第0124章 試產試銷
邵老闆名叫邵五梅，名字帶個梅字，但卻是個純爺們。
邵五梅四十出頭，土生土長的溫橋街人，以前在鎮集體合作社開門市部，現在單幹，在自家屋裡開店，專門從事食品批發生意。
「手哥，我爸跟邵老闆是朋友，十幾年的朋友關係了。」
「呵呵……你少蒙我。剛才你媽說起邵老闆，那笑容，那股親切勁，絕對不只是朋友這麼簡單。」
「嘿嘿，我招我招。十幾年前，那會我媽正懷著我，邵老闆他老婆也懷著一個。我爸和邵老闆就約定，都生男的結成兄弟，都生女的結成姐妹，一男一女就成夫妻。」
「結果是一男一女。」
陳亮不好意思的笑著點了點頭。
「他娘的，這是天大的好事，你小子瞞到現在才說，也太不夠朋友了。」
「人家在讀高中，長得又靚，我怕我配不上人家，怕人家退婚呢。」
白手笑道：「成不了也比我強。亮子，你他娘的，在娘胎里就有了對象，你比我強百倍千倍啊。」
陳亮笑道：「手哥，你現在有錢了。我估計你也不差，該有目標了吧。」
「呵呵，目標肯定有，就是不知她在哪裡，姓啥叫啥都不知道。」
「會有的，麵包會有的，老婆也會有的。」
白手問道：「那麼，你跟你未來的老丈人說過我的事了嗎？」
「手哥，我說過了。但我有言在先，成不成，關鍵看質量，我不能打保票。」
二人說著，從后街走到中街，再往上到了邵老闆家。
邵老闆是生意人，還沒開口就帶笑，客客氣氣的。
又有陳亮穿針引線，生意談得很快進入實質性階段。
先看產品，產品不過關，神仙也沒用。
內行就是內行，邵老闆隨便拿了一包餅乾，剪刀剪開，拿出餅乾慢嚼細品。
「嗯，口味是與我賣的餅乾不一樣。香味也不錯，有吸引力。小白，哪個師傅教的？」
「上海來的師傅。」
「是嗎？」邵老闆微微一笑，明顯的不相信。
白手急忙解釋道：「邵叔，事情是這樣的。我們那有個女老師，是上海人，今年過年，她母親從上海過來。她母親是上海某食品廠的工程師，是她建議我做餅乾賣，並手把手的教我。我用的配方，還有廠房圖紙，和設備等等，都是在她的指導下搞起來的。」
「嗯，這個我信。」邵老闆點點頭，卻問陳亮，「亮子，你去看過嗎？」
陳亮搖搖頭，「我有點忙，還來不及去看。」
邵老闆道：「小白，做食品的要求是非常嚴格的。廠房的要求，衛生方面的要求，食品安全方面的要求，等等，一樣不過關都不行。據我所知，要有五張許可證，你拿到了幾張許可證？」
白手心道，我一張也沒有，我連許可證長啥模樣都不知道呢。
「邵叔，我不瞞你，你說的各種許可證，我正在辦理當中。」
邵老闆笑著點了點頭，小生產小製作，他見得多了。
絕大多數都是先上車，後補票，先幹起來再說。
「小白啊，我也來個先上車後補票。也就是先進你的貨，後考察你的廠，你的貨我要了。」
「謝謝，謝謝邵叔。」
邵老闆笑了笑，「現在，該談談價格了。你說說，你是不是已經有了具體的想法？」
談到價格，白手不客氣，「邵叔，我正在我們周邊的小賣店推銷。我給他們價格是每包八角，並建議零售價是每包一塊。您是搞批發的，我給您每包七角。」
邵老闆哦了一聲，「這個價格安排，也是人家教你的吧？」
白手點頭道：「對，也是上海的那個蕭工程師建議的。」
「還算公道，還算公道。」
「邵叔，如果有不當的地方，請您及時指出，我一定改正。」
邵老闆道：「你帶來的都留下吧，但我有兩個要求。在溫橋街的批發市場，只能我一個人進你的貨，除非我同意，你才能發展第二個客戶。」
「還有一個要求呢？」
「周邊的小賣店如果進你的貨，我不會阻止，也阻止不了，但你要把價格固定在每包八角以上。」
「邵叔，這個我懂，請您放心吧，我儘量不向他們供貨。」
邵老闆滿意的點了點頭，收下白手帶來的餅乾，並把帳結清。
「小白，明後兩天，你再送一百包過來。」
初戰告捷。
白手回到家裡時，已是傍晚時分。
二弟白當也已回家，跑遍了全公社的十多家小賣店，也拿到了一百多包的訂單。
兄弟二人連夜開工。
三弟與大妹和小妹仨人，主動要求「上班」。
他們的目的，當然是為了賺點「工資」。
還備著一套白大褂，白手讓大妹進來幫忙，三弟和小妹去幫母親幹活。
白手把煤爐燒起，餅乾廠再次啟動。
大妹白米學得快，白手只說了一遍，她就有模有樣的幹起來。
二弟白當還是那樣，一邊幹活，一邊牢騷，「大哥，為什麼一定要晚上幹活呢？」
白手重複了二弟，「對啊，為什麼一定要晚上幹活呢？」
「大哥，公家的企業和單位，都是一天上班八個小時。咱們白天幹了一天，晚上應該休息，這樣明天才更有勁幹活。」
白手問大妹，「米，你說呢？」
白米笑道：「我支持大哥。因為我們白天要去讀書，只有晚上才能幹活，才能賺到工資。」
白手笑了，「當，這就是為什麼晚上幹活的第一個原因。」
白當無奈，「大哥，你要再說出三個理由，我就服你。」
「呵呵……你小子聽著。晚上幹活，電力充足，這是其一。晚上做餅乾，白天就有時間出去送貨和接業務及採購原料。最後一個理由，晚上幹活，二弟你就沒有時間出去幹壞事了。」
白米嘻嘻而笑，「大哥，二哥，理由好充分哦。」
白當也笑了，「大哥，你把我當長工使。我服你了，我閉嘴行了吧。」
「呵呵，誰讓我是你大哥呢。你要不聽話，大哥我揍你。」
兄妹仨人一邊說話，一邊幹活，這個晚上整整做了三百多包餅乾。
第二天早上，兄弟倆又早早的出門。
邵五梅四十出頭，土生土長的溫橋街人，以前在鎮集體合作社開門市部，現在單幹，在自家屋裡開店，專門從事食品批發生意。
「手哥，我爸跟邵老闆是朋友，十幾年的朋友關係了。」
「呵呵……你少蒙我。剛才你媽說起邵老闆，那笑容，那股親切勁，絕對不只是朋友這麼簡單。」
「嘿嘿，我招我招。十幾年前，那會我媽正懷著我，邵老闆他老婆也懷著一個。我爸和邵老闆就約定，都生男的結成兄弟，都生女的結成姐妹，一男一女就成夫妻。」
「結果是一男一女。」
陳亮不好意思的笑著點了點頭。
「他娘的，這是天大的好事，你小子瞞到現在才說，也太不夠朋友了。」
「人家在讀高中，長得又靚，我怕我配不上人家，怕人家退婚呢。」
白手笑道：「成不了也比我強。亮子，你他娘的，在娘胎里就有了對象，你比我強百倍千倍啊。」
陳亮笑道：「手哥，你現在有錢了。我估計你也不差，該有目標了吧。」
「呵呵，目標肯定有，就是不知她在哪裡，姓啥叫啥都不知道。」
「會有的，麵包會有的，老婆也會有的。」
白手問道：「那麼，你跟你未來的老丈人說過我的事了嗎？」
「手哥，我說過了。但我有言在先，成不成，關鍵看質量，我不能打保票。」
二人說著，從后街走到中街，再往上到了邵老闆家。
邵老闆是生意人，還沒開口就帶笑，客客氣氣的。
又有陳亮穿針引線，生意談得很快進入實質性階段。
先看產品，產品不過關，神仙也沒用。
內行就是內行，邵老闆隨便拿了一包餅乾，剪刀剪開，拿出餅乾慢嚼細品。
「嗯，口味是與我賣的餅乾不一樣。香味也不錯，有吸引力。小白，哪個師傅教的？」
「上海來的師傅。」
「是嗎？」邵老闆微微一笑，明顯的不相信。
白手急忙解釋道：「邵叔，事情是這樣的。我們那有個女老師，是上海人，今年過年，她母親從上海過來。她母親是上海某食品廠的工程師，是她建議我做餅乾賣，並手把手的教我。我用的配方，還有廠房圖紙，和設備等等，都是在她的指導下搞起來的。」
「嗯，這個我信。」邵老闆點點頭，卻問陳亮，「亮子，你去看過嗎？」
陳亮搖搖頭，「我有點忙，還來不及去看。」
邵老闆道：「小白，做食品的要求是非常嚴格的。廠房的要求，衛生方面的要求，食品安全方面的要求，等等，一樣不過關都不行。據我所知，要有五張許可證，你拿到了幾張許可證？」
白手心道，我一張也沒有，我連許可證長啥模樣都不知道呢。
「邵叔，我不瞞你，你說的各種許可證，我正在辦理當中。」
邵老闆笑著點了點頭，小生產小製作，他見得多了。
絕大多數都是先上車，後補票，先幹起來再說。
「小白啊，我也來個先上車後補票。也就是先進你的貨，後考察你的廠，你的貨我要了。」
「謝謝，謝謝邵叔。」
邵老闆笑了笑，「現在，該談談價格了。你說說，你是不是已經有了具體的想法？」
談到價格，白手不客氣，「邵叔，我正在我們周邊的小賣店推銷。我給他們價格是每包八角，並建議零售價是每包一塊。您是搞批發的，我給您每包七角。」
邵老闆哦了一聲，「這個價格安排，也是人家教你的吧？」
白手點頭道：「對，也是上海的那個蕭工程師建議的。」
「還算公道，還算公道。」
「邵叔，如果有不當的地方，請您及時指出，我一定改正。」
邵老闆道：「你帶來的都留下吧，但我有兩個要求。在溫橋街的批發市場，只能我一個人進你的貨，除非我同意，你才能發展第二個客戶。」
「還有一個要求呢？」
「周邊的小賣店如果進你的貨，我不會阻止，也阻止不了，但你要把價格固定在每包八角以上。」
「邵叔，這個我懂，請您放心吧，我儘量不向他們供貨。」
邵老闆滿意的點了點頭，收下白手帶來的餅乾，並把帳結清。
「小白，明後兩天，你再送一百包過來。」
初戰告捷。
白手回到家裡時，已是傍晚時分。
二弟白當也已回家，跑遍了全公社的十多家小賣店，也拿到了一百多包的訂單。
兄弟二人連夜開工。
三弟與大妹和小妹仨人，主動要求「上班」。
他們的目的，當然是為了賺點「工資」。
還備著一套白大褂，白手讓大妹進來幫忙，三弟和小妹去幫母親幹活。
白手把煤爐燒起，餅乾廠再次啟動。
大妹白米學得快，白手只說了一遍，她就有模有樣的幹起來。
二弟白當還是那樣，一邊幹活，一邊牢騷，「大哥，為什麼一定要晚上幹活呢？」
白手重複了二弟，「對啊，為什麼一定要晚上幹活呢？」
「大哥，公家的企業和單位，都是一天上班八個小時。咱們白天幹了一天，晚上應該休息，這樣明天才更有勁幹活。」
白手問大妹，「米，你說呢？」
白米笑道：「我支持大哥。因為我們白天要去讀書，只有晚上才能幹活，才能賺到工資。」
白手笑了，「當，這就是為什麼晚上幹活的第一個原因。」
白當無奈，「大哥，你要再說出三個理由，我就服你。」
「呵呵……你小子聽著。晚上幹活，電力充足，這是其一。晚上做餅乾，白天就有時間出去送貨和接業務及採購原料。最後一個理由，晚上幹活，二弟你就沒有時間出去幹壞事了。」
白米嘻嘻而笑，「大哥，二哥，理由好充分哦。」
白當也笑了，「大哥，你把我當長工使。我服你了，我閉嘴行了吧。」
「呵呵，誰讓我是你大哥呢。你要不聽話，大哥我揍你。」
兄妹仨人一邊說話，一邊幹活，這個晚上整整做了三百多包餅乾。
第二天早上，兄弟倆又早早的出門。