第1660章 老闆你太狠了
余全寶道出了他的困境。
像全寶公司這樣的小型地產開發企業，一般都是沒有土地儲備，因為沒有足夠的資金。
一年開發一點五個樓盤，就是兩年三個。以兩年為期，通常會這樣安排，一個在售樓盤，一個在建樓盤，一個待建樓盤。
另外，還得有一塊土地，等在售樓盤銷售完成，這塊土地就將成為新的待建樓盤。
這塊土地很重要，不是儲備，是為了企業能持續運轉。如果沒有，就相當於沒有活干，企業就要出問題。
這塊土地也叫准待建樓盤。
在售樓盤，實際就是預售樓盤，還沒有竣工。所以預售收入要進入特別帳戶，企業只有完工後交樓完成，才能正式成為企業的銷售收入。
在售樓盤、在建樓盤、待建樓盤和准待建樓盤，是一家最小規模房企的標配，也是四筆巨大的投入。
全寶公司就是這種模式下的標準房企。
余全寶自有資金十多個億，銀行貸款三十多億，欠供應商七八個億，欠建築商三四個億。
六十多億，全砸在四個樓盤上，流動資金只剩六千多萬。
說還能維持兩個月，其實一個月也撐不下去。一筆銀行貸款，下個月就到期，連本帶利需還五億多。不想辦法融資，必定成為失信企業。
聽余全寶訴完苦，白手沉吟著沒有馬上開口。
余全寶說道：「老闆，我不向你借錢。我是請你幫我解決還貸的事，如果可以，幫我搞點新的貸款。」
白手笑了，「讓我做擔保，我肯定不干。老余，那樣的話，我還不如借錢給你。」
余全寶苦笑起來。
白手又思忖起來。
過了一會，白手看看老顧和老肖，還有餘全寶和鄭重好。
「老余，你那個在售樓盤，在什麼位置？」
「閔行區，靠近建設中的六號地鐵線，叫向陽小區。」
老肖拿來一張上海把圖，攤放在茶几上。
「這裡，就在這裡。」余全寶在地圖上找到了向陽小區的位置。
老肖很了解，「這是舊改新項目吧。」
余全寶點了點頭，「對，在舊改新項目的基礎上，增加了一塊地。整個小區有兩千五百套房子，除了一千套回遷房，另外的一千五百套都是商品房。」
白手嗯了一聲，「這一千五百套商品房建到什麼程度了？」
「配套設施已經全部完工，正常情況下，再過三個月就可以交房了。但現在就不好說了，我斷了資金，工期肯定要延後。」
「你已經預售了多少套了？」
「三百多套，但不少購房者反悔了。現在的情況是，這三百多個購房者捆在一起，要求降價，要麼退還訂金不買了。」
「原來的房價是多少？現在購房者要求的房價又是多少？」
余全寶說道：「春節前的售價是每平方米一萬一千，現在購房者要求的價格，是降到每平方米九千五百塊。」
白手噢了一聲，「都是些什麼戶型啊？」
「有七十多的，有九十多的，也有一百多的和一百二十幾的。一千五百套，剛好是十五萬平方米，平均每套一百平方米。」
白手又沉吟起來。
又過了一會，白手臉上掛起了微笑。
「老余，我跟你做一樁生意，也算是幫你個忙。」
「什麼生意？」
白手指指地圖，再畫了一個圈，「你把那三百多個購房者的訂金全都退了。你的這個向陽小區，整個樓盤都賣給我，我付現金給你。」
余全寶一臉驚喜，「真的？」
「當然。」
「行，行啊。老闆，謝謝你，太謝謝你了。」
白手看向老顧和老肖，「但是，我得徵求老顧和老肖的意見。」
老顧和老肖都笑著點了點頭。
「老余，你也別高興得太早，我還沒說完呢。」
「老闆你說，你說。」
「第一，先小人後君子，我得查查，你有沒有拿這個樓盤去銀行抵押。」
「抵押了，就是下個月要還的那筆貸款。老闆，對你我沒有秘密，你可以去查，查個清清楚楚。」
「第二，你得保質保量的完成餘下的施工，為此，我要留一個億。在你完工後，並在我驗收後，才能把這一個億給你。」
「沒問題。」
「第三，我要分期付款。比方說，簽訂轉讓合同後，我馬上給你三個億，到下個月你還貸前，我再給你三個億，等等。」
「這也沒問題。」
「第四，我開出的收購價，是每平方米八千五百塊。」
余全寶愣住了。
余全寶沒想到白手出了這麼一個價格。
「老闆，你，你也忒狠了吧。」
白手淡淡一笑，「我狠嗎？」
「購房者要求降到每平方米九千五百百塊，你只出價八千五百塊，這還不狠嗎？」
白手笑道：「老余啊，購房者是零售，我可是批發，這批發價和零售價能一樣嗎？再說我是在幫你，現在是什麼情況，是現金為王。你一次性收回十多個億，你就什麼問題都沒了。」
「可是，你出八千五百，我的利潤就沒了，說不定我還要虧損。」
白手扭頭問老顧和老肖，「八千五會虧嗎？」
老顧說道：「正常情況下，八千五百，應該至少還有五百塊的利潤。」
老肖說道：「我說句公道話。老余，老闆再壓低一點，你也沒有辦法。」
白手衝著余全寶攤了攤雙手，「你聽聽，你聽聽。」
余全寶說道：「老闆，如果加上利息和公關等開支，八千五我肯定沒有利潤了。」
白手說道：「老余，你也替我想想。我接手你的樓盤，我也要付出利息啊。另外，我還要承擔這樣一個風險，如果房地產市場長期低迷，三五年賣不出去，我會虧得哭爹喊娘。」
「老闆，你再加一點，九千，九千怎麼樣？」
「八千四。」
「那八千八，你多少加一點嘛。」
「八千三。」
這時，鄭重好伸手推了余全寶一下。
余全寶猛醒，急忙喊道：「八千五，八千五就八千五。」
白手笑了笑，「小樣。」
余全寶哭喪著臉，「老闆啊老闆，乘人之危，心狠手辣，你也太會做生意了。」
「呵呵……去你的吧。」
像全寶公司這樣的小型地產開發企業，一般都是沒有土地儲備，因為沒有足夠的資金。
一年開發一點五個樓盤，就是兩年三個。以兩年為期，通常會這樣安排，一個在售樓盤，一個在建樓盤，一個待建樓盤。
另外，還得有一塊土地，等在售樓盤銷售完成，這塊土地就將成為新的待建樓盤。
這塊土地很重要，不是儲備，是為了企業能持續運轉。如果沒有，就相當於沒有活干，企業就要出問題。
這塊土地也叫准待建樓盤。
在售樓盤，實際就是預售樓盤，還沒有竣工。所以預售收入要進入特別帳戶，企業只有完工後交樓完成，才能正式成為企業的銷售收入。
在售樓盤、在建樓盤、待建樓盤和准待建樓盤，是一家最小規模房企的標配，也是四筆巨大的投入。
全寶公司就是這種模式下的標準房企。
余全寶自有資金十多個億，銀行貸款三十多億，欠供應商七八個億，欠建築商三四個億。
六十多億，全砸在四個樓盤上，流動資金只剩六千多萬。
說還能維持兩個月，其實一個月也撐不下去。一筆銀行貸款，下個月就到期，連本帶利需還五億多。不想辦法融資，必定成為失信企業。
聽余全寶訴完苦，白手沉吟著沒有馬上開口。
余全寶說道：「老闆，我不向你借錢。我是請你幫我解決還貸的事，如果可以，幫我搞點新的貸款。」
白手笑了，「讓我做擔保，我肯定不干。老余，那樣的話，我還不如借錢給你。」
余全寶苦笑起來。
白手又思忖起來。
過了一會，白手看看老顧和老肖，還有餘全寶和鄭重好。
「老余，你那個在售樓盤，在什麼位置？」
「閔行區，靠近建設中的六號地鐵線，叫向陽小區。」
老肖拿來一張上海把圖，攤放在茶几上。
「這裡，就在這裡。」余全寶在地圖上找到了向陽小區的位置。
老肖很了解，「這是舊改新項目吧。」
余全寶點了點頭，「對，在舊改新項目的基礎上，增加了一塊地。整個小區有兩千五百套房子，除了一千套回遷房，另外的一千五百套都是商品房。」
白手嗯了一聲，「這一千五百套商品房建到什麼程度了？」
「配套設施已經全部完工，正常情況下，再過三個月就可以交房了。但現在就不好說了，我斷了資金，工期肯定要延後。」
「你已經預售了多少套了？」
「三百多套，但不少購房者反悔了。現在的情況是，這三百多個購房者捆在一起，要求降價，要麼退還訂金不買了。」
「原來的房價是多少？現在購房者要求的房價又是多少？」
余全寶說道：「春節前的售價是每平方米一萬一千，現在購房者要求的價格，是降到每平方米九千五百塊。」
白手噢了一聲，「都是些什麼戶型啊？」
「有七十多的，有九十多的，也有一百多的和一百二十幾的。一千五百套，剛好是十五萬平方米，平均每套一百平方米。」
白手又沉吟起來。
又過了一會，白手臉上掛起了微笑。
「老余，我跟你做一樁生意，也算是幫你個忙。」
「什麼生意？」
白手指指地圖，再畫了一個圈，「你把那三百多個購房者的訂金全都退了。你的這個向陽小區，整個樓盤都賣給我，我付現金給你。」
余全寶一臉驚喜，「真的？」
「當然。」
「行，行啊。老闆，謝謝你，太謝謝你了。」
白手看向老顧和老肖，「但是，我得徵求老顧和老肖的意見。」
老顧和老肖都笑著點了點頭。
「老余，你也別高興得太早，我還沒說完呢。」
「老闆你說，你說。」
「第一，先小人後君子，我得查查，你有沒有拿這個樓盤去銀行抵押。」
「抵押了，就是下個月要還的那筆貸款。老闆，對你我沒有秘密，你可以去查，查個清清楚楚。」
「第二，你得保質保量的完成餘下的施工，為此，我要留一個億。在你完工後，並在我驗收後，才能把這一個億給你。」
「沒問題。」
「第三，我要分期付款。比方說，簽訂轉讓合同後，我馬上給你三個億，到下個月你還貸前，我再給你三個億，等等。」
「這也沒問題。」
「第四，我開出的收購價，是每平方米八千五百塊。」
余全寶愣住了。
余全寶沒想到白手出了這麼一個價格。
「老闆，你，你也忒狠了吧。」
白手淡淡一笑，「我狠嗎？」
「購房者要求降到每平方米九千五百百塊，你只出價八千五百塊，這還不狠嗎？」
白手笑道：「老余啊，購房者是零售，我可是批發，這批發價和零售價能一樣嗎？再說我是在幫你，現在是什麼情況，是現金為王。你一次性收回十多個億，你就什麼問題都沒了。」
「可是，你出八千五百，我的利潤就沒了，說不定我還要虧損。」
白手扭頭問老顧和老肖，「八千五會虧嗎？」
老顧說道：「正常情況下，八千五百，應該至少還有五百塊的利潤。」
老肖說道：「我說句公道話。老余，老闆再壓低一點，你也沒有辦法。」
白手衝著余全寶攤了攤雙手，「你聽聽，你聽聽。」
余全寶說道：「老闆，如果加上利息和公關等開支，八千五我肯定沒有利潤了。」
白手說道：「老余，你也替我想想。我接手你的樓盤，我也要付出利息啊。另外，我還要承擔這樣一個風險，如果房地產市場長期低迷，三五年賣不出去，我會虧得哭爹喊娘。」
「老闆，你再加一點，九千，九千怎麼樣？」
「八千四。」
「那八千八，你多少加一點嘛。」
「八千三。」
這時，鄭重好伸手推了余全寶一下。
余全寶猛醒，急忙喊道：「八千五，八千五就八千五。」
白手笑了笑，「小樣。」
余全寶哭喪著臉，「老闆啊老闆，乘人之危，心狠手辣，你也太會做生意了。」
「呵呵……去你的吧。」