0590 沃爾瑪的小計謀
鄉村雞門店擴張的時候，蘇偉提出過與大型商場合作，相互引流，取得了很好的效果，但是隨著規模的日夜擴大，已經成為了肯德基麥當勞兩大快餐巨頭的眼中釘肉中刺了，由於食品定位不同的原因，之前相互之間的幾次交手和摩擦都沒有燃到爆點上。
但是從去年開始，肯德基宣布與沃爾瑪達成戰略合作，直接威脅到了鄉村雞的市場。
沃爾瑪第一家門店深鎮開業之後，鄉村雞就與沃爾瑪達成了合作意願，幾年來，相互之間的滿意度是與日俱增的。
肯德基下這一步棋，有很強的攻擊性，瞄準鄉村雞來的，在他們看來，鄉村雞能後壯大有很大的運氣成分，還有就是宏偉集團的支持。
宏偉集團宣布飲料市場之後，百事可樂和可口可樂提高了警惕，同時肯德基發現了機會，在宏偉集團與兩大飲料巨頭於北美洲市場僵持之時，它選擇在中國大陸對鄉村雞下手。
第一部棋就是找到了沃爾瑪超市合作，沃爾瑪在中國的發展速度迅速，四年內，已經有24家分店正式營業，而在每一家沃爾瑪超市都能看到鄉村雞的影子。
24家門店占到了鄉村雞在全國總門店的30％，數量不算多，但這是鄉村雞立足大城市市場的戰略部署，也是消費人群最多的地方，算起來24家門店年收入總和占了總體收入的一半。
足以看出鄉村雞和沃爾瑪商場合作的重要性。
肯德基突然插了一腳讓鄉村雞快餐連鎖有限公司的李紅總經理心裡一顫。
如果是公平競爭，李紅沒什麼好說的，但是沃爾瑪私下的一些小動作讓李紅看不下去了，沃爾瑪超市做活動的時候給肯德基發了很多優惠券和代金券，傻子都能看出來，沃爾瑪在給肯德基引流。
想必兩家公司私下有什麼神秘的交易。
剛剛過了一個好年，鬥志高昂的李紅滿腦子都是去年年終總結會上董事長傳達的會議精神，她把這個精神親切的稱為「宏偉精神」，她準備帶領鄉村雞全體員工在新世紀創造更優異的成績，但是剛開始，就被沃爾瑪和肯德基敲了一悶棍。
屬實不怎麼舒服。
面對已經發生的事情，李紅做了兩方面的工作，第一，她讓市場部和沃爾瑪中國區總部協商，尋求一個答覆，沃爾瑪避重就輕，總是以「鄉村雞和肯德基都是友好的合作夥伴」的理由來搪塞李紅，李紅對此相當不滿意。
另一方面，她加大了宣傳力度，同時在肯德基沃爾瑪商場店開業的時候做優惠活動，製作了一些精美的小禮品給消費者留作紀念。
然而，沃爾瑪接下來的做法更加讓人匪夷所思了，它和肯德基聯合推出會員卡，會員卡可以在沃爾瑪超市和肯德基快餐店使用，積分兌換也是相互的，而且會員卡使用範圍在全中國區。
意圖一目了然了，兩個外資企業合力壓制中國本土企業了。
李紅實在想不出解決辦法了，她帶著和沃爾瑪的合作協議以及一些市場數據來到宏偉集團中部。
第一季度的財務統計顯示，鄉村雞快餐有限公司的收入同比下降了5.8％，這是一個非常可怕的數據。
蘇偉看到這個數據的時候，露出了驚訝的神色，「李經理，怎麼回事？」
李紅說：「董事長，你看一下下面那份資料，你就明白了!」
蘇偉仔細看完了李紅提供的資料，原來是沃爾瑪在背後搞鬼。
蘇偉問：「和沃爾瑪交涉過沒有？」
李紅點頭，「去了三四次，每次得到的結果都一樣，沒有實質進展，反而沃爾瑪和肯德基兩家公司的動作越來越大，針對性太強了!」
蘇偉道：「肯德基一定是聽到了北美飲料市場的風聲，它才會這麼明顯的對鄉村雞發起進攻，它一定以為宏偉集團會在北美市場吃敗仗或者是兩敗俱傷，無暇估計鄉村雞的經營狀況，不得不說，這一步棋下的好啊！」
李紅沒想過這麼深，現在從董事長對大局的分析來看，肯德基已經是蓄謀已久了。
「董事長，雖然鄉村雞現在遇到的困難不小，但是我不想它影響集團總公司的全局發展!」李紅說。
蘇偉笑道：「如果北美市場真正打起來了，或許肯德基有勝利的可能，但是他們太急了，因為宏偉集團進軍北美市場的計劃真正時間誰都不清楚，包括董事會，都在我的腦子裡，前方激戰後院起火這樣的事情，我是不會幹的!」
李紅問：「董事長，接下來我們怎麼做？」
蘇偉說：「鄉村雞和沃爾瑪的合同還有多久!」
李紅道：「一次性簽的五年，今年六月份到期!」
蘇偉道：「到期了就不用再續簽了!」
李紅疑惑，「董事長，你是要放棄大城市的市場嗎？」
鄉村雞起步是從中小城市開始的，慢慢才進入大城市市場，進入大城市市場的關鍵一步就是與沃爾瑪達成了合作，如果六月份不續簽，相當於鄉村雞退出大城市市場了，李紅今年擬定的計劃是在大城市市場擴大一倍的規模，聽了蘇偉的意見，她思緒一下子亂了。
蘇偉說：「不僅不丟，反而要擴大，但是並不是只有和沃爾瑪合作這一條路，這幾年中國本圖的地產公司和百貨行業都有巨大的發展，我們可以選擇與他們合作，我相信宏偉集團旗下的產業去尋求合作，他們求之不得，
另外，你試想一下，李經理，既然沃爾瑪已經和肯德基明目張胆的針對我們了，六月份續簽合同會簡單嗎？」
李紅恍然大悟，沃爾瑪必定會百般刁難，肯德基也會在中間設阻。
「董事長，我會儘快和國內地產商百貨公司取得聯繫，打通渠道!」李紅說。
蘇偉道：「遇到困難直接提我的名字，我相信蘇偉這個名字在中國還是有點薄面的!」
「明白！」
蘇偉囑咐道：「李經理，你在前線守好陣地，我來把他後院給點了!」
李紅：「什麼意思？」
蘇偉道：「提前啟動宏偉超市零售項目，讓沃爾瑪難受難受!」
但是從去年開始，肯德基宣布與沃爾瑪達成戰略合作，直接威脅到了鄉村雞的市場。
沃爾瑪第一家門店深鎮開業之後，鄉村雞就與沃爾瑪達成了合作意願，幾年來，相互之間的滿意度是與日俱增的。
肯德基下這一步棋，有很強的攻擊性，瞄準鄉村雞來的，在他們看來，鄉村雞能後壯大有很大的運氣成分，還有就是宏偉集團的支持。
宏偉集團宣布飲料市場之後，百事可樂和可口可樂提高了警惕，同時肯德基發現了機會，在宏偉集團與兩大飲料巨頭於北美洲市場僵持之時，它選擇在中國大陸對鄉村雞下手。
第一部棋就是找到了沃爾瑪超市合作，沃爾瑪在中國的發展速度迅速，四年內，已經有24家分店正式營業，而在每一家沃爾瑪超市都能看到鄉村雞的影子。
24家門店占到了鄉村雞在全國總門店的30％，數量不算多，但這是鄉村雞立足大城市市場的戰略部署，也是消費人群最多的地方，算起來24家門店年收入總和占了總體收入的一半。
足以看出鄉村雞和沃爾瑪商場合作的重要性。
肯德基突然插了一腳讓鄉村雞快餐連鎖有限公司的李紅總經理心裡一顫。
如果是公平競爭，李紅沒什麼好說的，但是沃爾瑪私下的一些小動作讓李紅看不下去了，沃爾瑪超市做活動的時候給肯德基發了很多優惠券和代金券，傻子都能看出來，沃爾瑪在給肯德基引流。
想必兩家公司私下有什麼神秘的交易。
剛剛過了一個好年，鬥志高昂的李紅滿腦子都是去年年終總結會上董事長傳達的會議精神，她把這個精神親切的稱為「宏偉精神」，她準備帶領鄉村雞全體員工在新世紀創造更優異的成績，但是剛開始，就被沃爾瑪和肯德基敲了一悶棍。
屬實不怎麼舒服。
面對已經發生的事情，李紅做了兩方面的工作，第一，她讓市場部和沃爾瑪中國區總部協商，尋求一個答覆，沃爾瑪避重就輕，總是以「鄉村雞和肯德基都是友好的合作夥伴」的理由來搪塞李紅，李紅對此相當不滿意。
另一方面，她加大了宣傳力度，同時在肯德基沃爾瑪商場店開業的時候做優惠活動，製作了一些精美的小禮品給消費者留作紀念。
然而，沃爾瑪接下來的做法更加讓人匪夷所思了，它和肯德基聯合推出會員卡，會員卡可以在沃爾瑪超市和肯德基快餐店使用，積分兌換也是相互的，而且會員卡使用範圍在全中國區。
意圖一目了然了，兩個外資企業合力壓制中國本土企業了。
李紅實在想不出解決辦法了，她帶著和沃爾瑪的合作協議以及一些市場數據來到宏偉集團中部。
第一季度的財務統計顯示，鄉村雞快餐有限公司的收入同比下降了5.8％，這是一個非常可怕的數據。
蘇偉看到這個數據的時候，露出了驚訝的神色，「李經理，怎麼回事？」
李紅說：「董事長，你看一下下面那份資料，你就明白了!」
蘇偉仔細看完了李紅提供的資料，原來是沃爾瑪在背後搞鬼。
蘇偉問：「和沃爾瑪交涉過沒有？」
李紅點頭，「去了三四次，每次得到的結果都一樣，沒有實質進展，反而沃爾瑪和肯德基兩家公司的動作越來越大，針對性太強了!」
蘇偉道：「肯德基一定是聽到了北美飲料市場的風聲，它才會這麼明顯的對鄉村雞發起進攻，它一定以為宏偉集團會在北美市場吃敗仗或者是兩敗俱傷，無暇估計鄉村雞的經營狀況，不得不說，這一步棋下的好啊！」
李紅沒想過這麼深，現在從董事長對大局的分析來看，肯德基已經是蓄謀已久了。
「董事長，雖然鄉村雞現在遇到的困難不小，但是我不想它影響集團總公司的全局發展!」李紅說。
蘇偉笑道：「如果北美市場真正打起來了，或許肯德基有勝利的可能，但是他們太急了，因為宏偉集團進軍北美市場的計劃真正時間誰都不清楚，包括董事會，都在我的腦子裡，前方激戰後院起火這樣的事情，我是不會幹的!」
李紅問：「董事長，接下來我們怎麼做？」
蘇偉說：「鄉村雞和沃爾瑪的合同還有多久!」
李紅道：「一次性簽的五年，今年六月份到期!」
蘇偉道：「到期了就不用再續簽了!」
李紅疑惑，「董事長，你是要放棄大城市的市場嗎？」
鄉村雞起步是從中小城市開始的，慢慢才進入大城市市場，進入大城市市場的關鍵一步就是與沃爾瑪達成了合作，如果六月份不續簽，相當於鄉村雞退出大城市市場了，李紅今年擬定的計劃是在大城市市場擴大一倍的規模，聽了蘇偉的意見，她思緒一下子亂了。
蘇偉說：「不僅不丟，反而要擴大，但是並不是只有和沃爾瑪合作這一條路，這幾年中國本圖的地產公司和百貨行業都有巨大的發展，我們可以選擇與他們合作，我相信宏偉集團旗下的產業去尋求合作，他們求之不得，
另外，你試想一下，李經理，既然沃爾瑪已經和肯德基明目張胆的針對我們了，六月份續簽合同會簡單嗎？」
李紅恍然大悟，沃爾瑪必定會百般刁難，肯德基也會在中間設阻。
「董事長，我會儘快和國內地產商百貨公司取得聯繫，打通渠道!」李紅說。
蘇偉道：「遇到困難直接提我的名字，我相信蘇偉這個名字在中國還是有點薄面的!」
「明白！」
蘇偉囑咐道：「李經理，你在前線守好陣地，我來把他後院給點了!」
李紅：「什麼意思？」
蘇偉道：「提前啟動宏偉超市零售項目，讓沃爾瑪難受難受!」