0164 抽獎
七個小矮人成本價不足一毛錢，蘇偉的市場定價是五毛錢，一本刊印出來的《白雪公主》漫畫成本一毛五，就算買一包小矮人送一本漫畫都有利潤可圖。
但是利潤太低了。
所以蘇偉準備三十萬個小矮人的包裝，五萬本漫畫，搞抽獎。
中獎比例6：1，每個包裝的後面都附上一個抽獎區，刮開就知道有沒有中獎。
這樣一來，利潤提高了，再利用學生對漫畫的占有欲，銷量必定跟著往上漲。
書店裡的漫畫賣一塊二毛錢一本，同學們都捨不得，但現在五毛錢買一包冰棍就有機會抽到《白雪公主》，而且一包小矮人裡面有七隻小冰棍，可以分給同學們一起吃，也可以幾個同學一起籌錢買。
蘇偉對七個小矮人非常有信心，這是搶奪冰棍市場的一把利劍。
李東帶領的銷售團隊周二到達郁山鎮，蘇偉在學校上課，事情已經安排好了，齊邦國找來以前強生跑銷售的兩位老夥計，加班加點給李東他們上了兩天課，然後全部撒出去，滲透到青平縣幾十個鄉鎮所有的學校門口。
來強生拿貨的，都會讓老闆帶點樣品回去賣賣試試看，沒有來拿貨的，銷售人員自己帶樣品去。
臨走時，齊邦國囑咐道：「年輕人，把拼勁兒拿出來，好好干，蘇廠長是一定不會虧待你們的！」
「好!」
一支浩大的銷售團隊拿出了壯士出征，不破樓蘭終不還的氣勢開始了他們的征程。
很多商家被小矮人新穎的包裝吸引了，只是覺得價格有些貴。
「五毛錢，可能不好賣!」老闆擔憂道。
「姐，你看一包裡面有七隻冰棍，而且還有機會抽漫畫，現在的學生都喜歡這個，他們就沖連環畫也會考慮購買的，你要是不放心，可以先拿一點賣試試看!」銷售人員溫和耐心的講。
女老闆思考了一下，心想萬一真像他說的那樣學生喜歡呢？開口說：「先拿五十包賣賣看吧!」
「好勒，姐!」
「一百包試試看吧！」
「先拿三十包!」
「先拿七十包!」
「……」
效果還算不錯，銷售人員繼續留在他們被安排的區域，觀察新品的受歡迎程度和老闆的意願，直到拿下大訂單。
……
叮鈴鈴~
全國學生最喜歡聽到的聲音。
放學了，背著書包一陣猛跑，風一般衝出教室，樓梯上也不見減速，拐彎處還要扶著樓梯的護欄來個漂移，腳底摩擦出吱吱的響聲，紅領巾隨風而揚，沒有人能夠阻擋他們逃離學校的腳步。
小男孩邊跑邊摸口袋，零零碎碎摸出來兩毛錢，一頭的汗，心裡頭迫切要一根冰棍解暑。
「老闆，來一根冰棍!」小男孩右手將錢遞了上去，左手去拿冰棍。
咦~
眼睛一亮，白雪公主，再翻了翻，下面還有七個小矮人，和漫畫上一模一樣。
「老闆，這是冰棍嗎？」
「對!」
「多少錢？」
「五毛!」
小男孩有點失落，他很想要那個包裝袋，伸手再摸了一模，咦，裡面有好多個。
有同學上來買冰棍，他主動介紹說：「買這個，這個裡面有好幾個，要吃很久，你看這個包裝袋好好看!」
同學一看，果然是，問了價錢，他同樣失落，身上只有三毛錢，買不起。
小男孩靈機一動，「我兩合著買，你吃四個，我吃三個，這個包裝袋前面給你，後面給我!」
「好主意!」
兩人一拍即合，買了一包小矮人。
高興的打開，裡面七個小冰棍五顏六色漂亮極了，瞬間口水就流出來了，迫不及待往嘴裡餵。
「哦哦哦，好冰，好冰!」
「好甜!」
老闆回頭提醒道：「後面有個抽獎區域，你們刮一下，看有沒有中獎?」
還能抽獎?
兩小個用力刮開，一看，上面寫著：「恭喜獲得漫畫一本!」
傻傻的對視一眼，連環畫!
幸福得跳了起來，背上的書包一上一下噼里啪啦的響。
「老闆，我中獎了!」
老闆拿過去一看，確認之後，將一本《白雪公主》的漫畫遞給了他們。
兩人正商量。
「要不漫畫給你，我要這個袋子，這個袋子上面的白雪公主很漂亮!」
「好，下次我們再合著買，要是中了，換作你歸漫畫!」
「拉鉤上吊一百年不許變!」
小兩個開開心心的蹦著回去了。
很快，買冰棍中獎的事情就傳開了，也有些被小矮人的精美包裝所吸引。
紛紛出錢買。
刮開一看，謝謝惠顧。
有些不開心。
老闆安慰道：「明天再來抽!」
來了一個軸的小朋友，拿了兩塊錢給老闆。
一包一包買。
懷著激動的心情去掛獎。
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
沒中，他一臉不高興，一氣之下把冰棍全都分給了同學們吃，拿著四個袋子走了。
兩塊錢在書店能買本精美的漫畫，可是那種抽獎的心情在書店是體會不到的。
很快，小矮人就沒剩幾包了。
老闆說：「小矮人馬上要賣完了哦！」
有幾個同學氣喘吁吁的跑回來，回家裡拿錢去了。
買走了最後幾包。
「沒中!」
「沒中!」
「我中了!」
「看看，給我看看!」同學們圍了上去。
大家一起分享喜悅，他那在手裡開心壞了，在他們班上，他將是僅有幾名有漫畫的學生，哈哈哈。
「老闆，明天還有小矮人賣嗎？」
「有有有，我晚上就去進貨!」老闆輕言細語的說。
「那我明天再來買!」
學生散了，老闆緩口氣，把他忙的滿頭大汗，還真讓銷售人員說中了，這東西很受歡迎，在學生中太搶手了，估計當時拿兩百包也能賣完。
對了，還有村里那些小學，肯定也會有人買，他在想，下次多進一些，然後分一部分給村里學校的小賣部。
天快黑的時候，上午給他推銷產品的銷售人員來了解情況，還沒開口問，老闆就主動開口說:「老弟，我以為你回去了，來的好啊，你們是哪個廠?我晚上讓我老公騎摩托車去進點貨回來，小矮人太好賣了！」
「姐，我們公司叫宏偉食品飲料有限公司，在郁山的，一來一回兩個小時!」
「宏偉啊，我聽說過，就那個年輕人開的公司對不對？叫蘇什麼來著？」女老闆看過宏偉剪彩那天的新聞報導。
「蘇偉!」
「對對對，蘇偉，今後我都來你們公司進貨!」
但是利潤太低了。
所以蘇偉準備三十萬個小矮人的包裝，五萬本漫畫，搞抽獎。
中獎比例6：1，每個包裝的後面都附上一個抽獎區，刮開就知道有沒有中獎。
這樣一來，利潤提高了，再利用學生對漫畫的占有欲，銷量必定跟著往上漲。
書店裡的漫畫賣一塊二毛錢一本，同學們都捨不得，但現在五毛錢買一包冰棍就有機會抽到《白雪公主》，而且一包小矮人裡面有七隻小冰棍，可以分給同學們一起吃，也可以幾個同學一起籌錢買。
蘇偉對七個小矮人非常有信心，這是搶奪冰棍市場的一把利劍。
李東帶領的銷售團隊周二到達郁山鎮，蘇偉在學校上課，事情已經安排好了，齊邦國找來以前強生跑銷售的兩位老夥計，加班加點給李東他們上了兩天課，然後全部撒出去，滲透到青平縣幾十個鄉鎮所有的學校門口。
來強生拿貨的，都會讓老闆帶點樣品回去賣賣試試看，沒有來拿貨的，銷售人員自己帶樣品去。
臨走時，齊邦國囑咐道：「年輕人，把拼勁兒拿出來，好好干，蘇廠長是一定不會虧待你們的！」
「好!」
一支浩大的銷售團隊拿出了壯士出征，不破樓蘭終不還的氣勢開始了他們的征程。
很多商家被小矮人新穎的包裝吸引了，只是覺得價格有些貴。
「五毛錢，可能不好賣!」老闆擔憂道。
「姐，你看一包裡面有七隻冰棍，而且還有機會抽漫畫，現在的學生都喜歡這個，他們就沖連環畫也會考慮購買的，你要是不放心，可以先拿一點賣試試看!」銷售人員溫和耐心的講。
女老闆思考了一下，心想萬一真像他說的那樣學生喜歡呢？開口說：「先拿五十包賣賣看吧!」
「好勒，姐!」
「一百包試試看吧！」
「先拿三十包!」
「先拿七十包!」
「……」
效果還算不錯，銷售人員繼續留在他們被安排的區域，觀察新品的受歡迎程度和老闆的意願，直到拿下大訂單。
……
叮鈴鈴~
全國學生最喜歡聽到的聲音。
放學了，背著書包一陣猛跑，風一般衝出教室，樓梯上也不見減速，拐彎處還要扶著樓梯的護欄來個漂移，腳底摩擦出吱吱的響聲，紅領巾隨風而揚，沒有人能夠阻擋他們逃離學校的腳步。
小男孩邊跑邊摸口袋，零零碎碎摸出來兩毛錢，一頭的汗，心裡頭迫切要一根冰棍解暑。
「老闆，來一根冰棍!」小男孩右手將錢遞了上去，左手去拿冰棍。
咦~
眼睛一亮，白雪公主，再翻了翻，下面還有七個小矮人，和漫畫上一模一樣。
「老闆，這是冰棍嗎？」
「對!」
「多少錢？」
「五毛!」
小男孩有點失落，他很想要那個包裝袋，伸手再摸了一模，咦，裡面有好多個。
有同學上來買冰棍，他主動介紹說：「買這個，這個裡面有好幾個，要吃很久，你看這個包裝袋好好看!」
同學一看，果然是，問了價錢，他同樣失落，身上只有三毛錢，買不起。
小男孩靈機一動，「我兩合著買，你吃四個，我吃三個，這個包裝袋前面給你，後面給我!」
「好主意!」
兩人一拍即合，買了一包小矮人。
高興的打開，裡面七個小冰棍五顏六色漂亮極了，瞬間口水就流出來了，迫不及待往嘴裡餵。
「哦哦哦，好冰，好冰!」
「好甜!」
老闆回頭提醒道：「後面有個抽獎區域，你們刮一下，看有沒有中獎?」
還能抽獎?
兩小個用力刮開，一看，上面寫著：「恭喜獲得漫畫一本!」
傻傻的對視一眼，連環畫!
幸福得跳了起來，背上的書包一上一下噼里啪啦的響。
「老闆，我中獎了!」
老闆拿過去一看，確認之後，將一本《白雪公主》的漫畫遞給了他們。
兩人正商量。
「要不漫畫給你，我要這個袋子，這個袋子上面的白雪公主很漂亮!」
「好，下次我們再合著買，要是中了，換作你歸漫畫!」
「拉鉤上吊一百年不許變!」
小兩個開開心心的蹦著回去了。
很快，買冰棍中獎的事情就傳開了，也有些被小矮人的精美包裝所吸引。
紛紛出錢買。
刮開一看，謝謝惠顧。
有些不開心。
老闆安慰道：「明天再來抽!」
來了一個軸的小朋友，拿了兩塊錢給老闆。
一包一包買。
懷著激動的心情去掛獎。
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
「謝謝惠顧!」
沒中，他一臉不高興，一氣之下把冰棍全都分給了同學們吃，拿著四個袋子走了。
兩塊錢在書店能買本精美的漫畫，可是那種抽獎的心情在書店是體會不到的。
很快，小矮人就沒剩幾包了。
老闆說：「小矮人馬上要賣完了哦！」
有幾個同學氣喘吁吁的跑回來，回家裡拿錢去了。
買走了最後幾包。
「沒中!」
「沒中!」
「我中了!」
「看看，給我看看!」同學們圍了上去。
大家一起分享喜悅，他那在手裡開心壞了，在他們班上，他將是僅有幾名有漫畫的學生，哈哈哈。
「老闆，明天還有小矮人賣嗎？」
「有有有，我晚上就去進貨!」老闆輕言細語的說。
「那我明天再來買!」
學生散了，老闆緩口氣，把他忙的滿頭大汗，還真讓銷售人員說中了，這東西很受歡迎，在學生中太搶手了，估計當時拿兩百包也能賣完。
對了，還有村里那些小學，肯定也會有人買，他在想，下次多進一些，然後分一部分給村里學校的小賣部。
天快黑的時候，上午給他推銷產品的銷售人員來了解情況，還沒開口問，老闆就主動開口說:「老弟，我以為你回去了，來的好啊，你們是哪個廠?我晚上讓我老公騎摩托車去進點貨回來，小矮人太好賣了！」
「姐，我們公司叫宏偉食品飲料有限公司，在郁山的，一來一回兩個小時!」
「宏偉啊，我聽說過，就那個年輕人開的公司對不對？叫蘇什麼來著？」女老闆看過宏偉剪彩那天的新聞報導。
「蘇偉!」
「對對對，蘇偉，今後我都來你們公司進貨!」