0578 需不需要空調?
中川株式會社的事情解決之後，蘇偉回到了京城的酒店，今天陪客有些鬧累，準備早點睡覺了。
突然想起了一件重要的事情，董明珠有事情要和他談。
蘇偉打了個電話過去。
「蘇董，你好!」
電話響了幾聲之後，董明珠接了。
蘇偉不怎麼好意思的說，「董總，抱歉，今天太忙了，我現在才想起你和我提的事情!」
董明珠道：「蘇董事務繁忙能夠理解，你現在有空嗎？蘇董，要不我們見一面?」
「你還在京城?」蘇偉問。
「嗯!你把地址發給我，我過來找你!」
蘇偉把酒店的地址發給了董明珠，下樓定了一個包間，點了一桌菜等她。
十點過一點的時候，董明珠才匆匆趕來，在服務生的帶領下來到蘇偉定的包間。
「不好意思，蘇董，路上遇到堵車，我來晚了!」董明珠說。
蘇偉道：「沒事，菜剛剛上，你先坐!」
「感謝蘇董!」
兩人面對面坐著享用這頓豐盛的晚餐。
按年齡算，董明珠比蘇偉大了二十多歲，蘇偉得叫董明珠一聲「姨」，但是在生意上，蘇偉則是董明珠非常欽佩的一個人，也正是從他的演講中找到了一條適合格力發展的道路——研發核心技術。
今天來特意來找蘇偉，其實董明珠是懷著私心來的。
蘇偉問：「董總，你上午提到有事和我談，是什麼事情？」
董明珠放下筷子，擦了擦嘴，將嘴裡的菜食吞下之後再開口說話，顯得自己禮貌一點。
「蘇董，是這樣，格力空調在去年取得了技術研發上的重大突破，格力現在生產的空調內部核心技術是屬於公司自己研發的，最大的閃光點在於節能!」
蘇偉笑道：「格力是不是生產出了節能變頻空調?」
董明珠驚訝道：「你怎麼知道的？蘇董!」
「亂猜的!」蘇偉說。
蘇偉的猜測讓董明珠難以置信，這個技術屬于格力的商業機密，目前在國內甚至世界上也沒有多少人知道，但是一個和空調行業沒有沾邊的企業家居然知曉了。
董明珠眼睛直勾勾地盯了蘇偉好一會兒。
蘇偉大概能夠推測董明珠現在的心情，笑道，「董總，你今天和我談這個事情有什麼目的？」
董明珠回過神來，談到正事了。
「蘇董，宏偉集團需要採購空調嗎？」董明珠問。
蘇偉笑了，莫非她今天來的真實目的是推銷空調的?
不符合她現在格力公司總經理的身份啊?
現在的她和兩年前的銷售部經理不是一個級別的了，再過幾年就會坐上董事長的位置。
蘇偉點頭，「當然，我們每年在基礎設施完善方面投入的資金超過十億!」
董明珠道：「蘇董大氣，宏偉集團的員工有你這樣的老闆真是幸福，蘇董，實不相瞞，我今天來找你其實是推銷空調？」
還真是?
蘇偉差點笑出了聲，「董總，你開玩笑的吧？推銷空調這種事情也不應該輪到你親自出馬啊?」
董明珠道：「讓他們出來，我不放心，畢竟關係到格力的重大戰略部署，
再則我和蘇董是熟人，聊得比較開一點，所以還是我親自來比較好!」
蘇偉對她提到的「重大戰略部署」比較有興趣。
「董總，話都說到此份兒上了，敞開說吧!」蘇偉說。
董明珠道：「蘇董，首先我要感謝你，我是聽了你兩年前的演講得到了啟發，企業要想發展必須創新，面對國外空調產業瘋狂湧入中國，格力想掙一襲之地，必須保證有足夠強的競爭力，說到底關鍵在於技術的競爭，
兩年來，我們一直再朝這方面奮鬥，會集了一群高新技術性人才，先後成立的三個獨立實驗室，所有的事情都是我親自去辦的，今年取得了重大突破，研發出了格力節能變頻空調，前後經歷過上千次實驗，暫時沒有發現任何問題，第一批生產出來的節能變頻空調還沒有投入市場，我們想找一家公司合作測試一下節能變頻空調的實際效果!」
蘇偉猜測道：「所以，董總是想把這批空調送到宏偉集團做實驗?」
董明珠點頭，「我相信這批空調投入使用後能夠為宏偉集團至少節省三成的電費。」
商業用電很貴，特別是像宏偉集團這樣主要經營食品飲料的行業，三成的商業用電費用一年下來折現是一個比較龐大的金額。
蘇偉道：「董總，如果真的能夠實現節能，我還是非常願意採購這批空調的，但是你剛剛也講了，還沒有投入市場，我也不敢去冒這個險使用啊，出現安全事故怎麼辦?」
這也正是董明珠來找蘇偉的原因，在找他之前，董明珠也和其他一些公司交流過，得到的答案和蘇偉現在的擔憂是一樣的。
畢竟是格力的一次重大突破，不確保萬無一失不敢投入市場，一點點的風吹草動都能造成致命的傷害。
她說：「蘇董，我不會強求你答應，我也沒有那個權利，雖然不能排除風險係數，但是我對我們的技術是非常有自信的，現在它需要經得起實踐的檢驗，如果能夠為宏偉集團這樣的大企業節約一筆電費開銷，我想這個技術是非常具有說服力的!」
蘇偉基本上明白了董明珠的意思，她不僅想把宏偉集團當作實踐的基地，而且還想借用宏偉集團的名氣打一波GG。
一舉兩得。
蘇偉笑了笑，「董總，做生意都講求一個等價交換，雖然我們是老熟人了，但是你有沒有覺得你們得到的太多了？」
董明珠說：「蘇董，相比宏偉集團每年的巨額電費來說，我們要的一點也不多，畢竟在宏偉集團面前，我們只是一家小公司而已!」
蘇偉笑道，「想要我下訂單也可以，不過價格上，我們有必要好好談談!」
得到這個答案，董明珠已經非常高興了，「蘇董，你放心，一定給你最優惠的價格!」
蘇偉道：「董總，我有個想法，想把你挖過來!」
董明珠道：「感謝蘇董的厚愛，我現在最感興趣的是製造行業，我相信格力的未來一片光明!」
「哈哈哈，祝你成功!」
「合作愉快!」董明珠和蘇偉碰了一杯紅酒。
突然想起了一件重要的事情，董明珠有事情要和他談。
蘇偉打了個電話過去。
「蘇董，你好!」
電話響了幾聲之後，董明珠接了。
蘇偉不怎麼好意思的說，「董總，抱歉，今天太忙了，我現在才想起你和我提的事情!」
董明珠道：「蘇董事務繁忙能夠理解，你現在有空嗎？蘇董，要不我們見一面?」
「你還在京城?」蘇偉問。
「嗯!你把地址發給我，我過來找你!」
蘇偉把酒店的地址發給了董明珠，下樓定了一個包間，點了一桌菜等她。
十點過一點的時候，董明珠才匆匆趕來，在服務生的帶領下來到蘇偉定的包間。
「不好意思，蘇董，路上遇到堵車，我來晚了!」董明珠說。
蘇偉道：「沒事，菜剛剛上，你先坐!」
「感謝蘇董!」
兩人面對面坐著享用這頓豐盛的晚餐。
按年齡算，董明珠比蘇偉大了二十多歲，蘇偉得叫董明珠一聲「姨」，但是在生意上，蘇偉則是董明珠非常欽佩的一個人，也正是從他的演講中找到了一條適合格力發展的道路——研發核心技術。
今天來特意來找蘇偉，其實董明珠是懷著私心來的。
蘇偉問：「董總，你上午提到有事和我談，是什麼事情？」
董明珠放下筷子，擦了擦嘴，將嘴裡的菜食吞下之後再開口說話，顯得自己禮貌一點。
「蘇董，是這樣，格力空調在去年取得了技術研發上的重大突破，格力現在生產的空調內部核心技術是屬於公司自己研發的，最大的閃光點在於節能!」
蘇偉笑道：「格力是不是生產出了節能變頻空調?」
董明珠驚訝道：「你怎麼知道的？蘇董!」
「亂猜的!」蘇偉說。
蘇偉的猜測讓董明珠難以置信，這個技術屬于格力的商業機密，目前在國內甚至世界上也沒有多少人知道，但是一個和空調行業沒有沾邊的企業家居然知曉了。
董明珠眼睛直勾勾地盯了蘇偉好一會兒。
蘇偉大概能夠推測董明珠現在的心情，笑道，「董總，你今天和我談這個事情有什麼目的？」
董明珠回過神來，談到正事了。
「蘇董，宏偉集團需要採購空調嗎？」董明珠問。
蘇偉笑了，莫非她今天來的真實目的是推銷空調的?
不符合她現在格力公司總經理的身份啊?
現在的她和兩年前的銷售部經理不是一個級別的了，再過幾年就會坐上董事長的位置。
蘇偉點頭，「當然，我們每年在基礎設施完善方面投入的資金超過十億!」
董明珠道：「蘇董大氣，宏偉集團的員工有你這樣的老闆真是幸福，蘇董，實不相瞞，我今天來找你其實是推銷空調？」
還真是?
蘇偉差點笑出了聲，「董總，你開玩笑的吧？推銷空調這種事情也不應該輪到你親自出馬啊?」
董明珠道：「讓他們出來，我不放心，畢竟關係到格力的重大戰略部署，
再則我和蘇董是熟人，聊得比較開一點，所以還是我親自來比較好!」
蘇偉對她提到的「重大戰略部署」比較有興趣。
「董總，話都說到此份兒上了，敞開說吧!」蘇偉說。
董明珠道：「蘇董，首先我要感謝你，我是聽了你兩年前的演講得到了啟發，企業要想發展必須創新，面對國外空調產業瘋狂湧入中國，格力想掙一襲之地，必須保證有足夠強的競爭力，說到底關鍵在於技術的競爭，
兩年來，我們一直再朝這方面奮鬥，會集了一群高新技術性人才，先後成立的三個獨立實驗室，所有的事情都是我親自去辦的，今年取得了重大突破，研發出了格力節能變頻空調，前後經歷過上千次實驗，暫時沒有發現任何問題，第一批生產出來的節能變頻空調還沒有投入市場，我們想找一家公司合作測試一下節能變頻空調的實際效果!」
蘇偉猜測道：「所以，董總是想把這批空調送到宏偉集團做實驗?」
董明珠點頭，「我相信這批空調投入使用後能夠為宏偉集團至少節省三成的電費。」
商業用電很貴，特別是像宏偉集團這樣主要經營食品飲料的行業，三成的商業用電費用一年下來折現是一個比較龐大的金額。
蘇偉道：「董總，如果真的能夠實現節能，我還是非常願意採購這批空調的，但是你剛剛也講了，還沒有投入市場，我也不敢去冒這個險使用啊，出現安全事故怎麼辦?」
這也正是董明珠來找蘇偉的原因，在找他之前，董明珠也和其他一些公司交流過，得到的答案和蘇偉現在的擔憂是一樣的。
畢竟是格力的一次重大突破，不確保萬無一失不敢投入市場，一點點的風吹草動都能造成致命的傷害。
她說：「蘇董，我不會強求你答應，我也沒有那個權利，雖然不能排除風險係數，但是我對我們的技術是非常有自信的，現在它需要經得起實踐的檢驗，如果能夠為宏偉集團這樣的大企業節約一筆電費開銷，我想這個技術是非常具有說服力的!」
蘇偉基本上明白了董明珠的意思，她不僅想把宏偉集團當作實踐的基地，而且還想借用宏偉集團的名氣打一波GG。
一舉兩得。
蘇偉笑了笑，「董總，做生意都講求一個等價交換，雖然我們是老熟人了，但是你有沒有覺得你們得到的太多了？」
董明珠說：「蘇董，相比宏偉集團每年的巨額電費來說，我們要的一點也不多，畢竟在宏偉集團面前，我們只是一家小公司而已!」
蘇偉笑道，「想要我下訂單也可以，不過價格上，我們有必要好好談談!」
得到這個答案，董明珠已經非常高興了，「蘇董，你放心，一定給你最優惠的價格!」
蘇偉道：「董總，我有個想法，想把你挖過來!」
董明珠道：「感謝蘇董的厚愛，我現在最感興趣的是製造行業，我相信格力的未來一片光明!」
「哈哈哈，祝你成功!」
「合作愉快!」董明珠和蘇偉碰了一杯紅酒。