第五百八十二章 反差
為了合作，林棟還只好耐著性子說道：「沒有預約，那我現在預約可以嗎？」
「可以的。不過我們趙總的預約已經排到了本周五，所以如果您想要和趙總談事的話，可能要到下個星期了。如果中間有預約撤出，可以給你提前。」
「我知道了。」林棟的情緒恢復了正常，其實這才是正常的談生意的過程，畢竟不是每個人都像剛才自己那樣有負責人的電話，可以直接去談。
有了這樣的心態，接下來給華夏聯通海市分部負責人打電話的時候，雖然同樣是秘書接的，但林棟的情緒已經穩定下來了。
「我是長纓集團的董事長林總，我找你們的秦總談一談合作的事情。」林棟直接說道：「沒有預約，麻煩給我排一下預約。」
「長纓集團的董事長？」對方顯然聽過林棟的名字，有些吃驚和意外，「請問是林棟林董事長嗎？」
「是我。」林棟也有些意外，這位秘書竟然知道自己。
「林總你好，我是海大的畢業生，比你高一屆，我聽過你的名字，你是我們海大學子的驕傲啊！」
林棟笑著說道：「師姐可別這樣說，我只是運氣好而已。」
「好了，你也別謙虛，我現在就去給秦總報告。」對方很熱情，「我們秦總對你也是很佩服的。我想你們一定能談的很好的。」
林棟再次感覺到意外。這和上面華夏移動遇到的待遇是完全不同的啊！
沒一會兒，林棟的電話就響了起來，林棟一看，正是華夏聯通海市辦公室的，他接起來沒猶豫的說道：「師姐你好。」
「林總你好啊，我可不是你的師姐，我是秦加傑。」
「秦總你好！」林棟鬧了個大紅臉，這個笑話……呵呵。
「聽說你有事要和我談？」秦加傑的聲音很爽朗，「我可是久仰林總的大名，你能夠找我們聯通合作，我很榮幸啊！」
秦加傑的話說的很客氣也很直白，很容易讓人產生好感，林棟頗有點如沐春風的感覺，他說道：「我們長纓集團最近研發出了超級光纖傳輸技術，這種技術能夠讓現行的光纖傳輸速度提高數十倍，所以我希望能夠和貴公司合作。」
「真有這麼先進的技術？」這一回輪到秦加傑意外了，他問道：「最近聽說日本的nec公司研究出了能夠提高3.5倍的光纖傳輸速度，我們已經覺得很驚奇了，沒想到林總這裡……」
「可以測試。」林棟笑著說道：「絕對沒有虛假。」
「我倒不是懷疑林總技術上的水平。」秦加傑被林棟這麼一說，急忙解釋，「畢竟林總以前的成績在那裡擺著，無論是種花搜索、飛狼頭盔還是騰蛟飛車，那都是世界頂尖的技術，我們沒理由不相信林棟的話——不過這件事情比較重要，咱們是不是面談？」
「好的，這是必須的。」
「那林總現在有沒有時間？我到你辦公室去！」秦加傑顯然很心急，林棟說的技術真的是很重要的技術，無論是從哪一方面，聯通都希望能夠爭取到這方面的合作。
林棟沒想到秦加傑這麼主動，他想想說道：「也好，我就恭候大駕了！」
掛了電話，林棟很是感嘆了一下，這兩邊的狀態，反差實在是有點大了！
還沒感嘆完，手機響了。
他拿起來一看，正是那位電信的負責人的號碼。
林棟有些遲疑，這邊聯通的人馬上到了，電信這邊如果條件也能談，自己算不算是腳踏兩隻船？
不過他還是很快便把電話接了起來。
「林總你好。」
林棟應聲說了聲好。
「我們這邊，我已經和老總溝通了。」對方語氣有點飄呼，林棟感覺到不太好。
「我們的老總說了，如果真的能夠達到你所說的技術水平，我們華夏電信願意出資五百萬元，買斷你的專利權——你看怎麼樣？」
五百萬，對於一項專利來說，的確不算少了。
但是，林棟要的不是這個。
他耐心的說道：「我希望的是和貴方的合作。因為我們長纓集團下一步準備搞出更完善的虛擬服務來，因此就需要更加強大的帶寬，專門的帶寬，這也是我們尋求合作的基礎……」
「這個啊，」對方遲疑了一下，說道：「還真的不好辦，林總你也知道，我現在畢竟只是副總，這方面的實際拍板還是要老總說了算的……我再和老總好好說一說，你等我消息啊！」
掛了電話，林棟有些悵然，不過又些放鬆。
如果電信這邊給出的條件也很好，那聯通那邊怎麼辦？
畢竟電信的寬帶水平，比聯通的要穩固的多！
三大運營商，聯通雖然是國家一直扶持的，但實際上無論是體量還是規模還是運營水平，都比不上移動和電信。畢竟移動的「無處不在」，和電信天然的優勢，都不是聯通所能比擬的。
當然，也正因為這兩點，所以這兩大公司，肯定會存在「店大欺客」的現象。
所以，這樣想來，秦加傑那麼著急，也是可以理解的。
那邊的秦加傑掛了電話後，立刻出了辦公室，招呼自己的秘書：「走，現在跟我出去，到長纓集團！」
「現在去長纓集團？」儘管知道秦總和林棟肯定會聊的不錯，但也沒想到秦加傑會這麼著急，秘書有些遲疑的說道：「可是……可以秦總，呆會兒你還有個會。會結束後，你還要約見幾位客人……」
「先推了！」秦加傑手一揮：「長纓集團那邊有個重要的技術，我們聯通如果能拿下這個技術，肯定能夠改變現狀，在市場份額上占據更大的空間，和這個相比，其他的都不算什麼！就算總部來的客人，咱們也得往後推一推！」
沒想到秦加傑對於長纓集團的技術這麼重視，秘書急忙替秦加傑準備好東西，不過她還是疑惑的問道：「那我就不去了吧？這邊還有業務……」
「讓其他人頂替！」秦加傑笑著說道：「今天如果不是你機靈，及時幫林總插了個隊，這個機會恐怕就失去了！再說了，你可是他的師姐，有你在，我們更好談一些！小呂，好好干，我看，你有當總經理助理的潛質，等這一次事情結束，你先去參加個培訓，然後回來後就到新的崗位上吧！」
小呂直接懵了，這幸福，來的有點突然了！
「可以的。不過我們趙總的預約已經排到了本周五，所以如果您想要和趙總談事的話，可能要到下個星期了。如果中間有預約撤出，可以給你提前。」
「我知道了。」林棟的情緒恢復了正常，其實這才是正常的談生意的過程，畢竟不是每個人都像剛才自己那樣有負責人的電話，可以直接去談。
有了這樣的心態，接下來給華夏聯通海市分部負責人打電話的時候，雖然同樣是秘書接的，但林棟的情緒已經穩定下來了。
「我是長纓集團的董事長林總，我找你們的秦總談一談合作的事情。」林棟直接說道：「沒有預約，麻煩給我排一下預約。」
「長纓集團的董事長？」對方顯然聽過林棟的名字，有些吃驚和意外，「請問是林棟林董事長嗎？」
「是我。」林棟也有些意外，這位秘書竟然知道自己。
「林總你好，我是海大的畢業生，比你高一屆，我聽過你的名字，你是我們海大學子的驕傲啊！」
林棟笑著說道：「師姐可別這樣說，我只是運氣好而已。」
「好了，你也別謙虛，我現在就去給秦總報告。」對方很熱情，「我們秦總對你也是很佩服的。我想你們一定能談的很好的。」
林棟再次感覺到意外。這和上面華夏移動遇到的待遇是完全不同的啊！
沒一會兒，林棟的電話就響了起來，林棟一看，正是華夏聯通海市辦公室的，他接起來沒猶豫的說道：「師姐你好。」
「林總你好啊，我可不是你的師姐，我是秦加傑。」
「秦總你好！」林棟鬧了個大紅臉，這個笑話……呵呵。
「聽說你有事要和我談？」秦加傑的聲音很爽朗，「我可是久仰林總的大名，你能夠找我們聯通合作，我很榮幸啊！」
秦加傑的話說的很客氣也很直白，很容易讓人產生好感，林棟頗有點如沐春風的感覺，他說道：「我們長纓集團最近研發出了超級光纖傳輸技術，這種技術能夠讓現行的光纖傳輸速度提高數十倍，所以我希望能夠和貴公司合作。」
「真有這麼先進的技術？」這一回輪到秦加傑意外了，他問道：「最近聽說日本的nec公司研究出了能夠提高3.5倍的光纖傳輸速度，我們已經覺得很驚奇了，沒想到林總這裡……」
「可以測試。」林棟笑著說道：「絕對沒有虛假。」
「我倒不是懷疑林總技術上的水平。」秦加傑被林棟這麼一說，急忙解釋，「畢竟林總以前的成績在那裡擺著，無論是種花搜索、飛狼頭盔還是騰蛟飛車，那都是世界頂尖的技術，我們沒理由不相信林棟的話——不過這件事情比較重要，咱們是不是面談？」
「好的，這是必須的。」
「那林總現在有沒有時間？我到你辦公室去！」秦加傑顯然很心急，林棟說的技術真的是很重要的技術，無論是從哪一方面，聯通都希望能夠爭取到這方面的合作。
林棟沒想到秦加傑這麼主動，他想想說道：「也好，我就恭候大駕了！」
掛了電話，林棟很是感嘆了一下，這兩邊的狀態，反差實在是有點大了！
還沒感嘆完，手機響了。
他拿起來一看，正是那位電信的負責人的號碼。
林棟有些遲疑，這邊聯通的人馬上到了，電信這邊如果條件也能談，自己算不算是腳踏兩隻船？
不過他還是很快便把電話接了起來。
「林總你好。」
林棟應聲說了聲好。
「我們這邊，我已經和老總溝通了。」對方語氣有點飄呼，林棟感覺到不太好。
「我們的老總說了，如果真的能夠達到你所說的技術水平，我們華夏電信願意出資五百萬元，買斷你的專利權——你看怎麼樣？」
五百萬，對於一項專利來說，的確不算少了。
但是，林棟要的不是這個。
他耐心的說道：「我希望的是和貴方的合作。因為我們長纓集團下一步準備搞出更完善的虛擬服務來，因此就需要更加強大的帶寬，專門的帶寬，這也是我們尋求合作的基礎……」
「這個啊，」對方遲疑了一下，說道：「還真的不好辦，林總你也知道，我現在畢竟只是副總，這方面的實際拍板還是要老總說了算的……我再和老總好好說一說，你等我消息啊！」
掛了電話，林棟有些悵然，不過又些放鬆。
如果電信這邊給出的條件也很好，那聯通那邊怎麼辦？
畢竟電信的寬帶水平，比聯通的要穩固的多！
三大運營商，聯通雖然是國家一直扶持的，但實際上無論是體量還是規模還是運營水平，都比不上移動和電信。畢竟移動的「無處不在」，和電信天然的優勢，都不是聯通所能比擬的。
當然，也正因為這兩點，所以這兩大公司，肯定會存在「店大欺客」的現象。
所以，這樣想來，秦加傑那麼著急，也是可以理解的。
那邊的秦加傑掛了電話後，立刻出了辦公室，招呼自己的秘書：「走，現在跟我出去，到長纓集團！」
「現在去長纓集團？」儘管知道秦總和林棟肯定會聊的不錯，但也沒想到秦加傑會這麼著急，秘書有些遲疑的說道：「可是……可以秦總，呆會兒你還有個會。會結束後，你還要約見幾位客人……」
「先推了！」秦加傑手一揮：「長纓集團那邊有個重要的技術，我們聯通如果能拿下這個技術，肯定能夠改變現狀，在市場份額上占據更大的空間，和這個相比，其他的都不算什麼！就算總部來的客人，咱們也得往後推一推！」
沒想到秦加傑對於長纓集團的技術這麼重視，秘書急忙替秦加傑準備好東西，不過她還是疑惑的問道：「那我就不去了吧？這邊還有業務……」
「讓其他人頂替！」秦加傑笑著說道：「今天如果不是你機靈，及時幫林總插了個隊，這個機會恐怕就失去了！再說了，你可是他的師姐，有你在，我們更好談一些！小呂，好好干，我看，你有當總經理助理的潛質，等這一次事情結束，你先去參加個培訓，然後回來後就到新的崗位上吧！」
小呂直接懵了，這幸福，來的有點突然了！