賺。」
老余說道：「老白，這是一個賠本的買賣，咱們可不能再幹了。就拿這次來說，從長遠看，咱們虧大了。」
「真虧啊？」白手問道。
「虧的不是眼前，虧的是以後的升值部分。評估機構有人私下告訴我，哪怕明年置換，咱們也能多賺一千萬。」
老顧支持老余的觀點，微笑著道：「老白，我也感覺咱們虧了。像這種硬錢，以後還是少賺為好。」
「我也沒有辦法啊。」白手說道：「魏國平不僅是我朋友，還是國企老總，又剛剛上市，需要我支持一把。再說了，現在他的話語權，都快超過我了，該給的面子我必須給他。」
老余說道：「現在，業內有一種說法，說咱們不行了。」
「哦，理由是什麼？」白手問道。
「地產商協會成立，你沒當上理事，就是最大的理由。還有上市，咱們主動不上市，就被人家看低了。」
白手笑了，老顧也笑了。
老顧笑道：「老余，這是老白有意而為。別人不知道，咱們應該明白。」
老余笑道：「我也明白，但就是有點憋屈。」
白手收起笑容說道：「老余，還是走悶聲發大財的路子吧。」
「我就是有一點點不理解。」老余說道。
白手問道：「老余，你知道市場經濟的競爭，最開始會是什麼樣子嗎？」
老余搖了搖頭，「我不懂。」
老顧也說道：「我也不懂。」
白手說道：「剛建立的市場經濟，規則不完善，秩序會比較混亂。最大的特點，就是你搞他，他搞你，恨不得把所有同行都搞趴下。而同行的共同目的，就是死盯老大，先把老大幹掉。」
老顧點了點頭，「老白你的意思，就是不想當老大。」
白手笑了笑，「兩位，咱們是賺穩當的錢好，還是賺風險大的錢好？」
「當然是賺穩當的錢好。」老余說道。
「咱們現在就是這個思路。努力不當老大，接下來還要努力不當老二和老三，最好當老五老六，不讓人盯上。」
老顧微笑道：「這個不難做到。現在，市一建和市二建及北方公司三家企業上市，咱們稍稍努力一下，就能從第一滑落到第四的位置上。」
老余問道：「現在三家上市企業，市二建勢頭最猛，大家會針對市二建嗎？」
白手搖頭道：「不會。就這三家企業，同行們會針對北方公司。市一建和市二建都是市屬國企，有堅強的後盾，大家不會傻到去對付他們。」
老顧又是微笑，「一語中的。要使人滅亡，必先讓其瘋狂，現在北方公司的勢頭也很猛啊。」
白手問道：「什麼情況？」
老顧拿出一份函件，先遞給老余。
老余看了看，一邊遞給白手，一邊咧著嘴笑了。
白手也看笑了。
原來，這份函件正是來自北方公司，也要求與騰飛公司置換土地。
這兩年，特別是去年下半年以來，騰飛公司收購了不少土地，遍布市區和近郊區。
有的地塊，買下來就不是為了開發，而是為了升值增值。
老余拿來一張圖和一支鉛筆，在圖上找了找，再劃了四個圈。
「一共四塊，九百零三畝。對方是三塊，八百零九畝。」老餘一邊核對一邊說道。
老顧問白手，「函件是昨天收到的，咱們怎麼回復？」
魏國平告訴白手，有人說白手正準備退出上海市場，而著重發展華東地區其他城市的市場。
「老白，你到底有沒有這個設想？」
「沒有，絕對沒有。老魏，你他娘的不厚道，你這是造謠啊。」
魏國平笑著回罵，「狗日的，我這是好心加關心。」
「滾，給我下車，回你的上市公司作威作福去吧。」
「下車？」魏國平一動不動，「置換土地的事怎麼辦？你不能拖著，總得給我一句話吧。」
白手笑了笑，「你打算出多少？」
「我跺跺腳，咬咬牙，補你一千萬。」
「怎麼算？」
「你的三塊地只值一億三千兩百萬。」
白手搖搖頭，「門都沒有。老魏，我的人估價一億八千多萬。離你的一億三千兩百萬還差四千八百萬，差得太遠了。」
「老白，那你說個實價，你到底想要我補你多少？」
「你補我四千萬，少一分都不行。」
魏國平無奈，白手的那三塊地，對他的市二建太重要了。
「老白，你等著，我回去開個董事會商量一下。」
白手笑了，「他娘的，你少來這一套。你的公司就你一個大股東，你那個董事會就是一個擺設。你是董事長兼總經理，還是你一個人說了算。」
魏國平哈哈一笑，「好說，好說。」
白手俯身把魏國平那邊的車門打開，再把魏國平推下車去，「老魏，給你一句話，錢只是一個數字，要賺就賺軟錢，別淨想著賺硬錢。」
什麼硬錢軟錢，把車裡的兩個姑娘聽糊塗了。
馮曉瑩問道：「老闆，什麼叫硬錢，什麼叫軟錢？」
「噢，這是建築行業的行話。有的專門靠倒賣土地或項目賺錢，這個錢就叫硬錢。咱們與市二建置換土地，產生的差價就叫硬錢。老老實實包項目做工程賺的錢，叫做軟錢，也叫老實錢。」
說歸說，做歸做，給魏國平的人情還是要給。
經過三天的談判，兩家公司的土地置換順利達成。
雙方都派出精兵強將參與談判，白手和魏國平沒有出面。
白手這邊，參與談判的是兩位副總裁，余全寶和楊進明。
談判完成，協議達成。
老余來向白手和老顧匯報。
老余說道：「按市裡的評估機構的評估，咱們三塊地的估價是一億七千萬，市二建的三塊地估價是一億三千萬。最終的協議，是他們補償咱們四千萬。」
說著，老余把置換協議遞給白手。
白手看了看，再把協議遞給老顧。
「老顧，老余，這也是一條生財之道啊。」
老顧和老余都笑了起來。
老顧笑道：「這種事也只能幹一回兩回，要是干多了，會被同行當笑話的。」
「我不怕被笑話，只要有錢賺。」
老余說道：「老白，這是一個賠本的買賣，咱們可不能再幹了。就拿這次來說，從長遠看，咱們虧大了。」
「真虧啊？」白手問道。
「虧的不是眼前，虧的是以後的升值部分。評估機構有人私下告訴我，哪怕明年置換，咱們也能多賺一千萬。」
老顧支持老余的觀點，微笑著道：「老白，我也感覺咱們虧了。像這種硬錢，以後還是少賺為好。」
「我也沒有辦法啊。」白手說道：「魏國平不僅是我朋友，還是國企老總，又剛剛上市，需要我支持一把。再說了，現在他的話語權，都快超過我了，該給的面子我必須給他。」
老余說道：「現在，業內有一種說法，說咱們不行了。」
「哦，理由是什麼？」白手問道。
「地產商協會成立，你沒當上理事，就是最大的理由。還有上市，咱們主動不上市，就被人家看低了。」
白手笑了，老顧也笑了。
老顧笑道：「老余，這是老白有意而為。別人不知道，咱們應該明白。」
老余笑道：「我也明白，但就是有點憋屈。」
白手收起笑容說道：「老余，還是走悶聲發大財的路子吧。」
「我就是有一點點不理解。」老余說道。
白手問道：「老余，你知道市場經濟的競爭，最開始會是什麼樣子嗎？」
老余搖了搖頭，「我不懂。」
老顧也說道：「我也不懂。」
白手說道：「剛建立的市場經濟，規則不完善，秩序會比較混亂。最大的特點，就是你搞他，他搞你，恨不得把所有同行都搞趴下。而同行的共同目的，就是死盯老大，先把老大幹掉。」
老顧點了點頭，「老白你的意思，就是不想當老大。」
白手笑了笑，「兩位，咱們是賺穩當的錢好，還是賺風險大的錢好？」
「當然是賺穩當的錢好。」老余說道。
「咱們現在就是這個思路。努力不當老大，接下來還要努力不當老二和老三，最好當老五老六，不讓人盯上。」
老顧微笑道：「這個不難做到。現在，市一建和市二建及北方公司三家企業上市，咱們稍稍努力一下，就能從第一滑落到第四的位置上。」
老余問道：「現在三家上市企業，市二建勢頭最猛，大家會針對市二建嗎？」
白手搖頭道：「不會。就這三家企業，同行們會針對北方公司。市一建和市二建都是市屬國企，有堅強的後盾，大家不會傻到去對付他們。」
老顧又是微笑，「一語中的。要使人滅亡，必先讓其瘋狂，現在北方公司的勢頭也很猛啊。」
白手問道：「什麼情況？」
老顧拿出一份函件，先遞給老余。
老余看了看，一邊遞給白手，一邊咧著嘴笑了。
白手也看笑了。
原來，這份函件正是來自北方公司，也要求與騰飛公司置換土地。
這兩年，特別是去年下半年以來，騰飛公司收購了不少土地，遍布市區和近郊區。
有的地塊，買下來就不是為了開發，而是為了升值增值。
老余拿來一張圖和一支鉛筆，在圖上找了找，再劃了四個圈。
「一共四塊，九百零三畝。對方是三塊，八百零九畝。」老餘一邊核對一邊說道。
老顧問白手，「函件是昨天收到的，咱們怎麼回復？」