0559 超級客戶
茨瓦拉辦公室。
茨瓦拉身材魁梧，黑人，穿了一套黑色的西裝走到辦公室門口歡迎蘇偉。
「蘇，請!」
蘇偉走進了辦公室。
「請坐!」茨瓦拉給蘇偉倒茶，「這是你們中國的茶葉，嘗嘗怎麼樣？」
蘇偉喝了一口，「還不錯，屬於中等茶葉。」
茨瓦拉說：「請見諒，蘇，在南非，這已經是我們能夠買到的最好的茶葉了!」
蘇偉點頭說：「理解，中國的頂級茶葉數量稀少，暫時只能滿足國內需求!」
茨瓦拉微微一笑，面對蘇偉坐在了辦公室的沙發上，「蘇，你還需要多少貨？」
蘇偉反問道：「你們能夠提供多少貨？」
茨瓦拉聽接待蘇偉的鑽石顧問講了，這位中國商人是有實力的，所以他要的貨應該不會少，但是也不可能超過公司所能夠提供的，公司每年能夠提供的4c級優質鑽石大概在50億美金左右，當然這是指批發價格，而零售價格大概在400億美金的樣子，在二級批發商中，公司能夠提供的4c級鑽石貨量能夠排進前三。
茨瓦拉認為蘇偉的實力不可能超過50億美金的貨量（批發價格!）
「蘇，你知道，4c級鑽石的產量有限，我們公司每年能夠從礦產公司分到的貨也不多，但是我相信能夠滿足你的需求，你說吧！你需要多少?」茨瓦拉自信的說。
蘇偉伸出食指和中指比了一個二。
「二十億美金!」茨瓦拉笑道，心想，還高估了蘇偉。
「當然沒問題，二十億美金的貨，我們完全能夠給你，你還有其他問題嗎？我們可以簽合同!」茨瓦拉說。
非洲人做生意很直爽，條條框框不多，談好了就簽合同，只要你給錢，他就供貨，如果他供了貨，你沒給錢，那麼就要你的命了，特別是鑽石生意。
蘇偉搖搖頭，「茨瓦拉經理，我說的是兩千億!」
陳義彪差點一口茶噴了出去，直接被嚇傻了。
這個數字過於龐大了，就算是做鑽石生意的大客戶，一開口就兩千億也為數不多!
他先用懷疑的目光盯著蘇偉，蘇偉一臉從容讓他轉變了目光。
這才應該是中國首富的實力。
茨瓦拉笑道：「蘇，你是認真的嗎？兩千億美金?」
他同樣很難相信遇到這樣的超級大客戶，要知道整個公司一年所有的鑽石銷量也達不到這個數。
而蘇偉明確表示他只要4C級鑽石，太不可思議了。
蘇偉說：「不好意思，茨瓦拉經理，原諒我還沒有習慣用美金這個數量單位，我說的是2000億人民幣!」
茨瓦拉簡單算了一下，2000億人民幣的貨量公司也拿不出來。
換作美金在250億美金左右，差不多等於銷售4c級鑽石前三的二級批發商總量之和!
「蘇，你要的貨太多了，不好意思，公司提供不了!」茨瓦拉抱歉的說。
陳義彪提了一句，「我們可以看看其他公司!」
茨瓦拉說：「蘇，我敢說，在南非沒有任何一家鑽石批發公司能夠提供這個數量，除非直接從戴比爾公司拿貨!」
終於等到了這句話。
蘇偉說：「茨瓦拉經理，由於我要的貨太多，你能幫我打通一下渠道嗎？」
茨瓦拉搖搖頭，「抱歉，蘇，有些困難，私人是沒有權利找戴比爾拿貨的!」
蘇偉分析了一下茨瓦拉這句話，私人無法拿到貨並不意味著公司無法拿貨。
「茨瓦拉經理，實不相瞞，我準備開一個鑽石公司!」蘇偉說。
茨瓦拉一愣，沒有立刻回復甦偉，開鑽石公司就是他們的競爭對手，現在競爭對手請求幫助打通礦產公司的渠道，可能嗎？
不可能!
茨瓦拉剛要開口拒絕時，蘇偉說：「你不用擔心，我知道你們的生意主要在非洲和歐洲市場，而我瞄準的是亞洲市場!」
「so?」茨瓦拉攤手問。
就算不和我搶市場，那麼你要開公司和我有什麼關係？
我為什麼要幫你?茨瓦拉想不出來利益關係。
蘇偉說：「茨瓦拉經理，如果你們幫我打通渠道，以後一般品質的鑽石全部從你們這裡拿貨!」
從二級批發商拿貨也就少了兩層的利潤而已，一般品質的鑽石市場價起伏不大，和優質鑽石所產生的價值是遠遠不能比較的。
蘇偉想的是，暫時穩住這家公司，等打通渠道之後，意思意思，每年象徵性的找他們拿點貨就行了。
茨瓦拉陷入了思考。
他在回憶蘇偉說的話，按照蘇偉的標準，他需要2000億人民幣的優質鑽石，如果這個銷量屬實，那麼一般品質的鑽石銷量會更加巨大，那麼這樣的合作對公司來說，非常有利。
然而蘇偉剛剛脫口而出的2000億人民幣只是個幌子而已，目的就在於激發茨瓦拉的興趣，然後才有往後面談的餘地。
現在的亞洲市場到底有多大的潛力?蘇偉還這不清楚，但是有一點可以確定，亞洲人對珠寶對鑽石的需求量越來越大，在中國國內表現的特別明顯。
茨瓦拉猶豫不定，蘇偉又說了一句，「茨瓦拉經理，這是我的名片，你如果不相信我可以先調查一下我的實力!」
茨瓦拉從蘇偉手中拿過名片，「宏偉集團董事長蘇偉!」，他念道。
隨即上網查了一下。
搜尋引擎彈出來許多關於宏偉集團的信息，在國際上，宏偉集團的名氣也越來越盛。
茨瓦拉發現一個震驚的信息，上面有一條寫到宏偉集團的飲料產業與可口百事三分天下，宏偉集團董事長蘇偉是當之無愧的中國首富。
茨瓦拉走到蘇偉面前，質疑地問，「中國首富?」
蘇偉微微一笑，「都是媒體朋友們抬舉!」
低調!中國首富如此低調，謙虛，茨瓦拉開始相信網上的信息了。
公司如果能和宏偉集團合作，那麼公司的鑽石能夠借住宏偉集團的力量進軍亞洲市場，極有可能超過南非鑽石品牌金伯利在亞洲的銷量，茨瓦拉從蘇偉的談吐中猜測他一定是想壟斷亞洲的鑽石生意，包括批發和零售。
茨瓦拉說：「蘇老闆，這件事情我需要和公司高層商量，還需要和戴比爾公司的相關人員交流，給我幾天時間怎麼樣？」
蘇偉點頭，「期待你的好消息!」
茨瓦拉身材魁梧，黑人，穿了一套黑色的西裝走到辦公室門口歡迎蘇偉。
「蘇，請!」
蘇偉走進了辦公室。
「請坐!」茨瓦拉給蘇偉倒茶，「這是你們中國的茶葉，嘗嘗怎麼樣？」
蘇偉喝了一口，「還不錯，屬於中等茶葉。」
茨瓦拉說：「請見諒，蘇，在南非，這已經是我們能夠買到的最好的茶葉了!」
蘇偉點頭說：「理解，中國的頂級茶葉數量稀少，暫時只能滿足國內需求!」
茨瓦拉微微一笑，面對蘇偉坐在了辦公室的沙發上，「蘇，你還需要多少貨？」
蘇偉反問道：「你們能夠提供多少貨？」
茨瓦拉聽接待蘇偉的鑽石顧問講了，這位中國商人是有實力的，所以他要的貨應該不會少，但是也不可能超過公司所能夠提供的，公司每年能夠提供的4c級優質鑽石大概在50億美金左右，當然這是指批發價格，而零售價格大概在400億美金的樣子，在二級批發商中，公司能夠提供的4c級鑽石貨量能夠排進前三。
茨瓦拉認為蘇偉的實力不可能超過50億美金的貨量（批發價格!）
「蘇，你知道，4c級鑽石的產量有限，我們公司每年能夠從礦產公司分到的貨也不多，但是我相信能夠滿足你的需求，你說吧！你需要多少?」茨瓦拉自信的說。
蘇偉伸出食指和中指比了一個二。
「二十億美金!」茨瓦拉笑道，心想，還高估了蘇偉。
「當然沒問題，二十億美金的貨，我們完全能夠給你，你還有其他問題嗎？我們可以簽合同!」茨瓦拉說。
非洲人做生意很直爽，條條框框不多，談好了就簽合同，只要你給錢，他就供貨，如果他供了貨，你沒給錢，那麼就要你的命了，特別是鑽石生意。
蘇偉搖搖頭，「茨瓦拉經理，我說的是兩千億!」
陳義彪差點一口茶噴了出去，直接被嚇傻了。
這個數字過於龐大了，就算是做鑽石生意的大客戶，一開口就兩千億也為數不多!
他先用懷疑的目光盯著蘇偉，蘇偉一臉從容讓他轉變了目光。
這才應該是中國首富的實力。
茨瓦拉笑道：「蘇，你是認真的嗎？兩千億美金?」
他同樣很難相信遇到這樣的超級大客戶，要知道整個公司一年所有的鑽石銷量也達不到這個數。
而蘇偉明確表示他只要4C級鑽石，太不可思議了。
蘇偉說：「不好意思，茨瓦拉經理，原諒我還沒有習慣用美金這個數量單位，我說的是2000億人民幣!」
茨瓦拉簡單算了一下，2000億人民幣的貨量公司也拿不出來。
換作美金在250億美金左右，差不多等於銷售4c級鑽石前三的二級批發商總量之和!
「蘇，你要的貨太多了，不好意思，公司提供不了!」茨瓦拉抱歉的說。
陳義彪提了一句，「我們可以看看其他公司!」
茨瓦拉說：「蘇，我敢說，在南非沒有任何一家鑽石批發公司能夠提供這個數量，除非直接從戴比爾公司拿貨!」
終於等到了這句話。
蘇偉說：「茨瓦拉經理，由於我要的貨太多，你能幫我打通一下渠道嗎？」
茨瓦拉搖搖頭，「抱歉，蘇，有些困難，私人是沒有權利找戴比爾拿貨的!」
蘇偉分析了一下茨瓦拉這句話，私人無法拿到貨並不意味著公司無法拿貨。
「茨瓦拉經理，實不相瞞，我準備開一個鑽石公司!」蘇偉說。
茨瓦拉一愣，沒有立刻回復甦偉，開鑽石公司就是他們的競爭對手，現在競爭對手請求幫助打通礦產公司的渠道，可能嗎？
不可能!
茨瓦拉剛要開口拒絕時，蘇偉說：「你不用擔心，我知道你們的生意主要在非洲和歐洲市場，而我瞄準的是亞洲市場!」
「so?」茨瓦拉攤手問。
就算不和我搶市場，那麼你要開公司和我有什麼關係？
我為什麼要幫你?茨瓦拉想不出來利益關係。
蘇偉說：「茨瓦拉經理，如果你們幫我打通渠道，以後一般品質的鑽石全部從你們這裡拿貨!」
從二級批發商拿貨也就少了兩層的利潤而已，一般品質的鑽石市場價起伏不大，和優質鑽石所產生的價值是遠遠不能比較的。
蘇偉想的是，暫時穩住這家公司，等打通渠道之後，意思意思，每年象徵性的找他們拿點貨就行了。
茨瓦拉陷入了思考。
他在回憶蘇偉說的話，按照蘇偉的標準，他需要2000億人民幣的優質鑽石，如果這個銷量屬實，那麼一般品質的鑽石銷量會更加巨大，那麼這樣的合作對公司來說，非常有利。
然而蘇偉剛剛脫口而出的2000億人民幣只是個幌子而已，目的就在於激發茨瓦拉的興趣，然後才有往後面談的餘地。
現在的亞洲市場到底有多大的潛力?蘇偉還這不清楚，但是有一點可以確定，亞洲人對珠寶對鑽石的需求量越來越大，在中國國內表現的特別明顯。
茨瓦拉猶豫不定，蘇偉又說了一句，「茨瓦拉經理，這是我的名片，你如果不相信我可以先調查一下我的實力!」
茨瓦拉從蘇偉手中拿過名片，「宏偉集團董事長蘇偉!」，他念道。
隨即上網查了一下。
搜尋引擎彈出來許多關於宏偉集團的信息，在國際上，宏偉集團的名氣也越來越盛。
茨瓦拉發現一個震驚的信息，上面有一條寫到宏偉集團的飲料產業與可口百事三分天下，宏偉集團董事長蘇偉是當之無愧的中國首富。
茨瓦拉走到蘇偉面前，質疑地問，「中國首富?」
蘇偉微微一笑，「都是媒體朋友們抬舉!」
低調!中國首富如此低調，謙虛，茨瓦拉開始相信網上的信息了。
公司如果能和宏偉集團合作，那麼公司的鑽石能夠借住宏偉集團的力量進軍亞洲市場，極有可能超過南非鑽石品牌金伯利在亞洲的銷量，茨瓦拉從蘇偉的談吐中猜測他一定是想壟斷亞洲的鑽石生意，包括批發和零售。
茨瓦拉說：「蘇老闆，這件事情我需要和公司高層商量，還需要和戴比爾公司的相關人員交流，給我幾天時間怎麼樣？」
蘇偉點頭，「期待你的好消息!」