第279章 毛台公司又搞么蛾子
第二天，中午。
徐明剛吃完午飯不久。
忽然接到了一個電話。
藍夢欣撥打過來的。
她在電話裡面語氣嚴肅的說道：「小明，礦泉水廠這邊發生了一點情況，而且非常嚴重。」
「什麼情況？出什麼問題了？」
徐明問道，「難道是流水線壞掉了？」
「沒有，流水線很正常，是我們的銷售渠道出現了重大紕漏。」
藍夢欣解釋說道：「主要是線下渠道那邊，我們公司的市場調查人員發現，最近這段時間，我們賣給線下經銷商的那些非常甘甜水，在實體店的貨架上根本看不到，不知道被賣到了什麼地方。」
「另外銷售部的員工，也發現一個十分奇怪的現象，那就是那些開著貨車過來的各地經銷商們，以往是上午、下午都有的，在不同時間點的過來拉貨，去往的目的地也不一樣，但最近那些來自全國各地的經銷商們，基本集中到每天早上八九點過來，其他時間段幾乎沒有。」
「而且，經銷商們去往的方向，也從四面八方，變成了主要去城西的一個集貿市場，甚至幾輛車排隊行駛在一條路上。」
「這些情況都非常蹊蹺！」
「所以前兩天我就派了幾名員工，去跟蹤調查了一下，發現了一個驚人的事情。」
「經銷商們送貨的地址，跟毛台公司的貨車中轉的地址，居然一模一樣！」
「派出的調查人員，還看到了毛台公司的負責人，給經銷商們現場轉帳的一幕，好像聽到了『28塊一瓶』之類的話，還有的經銷商不太滿意，說下次必須30一瓶，不然沒有賺頭。」
「小明！我們公司的經銷商渠道，全部被毛台公司的人給腐蝕拉攏走了，線下渠道每天10萬瓶的非常甘甜水，沒有一瓶跑到商場貨架，而是全部被毛台公司截獲買走了。」
「加上原本答應的，每天10萬瓶的賣給毛台公司的非常甘甜水，加起來就是20萬瓶。」
「我們礦泉水廠三分之二的產能，全部被毛台公司拿走，用於釀造高端的毛台酒，現在普通消費者能買到非常甘甜水的地方，只剩下線上網購渠道。」
「看來，我們公司，真的大部分成了白酒企業的上游供應公司了。」
徐明頓時吃了一驚。
他臉色難看的說道：「那幫經銷商是怎麼回事？怎麼一下全被毛台公司的人拉攏走了，理應賣給線下消費者的水，為什麼要給毛台公司，誰允許他們這麼做的？」
「當然是利益。」
藍夢欣說道：「現在非常甘甜水的出廠價格，漲到了100塊6瓶，約合16塊6一瓶，線下終端的指導價是25到30塊一瓶，不能超過三十。」
「但毛台公司派人在我們工廠的門口，就攔住了我們的經銷商，直接以28塊一瓶的價格，把經銷商手裡的非常甘甜水全部買走，這樣經銷商們只要同意賣，把水運到離工廠門口幾百米的地方，每瓶礦泉水就能賺到10塊以上。」
「而且節省了物流運輸的成本，省掉了商場的利潤分成，另外也大大節省了時間，倉儲成本幾乎為零。」
「唯一付出的，就是把貨車開到城西集貿市場的幾十塊錢油費。」
「綜合一算，把水賣給毛台公司，比賣給消費者利潤高的多，省時省力，幾乎跟撿錢一樣，他們當然更願意跟毛台公司合作。」
「小明，你說這事我們該怎麼辦？」
藍夢欣詢問他道。
「取消跟所有經銷商的合作，從明天開始，一瓶水都不賣給他們！」
電話這頭，徐明臉色難看的說道。
「砍掉所有經銷商？還是招募換一批新的經銷商？」
「全部砍掉！」
徐明說道：「把線下銷售渠道也砍了，徹底杜絕這種現象。」
「我明白了，我等會就通知那些經銷商，宣布合作終止。」
藍夢欣點頭：「不過，多出來的10萬瓶非常甘甜水，我們該怎麼處理？全部放到線上渠道銷售，還是跟毛台公司談一下，以更高的價格賣給他們，省掉中間商的環節？」
「全部放到線上渠道銷售吧，每天20萬瓶，網購用戶的需求，應該能更好滿足了。」
「毛台公司那邊怎麼辦？」
藍夢欣問道：「我今天瀏覽了一下毛台公司的官網，看到他們的官方商城裡，除了300到500塊一瓶的普通飛天毛台，最近上架了一種名叫『神仙毛台』的新酒，售價1899塊一瓶，價格比以前沒有跌落神壇的飛天毛台還貴，而且每次上架兩三百瓶，都被瞬間買光，非常受消費者歡迎。」
「另外受『神仙毛台』的熱銷影響，最近毛台公司股價上漲了10%，又被很多投資人和股民看好。」
徐明插話說道：「那個神仙毛台，應該是用我們的非常甘甜水釀的吧？話說這酒有那麼好喝，1899都有人買？」
「據說特別好喝，很多專業人士說是『世界第一』、『白酒之王』，寫了不少文章吹捧，進了國宴的白酒推薦名單，在一些國際酒類評比場合引起轟動……感覺應該非常不錯，畢竟我們礦泉水的品質就在那裡。」
「這跟我有個毛線關係？」
徐明搖搖頭：「我又不喜歡喝酒，給我神仙毛台我也喝不出好壞，而且，我們就是家賣礦泉水的，不是專門的酒企供應商，不能讓消費者喝我們水的權利被奪走。」
「小明，有句話……不知當講不當講？」藍夢欣忽然緩聲說道。
「說。」
「小明，為人處世，我們還是不要太迂腐了，多考慮利益而不是情懷，這才是成熟的做法。」
藍夢欣道：「我覺得，線下渠道的那10萬瓶礦泉水，不如也包銷給毛台公司算了，加上之前約定好的10萬瓶，每天20萬瓶，價格漲到每瓶20塊……每天就有400萬的營收入帳，純利潤至少有280萬。」
「線上賣給消費者的水，可以便宜一些，每天也有100多萬的利潤。」
「全部的利潤加起來，我們每年能賺十幾億，很多高科技公司都達不到這麼高的盈利。」
「另外，我們也能拿我們的非常甘甜水，跟毛台公司換神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，換一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水換一瓶酒，以神仙毛台的火爆，這種交易，我們也能賺不少。」
藍夢欣越說越興奮：「小明，水是必需品，但也是廉價易獲品，再好喝的水，也不可能賣出幾百上千一瓶，但酒可以，如果與毛台公司進行深入合作的話，我們公司的產品附加值會提升很多，成長空間也會更大！」
「小明，我們應該做更明智的選擇，你覺得呢？」
徐明沉默了一會。
「夢欣？」
他沉聲道：「你，是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我這邊點頭吧？」
徐明剛吃完午飯不久。
忽然接到了一個電話。
藍夢欣撥打過來的。
她在電話裡面語氣嚴肅的說道：「小明，礦泉水廠這邊發生了一點情況，而且非常嚴重。」
「什麼情況？出什麼問題了？」
徐明問道，「難道是流水線壞掉了？」
「沒有，流水線很正常，是我們的銷售渠道出現了重大紕漏。」
藍夢欣解釋說道：「主要是線下渠道那邊，我們公司的市場調查人員發現，最近這段時間，我們賣給線下經銷商的那些非常甘甜水，在實體店的貨架上根本看不到，不知道被賣到了什麼地方。」
「另外銷售部的員工，也發現一個十分奇怪的現象，那就是那些開著貨車過來的各地經銷商們，以往是上午、下午都有的，在不同時間點的過來拉貨，去往的目的地也不一樣，但最近那些來自全國各地的經銷商們，基本集中到每天早上八九點過來，其他時間段幾乎沒有。」
「而且，經銷商們去往的方向，也從四面八方，變成了主要去城西的一個集貿市場，甚至幾輛車排隊行駛在一條路上。」
「這些情況都非常蹊蹺！」
「所以前兩天我就派了幾名員工，去跟蹤調查了一下，發現了一個驚人的事情。」
「經銷商們送貨的地址，跟毛台公司的貨車中轉的地址，居然一模一樣！」
「派出的調查人員，還看到了毛台公司的負責人，給經銷商們現場轉帳的一幕，好像聽到了『28塊一瓶』之類的話，還有的經銷商不太滿意，說下次必須30一瓶，不然沒有賺頭。」
「小明！我們公司的經銷商渠道，全部被毛台公司的人給腐蝕拉攏走了，線下渠道每天10萬瓶的非常甘甜水，沒有一瓶跑到商場貨架，而是全部被毛台公司截獲買走了。」
「加上原本答應的，每天10萬瓶的賣給毛台公司的非常甘甜水，加起來就是20萬瓶。」
「我們礦泉水廠三分之二的產能，全部被毛台公司拿走，用於釀造高端的毛台酒，現在普通消費者能買到非常甘甜水的地方，只剩下線上網購渠道。」
「看來，我們公司，真的大部分成了白酒企業的上游供應公司了。」
徐明頓時吃了一驚。
他臉色難看的說道：「那幫經銷商是怎麼回事？怎麼一下全被毛台公司的人拉攏走了，理應賣給線下消費者的水，為什麼要給毛台公司，誰允許他們這麼做的？」
「當然是利益。」
藍夢欣說道：「現在非常甘甜水的出廠價格，漲到了100塊6瓶，約合16塊6一瓶，線下終端的指導價是25到30塊一瓶，不能超過三十。」
「但毛台公司派人在我們工廠的門口，就攔住了我們的經銷商，直接以28塊一瓶的價格，把經銷商手裡的非常甘甜水全部買走，這樣經銷商們只要同意賣，把水運到離工廠門口幾百米的地方，每瓶礦泉水就能賺到10塊以上。」
「而且節省了物流運輸的成本，省掉了商場的利潤分成，另外也大大節省了時間，倉儲成本幾乎為零。」
「唯一付出的，就是把貨車開到城西集貿市場的幾十塊錢油費。」
「綜合一算，把水賣給毛台公司，比賣給消費者利潤高的多，省時省力，幾乎跟撿錢一樣，他們當然更願意跟毛台公司合作。」
「小明，你說這事我們該怎麼辦？」
藍夢欣詢問他道。
「取消跟所有經銷商的合作，從明天開始，一瓶水都不賣給他們！」
電話這頭，徐明臉色難看的說道。
「砍掉所有經銷商？還是招募換一批新的經銷商？」
「全部砍掉！」
徐明說道：「把線下銷售渠道也砍了，徹底杜絕這種現象。」
「我明白了，我等會就通知那些經銷商，宣布合作終止。」
藍夢欣點頭：「不過，多出來的10萬瓶非常甘甜水，我們該怎麼處理？全部放到線上渠道銷售，還是跟毛台公司談一下，以更高的價格賣給他們，省掉中間商的環節？」
「全部放到線上渠道銷售吧，每天20萬瓶，網購用戶的需求，應該能更好滿足了。」
「毛台公司那邊怎麼辦？」
藍夢欣問道：「我今天瀏覽了一下毛台公司的官網，看到他們的官方商城裡，除了300到500塊一瓶的普通飛天毛台，最近上架了一種名叫『神仙毛台』的新酒，售價1899塊一瓶，價格比以前沒有跌落神壇的飛天毛台還貴，而且每次上架兩三百瓶，都被瞬間買光，非常受消費者歡迎。」
「另外受『神仙毛台』的熱銷影響，最近毛台公司股價上漲了10%，又被很多投資人和股民看好。」
徐明插話說道：「那個神仙毛台，應該是用我們的非常甘甜水釀的吧？話說這酒有那麼好喝，1899都有人買？」
「據說特別好喝，很多專業人士說是『世界第一』、『白酒之王』，寫了不少文章吹捧，進了國宴的白酒推薦名單，在一些國際酒類評比場合引起轟動……感覺應該非常不錯，畢竟我們礦泉水的品質就在那裡。」
「這跟我有個毛線關係？」
徐明搖搖頭：「我又不喜歡喝酒，給我神仙毛台我也喝不出好壞，而且，我們就是家賣礦泉水的，不是專門的酒企供應商，不能讓消費者喝我們水的權利被奪走。」
「小明，有句話……不知當講不當講？」藍夢欣忽然緩聲說道。
「說。」
「小明，為人處世，我們還是不要太迂腐了，多考慮利益而不是情懷，這才是成熟的做法。」
藍夢欣道：「我覺得，線下渠道的那10萬瓶礦泉水，不如也包銷給毛台公司算了，加上之前約定好的10萬瓶，每天20萬瓶，價格漲到每瓶20塊……每天就有400萬的營收入帳，純利潤至少有280萬。」
「線上賣給消費者的水，可以便宜一些，每天也有100多萬的利潤。」
「全部的利潤加起來，我們每年能賺十幾億，很多高科技公司都達不到這麼高的盈利。」
「另外，我們也能拿我們的非常甘甜水，跟毛台公司換神仙毛台，比如十瓶非常甘甜水，換一瓶神仙毛台，或者用二十瓶水換一瓶酒，以神仙毛台的火爆，這種交易，我們也能賺不少。」
藍夢欣越說越興奮：「小明，水是必需品，但也是廉價易獲品，再好喝的水，也不可能賣出幾百上千一瓶，但酒可以，如果與毛台公司進行深入合作的話，我們公司的產品附加值會提升很多，成長空間也會更大！」
「小明，我們應該做更明智的選擇，你覺得呢？」
徐明沉默了一會。
「夢欣？」
他沉聲道：「你，是不是跟毛台公司的人商量好了，就在等我這邊點頭吧？」